2. 2
unitygroup.com
> Polski e-commerce B2C
• 21,6 milionów Polaków kupuje online
• Udział handlu online w 2022
przekroczy 10% całości sprzedaży
detalicznej
• 100 miliardów sprzedaży online w
2022
• Rosnąca liczba zagranicznych
marketplace
3. unitygroup.com
3
> E-commerce to nie tylko B2C
• Polski e-commerce B2B na koniec 2020 roku
był wart ok. 450 mld zł.
• W czasie pandemii wartość e-commerce B2B
urosła o 30%, a prognozy na 2021 mówią o
wzroście o nawet 40 %
5. unitygroup.com
5
> Fale SI w sprzedaży i obsłudze klienta
SI Internetowej
SI Biznesowa
SI Percepcyjna SI Autonomiczna
6. 6
unitygroup.com
> SI Internetowa
Social
Web
In Person
Contact center
Mobile
Browse
Facebook Page
Browse
Community forum Tweet
Browse
Company
website
Email
a Service Agent
Transfer to
a Service Agent
Visit an in-store
Sales Agent
Recive information
Via SMS
Navigate an IVR Via
a Smartphone
Czy bardziej połączony proces tym więcej danych do
analizy
10. unitygroup.com
10
> Czy słusznie handlowcy boją się SI?
Zawód Dane w % Zawód Dane w %
Terapeuta 0,7 Robotnik rolny 95
Psycholog 0,7 Sprzedawca 95
Pielęgniarka 0,9 Recepcjonistka 96
IT analityk danych 1 Księgowy 97
Duchowny 1,6 Bibliotekarz 97
Lekarz 2 Agent ubezpieczeniowy 97
Wykładowca 3,2 Urzędnik w banku / na
poczcie
97
Opiekunka do dzieci 8 Sprzedawca przez telefon 99
@Gazeta Wyborcza Żródło: Delab &
Gumtree
Prawdopodobieństwo zastąpienia ludzi automatami w różnych
zawodach
14. unitygroup.com
14
Wszedł wówczas w życie akt ustawodawczy senatora Mac Flacona. W myśl
tej ustawy właściciel nie odpowiadał za sprzeczne z prawem czyny swych
urządzeń rozumnych, o ile zaszły bez jego wiedzy i zgody. Ustawa otwarła,
niestety, pole licznym nadużyciom. Właściciele wchodzili ze swymi Teslami
czy iRobotami w tajne porozumienia, mocą których te dopuszczały się
występków, a stawiany przed sądem właściciel uchodził bezkarnie,
powoławszy się na ustawę Mac Flacona
Zacznij od jakieś bardzo śmiałej tezy w formie pytania i wrzuć ją na drugi slajd.
Typu – „Czy w 2025 będą dalej istnieć galerie handlowe?” (podgrzej atmosferę) i dopowiedz połączenie z e-commerce
Na kolejnym slajdzie sam tą tezę obal („oczywiście, że będą istnieć ale w trochę innej formie) – możesz powiedzieć że ta zmiana w USA już się dzieje (dark warehouses)
„Coraz częściej magazyny pojawiają się także w galeriach handlowych. W USA zamykane są powierzchnie handlowe i całe budynki przekształcane są w tzw. dark warehouses. Podobnie dzieje się już w Polsce. Doskonałym przykładem są sklepy eobuwie czy Nespr”
W logistyce nie będzie tak samo - Puls Biznesu - pb.pl
Możesz pokazać dużo rożnych danych ale ja bym na to nałożył belkę z tekstem jako główny przekaz i powiedział o jednej najistotniejsze liczbie – najlepiej żeby to była jakaś zmiana (np. udział e-commerce w sprzedaży detalicznej).
Po tym slajdzie pokazał bym slajd o trwałej zmianie trendów zakupowych która dotyka także bardzo mocno obszaru b2b (i wtedy ma sens slajd z b2b obecnie nr 3)
100 miliardów B2C w 2022
B2B – inne i później
Inne rzeczy ważniejsze, np.
Ale zamiast tych danych pokazałbym ile warty jest e-commerce b2b w PL bo ta liczba robi wrażenie:
„Handel internetowy między firmami (B2B) jest mniej widoczny na co dzień dla konsumentów, ale odbywa się na kilka razy większą skalę. Polski e-commerce B2B na koniec ubiegłego roku był wart ok. 450 mld zł.”
Wszyscy gadają o e-commerce b2c a wartość b2b jest ponad 4,5 razy większa!
https://infowire.pl/generic/release/674243/wartosc-handlu-e-commerce-b2b-urosla-w-pandemii-o-30-procent
„W branży mówi się, że 2022 to rok e-commerce b2b” – to można dopowiedzieć
Dalszą część dt. SI podzieliłbym na dwie części:
Szanse (SI internetowa, biznesowa, percpecyjna)
Zagrożenia (obawy pracowników, obawy „fundamentalne” myślicieli, kwestie prawne.
SI Internetowej, z której korzystają Google, Facebook, Youtube czy Netflix
SI Biznesowa, wykorzystywana np. przez firmy, które łączą informacje o klientach z internetu i świata materialnego
SI Percepcyjna, z którą mamy do czynienia, gdy wykorzystując IoT zbierane są o nas informacje z kamer, mikrofonów, czujników
SI Autonomiczna – samodzielne auta, roboty magazynowe, drony naprawcze
W naszych zakupach otacza nas już na codzie
Coraz więcej źródeł łączonych informacj, spięctych telefonem. W Chinach można nie wejść do metra lub zostać wykluczonym społecznie.
Fundament działani
Góra lodowa z której widzimy tylko szczyt
Fundament działani
Góra lodowa ma swój dół – 90% pod wodą – to na na nich buduje się AI w sprzedaży
Na razie nie bo znajdują inną pracę jak mają kompetnecje
Ale powoduje to problem społeczny ekstremalnej kumulacji kapitału i w Europie są już dyskusje o podatkach od pracy robotów i SI
Sandra tu chodzi aby uwypuklić te na fioletowo
Co dalej? W Azji i częściowo w USA idzie dalej
Magazyny – real już dziś
Przestrzeń publiczna – ograniczenia prawne i moralne
Zakończ prezkę nie tym slajdem tylko pytaniem które zadasz jako pierwsze na panelu