10. 1st party / 3rd party ?
Peu de marketplaces sont des « pures marketplaces »
La plupart des marketplaces sont des retailers qui ont ouvert une
marketplace.
Retailer + Marketplace Pure marketplace Petites annonces
(pas tiers de confiance)
12. BASIC 1 : le catalogue
CSV
XML
TXT
Seller Marketplace
API / Webservices
FTP
Website
Buyers
Catalog
13. BASIC 1 : le catalogue
EAN / Référence
Titre
Prix et Port
Catégorie
Photo
Autres photos
Vidéo
Descriptif
Fiche technique
Attributs
INDISPENSABLE
RECOMMANDÉ
14. BASIC 1 : le catalogue
Fiche produit « publique » Fiche produit « privée »
15. BASIC 2 : le paiement
« Escrow system »
SellerMarketplaceBuyers
16. BASIC 3 : la communication
Quels outils pour promouvoir l’offre des marchands ?
Online /
onsite
• Pages
spéciales
• Campagnes
• Soldes
• Noël
• Bannières
Online /
offsite
• SEM
• Affiliation
• Shopbots
• Display
Offline
• Newsletter
• Outil de
mailing
17. BASIQUE 4 : le service
« Il est capital de soigner son intégration et de veiller
à proposer un service encore meilleur sur son
propre site web »
Optimisation des frais de port
Livraison offerte, livraison express…
Communication avant-vente (email, questions-réponses,
téléphone…)
Délai de livraison
Qualité des colis
Service après-vente
Rétractation, retours…
18. BASIQUE 5 : modèle économique
• Abonnement mensuel
• Environ 40€ HT
Frais
fixes
• Commission fixe par article vendu
• Commission variable
• (entre 3 et 20% sur les ventes)
Frais
variables
20. Pourquoi aller sur les marketplaces ?
Augmentation du chiffre d’affaires
Ecouler les invendus
Profiter d’un fort trafic / Panier multi-vendeur
Toucher d’autres segments d’acheteurs
Maîtrise des coûts d’acquisition
Développer sa notoriété
29. Rakuten Ads
: coût à la semaine
Développez vos
ventes et votre base
acheteur
: coût au clic
30. Rakuten Mail
Envoyez vos propres
newsletters à vos
clients PriceMinister
Création rapide
et facile de
newsletter
Communiquez
sur votre
marque et vos
offres
Fidélisez
vos clients
sans
surcoût !
31. Rakuten Super Points
dépensé
à dépenser
sur
PriceMinister
1
Créez vos propres
campagnes SuperPoints
Fidélisez vos acheteurs
Déterminez votre budget
Développez vos ventes
Déterminez votre
budget
Multiplicateur
x15
Achat d’un produit
par un internaute
Prix
10 €
L’internaute cumule et
peut réutiliser plus tard
150 SuperPoints
1,50 €
32.
33. Beauvais
(75 km de Paris)
Capacité
25,000 m2 de bâtiment type
HQE
Bâtiment additionnelle de
10,000 m2
100,000 colis/jour
Capacité.de stockage: 24,000
palettes
Chiffres clef
3 lignes de production
automatisées
4 lignes de conditionnement
automatisées
Gestion informatique des
codes barres
Evreux
(90 km de Paris)
3 sites
60,000 m2 de bâtiment
36,000 m2 de surface de stockage
80,000 colis/jour
Capacité de stockage: 30,000
palettes
Chiffres clef
1 ligne de production automatisée
6 lignes de conditionnement
automatisées
Plateforme téléphonique, call center
Paris
33
Paris
30 000 m2 de bâtiment
Activité e-commerce
Activité de concentration de colis
et de tri colisAvril 2013
39. 2012
In 2010
2005
In 2009
In 2005
In 2008
In 2011
In 2012• E-commerce in13 countries and regions
• All services and businesses in 25 countries
Investment
Rapidly Expanding Worldwide from 2010
Next I would like to talk to you about how we think about ecommerce differently than other ecommerce companies.These are themes that you will find in my book, Marketplace 3.0
For most ecommerce companies, the focus is on fast and cheap. We believe that's fine for some of what consumers needs are, but there is an interesting change in consumer behavior emerging
For us, shopping is about discovery, entertainment and communicationHumans like to talk to people about what to buy, or have referrals - this is why a neighborhood fish shop can survive alongside a supermarket. This same idea is why curation is becoming more important in ecommerce. Buying things has always been part of our social activity - story behind the product, a recommendation from someone who knows a lot about it, a referral from a friend...What we're seeing now is that the vending machine only gets you so far. People want to be connected, to buy from people behind the screen.This is what we're calling "discovery shopping" this is what we mean when we say, "shopping is entertainment."
And Rakuten has been doing this since day one.There is a big discussion going on now about how social media and ecommerce co-exist. This is where you come in: our platform provides you the opportunity to curate your products, to tell stories about them, to engage with your consumers in ways that other platforms do not provide.We are focused on shops, not individual products, so the social element of shopping on our site is driven by the conversation between you and your customers, just like it would be in a brick and mortar shop. This is very different from other marketplaces, and demands more from you in terms of participation, but as I have shown, the long term benefits of our model give merchants the ability to compete on things other than price, and drive loyalty and engagement that vending machine model ecommerce sites cannot replicate.