22. “marca é aquilo que falam da gente quando a gente não está presente”Jeff Bezos
23. por que é tão importante fazer a gestão da marca?
24. alinha negócio, imagem e discurso trazendo resultados. porque transforma os valores da empresa num padrão de ação.
25.
26. comunicar é dialogar para blindar os seguintes esforços: _construir uma identidade única para os públicos estratégicos, caracterizando o que a empresa é e seu papel junto ao mercado. _construir um diálogo crível e consistente com os stakeholders – consumidores, acionistas, funcionários, produtores, revendedores, parceiros, pesquisadores, governos, jornalistas, etc. _definir políticas internas _agregra valor financeiro para investidores _proteger a empresa frente a crises e cenários desfavoráveis _endossar marcas criadas para os novos segmentos e/ou mercados _potencializar oferta de serviços agregados (programas de fidelidade, atendimento ao consumidor, assistência técnica, etc.) _direcionar as ações de responsabilidade socioambiental e patrocínios
27. objetivo da empresa gerar lucro gerar valor sustentável para a marca e para o acionista.
28. a gestão da marca requer um equilíbrio entre 3 fatores: percepção de marca marketshare rentabilidade
32. “É A MARCA QUE COMPRO E POSSO REPRIMIR A COMPRA SE ELA NÃO ESTIVER DISPONÍVEL” Lealdade Preferência “É A MARCA QUE EU QUERO COMPRAR" “ESTÁ ENTRE AS QUE PENSO NA HORA DE COMPRAR" Consideração “CONHEÇO ESTA MARCA" Conhecimento A CONSIDERAÇÃO E A PREFERÊNCIA SÃO MÃES DA INTENÇÃO DE COMPRA.
33. o consumidor projeta um resultado de produto baseado na experiência com a marca nesse processo, é possível barrar até a experimentação de outra marca
37. Têm disposição para dialogar com a marca, dando informações que podem subsidiar a criação de novos produtos e serviços – reduz custos com pesquisas e desenvolvimento
40. Em algumas operações recentes, o valor da operação foi maior que o valor patrimonial. Dentre esta diferença estava o ativo Marca. Fonte: BrandAnalytics
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42. Se a marca fosse perdida, 21% dos lucros seriam perdidos
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44. a gestão da marca requer um equilíbrio entre 3 fatores: percepção de marca marketshare rentabilidade
45. marketing é expor a promessa do produto do ponto de vista do benefício, preço e imagem. é diálogo
55. lembrança de marca: de 4º lugar para o 2°l ugarem apenas 30 dias* awarness: cresceu 82% em 90 dias, 27% acima do 3° colocado vendas: 30% maiores em relação ao ano anterior
56. aonde entram os meios digitais? o modelo do negócio está apoiado num recurso tecnológico – o celular rádio por si, já é um meio de relacionamento, mas é potencializado por outros meios digitais dentro de comunidades. são facilitadores de encontros – jantares, happyhours. o conteúdo é distribuído em outros meios digitais, como site, celular, twitter.
58. mudam os meios mas o mais importantecontinua sendo a mensagem
59. porque os consumidores estão conectados renovam seu arsenal de informações e interesses com muito mais rapidez e facilidade
60. como gestão otimizada a partir da ótica do negócio + ações integradas + interatividade/colaboração + mensuração contínua + resultados que orientarão novas ações.
68. não estamos em ny, nem na europa. estamos num país que deixou de ser pobre e passou a ser emergente não é só mais a antiga classe média que consome: temos uma enorme massa de novos consumidores
69. temos que levar em conta a complexidade do mundo da comunicação
70. Entenda o Brasil. Calce os sapatos do cliente. Use a perspectiva do cliente. Leia. Leia as colunas de negócios, as revistas semanais, os jornais, os blogs, estude. O desafio não é ter a informação. É como atuar sobre ela. Pense em ações que impactarão a relação da marca com o consumidor no curto, no médio e no longo prazo. Não queira dominar o consumidor. Dialogue com ele. Entenda que ele tem o poder. Seja relevante na mensagem. E adeque-a a cada meio. Pense simples. Entenda que no fim tudo diz respeito ao ser humano.