Gjennomslagskraft og påvirkning hos Grid 1. Thuesday November 2015 Første tirsdag i måneden er det First Tuesdag. Byrået samles om kvelden til fagprat og påfyll. Inspirasjon og trøkk. I november inviterte vi Cathrine Moestue som snakker og skriver om de psykologiske mekanismene som er involvert når vi mennesker tar beslutninger. Hvordan vi påvirkes, beslutter, handler og velger nesten helt uten å tenke over hvorfor. Og det mest fasinerende er alle beslutningene vi tar omtrent vært sekund i løpet av dagen uten å tenke. Vi går på autopilot. Cathrine er organisasjonspsykolog, høyskolelektor og skribent, og ansatt ved Institutt for ledelse og organisasjon på Markedshøyskolen.

1. PÅVIRKNING
Om å designe effektiv kommunikasjon

5. Små ting gjør
STORE
forskjeller

6. Gjensidighet
Sosiale bevis
Autoritet
Indre konsistens
Knapphet
Like og bli likt

7. Hvordan hjelpe kunder
som sitter “på gjerdet” og
er usikre på valg?

8. Autoritetsprinsippet

9. RAMMER I KOMMUNIKASJON
VALGARKITEKTUR

10. KONTRASTFENOMENET
«PRIMING»

11. Sammenlignet med hva da?

12. Sammenlignet med hva da?

13. DET ER DET DU
GJØR FØRST SOM
BETYR MEST

15. er det sant?
er det naturlig i situasjonen?
er det å ville vel? vinn-vinn?

16. AUTORITET

22. svakhetene;
tidlig eller sent ?

28. Warren Buffet

32. OPOWER
Alex Laskey

35. Aktiver følelser