1. PLANEJAMENTO
Jimmy Plan

2. ÍNDICE
• O PRODUTO
• FINALIDADE DO PRODUTO
• BENEFÍCIO DO PRODUTO
• MÉTODO
• RESULTADO
• CONCLUSÃO
• PROBLEMAS IDENTIFICADOS
• IMAGEM EMPRESARIAL DO VIAGRA
• SOLUÇÃO

3. O PRODUTO

4. O PRODUTO
• VIAGRA
• Marca: Pfizer
• O Viagra é um medicamento usado por pacientes
que apresentam Disfunção Erétil. É indicado em
casos de melhora de rigidez da ereção e também
está relacionado à melhora de outros aspectos na
experiência sexual, tais como: auto-
estima, confiança, prazer e bem-estar.

5. O PRODUTO
• Potencializa o desempenho sexual no
relacionamento do casal, proporcionando
ereção máxima. O índice ideal de rigidez
peniana é o grau 4, de acordo com a ERE –
Escala de Rigidez Peniana. O que podemos
considerar um homem sem DE. Existem três
tipos de DE: a Severa, a Moderada e a Suave.

6. O PRODUTO
• O Viagra garante satisfação sexual completa
com o tratamento da DE, tanto no intercurso
físico quanto nos aspectos psicológicos. É
vendido sob prescrição médica (tarja
vermelha – remédio controlado) e é produzido
pelo laboratório Pfizer, cujo slogan é “Saúde
para uma vida melhor”.

7. FINALIDADE DO PRODUTO
• Tratamento da DE com ereção completamente
rígida de 4 pontos (ERE), trazendo benefícios
psicossociais e satisfação geral no ato sexual.
BENEFÍCIO DO PRODUTO
• A melhora na resposta da
ereção, condicionando à completa rigidez.

8. MÉTODO
• A aplicação do Viagra e seus resultados foram
observados em uma pesquisa desenvolvida
com mais de 10.000 homens que
apresentaram problemas de DE. Um grupo de
peritos em Urologia, Psicologia e áreas afins
reuniu-se para a avaliação dos resultados com
base nesse estudo clínico, constatando a
eficácia do produto.

9. RESULTADO
• Expressiva correlação com resultados positivos entre
a rigidez da ereção, os efeitos psicossociais e a
satisfação com o tratamento médico. Mudança
frequente na ereção até o grau 4.
CONCLUSÃO
• Auxílio no monitoramento e tratamento da DE com
foco na ereção total. Através da constatação da
rigidez da ereção na prática clínica, os benefícios em
geral foram considerados satisfatórios e de ótimo
desempenho à experiência sexual.

10. PROBLEMAS IDENTIFICADOS
• A comunicação deve resolver problemas tais como:
medicamento vendido sem prescrição médica, aumento
do consumo dos produtos similares, como o “Cialis”, e
pirataria do medicamento, além da futura perda da
patente do Viagra.
IMAGEM EMPRESARIAL
• A empresa Pfizer visa ao fortalecimento da marca
Viagra junto aos seus públicos-alvos: médicos e
usuários finais. Isso implica num potencial aumento
da venda do produto original e da diminuição do uso
de produtos similares ou da compra dos mesmos no
mercado negro.

11. SOLUÇÃO

12. SOLUÇÃO
• OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO:
• Relacionar o produto ao laboratório Pfizer;
• Fortalecer a imagem do produto como sinônimo do
medicamento desse tipo;
• Divulgar o Viagra como um medicamento e não como
afrodisíaco;
• Incitar o consumidor a fazer uma visita ao médico;
• Comunicar às áreas envolvidas na prescrição e vendas do
produto, informando sobre o histórico do Viagra e sua
segurança.

13. SOLUÇÃO
• METAS DE COMUNICAÇÃO:
• Vendas/Lucro: Aumento de “market share” em 10 % durante a
campanha;
• Ação/Mudança de Comportamento: Crescimento da compra
média em 20% durante a campanha;
• Entendimento: “Recall” de 50% do “target” após um mês de
campanha no ar;
• Exposição: 90% de “share of voice” da categoria;
• Efeitos da Comunicação: 85% do “target” concorda com o que a
marca diz.

14. SOLUÇÃO
• ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO (Escolha das
ferramentas de comunicação em marketing):
• Tie-in em mídia televisiva;
• Campanha televisiva;
• Mídia impressa – jornais e revistas;
• Evento, promoção e trade marketing – Marketing
Promocional.

15. SOLUÇÃO
• ANÁLISE SWOT:

16. SOLUÇÃO
• PÚBLICOS-ALVOS:
• PRIMÁRIO: Homens que possuem disfunção erétil;
• SECUNDÁRIO: Profissionais do ramo como médicos e
farmacêuticos.

17. SOLUÇÃO
• APÓS UTILIZAÇÃO DA FERRAMENTA “SATÉLITE”:
• TONS:
• PIONEIRISMO: Pfizer foi a primeira indústria farmacêutica a
produzir um medicamento para disfunção erétil, após
investimento maciço em tecnologia e em pesquisas, tanto para
formulação quanto para eficiência após uso;
• SATISFAÇÃO: Melhora eficiente da ereção, assim de outros
aspectos, tais como: auto-estima, confiança, prazer e bem-estar;
• SEGURANÇA: Pfizer reuniu, para formulação do Viagra, um grupo
de peritos em Urologia e Psicologia. Além disso, fez um
monitoramento para avaliação dos resultados com base em
estudo clínico, constatando a eficiência do produto. Por isso, é
seguro e confiável.
• CONCEITO: “Segurança em quem primeiro lhe proporcionou
a satisfação”.

18. SOLUÇÃO
• AÇÃO 1:
• Tie-in no programa da Rede Globo “A GRANDE FAMÍLIA”, levando-se
em conta o crescimento de Ibope e o fato de atingir tanto homens
adultos quanto suas esposas. No caso, o Lineu, ao tentar uma relação
sexual com Nenê, sofre de Disfunção Erétil e, incentivado por sua
esposa, vai ao médico. Na clínica, seu médico lhe apresenta o Viagra e
fala dos atributos e resultados eficientes do produto. Além de atingir o
público que assiste ao programa, o trecho será postado no “youtube”
e poderá ser visto e discutido posteriormente. Provavelmente, devido
ao fato de ser um assunto pouco discutido, a ação causará muito
discussão.
• AÇÃO 2:
• Campanha televisiva com o conceito “Segurança em quem primeiro
lhe proporcionou a satisfação”, apresentando a disfunção erétil como
algo normal e incentivar o público a ter uma conversa com seu
médico, além disso, mostrar o histórico do produto e sua relação com
a melhoria do psicológico de quem utiliza o Viagra.

19. SOLUÇÃO
• AÇÃO 3:
• Veiculação em mídia impressa em revista e jornais direcionados para a
área da saúde com o intuito de atingir médicos e
farmacêuticos, apresentando o histórico do Viagra e sua efetividade
na melhoria da ereção, a partir de pesquisas e dados concretos;
• AÇÃO 4:
• Marketing Promocional:
• Promoção: Devido ao preço elevado do produto e para fidelizar os
consumidores, criar promoção para farmácias, na qual o
comprador fiel teria um desconto progressivo de até 40% para o
Viagra;
• Trade Marketing: Descontos para compras de grandes pacotes de
medicamentos, além de incentivo para farmácias que mais
venderem o Viagra, como prêmios;
• Eventos: Workshop para profissionais da saúde com intenso
fortalecimento da imagem do Viagra e sua relação com a Pfizer.

20. SOLUÇÃO
• AÇÃO 5:
• Pesquisa durante toda a campanha com as áreas relacionadas com a
campanha, como os profissionais da saúde e os homens que
adquiriram o produto, para verificar em números sua efetividade
e, caso haja falhas de ações, modificá-las rapidamente.

21. OBRIGADO!
Jimmy Plan
GABRIEL ASENCIO FIGUEIREDO (JIMMY), 20 ANOS