Wenn etwas groß ist, muss es auch gut sein? Ist eine der Aussagen, die Philipp Merckle in seinem Interview im Spiegel vom 04.05.2009 in Frage stellt.

1. GROSS?
„Wenn ein Unternehmer und seine Unterneh-
men ihren Kern aus den Augen verlieren, die I-
dentität, verlieren beide ihren Sinn.“
Philipp Daniel Merckle Unternehmer
SINNVOLL
ENTSCHEIDEN
Wenn etwas groß ist, muss es auch gut sein?
„Vor allem wir als Unterneh- keit und den Fakt gelobt, dass alle Marktstudien und der Aufbereitung
mer müssen zurückfinden zu rational wichtigen Belange darin sau- von Wirtschaftszahlen. In der Umset-
ber und gut herausgearbeitet sind. zung des tatsächlichen Inhalts ihres
einer gelebten Identität; ...
Dennoch zweifelt mein Ge- Unternehmens haben sie keine Er-
zu Wer ten wie Ver tr auen,
sprächspartner, ein potentieller Inves- fahrung. Der Grund für den Busines-
Glaubwürdigkeit, zu verantwor tli-
tor, ob er dort sein Geld einbringen splan ist, dass sie eine Marktlücke
chem Handeln und den Prinzipien
soll. In der Unterhaltung erzählt er entdeckt haben, in der mit hoher
ehrbarer Kaufleute.“ So die Antwort
mir, dass die Unternehmer ständig Wahrscheinlichkeit in den nächsten
von Philipp Merckle auf die Frage des
daran zweifeln, wofür sie das erbete- Jahren Millionen Umsätze gemacht
Magazins der Spiegel nach der Bot-
ne Geld ausgeben. Kaufen sie die werden. Oder anders gesagt: Gier.
schaft des Suizids seines Vaters.
gesehene Immobilie oder warten sie
Kurz bevor ich diese Worte aus
noch ein paar Wochen auf weiter
dem Artikel zitiere, habe ich sie am
Artikel zum Interview mit
fallende Preise? Stellen sie bereits
Telefon besprochen. Im Gespräch
Fachkräfte ein oder warten sie noch,
Philipp Daniel Merckle
ging es um etwas wesentlich Simple-
bis die Immobilie gekauft ist?
res: die Beurteilung eines Business- Im Magazin „Der Spiegel“,
Nach einem längeren Gespräch
plans. Dieser Businessplan wurde von Ausgabe Nr. 19 vom 04.05.2009
lautet mein Urteil. Die Verfasser des
den Banken für seine Übersichtlich-
Businessplans sind Exper ten in
Experte für Sinnkopplung in Unternehmen:
Gebhard Borck
Beratung, Vorträge, Training, Coaching, Autor und Methodenentwickler
Sein Ziel:
Gemeinsam mit seinen Kunden sinngekoppelte Zusammenarbeit zu verwirklichen.
© 2007
Weitere Infos: www.sinnkoppelung.de

2. Meine Empfehlung: Entweder das oft: Wird da auch Geld verdient? Alle öffentlich zu verwirklichen. Das
Kernteam wird erweitert um Men- Hindernisse scheinen überwindbar, ist macht Sinn.
schen, die dem Unternehmensinhalt diese Frage erst einmal positiv be-
„Es ist nichts groß, was nicht
einen Sinn geben können oder ich antwortet.
gut ist; und es ist nichts wahr,
rate von einer Investition ab. In einer anderen Anfrage hat mir
was nicht besteht. Langfristig
einmal jemand seine innovative und
„Wenn ein Unternehmer und geht es nicht nur um Kosten-
bahnbrechende Geschäftsidee für
sein Unternehmen ihren Kern management, Benchmark, Pro-
den Musikmarkt vorgestellt. Eine
aus den Augen verlieren, die fitmaximierung, Steuerschlupf-
wirklich spannende und neue Idee,
Identität, verlieren beide ihren löcher. Es geht um beständige
die unterschiedliche Technologien
Sinn.“ integre Wege.“
ebenso miteinander verbunden hat,
wie sie den Weg zwischen Künstler
In dem eben beschriebenen Fall Welche Unternehmen sollten
und Fan verkürzt.
waren mein Gesprächspartner und gelingen und welche nicht? Diese
Mein Kunde war sich sicher, alles
ich beeindruckt von der Professiona- Zeit der globalen Krise macht den
Wichtige bedacht zu haben. Die
lität des Businessplans. Beide hatten Raum auf für grundlegende Fragen.
notwendigen Technologiepartner, die
wir auch ein flaues Gefühl im Magen, Kann es sein, dass Unternehmen als
Investoren, die Kunden - sowohl auf
das ihn dazu gebracht hat, mich um erfolgreich gelten, weil es ihnen ge-
Seiten der Künstler, wie bei den Kon-
Rat zu fragen. Mir gab es die Energie, lingt innerhalb weniger Jahre enorme
sumenten, das Look and Feel der
so lange über dem Businessplan zu Profite zu machen? Ist es legitim, dass
Plattform, die Produkte, der Markt,
brüten, bis ich Gründe für mein intui- Automobilhersteller mit enormen
die Konkurrenz,
tives Zweifeln gefun- Schulden einfach noch mehr Schul-
alles war berück-
den hatte. den machen und andere Hersteller
sichtigt.
Schlussendlich war kaufen, weil der Staat dafür bürgt? Ist
Meine Frage an ihn
im Businessplan jede es klug, dass einzelne Menschen über
lautete: „War um
Frage beantwor tet den Zusammenschluss von Milliar-
willst Du das ma-
außer der einen, der denunternehmern in Wildwestmanier
chen?“ Seine Ant-
entscheidenden, der entscheiden?
wort: „Weil da eine
nach der Identität des Die Frage nach dem Sinn von
Unmenge an Kohle
Unternehmens. Unternehmen steht immer im gro-
drin steckt!“ Im
Laut Businessplan ßen Bezug zum Nutzen, den dieses
weiteren Gespräch
hat das Unternehmen Unternehmen auch der Gemein-
konnten wir heraus
keine eigene, individu- schaft bringt. Ich begreife es so:
arbeiten, dass er als
elle Identität und Macht ein Unternehmen etwas
Musiker und Kon-
braucht sie auch nicht. Sinnvolles für die Gemeinschaft - und
ze r t ve r a n s t a l t e r
Dafür gibt es riesige Unser Angebot, wie Sie die Krise sinnvoll bewältigen. hier sind die konkreten Produkte und
Wenn SIe mehr wissen wollen, melden Sie sich, danke.. enttäuscht ist über
Marktmöglichkeiten. Leistungen gemeint - binden Men-
die Möglichkeiten,
Mein Gesprächspartner und ich schen, etwa die Mitarbeiter, ihre eige-
die Musiker heute haben, um sich
kamen zu dem Entschluss, dass wir ne Sinnhaftigkeit an dieses Unter-
selbst für Konzerte zu Vermarkten.
die Unternehmer hinter dem Busi- nehmen.
Er empfindet es als bitter, dass
nessplan genauer danach fragen wer- Gelingt diese Sinnkopplung zwi-
technologisch viele Dinge möglich
den. Es scheint so, als ob sie die Iden- schen Mensch und Unternehmen auf
waren, die dennoch nicht umgesetzt
tität wohl kennen, aber nicht erwäh- breiter Front, haben wir halb so viel
werden. Viel mehr Künstler könnten
nen. oder noch weniger Probleme mit
heute aus eigener Kraft zu etwas Korruption, Ausbeutung, Gier und
„Grundsätzliche Fragen wur- kommen, ohne Plattenfirma, ohne vielen anderen der aktuell angepran-
den … viel zu selten gestellt: Label usw.. gerten Verhaltensweisen.
Was wollen mir mit all diesen Er will Künstlern dabei helfen,
Firmen? Wofür stehen wir ü- sich schneller und direkter mit ihrem Herzliche Grüsse aus dem
berhaupt? Welches Ziel haben Markt auseinander zu setzen. Er will Schwarzwald
wir - außer Profit?“ verkrustete und hemmende Struktu- Gebhard Borck
ren im Musikgeschäft aufbrechen. Er
Marktlücken sind schnell ent-
will anderen die technologische Mög-
deckt. Die erste Frage lautet dann
lichkeit bieten, sich mit ihrer Musik