Auteurs : - Servane LE BRAZIDEC - Grégoire GAUTIER

1. COPIE STRATÉGIQUE

2. CONTEXTE
Le Slip Français est une entreprise française
créée en 2011 qui produit et distribue des
sous-vêtements et accessoires 100% « Made
in France » sur Internet, dans des boutiques
officielles ainsi que dans chez des
distributeurs partenaires (même si ce n’est
pas une priorité).
Le Slip Français c’est un pari amicale fou
d’une jeune diplômé d’HEC de rendre à
nouveau le slip et le savoir-faire français à la
mode via une stratégie de communication
humoristique hors du commun.

4. POUR LUI
En haut
T-shirts
Sweat-shirts
Pulls et gilets
Vestes
Bonnets
Sacs et accessoires
Au milieu
Boxers
Slips
Caleçons
Maillots de bain
Peignoir
En bas
Pyjamas
Joggings
Shorts
Chaussettes
Charentaises
Espadrilles
POUR ELLE
En haut
Soutiens-gorge
T-shirts
Sweat-shirts
Bonnets et accessoires
Au milieu
Culottes
Maillots de bain
Body
En bas
Chaussettes
Charentaises
Espadrilles

5. POSITIONNEMENT
La marque joue l’agressivité sympathique en
faisant en sorte de tourner tous les
projecteurs vers elle. On la retrouve sur tous
les réseaux sociaux, sur son site Internet
Prestashop, sur les routes via un combi rétro
« l’estafette du slip », dans des boutiques aux
couleurs de la marque, chez ses partenaires
en co-branding et via un réseau de
distributeurs multimarques. Elle préfère
utiliser son réseau et de la publicité à
moindre coût pour justement minimiser ses
coûts. Elle joue essentiellement sur le Buzz
en faisant souvent appel à l’actualité.

8. OBJECTIFS
Rendre le slip tendance en favorisant l’
économie et la production française en
proposant des produits de qualité.
Conquérir le marché français puis s’étendre à
l'international en jouant du marketing 3.0.
Fidéliser toujours plus de clients en jouant de
l’humour, de la transparence.
Avoir toujours une longueur d’avance et
proposer des produits en co-branding pour
continuer à légitimiter son côté « in ».

9. CIBLES
Initialement des jeunes hommes de 25/35
ans, plutôt urbains, CSP+ (chefs
d’entreprises / artisans et commerçants /
cadres / professions intellectuelles
supérieures / professions intermédiaires),
dotés à la fois d’un solide pouvoir d’achat et
d’un sens de l’autodérision qui les motivent à
se distinguer via leurs vêtements. La cible
s’est ensuite étendue aux femmes de la
même catégorie socioprofessionnelle.
La marque se commercialise en Europe, en
Asie et aux USA.

10. MOTIVATIONS / FREINS
MOTIVATIONS :
● L’État français favorise les produits
réalisés en France
● Forte demande de produits fabriqués
en France
● Recherche de la qualité plutôt que la
quantité
● Succès du Crowdfunding
● Buzz des 1ères affiches
FREINS :
● Forte concurrence
● Pari risqué (mais modéré) au lancement

11. STRATÉGIE CRÉATIVE
Toute la communication est axée sur le slip
comme élément devenu incontournable. Le
ton est humoristique et décalé. La marque
utilise les réseaux sociaux pour communiquer
directement avec ses clients et bénéficie
aujourd'hui d’un fort engagement. Elle utilise
le 2nd degré dans toute sa splendeur : « Le
slip qui sent bon ! ». Mise à part son humour,
Le Slip Français se démarque grâce à sa
stratégie de vente axé principalement sur
Internet et son envie d’ouvrir des boutiques
au nom de la marque partout dans le monde.

12. 216 K 19,4 K 1,1 K 851
NOMBRE DE FOLLOWERS
AU 1 NOVEMBRE 2017

14. INSIGHT
Quel français n’est pas fier de son drapeau,
de ses couleurs, de ses valeurs ?! Qui veut
faire en sorte de faire briller le savoir-faire
de son pays ? Un peu tout le monde mais
faut-il faire en sorte que l’on propose
quelque chose qui soit en accords avec son
temps et aux goûts du jour. Le Slip Français
arrive à séduire par son audace et en
communiquant directement avec sa clientèle
sur les réseaux sociaux. Elle ne cache rien et
reste fidèle à son drapeau tricolore. Les
clients en redemandent signe que la marque
a trouver le bon filon.

15. PROMESSES
DES PRODUITS :
● 100% Tendance
● 100% Coton (qualité)
● 100% Fabriqués en France
(savoir-faire)
Tendance car présent sur les réseaux sociaux
et communication drôle en accord avec son
temps tout en jouant avec la Culture Pop.
De nombreux partenaires déjà profondément
ancrés dans le milieu de la mode.
La marque est tout simplement partout grâce
à sa communication virale.

16. PREUVES
Le Slip Français fait aujourd’hui la
démonstration qu’on peut produire, vendre et
construire une aventure entrepreneuriale
aussi ambitieuse que sympathique,
entièrement en France en étant innovant et
créatif en utilisant les outils de notre époque.
Dans le Slip, ces 2 mondes se réconcilient et
se redécouvrent avec plaisir.
La marque fabrique un peu partout en France
ces différents produits mais son 1er atelier
de fabrication (là où tout a commencé) est en
Dordogne.

18. CONTRAINTES
Les contraintes sont nombreuses mais pas
insurmontables. Peu de moyens pour ne pas
augmenter les prix des produits. Garder un
ton humoristique. Jouer sur l’actualité et la
provocation. Soutenir les valeurs et le
savoir-faire français. Être à l’écoute des
consommateurs de la marque.
La marque est jeune mais connaît un tel
succès que sa jeunesse est finalement sa
force. Elle allie la jeune génération sur un
plan communicatif et l’ancienne génération
sur un plan de conception.

19. COMPARATIF
Le principal concurrent est Garçon Français
(publicité sur la photo ci-contre qui dévoile
une communication plus sérieuse…) qui surfe
sur le même segment des sous-vêtements
pour homme Made in France. Créé en 2012,
il se base uniquement sur l’e-shop du site.
Présence d’autres concurrents, au niveau
national comme Solendro (distributeur
multimarques) et au niveau international,
comme ES Collection et AussieBum.

20. MERCI POUR LA LECTURE