Ashmanov

1. Стартап: кого брать в
бизнес, а кого - нет
Игорь Ашманов
“Ашманов и
Партнѐры”

2. Состав учредителей –
ключ к успеху стартапа
 Основатели
 Персонал
 Инвестор-ангел
 Венчурный капиталист
 Стратегический инвестор

3. Ошибки в начале - дорогие
Если вначале был
значительный перекос долей -
при достижении успеха
компанию начнѐт разрывать на
куски

4. Основной принцип
В совладельцы нужно брать
всех тех и только тех, кто
оказывает существенное
влияние на развитие бизнеса.

5. Сомнительные мотивы
 По дружбе, пью с ним пиво
 Старый товарищ, надо уважить
 Всегда здесь был
 Родственники
 Много знает
 Много связей
 Поможет в государстве
 Будет нас возить на своей машине

6. Основной принцип другими
словами
Нельзя разменивать
стратегические активы на
тактические

7. Основательные мотивы
 Владеет исключительной
компетенцией
 Вкладывает деньги или стратегический
актив
 Вместе переносит тяготы
 Делает много стратегически важной
работы
 Уже вложил много умений, сил, труда

8. Крючок или награда
 Доля (опцион) как крючок для
удержания персонала
 Доля как награда за прошлые заслуги
Выбор модели раздачи долей –
индивидуальный выбор основателя

9. Стартап – это процесс
 Пилотируемый полѐт, а не
баллистическая ракета
 Два-три года лишений
 Смена бизнес-модели, технологии,
продукта
 Обязательный набор проблем

10. Инвестор-ангел
 Три Эф: FFF – family, friends, fools.
 Небольшие деньги, небольшие доли
 Личные знакомства
 Отсутствие понимания данного
бизнеса
 Вера в основателей
Профессиональных «ангелов» не бывает

11. Брать ли «ангела»?
 На небольшую долю
 Если это не его последние деньги
 Если нет совсем близких отношений
 Если не лезет рулить
 Если порядочный и неконфликтный

12. Дикий инвестор
 Не понимает в данном бизнесе
 Имеет свои идеи
 Пока не считает денег
 Хочет большую долю (контроль)
 Решает свои личные проблемы
Имеет сильные неделовые мотивы

13. Дикий инвестор в
естественной среде обитания
 Хочет контроль, хочет рулить
 Хочет быстрых результатов
 Постоянно меняет курс, не даѐт
доделать начатое
 Постоянно меняет команду
 Навязывает своих людей
 Выгоняет основателей
 Закрывает денежный кран

14. Брать ли дикого инвестора?
 Только на миноритарную долю
 Только если симпатичен и порядочен
 Только без его идей
 Только с соглашением о ролях в
бизнесе
Иначе это работа за зарплату, но с
рисками стартапа

15. Долина смерти стартапов
 Начальных денег всегда не хватает
 Заработки всегда начинаются
позже, чем рассчитывали
 Стартап жрѐт всѐ больше денег
 Остановить бизнес нельзя
 Венчурные капиталисты находятся за
пределами Долины смерти

16. Венчурный капиталист
 Хочет снизить риски
 Хочет видеть денежный поток
 Сам не управляет
 Берѐт небольшую долю
 Обещает «умные деньги»
 Платит по графику
 Не занимается оперативным
управлением

17. Брать ли венчурного
капиталиста
 На меньшую долю
 Без оперативного управления
 Не верить в «синергию»
 Не перегрузиться бумажной работой
 Не ошибиться в сумме
 Выбивать обещанное продвижение

18. Время всѐ меняет
 Люди устают, болеют, размножаются
 Люди отстают от роста бизнеса
 Компетенции становятся
неактуальными
 Доли уже зафиксированы
 Разрыв между соотношением долей и
реальным вкладом растѐт
Доли всѐ равно придѐтся менять

19. Спасибо за внимание!
 Пишите: igor@ashmanov.com