1. 中国海外应收账款管理
China International Overdue Receivables Management
便捷、经济的国际商账追收及坏账防范服务
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2. 目录
• 一、宗旨
• 二、国际商账追收
• 三、海外坏账防范
• 四、国际合作网络
• 五、国际商账论坛
• 六、专业人士
• 七、联系方式
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3. 一、宗旨
• “中国海外应收账款管理平台”致力于构建稳定、高效的应收账款追收合作网
络，与海外律师事务所、追债机构密切合作，为我国企业对外经贸往来提
供便捷、经济的国际商账追收以及海外坏账预防服务。我们的专业服务覆
盖美国、加拿大、巴西、澳大利亚、印度、日本、英国、德国、法国等国
家。
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4. 二、国际商账追收
• （一）国际商账追收概述
• （二）国际商账追收流程
• （三）国际商账追收收费
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5. 二、国际商账追收
（一）概述
• 我们协助中国企业选择、指定债务人所在地律师事务所或者专业追债机
构，并与其紧密合作，综合运用谈判、调解、仲裁以及诉讼等手段，帮助
中国企业追讨海外应收账款，维护、实现中国企业合法权益。我们为客户
提供灵活的收费方案以便其根据自身的实际情况自行选择。除传统的固定
费率(Flat Fee)以及计时收费（Hourly Rate）外，我们还提供“不成功，不收
费”海外应收账款追收服务。具体的服务收费方案，通过平等、友好协商的
方式予以确定。
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6. 二、国际商账追收
（二）追收流程
•
1、报案
↓
2、签约
↓
3、启动追收程序
↓
4、非诉讼追收
↓
5、诉讼追收
↓
6、佣金支付
↓
7、结案
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7. 二、国际商账追收
（二）追收流程
1、报案
• 国内企业、个人与我们联系并提交案件材料。我们将首先对案件证据材料
进行初步研究、评估成功追收概率并拟定相应追收方案。为及时、有效地
对案件进行分析、评估，我们希望客户报案时向我们提供全面、完整的证
据材料，并提供一份简明的中、英文案情说明。
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8. 二、国际商账追收
（二）追收流程
2、签约
• 在对案件进行初步研究并评估成功追收概率的基础上，我们将与客户协商
确定收费方案并签订《海外应收账款追收协议》。《协议》签订后，客户
签署一份英文授权委托书。
•
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9. 二、国际商账追收
（二）国际商账追收流程
3、非诉讼追收
通常情况下，我们将首先采用协商、调解、和解、仲裁（具有有效仲裁协
议）等非诉讼方法追收应收账款。具体追收方式的采用，我们会根据标的
额的大小、证据完善程度、货款拖欠时间等案件具体情况自行决定。
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10. 二、国际商账追收
（二）国际商账追收流程
4、诉讼追收
在通过非诉讼方式不可能成功追收的情况下，我们会根据案件实际情况评
估诉讼的可行性，并预估诉讼所需费用，就是否在当地提起诉讼向客户提
出建议。在得到客户明确指示后，我们会挑选、指定当地律师并与之合
作，在债务人或其财产所在地提起国际商事诉讼，追收应收账款。
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11. 二、国际商账追收
（二）国际商账追收流程
5、佣金支付
• 国际商账全部（或部分）追收成功，如债务人直接将拖欠款项支付给客
户，我们会及时与客户联系确认，并发送《收款通知书》给客户，收取相
应的佣金和费用；如我们直接收到债务人支付的款项，会及时通知客户，
在扣除相应佣金和费用后，将追回款项汇给客户。
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12. 二、国际商账追收
（二）国际商账追收流程
6、结案
在债务人履行义务或我们认为案件继续追收已无意义的情况下，我们会发
送《结案通知书》给客户，终止应收账款追收服务。
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13. 二、国际商账追收
（三）国际商账追收收费
1、收费方式灵活
2、非诉讼方式追收
3、在案件非诉讼阶段客户支付费用的例外情形
4、诉讼追收
5、列支费用
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14. 二、 国际商账追收
（三） 服务收费
1、收费方式灵活
我们为客户提供灵活的收费方案以便其根据自身的实际情况予以选择。除
传统的一揽子收费方案(Flat Fee)以及计时收费（Hourly Rate）外，我们还
提供“不成功，不收费”海外应收账款追收服务。
• 双方通过平等、友好协商的方式予以确定。
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15. 二、 国际商账追收
（三） 服务收费
2、 风险代理（非诉讼方式）
客户选择风险代理的，我们在接受客户委托后，首先采用协商、调解、和
解等非诉讼方法追收应收账款。在案件非诉讼阶段，我们只有在追回货款
后，才向客户收取佣金。我们收取的佣金比例一般在10%-30%之间，具体的
佣金比例在综合考虑案值大小、拖欠时间、债务人所在国家或地区、案件
证据状况等因素后由双方协商决定。在海外应收账款全部或部分追回的情
况下，佣金将按照实际追回款项乘以约定的佣金比例来收取。
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16. 二、国际商账追收
（三） 服务收费
3、风险代理客户支付费用的例外情形（非诉讼方式）
• 在案件非诉讼阶段，除下列情况外，客户不需要支付任何费用。
• 1、根据客户提供的信息无法联系到债务人，需要对债务人进行调查产
生的调查费用；
• 2、在非诉讼阶段债务人对货物提出质量争议，要求由权威机构对货物
进行检验，客户同意承担的；
• 3、在追收过程中，客户希望对债务人的财务状况、支付能力等进行详
细调查而非初步调查而产生的费用；
• 4、客户同意转卖货物所需的转卖费用；
• 5、客户同意退运货物所需的退运费用；
• 6、个别国家或地区在非诉讼/仲裁阶段需要收取立案费的；
• 以上情况下，在客户预付相应的费用后，我们会继续跨国货款追收。
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17. 二、国际商账追收
（三） 服务收费
4、诉讼追收
• 使用非诉讼方法不能收回应收账款的，客户同意承担诉讼费用的，我们会
采用诉讼追收货款。在使用诉讼追收货款的情况下，我们仍然提供“不成
功，不收费”海外应收账款追收服务（当地法律禁止风险代理的除外），但
佣金比例会相应有所提高。
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18. 二、国际商账追收
（三） 服务收费
5、列支费用
• 我们（包括债务人所在地合作律师或追债机构）在处理案件过程中所
支出的复印、长途电话、邮寄、必要的差旅费用（经甲方事先同意）
等办案费用由客户承担。我们会要求客户在签订委托协议之日起3个
工作日内，预先支付一定的办案费用。具体数额根据案件标的额的大
小、案件的复杂程度、证据状况等由双方协商确定，一般而言，案值
（涉案标的额）在10万美金以下的，收取1，000元人民币；案值在10
万-50万美金的，收取5，000元；案值在50万-100万美金的，收取
10，000元；案值在100万美金上的，收取20，000元。
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19. 三、海外坏账防范
• 我们致力于帮助我国出口企业增强海外坏账防范意识，提升海外坏账风险
控制能力。运用办案过程中积累的海外坏账追收、预防经验，以及不断完
善的全球范围合作网络，协助我国外经贸企业采取有效措施，最大限度降
低海外坏账发生风险。
• （一）、资信调查
• （二）、法律咨询
• （三）、文件审核
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20. 三、海外坏账防范
（一）资信调查
• 我们接受客户的委托，与当地律所或追债机构合作，对交易对象进行初步
资信调查，了解其注册登记情况，现场访问办公场地。客户有更深层次要
求的，我们可以提供相应的尽职调查服务。
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21. 三、海外坏账防范
（二）法律咨询
我们为中国企业在海外贸易、投资以及其他经济活动提供当地法律咨询服
务，为所进行的交易提供法律建议。
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22. 三、海外坏账防范
（三）文件审核
• 我们可以参与我国企业与海外客户、合作伙伴的商务谈判，草拟、审核、
修改合同等相关法律文件。
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23. 四、国际合作网络
• “中国海外应收账款管理”通过与世界各地律师事务所、追债机构建立长
期、稳定的合作关系，为我国企业提供覆盖全球主要国家、地区的高效、
经济的海外应收账款追收、海外坏账防范专业服务。
• （一）律师社区
• （二）合作网络
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24. 四、国际合作网络
（一）律师社区
• 全球律师合作网络是“中国海外应收账款管理”平台的重要组成部分。我们
在知名社交网站设了全球律师社区:
• Lawyer Search Guide (Linkedin),
• Lawyer Search Guide (Facebook),
• Global Lawyer (XING)。
• 现有会员超过3,500人（截止2010年4月1日），并且每天另有10名以上法律
专业人士加入。以上律师社区成员已覆盖全球主要国家和地区。
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25. 四、国际合作网络
（二）合作网络
• 另外，我们在世界各地选择信誉良好、实力较强的律师事务所或追债机
构，并与之建立长期的合作关系。与我们建立合作关系的当地律师事务
所、专业追债机构可以为中国客户提供收费优惠， 当地法律允许的情况
下，可以提供风险代理法律服务（不成功、不收费；法庭费用由当事人承
担）。
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26. 五、国际商账论坛
• “中国应收账款管理论坛”旨在为我国对外经济、贸易专业人士提供探讨、交
流海外应收账款追收、海外坏账预防的平台，致力于加强会员之间的沟通
与合作。
• 论坛鼓励会员分享国际商账追收与海外坏账防范的经验与教训；会员亦可
以在论坛发布求助信息，寻求其他会员帮助，论坛管理员亦会定期解答会
员提交的问题。
• 进入论坛：http://www.cn-linked.com/online/
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27. 六、国际商账管理律师
•
•
• （一）申琳昌 中国律师
• （二）Jeffrey Firestone 美国律师
•
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28. 六、国际商账管理律师
（一）申琳昌
• 申琳昌 中国律师
• 执业证号：13101201010468781
• 服务领域
• 15年的法律从业经验, 精通中国法律, 熟悉英美法，主要提供国际商账追
收与海外坏账预防以及跨国投资法律服务服务。
• 教育背景
• 西南政法大学法学学士
• 北京大学法律硕士
• 伦敦大学亚非学院国际法律比较研究硕士
• 工作语言
• 中文，英语
•
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29. 六、国际商账管理律师
（二） Jeffrey Firestone
• Jeffrey Firestone 美国资深律师
• .
教育背景
Uni. of San Diego Law School – Uni. of Tokyo, Tokyo, Summer - Fall 1983；
• New York Uni. Law School, New York, NY, Summer 1977 ；
• Uni. of Santa Clara Law School - Sorbonne - E.S.S.E.C., Paris, Summer 1976 ；
• John Marshall Law School, Chicago, IL, JD 1978；
• Universitaet Stuttgart, Stuttgart, Germany, Summer 1974；
• Tel Aviv Uni. - City Uni. of New York (CUNY), Tel Aviv, Summer 1972 -73；
• City College of New York (CUNY), New York, NY BA Cum Laude 1974 ；
Brooklyn Technical High School, Brooklyn, NY Honors, Deans List,1971。
• 律师资质
• Admitted to practice before the Illinois Supreme Court, U.S. District Court for the Northern and Western Districts of
Illinois and the U.S.Court of Appeals for the Seventh and Eight Circuits.
• 工作语言
• English, German, Russian, French, Hebrew, and Japanese.
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30. 七、联系方式
• 中国·上海 美国·纽约
• 地址：上海市张杨路707号808室 地址:450 Seventh Avenue, Suite 1608,
• New York, NY 10123 USA
• 电话：021-68879992-828 电话: (212) 564-1900
• 021-68879992-826 传真： 212-695-6090
• 021-68879992-888
• 手机：15000355201 手机: 1310 628 0808
• MSN: yzslc@hotmail.com
• QQ: 114047078
• Skype: Charlie_soas
• Email: yzslc@yahoo.com.cn Email: lawyer8@hotmail.com
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