by 万能的大熊 @猎头教你找工作 整理 www.8zturn.cn

1. 社交电商及社群经济
@

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微博微信⾃媒体顶尖作者。
关于⼤熊
⼤熊会创始⼈，付费会员超过5500⼈。
微营销第⼀社群。
2015微博科技领域、电商领域双料⼗⼤最有影响⼒⼤
V。

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关于大熊
朋友圈营销第一人，最早提出朋友圈营销三大奠基理论。
曾负责360手机助手、随身wifi、手机游戏和儿童卫士的
品牌营销，以上均为全行业第一名的产品。目前负责360
行车记录仪的营销，四个月做到市场占有率第一
畅销书作家，与中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》。
10月份上市，断货20天，当月加印五次。目前已销售近6万
本，韩国出版商已购买版权。
去年五月开始做了两款微商产品，销售额过四千万。

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2015
32
50 2016
44 120
社交营销权威
1000
14

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这是三年来唯一写对我心路的文章。
我刚在微信报名参加他的微信营销课程。
昨天和他见面，受益良多。

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社交电商风口

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社交电商四大模式
微商 微店网红 社群

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社交电商根基

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社交电商的制约
重人性不标准
无入口没流量

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社交电商的未来
2015电商规模达16万亿。
超过一半的成交将来自社交推荐。
涵盖产品、服务以及O2O。
非标品及服务市场是重点。

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四大社交电商模式分析

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一 详解微商

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微商基础
产品基础：基于微信和朋友圈。
理论基础：中关系成交、情感营销、体验经济。
模式：以代理模式为主，少量零售模式不起量。
优点：代理制起量迅速，爆款容易产生奇迹。
缺点：囤货容易压死，周期短。

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一直是生意，从未是事业。
仅仅是渠道，从未是品牌。
传销直销
三级分销
综合会销
电子货币
心态坏了
口碑坏了
圈子坏了
行业坏了
微商现状

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几个错误的判断
1基于软件工具
2基于零售卖货
3基于金融模型
4基于爆品模式
活跃衰减
无法起量
不懂失控
生命期短

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二 详解网红

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网红的四种形式和三个类型
1能卖货的
2能背书的
3能传播的

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网红经济的本质
1、基于微博，收益于微博渠道下沉。
2、自带粉丝和流量。
3、销售三四五六线用户买单。
4、背书企业买单。
5、淘宝系成交。
6、关键：女号吸引女粉。

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网红经济的价值
1、可借鉴，无法复制，七分长相三分天赋。
2、需强大供应链支持。
3、销售不稳定，机会已过，已达巅峰。
4、整容市场有很大机会。
5、会成为淘系流量源之一。
6、不能卖货的网红不讨论。

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三 详解微店

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微店的本质是PC端模式转移到手机端
类型：1平台型：淘宝思路。
2云商城型：京东思路。
3卖店铺资格：阿里思路。
4三级到多级分销：传销思路。

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微店的局限
流量枯竭 缺乏习惯 增长乏力

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微店的未来
1、事实证明，PC端逻辑在移动端未必成功。
2、目前微店只提供想象空间。
3、流水大量来自信用卡套现。
4、公司繁多，无明显优势。
5、只作为传销产品或者核算系统存在。
6、作为手机交易的补充平台。

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四 详解社群

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社群：因为某种同好聚集在一起的一群人。
社群经济 粉丝经济
规模比较小
群友互相熟
有核心带领
重点在互助
规模比较大
以偶像为核心
偶像牛逼我高兴
基于崇拜而听从

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社群成功的五大要素
追求明确 领袖卓越 价值输出 成熟运营 循环模式
核心定位清晰
提供价值明确
卓越领导能力
耐心服务精神
提供资源支持
提供技术培训
周期活动组织
核心骨干分享
定期解散重建
孵化小型组织

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自媒体和微社群的关系
新媒体 意见领袖 微社群
传统媒体
段子手
行业大号
商业领袖
意见领袖
明星红人
兴趣爱好
团队组织
社会团体
普通人建社群最重要的问题是第三方引流支持和运营辅导。

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社群案例

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号称知识社群
组织松散
靠罗胖引入资源
后转型电商
已经停止招募会员

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微营销社群
每年人数限制2000
靠大熊注入资源和带队运营
精英组织大熊名人堂
每年重新招募会员
共同探索营销方向

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大熊会其他社群
ScalersTalk成长会
花蕾禅猫部落
杨澜天下女人社群
三石会

32. Scalers
@Scalers
ScalersTalker
ScalersTalk
@
AIIC
Kudos
IT
800 80
代表作品：
《习近平：年轻人不要老熬夜》
《大学生上课为什么要认真听
讲？》
《那一年，我去了清华园，你去了
阿里巴巴》
ScalersTalk 1000+
100
1000
@
@
( )

33. 禅猫部落
•禅猫部落：全中国白富美最多的时尚吃货社群；
•诞生于2014年，立志分享“治愈系美食”——好吃、
健康、天然；
•创始人花蕾，祖籍江苏盱眙，大熊名人堂成员；
•成名作禅猫龙虾，爷爷做的私房虾，市面难觅的顶级
龙虾；
•2016年，社群吃货已超50万人；
•拥有活跃度高的城市分群逾200个；
•“禅猫部落•吃遍世界”——已举办“美食考察团”
活动19期，足迹遍及国内外；
2015年组团参加大熊会泰国年会；
•“美食品鉴团”已举办免费试吃活动累计32期，总投
入数百万元；
•会员购买记录已超10万人/次；月均流水100万元以
上；
•禅猫部落分享“再来一块”黑糖累计已超5万盒，达

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组织严密的兴趣社群
组织严密的销售团队
组织一般可合作的行业社群
组织一般的学习社群
组织松散的分享社群
其他社群

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创建社群

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为什么你的社群搞不起来？ 不具备号召力。
为什么你的社群搞不下去？ 缺乏价值注入。
靠群友自助是无法持续的，靠外援分享是无法持续的。
靠一直免费是无法持续的，没有风口是持续不下去的。
要想搞好社群：1骨干不断的输入价值和资源。（有形和无形）
2完整的平台运营体系
社群的核心问题

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社群的组织形式
集中管理 分群管理 自治管理 不管理
个人推荐集中管理，保证活跃度和聚焦点。

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社群的价值
一起玩耍（爱好） 一起学习（互助） 一起赚钱（销售）
前两者亦可产生周边产品销售。

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社群的活跃
社群必然只能保持一定时间的活跃度然后进行衰亡。（周期重建）
找出核心层 凝聚核心层 管理员活跃 通过平台引流
不断建立新的小群组

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收入的几种模式
会员费 业务收费 产品销售 广告收费

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社群的建设
社群的定位
社群的组织形式
会员从哪来？是否收费？
微信？QQ？支付宝？微博？
注入的资源 金钱？实物？场地？服务？关系？
核心成员 如何筛选？如何组织？
运营方式 如何活动？如何撮合合作？盈利模式？