서명: 협력의 진화 저자: 로버트 액셀로드 발제자: 박상혁(경남과기대 창업대학원 교수) 자리: 북새통034 일시: 2017.10.23(월)

1. 북새통
[북리뷰] 협력의 진화
경남과학기술대학교 창업대학원
박상혁

2. 북새통034

3. 협력 의사결정
§ 다른 사람과 앞으로 계속해서 영향을 주고받아야
하는 상황이라면 과연 언제 그와 협력하고 또 언제
이기적으로 행동해야 할까?
• 은혜를 갚을 줄 모르는 친구에게 계속 호의를 베풀어야
할까?
• 파산 직전인 거래처에 당장 편의를 제공해도 될까?
• 북한의 적대적 행동에 한국은 어떻게 대응해야 할까?

4. 왜 협력인가?
§ 전통적 조직에서는 명령체계에 의해 협력시스템이
가동됨
§ 하지만, 느슨한 조직과 연대 체제에서는 중앙
집권체제에 의한 협력시스템 구축이 용이하지 않음
• 호혜주의(reciporcity) 원칙
• 사회 구성원들에게 강제적으로 협력을 강요하는
중앙권위 시스템이 없는데도 개인의 이익을 추구하기
위해 협력체제가 형성하게 할 수는 없을까?

5. 죄수의 딜레마
죄수A
협력 배반
죄수B
협력
죄수A: 1년 선고
죄수B: 1년 선고
죄수A: 무죄
죄수B: 5년 선고
배반
죄수A: 5년 선고
죄수B: 무죄
죄수A: 3년 선고
죄수B: 3년 선고
• 서로 협력하면 상호이익이나 상반된 이해관계로 배반하게 됨
• 횟수가 정해져 있거나, 서로 소통이 이루어지지 않을때는
상호배반으로 이어짐

6. 죄수의 딜레마 극복하기
§ 협력의 가능성
• 두 경기자가 다시 만날 수도 있다
• 미래에 언제든지 서로 이해관계로 얽힐 수 있다
§ 배반의 가능성
• 미래의 보상은 현재의 보상 가치보다 떨어진다
• 상대 경기자를 다시 안 만날수도 있다

7. 최고의 전략 팃포탯
§ 팃포탯(tit for tat)
• 눈에는 눈, 이에는 이
• 우선 협력으로 시작하고 그다음부터는 상대의 대응
방식에 따라 맞대응하는 단순한 전략
§ 규칙
• 상대가 협력하면 나도 맞춰 협력한다
• 상대가 배반하면 바로 응징한다
• 상대에 대한 응징후, 용서한다
• 상대가 나의 행동 패턴에 적응할 수 있도록 행동을
명확하게 한다
§ 성공요인: 신사적, 보복적, 관대, 명료의 조합

8. 왜 팃포탯?
§ 너무 관대한 규칙
• 즉각적인 응징이 없어서 이용당함
• 예: 팃포투탯(tit for two tat), 두번 배신할때 응징함
§ 비신사적 규칙
• 용서하지 못해 손해봄, 한번 적은 영원한 적
• 예: 올디, 다우닝

9. 특이한 사례
§ 제1차세계대전 서부전선
• 독일군과 프랑스군의 협력관계
• 적대적 관계에서도 적절한 조건만 형성되면 협력관계가
형성된다
§ 생명계에서도 협력적 진화

10. 반복적 죄수의 딜레마 상황에서 성공비법
§ 질투하지 마라
• 눈에 보이는 상대방의 성공
• 팃포탯: 상대방보다 잘했기 때문이 아닌 실패하지
않았기에 성공
§ 먼저 배반하지 마라
• 비신사적 전략은 처음에는 좋아보이지만 장기적으로
가면 자기 성공에 필요한 환경을 스스로 파괴한다
§ 협력이든 배반이든 그대로 되갚아라
§ 너무 영악하게 굴지 마라
• 내가 단순하고 명쾌해야 상대방이 나와 협력하기 좋다

11. 협력 증진 방안
§ 현재와 비교해 미래 가치를 크게 함
• 상호작용을 오래 지속하도록 함
• 서로 더 자주 만나도록 함, 다른 참가자를 접근하지
못하도록 함. 상호작용 빈도가 높아야 안정된 협력 촉진
• 쟁점을 더 작게 쪼개기
§ 보수 체계를 바꾸어라
• 배반해서 이득보는 것보다 장기적 협력적 이득이 훨씬
크도록 설계할 것
§ 서로에 대한 배려를 교육할 것
• 이타주의가 나를 위해서도 좋다
§ 호혜주의를 교육할 것
• 팃포탯 전략

12. 협력의 사회적 구조
§ 꼬리표
• 경기자의 고정적 특성에 따라 꼬리표가 있을 때는
경기자는 자신에게 붙은 꼬리표에 의해 행동에 영향받음
§ 평판과 규제
• 한 사람에 대한 평판은 어떤 전략을 쓸 것인가에 대한
믿음이 들어감
• 상호작용에 대한 평판의 축적은 규제효과를 준다
§ 정부와 국민
• 사회의 협력관계가 유지되기 위한 규제제도의 유지
• 국민의 여론형성
§ 세력권
• 공간적 세력: 지리적 물리적 공간 세력
• 추상적 공간: 정치적 이념, 사상 등의 세력권
• 생태계/네트워크 이론 연구

13. 호혜주의의 강건함
§ 협력에 기초가 되는 것은 신뢰(또는 우정)가 아니라
관계의 지속성이다
§ 배반에 대한 응징은 빠르면 빠를수록 좋다.
배반하면 손해라는 메시지가 상대방에게 빠르게
전달해야 함
§ 협력에는 지능도 필요없다. 박테리아 연구에서도
검증됨

14. 과연 팃포탯이 다 옳은가?
§ 북한과 미국간의 팃포탯
§ 처벌이 위협이 매우 큰 경우에도 팃포탯이 옳은가?
• 핵전쟁, 사형, 파산 등등

15. Giver and Taker
§ 주는 사람(giver)이
성공한다
• 기버: 받은것 이상 주는
사람
• 매처: 받은것 만큼 주는
사람
• 테이커: 자신의
이익만을 챙기는 사람
§ 기버는 키우고
테이커는 걸러내라
§ 테이커를 상대할때는
팃포탯 전략으로 한다

16. 논쟁거리
§ 지역 상권에서 할인 경쟁
§ 최저임금제와 소상공인 그리고 기업인
§ 철새 정치인
§ 지역생태계에서 협력하기