برنامه ریزی برای برندسازی

2. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬٢
‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزي‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﯾﺎ‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬
‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﮐﺎرﮔﺎﻫ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫ﻬﺎي‬‫آﻣﻮزﺷﯽ‬Graham Robertson
‫ﺗﺎﻟﯿﻒ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﻪ‬:‫ﻋﻨﺪﻟﯿﺐ‬ ‫اﻟﻪ‬ ‫ﺣﺠﺖ‬)‫ﻧﻮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬(
‫زﻣﺴﺘﺎن‬94
‫ﺗﺎﻟﯿﻒ‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﺧﺬ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻧﺸﺮ‬ ‫ﺑﺎز‬ ‫و‬ ‫ﻧﺸﺮ‬ ،‫ﺑﺮداري‬ ‫ﮐﭙﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ‬ ،‫ﺑﺮداﺷﺖ‬ ‫ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آزاد‬ ،‫ﻣﻮﻟﻒ‬.
‫اﻟﺰام‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺦ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺮ‬‫از‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﻣﻮﻟﻒ‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﺎن‬‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬‫ﺷﻤﺎره‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﮐﺎرت‬ ‫ﻣﻠﺖ‬6104337937465902‫ﻣﻮﻟﻒ‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬‫و‬‫ﺑﺎ‬‫اﺳﺖ‬ ‫آزاد‬ ،‫ﻣﺎﺧﺬ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬.
‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫و‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫راﺳﺘﺎي‬ ‫در‬
‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﺎﯾﻞ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫اﻟﺘﺎﻟﯿﻒ‬ ‫ﺣﻖ‬60‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﻓﺎﯾﻠﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫رﯾﺎل‬ ‫ﻫﺰار‬
‫ﭘﺮ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫آن‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاي‬ ‫از‬ ‫رﺿﺎﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺎﯾﻠﻬﺎ‬ ‫راﯾﮕﺎن‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬‫ﻧﻤﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫داﺧﺖ‬.

3. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬٣
‫ﺗﻌﺎﻟﯽ‬ ‫ﺑﺎﺳﻤﻪ‬
"‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺟﻮاﻧﺐ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪﯾﺸﯽ‬ ‫دور‬،‫اﻧﺠﺎم‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﻧﺪاﻣﺖ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺸﯿﻤﺎﻧﯽ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺗﻮ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﻤﻦ‬ ‫ﮐﺎر‬".‫اﻟﺴﻼم‬ ‫ﻋﻠﯿﻪ‬ ‫ﻋﻠﯽ‬ ‫ﺣﻀﺮت‬ ‫اﻣﯿﺮاﻟﻤﻮﻣﻨﯿﻦ‬)‫ﺟﻠﺪ‬ ‫اﻻﻧﻮار‬ ‫ﺑﺤﺎر‬71‫ﺻﻔﺤﻪ‬338(.
‫اﺑﻦ‬‫ﻣﻮﺳﻰ‬،‫ﻋﻦ‬‫اﻟﺼﻮﻓﯽ‬،‫ﻋﻦ‬‫اﻟﺮوﯾﺎﻧﯽ‬،‫ﻋﻦ‬‫ﻋﺒﺪاﻟﻌﻈﯿﻢ‬‫اﻟﺤﺴﻨﯽ‬،‫ﻋﻦ‬‫أﺑﯽ‬‫ﺟﻌﻔﺮ‬‫اﻟﺜﺎﻧﯽ‬،‫ﻋﻦ‬‫آﺑﺎﺋﻪ‬:
‫ﻗﺎل‬:‫ﻗﺎل‬‫أﻣﯿﺮ‬‫اﻟﻤﺆﻣﻨﯿﻦ‬‫ﻋﻠﯿﻪ‬ ‫اﷲ‬ ‫ﺳﻼم‬:‫اﻟﺘﺪﺑﯿﺮ‬‫ﻗﺒﻞ‬‫اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﯾﺆﻣﻨﮏ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﺪم‬.
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬:
‫از‬ ‫ﻫﺪف‬‫و‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﻪ‬‫ﻧﻮﺷﺘﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺟﺰوه‬‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺑﺘﻮان‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬‫و‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
‫در‬ ،‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬‫ﻣﺪ‬
‫ﻧﻈﺮﺷﺎن‬‫ﺧﻄﺎ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬،‫آن‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎ‬
‫ﻧﻤﻮد‬ ‫اراﺋﻪ‬ ، ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬.‫ﺑﺪ‬‫ﻃﺮح‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﯾﻬﯽ‬‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫و‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ذﯾﺮﺑﻂ‬ ‫اﻓﺮاد‬‫ﻫﺮ‬‫و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ً‫ﺎ‬‫ﺗﺮﺟﯿﺤ‬‫ﻣﺸﺎور‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﻣﻨﺘﻮر‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﺳﻮاﺑﻖ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺨﺼﺺ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫داراي‬
‫اﺛﺮﺑﺨﺶ‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزي‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫در‬‫و‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ، ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﮔﺮد‬‫د‬.
‫اﻟﻄﺎف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻣﯿﺪ‬‫ﺷﺮﮐﺘ‬ ‫اﻓﺰون‬ ‫روز‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﻣﺘﻌﺎل‬ ‫ﺧﺪاوﻧﺪ‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﻬﺎي‬‫و‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻋﺮﺻﻪ‬ ‫در‬
‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫زﯾﺴﺘﯽ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫و‬ ‫ﺑﺸﺮ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ،‫ﺛﺮوت‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ،‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪارﺗﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺮ‬.
‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬‫ﻧﻈﺮﯾﺎت‬ ‫ﺟﻨﮕﻞ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬‫ﻣﻮﺟﻮد‬‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزي‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬
‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫اﯾﺸﺎن‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﺗﻀﯿﯿﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان‬ ‫ﺳﺮدرﮔﻤﯽ‬ ‫از‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي‬‫ﺿﻤﻦ‬‫آﻣﻮزش‬
‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺻﺤﯿﺢ‬ ‫ﺑﻄﺮز‬ ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬،‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬‫ﻧﻤﺎﯾ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫ﻃﻮري‬‫ﻨﺪ‬‫ﺑﮕﯿﺮ‬ ‫ﻧﯿﺮو‬ ‫و‬ ‫اﻟﻬﺎم‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﻧﺪ‬‫و‬‫ﺑﺘﻮ‬‫اﻧﻨﺪ‬‫ﺑﺨﺸﯿﺪن‬ ‫ﻋﯿﻨﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﻧﻤﺎﯾ‬ ‫ﺗﻼش‬ ،‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ذﯾﻞ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻨﺪ‬‫اﯾﻦ‬ ‫ﻃﯽ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻟﺬا‬ ‫و‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻧﺤﻮه‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻘﺼﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫رو‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ،‫ﻣﺴﯿﺮ‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻧﯿﺮوي‬ ‫و‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬)‫ﺟﻤﻠ‬ ‫از‬‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫ﻪ‬(،‫ﻣﯽ‬‫ﺳﭙﺲ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺮدازﯾﻢ‬‫ﺑﺎ‬
‫ﻣﺒﺎﺣﺜﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫و‬‫ﻧﻤﺎﯾ‬ ‫ﻫﺪﻓﮕﺬاري‬ ‫را‬‫ﻨﺪ‬‫ﺗﺎ‬
‫آن‬ ،‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﺑﺨﺸﻬﺎ‬‫اﻗﺪام‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫را‬‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫رﻓﺘﺎر‬ ‫و‬‫ﻧﻤﺎﯾ‬‫ﻨﺪ‬
‫و‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺑﭙﺮداز‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫از‬‫ﻧﺪ‬‫ﺑﭙﺮداز‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫آن‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻟﺬا‬ ‫و‬‫ﻧﺪ‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬‫و‬‫ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬‫دﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺤﻮ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫اﮔﺮ‬ ‫ﺑﻮﯾﮋه‬‫دﯾﮕﺮان‬

4. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬۴
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎدر‬‫ﻧ‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫ﺑﺪﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺒﺎﺷﻨﺪ‬)‫ﭼﻮن‬‫و‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫راه‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬
‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫اي‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬(‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻃﻮري‬
‫ﻧﻤﺎﯾ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ،‫ﻣﻨﺘﺨﺐ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬‫ﻨﺪ‬‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫اﻧﮕﯿﺰش‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﺧﻮﯾﺶ‬‫ﺑﺒﺨﺸ‬‫ﻨ‬‫ﮐﻨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺪ‬‫و‬
‫رﻓﺘﺎر‬‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﺪ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺷﺎن‬‫ﺑﻄﻮر‬‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫از‬ ‫ﺟﺰﺋﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﯾﮑﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬.
‫اﯾﻦ‬ ‫در‬‫راﺳﺘﺎ‬‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺧﻮﺷﺤﺎل‬‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫اﮔﺮ‬،‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑﺮاي‬
،‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫ﻣﺤﻮرﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬ ‫ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺳﺎز‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ي‬‫آن‬ ‫و‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫را‬
‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬‫ﮐﻨﯿﻢ‬‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫و‬‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﺑﺮﺳﺎﻧ‬ ‫رﻗﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫رﻫﺒﺮي‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬‫ﯿﻢ‬‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫و‬
‫ﺗﻮان‬ ‫و‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ،‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﻟﺐ‬
‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫دارد‬ ‫ﻓﺮق‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻬﻔﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬‫اﯾﻦ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺮد‬
‫داﻧﺸﮕﺎﻫﯽ‬ ‫و‬ ‫آﮐﺎدﻣﯿﮏ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻈﺮي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫دوره‬ ‫ﮔﺬراﻧﺪن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫آﻧﮑﻪ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزﯾﻢ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬‫ﺻﺮف‬‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬.
‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮاﮔﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬
‫ﭘ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﮔﺰاره‬ ،‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫ﺗﺮي‬‫در‬ ،‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ،‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫ﯿﺮوزﻣﻨﺪاﻧﻪ‬
‫اي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫در‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬
‫ﺑﺪا‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻧﺤﻮه‬ ،‫ﺑﺪاﻧﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮد‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫ﻧﺤﻮه‬ ،‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫را‬‫و‬ ‫ﻧﯿﺪ‬
‫ﻣﺤﻀﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺷﺮﺣﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺘﻌﺎل‬ ‫ﺧﺪاوﻧﺪ‬ ‫ﻟﻄﻒ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﺗﯿﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫اﯾﻨﻬﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫را‬ ‫آﻣﻮﺧﺘﻦ‬ ‫و‬ ‫اﻧﮕﯿﺰش‬
‫ﮔﺮدﯾﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬.

5. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬۵
‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزي‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﯾﺎ‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬
‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬
‫ﻣﺤﺒﻮﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﻧﺎﻧﯿﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻘﺪﯾﻢ‬‫ﺑﺴﺎزﻧﺪ‬.
‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮدي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫رﻫﺒﺮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزي‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬.

6. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬۶
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫رﻫﺒﺮان‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺗﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﻗﻮﯾﺘﺮ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬
‫ﻣﻮﻗﻌ‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬ ‫ﻣﺎﻧﻌﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫رﻫﺒﺮان‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬‫ﻧﺤﻮه‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﯿﺖ‬
‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﮑﺎر‬ ‫و‬ ‫ﺑﺪاﻧﻨﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺗﯿﻢ‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزرﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ،‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬.
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫در‬
‫ﻣﺎ‬ ‫وﺑﮕﺎه‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫اﯾﺮان‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان‬،‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬.

7. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬٧
‫ﺗﯿﻢ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫ذﯾﻞ‬ ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫رﻫﺒﺮان‬:
1-‫اﺳﺘﺮ‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫ا‬‫ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺗﮋﯾﮏ‬
2-‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﺮي‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬.
3-‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﭘﯿﺮوزﻣﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ‬.
4-‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬.
5-‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬ ‫در‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬.
6-‫ﺑﺨﺸﯿﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺟﺮاي‬.
7-‫ﺑﺴﺎزﯾﻢ؟‬ ‫را‬ ‫اي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬
8-‫ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫ﺑﯿﺎورﯾﻢ‬ ‫ﺻﺤﻨﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬
9-‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬.
10-‫ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫و‬ ‫اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ‬ ‫ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺗﺎﻣﻞ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺣﺖ‬‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬ ‫روﺣﯿﻪ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻧﮕﻪ‬ ‫زﻧﺪه‬ ‫و‬ ‫اﻧﮕﯿﺰش‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬.
‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫اﻣﺎ‬‫ﻧﻮﺷﺘﻦ‬‫ﺗﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬‫رﻫﺒﺮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬
،‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫اي‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
‫اﻧﺪا‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ،‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬‫و‬ ‫ﮔﯿﺮي‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﻨﺠﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬ ،‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎ‬ ،‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬ ،‫ﻣﻘﺼﺪ‬ ،‫ز‬
‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺳﻨﺠﺶ‬.
‫از‬ ‫اي‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫در‬‫ﻧﻘﺸﻪ‬‫راه‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﺑﺮاي‬‫آﯾﻨﺪه‬‫اﭘﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬‫و‬‫ﻃﺮح‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬
‫ج‬‫در‬‫ﯾﮏ‬‫ﺻﻔﺤﻪ‬‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬ ‫را‬.

8. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬٨
‫درآورﯾﻢ؟‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﺮ‬ ‫رﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﻢ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬
‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪي‬ ‫ﻃﺮح‬‫ﻓﺮدي‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬.
‫راﻫﯽ‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ،‫ﺧﻮب‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬.
‫واﺣﺪ‬ ،‫ﻓﺮوش‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮرﻣﺎن‬ ،‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬
‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪي‬ ‫رﻫﺒﺮان‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫رﻫﺒﺮان‬ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ،‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬
‫اﻧﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ‬.
‫ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬‫اﺟﺰا‬ ‫از‬ ‫ﺟﺰء‬ ‫ﻫﺮ‬‫اﻫﺪاف‬ ،‫ارزﺷﻬﺎ‬ ،‫ﻣﻘﺼﺪ‬ ،‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬ ‫ء‬
‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬ ،‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ،‫ﮐﻼن‬.
‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬،‫اي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎرات‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫در‬
‫ﺧﺪﻣﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ،‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫وﻋﺪه‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﯽ‬.
‫ﺗﺎ‬ ‫ﻧﻤﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫اﺑﻌﺎد‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ،‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫اﺻﻄﻼﺣﺎت‬ ‫ﻧﻤﻮدن‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬
‫آورﯾﺪ‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردي‬.‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در‬
‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫اي‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮدي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫از‬ ‫ﮔﯽ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﭘﯿﮕﯿﺮي‬ ‫و‬ ‫درك‬.
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫راه‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬‫آﯾﻨﺪه‬:
‫ﭼﺸﻢ‬‫اﻧﺪاز‬:‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ،‫ﺟﻬﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮدي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﭘﻞ‬.
‫ﻣﻘﺼﺪ‬:‫دﻧﺪه‬ ‫ﭼﺮخ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫دﻧﺪاﻧﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫در‬ ،‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫و‬ ‫ﮐﯿﻮ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﭘﻞ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﺑﺴﺎزﯾﻢ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬.‫دارﯾﻢ‬ ‫ﺑﺎور‬ ،‫ﻫﻨﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫در‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬.
‫ارزﺷﻬﺎ‬:‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ،‫ﺧﺎص‬ ‫ﺳﺒﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎﯾﯽ‬ ،‫آﺳﺎن‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎدﮔﯽ‬ ،‫ﺻﺪر‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬.
‫اﯾﺪه‬‫ﺑﺰرگ‬:‫اﭘﻞ‬...
‫وﻋﺪه‬:
‫ـﺎوري‬‫ـ‬‫ﻓﻨ‬ ‫ﮐـﺮدن‬ ‫ﺳـﺎده‬
‫اﺣﺴـﺎس‬ ‫ﻓـﺮدي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺗﺎ‬
‫را‬ ‫ﺑـﻮدن‬ ‫ﺗـﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬.
‫رواﯾﺖ‬:
‫ـﺪ‬‫ﻧﺒﺎﯾــ‬ ‫ـﺎوري‬‫ﻓﻨــ‬
‫و‬ ‫ـﺪ‬‫ﺑﺎﺷـ‬ ‫ـﺪه‬‫ﭘﯿﭽﯿـ‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫ﻣـــﺎ‬ ‫ﻟـــﺬا‬
‫ـﺘﺮ‬‫ﺑﯿﺸــ‬ ‫ـﻪ‬‫ﻫﺮﭼــ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﺳﺎن‬.
‫ﻧﻮآوري‬:
‫و‬ ‫ﺑـــﻮدن‬ ‫ـﻮﭘﺮاﯾﺰ‬‫ﺳــ‬
‫ﮐﻨﻨـــﺪه‬ ‫ﻏـــﺎﻓﻠﮕﯿﺮ‬
‫ﺑﻠﺤـﺎظ‬ ‫ﻓﻨـﺎوري‬ ‫ﺑﻮدن‬
‫ﺣـﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺑـﯿﺶ‬ ‫ﺳﺎدﮔﯽ‬
‫آن‬
‫ﺣﺮﮐﺖ‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬:
‫و‬ ‫آزﻣﻮدن‬ ‫اﺟﺎزه‬
‫در‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻟﻤﺲ‬
‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺣﯿﻦ‬.‫ﻓﺮوش‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫در‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻬﯿﯿﺞ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬:
‫ـﺮدن‬‫ـ‬‫ﮐ‬ ‫ـﺮاﻫﻢ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬
‫از‬ ‫ﺑـﯿﺶ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬
‫ـﻞ‬‫اﭘــ‬‫ـﺮاي‬‫ﺑــ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬.
‫اﻫﺪاف‬‫ﮐﻼن‬:‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﻫﺮ‬ ،‫آﺳﯿﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫دو‬ ،‫درﺻﺪي‬ ‫ده‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺗﺪاوم‬.
‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬:
1-‫ﮔﻮﮔﻞ؟‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﻣﺴﻮﻧﮓ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﻮﺷﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺒﺎرزه‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬
2-‫ﺷﻤﺎﻟﯽ؟‬ ‫آﻣﺮﯾﮑﺎي‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫اﺷﺒﺎع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬
3-‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬‫ﮐﺮد؟‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻇﻬﻮر‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮ‬
4-‫ﺑﺴﺎزﯾﻢ؟‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻫﺮﻣﯽ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﯾﻢ‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﻗﻮﯾﺘﺮي‬ ‫ﻃﺮز‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫وﻓﺎدار‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬‫از‬ ‫ﻣﺠــﺪد‬ ‫ﺑــﺮداري‬ ‫ـﺮه‬‫ﺑﻬـ‬
‫ـﺎوري‬‫ـ‬‫ﻓﻨ‬ ‫ـﺎزار‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫در‬ ‫ـﺮي‬‫ـ‬‫رﻫﺒ‬
‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﻮﺷﯽ‬
‫ـﺎﯾﯽ‬‫ﺟﻐﺮاﻓﯿـ‬ ‫ـﺰ‬‫ﺗﻤﺮﮐـ‬
‫ﭼﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬
‫ـﺎد‬‫ـ‬‫اﯾﺠــ‬‫ـﺎﻋﯽ‬‫ـ‬‫اﺟﺘﻤــ‬
‫اﺑﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﯽ‬
‫ـﻪ‬‫ﺑـ‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﺑﯿﺸـ‬ ‫ـﺪﻣﺎت‬‫ﺧـ‬
‫از‬ ‫ـﯽ‬‫ـ‬‫ﺧﺎﺻــ‬ ‫ـﺶ‬‫ـ‬‫ﺑﺨــ‬
‫اﭘﻞ‬ ‫اﻧﺠﻤﻦ‬ ‫اﻋﻀﺎي‬
‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎ‬‫ـﺪازه‬‫اﻧــــ‬ ‫ـﺰاﯾﺶ‬‫اﻓــــ‬
‫ـﻮد‬‫ﺑﻬﺒـــ‬ ،‫ـﻮﻻت‬‫ـ‬‫ﻣﺤﺼــ‬
‫ﭘﯿـﺮوزي‬ ،‫ﻓﻨـﺎوري‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬
‫راه‬ ،‫ـﯽ‬‫ـ‬‫ﻃﺮاﺣـ‬ ‫ـﻮه‬‫ـ‬‫ﻧﺤـ‬ ‫در‬
‫ﻫﻮﺷـﻤﻨﺪ‬ ‫ﺳـﺎﻋﺖ‬ ‫اﻧﺪازي‬
‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ـﯽ‬‫ﭼﯿﻨـ‬ ‫ـﻮﻻت‬‫ﻣﺤﺼـ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣـــﻪ‬ ،‫ﺧـــﺎص‬
‫ﻓﻀـﺎي‬ ،‫ﺑﺮﻧـﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫ﺧـــﺮده‬‫ﻓﺮوﺷـــﯽ‬
‫اﯾﺠـــﺎد‬ ،‫ﺟﺪﯾـــﺪ‬
‫ﺗﺠـــﺎرت‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣـــﻪ‬
‫ﭼﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬
‫ـﺎزي‬‫ﺳــ‬ ‫ـﻪ‬‫ﯾﮑﭙﺎرﭼــ‬
‫ﺧــــﺮده‬ ‫ﺧﺮﯾــــﺪ‬
‫ﮐـﺎوش‬ ،‫ﻫـﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬
‫ﻣﺎﺷــﯿﻨﻬﺎي‬ ‫درﺑــﺎره‬
‫ـﺎوش‬‫ﮐــ‬ ،‫ـﺎر‬‫ﺧﻮدﮐــ‬
‫رﺳـﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫درﺑﺎره‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬
‫آن‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﺑﯿﺸـ‬ ‫ـﺪﻣﺎت‬‫ﺧـ‬
‫ـﻪ‬‫ﺑـ‬ ‫ـﺮه‬‫ﭼﻬـ‬ ‫و‬ ‫ـﻦ‬‫ﻻﯾـ‬
‫اﻓـــﺰاﯾﺶ‬ ،‫ﭼﻬـــﺮه‬
‫آﻣﻮزﺷـﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫دوره‬
‫ـﻪ‬‫ـ‬‫رﺗﺒ‬ ‫ـﺰاﯾﺶ‬‫ـ‬‫اﻓ‬ ،‫ـﻞ‬‫ـ‬‫اﭘ‬
‫ـﺮده‬‫ﺧـــ‬ ‫ـﯽ‬‫ﺑﺮﺧـــ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬

9. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬٩
‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬:‫ﻋﻤﺪه‬ ‫زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ،‫وﻟﻊ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬
‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬.‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ارزش‬ ‫اﯾﺠﺎد‬100‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ج‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دﻻري‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬1400.
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎي‬
‫زﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬:
‫ﻓﺮوش‬:30385‫دﻻر‬
‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ﺳﻮد‬:17148‫دﻻر‬
‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫درﺻﺪ‬:56%
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬:8850‫دﻻر‬
‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ارزش‬:6949‫دﻻر‬
‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬ ‫درﺻﺪ‬:23%
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬:
1.‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دار‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫اول‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﻓﺎداران‬.
2.‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬/‫ﻗﺸﻮن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫از‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﮐﺸﯽ‬
‫ﺑﺮآورده‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ؟‬
3-‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫دﻓﺎع‬
‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻣﺎن‬ ‫رﻗﯿﺐ‬ ‫دو‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬:‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧ‬ ‫ﺗﺴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﯽ‬.‫ﻣﺨﺎﻟﻔﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻫﺪﻓﮕﺬاري‬
‫ﻓﻌﺎل‬.‫ﺷﺎﻏﻞ‬ ‫زﻧﺎن‬35‫ﺗﺎ‬40‫ﺷﻬﺮ‬ ‫ﺣﻮﻣﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬.
‫ﻋﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫ﻃﻌﺘﻢ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬
‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ‬ ،‫ﮔﻨﺎه‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪن‬ ‫ﺣﺎل‬
‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺳﻼﻣﺘﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻫﻨﻮز‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬.‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬15،‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﻪ‬
‫ﻧﻤ‬ ،‫ﺧﺎص‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ‬ ‫ﻣﺠﻼت‬،‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﯽ‬ ‫ﺎدﻫﺎي‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬.
‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬:‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫آزﻣﻮن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬
‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺷﻬﺮوﻧﺪ‬ ‫و‬ ‫رﻓﺎه‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫در‬
‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﻏﺬاي‬
‫ﻣﺎدران‬ ‫ﺗﺎزه‬ ،‫زﻧﺎن‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ،‫ﯾﻮﮔﺎ‬ ،‫اﻧﺪام‬ ‫ﺗﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬.
‫ﺗﻮزﯾﻊ‬:‫ﻋ‬ ‫ﻓﺮوﺷﺎن‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬‫ج‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺮﺿﻪ‬
‫ﻗﻔﺴﻪ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ﺑﺎ‬
‫رﻗﯿﺐ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ورود‬ ‫ﺣﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬.‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ج‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫در‬ ‫رﺷﺪ‬ ،‫ﺧﺎص‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬.
‫ﻧﻮآوري‬:‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬ ‫دو‬ ‫اﯾﺠﺎد‬.‫ادﻋﺎﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻏﺬاﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رژﯾﻢ‬ ‫درﺑﺎره‬.‫و‬ ‫دادن‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه‬
‫اﻣ‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﮑﺎن‬.
‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬:
‫ﺗﺴﺖ‬ ‫از‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬.
‫ﻏﺬاﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻗﻮي‬ ‫دادن‬ ‫ﮔﻮش‬
‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎزات‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﺗﻄﺎﺑﻖ‬ ‫زود‬.‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺤﺒﻮب‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
‫ﺧﺎص‬ ‫اﻓﺮاد‬.
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬:
1-‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﺗﺪاوم‬‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬
‫ج‬
2-‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺗﺴﺖ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫و‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬
‫ﺧﺮده‬ ‫در‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬.
3-‫ﮐﻪ‬ ‫واردان‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫دﻓﺎﻋﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫دﻓﺎع‬.
‫ﻣﻮاﻧﻊ‬:
‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﻬﺮت‬ ‫ﻫﻨﻮز‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻬﺎي‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ك‬
‫وﻓﺎداري‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻓﺘﺎدن‬ ‫ﻋﻘﺐ‬
‫ﺿﻌﯿﻒ‬.
‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫و‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬
‫ﺿﻌﯿﻒ‬.
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫اﻧﺪك‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮاﺗﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮﮐﺎﻧﺲ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫وﻓﺎدارﺗﺮﯾﻦ‬.
‫رﯾﺴﮑﻬﺎ‬:
‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ورود‬)‫و‬ ‫ﻧﺎﺑﯿﮑﻮ‬(...
‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫واﺣﺪﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺿﻌﻒ‬‫اﻧﺒﺎر‬)‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﺪ‬
‫آن‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬(‫ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬.
‫ﻣﺰه‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﻣﺪﻋﯿﺎن‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫ﭼﺎﻟﺸﻬﺎي‬
‫ﻫﺎ‬.
‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬:
‫از‬ ‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬10%‫ﺑﻪ‬12%‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻮﯾﮋه‬ ‫و‬
15%‫ﺗﺎ‬20%‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬.‫و‬ ‫ﺗﻮاﺗﺮ‬ ‫رﺻﺪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫وﻓﺎدارﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻓﺮﮐﺎﻧﺲ‬
‫ا‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﻓﺎداري‬ ‫در‬ ‫آﻧﺎن‬ ‫اﺳﺘﻮاري‬ ‫ز‬.
‫از‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬335‫ﺑﻪ‬42%‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻮﯾﮋه‬ ‫و‬
‫ﺑﺎﻻي‬45%‫ﺗﺎ‬50%‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬.‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬
‫از‬ ‫آزﻣﻮدن‬ ‫ﺑﻪ‬15%‫ﺑﻪ‬20.%‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫از‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﺷﮑﺎﻓﻬﺎي‬ ‫اﻧﺴﺪاد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻓﺮوش‬62%‫ﺑﻪ‬72.%
‫رﺷﺪ‬ ‫ﺗﺪاوم‬ ‫و‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻬﺎ‬ ‫ﺣﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫دﻻري‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬
11‫ﺑ‬ ‫درﺻﺪي‬‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫و‬ ‫ﻗﺒﻠﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺮاي‬
‫ﺑﺎﻻي‬ ‫ﺳﻬﻢ‬1.2. %‫در‬ ‫و‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺻﻔﺮ‬ ‫اﻓﺖ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻗﻔﺴﻪ‬.
‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫دﻓﺎع‬ ‫ﻃﺮح‬:
‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﭘﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬
‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﺷﮑﺎﻓﻬﺎي‬.‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫در‬
‫و‬ ‫ﺑﺨﺮ‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ،‫ﺗﺎرﯾﺨﻬﺎ‬ ،‫ﮐﻠﯿﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ،‫ﺳﻨﮕﯿﻦ‬
‫ار‬ ،‫ﻣﺠﻼت‬ ،‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺒﺮ‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫و‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اﺋﻪ‬
‫ﻓﺮوﺷﯽ‬ ‫رواﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ،‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻮﭘﻦ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ،‫ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬.
‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬:
‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫وﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫واﺣﺪ‬5‫ﻃﻌﻢ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬.
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ ‫ﺑﮑﺎرﮔﯿﺮي‬
‫ﺧﺎص‬.
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫آن‬ ‫از‬
‫وﻓﺎداران‬ ‫و‬ ‫ﻫﻮاداران‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬.

10. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١٠
‫ﺑﺮﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫رﻧﺞ‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫از‬ ،‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﯾﺎ‬
‫رﯾﺰي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آﻏﺎزﯾﻨﯽ‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫را‬ ‫اﯾﻢ‬ ‫ﻗﺮارداده‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫روي‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﺳﺎﻧﯽ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬.
‫از‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫اي‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ذﯾﻞ‬ ‫در‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﻞ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫رﯾﺰي‬.‫ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ،‫وﺟﻮد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭼﺮا‬ ‫ﭘﺲ‬
‫اﺳﺖ؟‬ ‫دﺷﻮار‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺎ‬ ،‫ﺧﻮب‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬
‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﺸﻪ‬‫ﻣﺪت‬ ‫ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻓﮑﺎري‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫اﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫دارﯾﻢ‬ ،‫ﺑﺮﺳﺪ‬ ‫ﺑﺪان‬
‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﺸﻪ‬‫ﻣﺎﻧﺪﻧﻤﺎن‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫در‬ ‫و‬،‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﻟﻬﺎم‬‫اﺳﺖ‬.‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﺸﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﺑﺪاﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻣﻮري‬ ‫و‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎ‬ ‫دادن‬‫ﺑﺮﺳﯿﻢ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ،.‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻣﻮري‬ ،‫آﻏﺎز‬ ‫در‬
‫ﮐﻪ‬‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫در‬‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ،‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪﻧﻤﺎن‬.،‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬
‫دارد‬ ‫ﺑﺪاﻧﺠﺎ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬.‫ﺧﻮﯾ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺎ‬‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺶ‬.
‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻮﺷﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫را‬‫اﻗﺪاﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺶ‬‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬
‫ﺑﺰرﮔﺘﺮ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﮐﻪ‬/‫ﺑﻬﺘﺮ‬/‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻗﻮﯾﺘﺮ‬.‫ﺳﭙﺲ‬‫ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﻧﭽﻪ‬‫ﮔﻔﺘﻦ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫و‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫روﺷﻦ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬‫ﮐﻪ‬ ‫دارﯾﻢ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ،‫اﻗﺪاﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺶ‬ ‫ﭼﻨﺎن‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬
‫ﺗﻮاﻧ‬ ‫ﭼﺮاﯾﯽ‬‫ﺎﯾﯽ‬‫و‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫اذﻫﺎن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﻣﻮري‬ ‫ﭼﻨﺎن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دﯾﮕﺮان‬ ‫ﻧﺎﺗﻮاﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻣﻮر‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬.
‫ﺳﭙﺲ‬‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ‬‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬
‫ﺑ‬‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﯾﺸﺎن‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﻪ‬‫درﺑﺎره‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫دوﺳﺖ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﺑﺸﻨﻮد‬‫و‬
‫اﻗﺪام‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺒﺎدرت‬‫ﻣﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ورزﻧﺪ‬.
‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺳﺎده‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬185
‫ﮐﻠﻤﻪ‬

11. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١١
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫رﯾﺰي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫از‬ ‫ذﯾﻞ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دوﺑﺎره‬.،‫وﺟﻮد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭼﺮا‬ ‫ﭘﺲ‬
‫اﺳﺖ؟‬ ‫دﺷﻮار‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺎ‬ ،‫ﺧﻮب‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ‬
‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﺸﻪ‬‫ﻣﺪت‬ ‫ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻓﮑﺎري‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫دارﯾﻢ‬ ،‫ﺑﺮﺳﺪ‬ ‫ﺑﺪان‬)‫ﭼﺸﻢ‬
‫اﻧﺪاز‬(‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﺸﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬‫ﻣﺎﻧﺪﻧﻤﺎن‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫در‬ ‫و‬)‫ﻣﻘﺼﺪ‬(،‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﻟﻬﺎم‬‫اﺳﺖ‬.‫اﯾﻦ‬
‫ﺑﺪاﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻣﻮري‬ ‫و‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎ‬ ‫دادن‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﺸﻪ‬‫ﺑﺮﺳﯿﻢ‬)‫اﻫﺪاف‬
‫ﮐﻼن‬(‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ،.‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻣﻮري‬ ،‫آﻏﺎز‬ ‫در‬‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫در‬‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪﻧﻤﺎن‬
‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ،‫ﺧﻮﯾﺶ‬)‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬(.،‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺑ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﺪاﻧﺠﺎ‬
‫دارد‬.‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺎ‬)‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬(‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬.
‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻮﺷﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬)‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬(‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫را‬‫و‬ ‫ﮐﻨﺶ‬
‫اﻗﺪاﻣﯽ‬)‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬(‫ﺑﺰرﮔﺘﺮ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬/‫ﺑﻬﺘﺮ‬/‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻗﻮﯾﺘﺮ‬‫ﺷﻮد‬)‫اﯾﺪه‬
‫ﺑﺰرگ‬(.‫ﺳﭙﺲ‬‫ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﻧﭽﻪ‬)‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬(‫را‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﮔﻔﺘﻦ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫و‬
‫ﺗﻮاﻧ‬ ‫ﭼﺮاﯾﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارﯾﻢ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ،‫اﻗﺪاﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺶ‬ ‫ﭼﻨﺎن‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫روﺷﻦ‬‫ﺎﯾﯽ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﺗﻘ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫اذﻫﺎن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﻣﻮري‬ ‫ﭼﻨﺎن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دﯾﮕﺮان‬ ‫ﻧﺎﺗﻮاﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻣﻮر‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﻮﯾﺖ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬)‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ‬(.
‫ﺳﭙﺲ‬‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ‬)‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ،‫ﭘﯿﺸﺒﺮد‬ ،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮل‬(‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﯾﺸﺎن‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ‬
‫درﺑﺎره‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫دوﺳﺖ‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﺑﺸﻨﻮد‬‫و‬‫اﻗﺪام‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺒﺎدرت‬‫ﻣﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬
‫ورزﻧﺪ‬)‫رﺳﺎﻧﻪ‬/‫ﮐﺎﻧﺎل‬/‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬(.
‫ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬
‫اﺟﺮا‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬

12. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١٢
‫رﯾﺰي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫اﻣﻮر‬ ‫دادن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬)‫ﮐﺎﻏﺬ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬(‫آن‬ ‫دادن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬)‫واﻗﻊ‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫در‬(‫ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ‬
‫ﻫﻢ‬ ‫در‬ ،‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫را‬ ‫اﻣﻮر‬ ‫آن‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫و‬‫دردﺳﺮﺳﺎز‬ ‫و‬‫ﻧﺸﻮﻧﺪ‬.
‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻓﺮﻗﯽ‬ ،‫ﺑﺮوﯾﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬
‫ﺑﺮوﯾﺪ‬)‫ﻋﺠﺎﯾﺐ‬ ‫ﺳﺮزﻣﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫آﻟﯿﺲ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ‬.(

13. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١٣
‫ﺑﺎ‬5‫آﻧﻬﺎ‬ ،‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﺳﺌﻮال‬‫را‬
‫ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ‬‫ﺑﯿﻨﺪﯾﺸﯿﺪ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬ ‫و‬.
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫اﺟﺰاء‬ ،‫ﺳﺌﻮاﻻت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ذﯾﻞ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫اﮐﻨﻮن‬
‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ،‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اي‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬.
‫ﻃﺮح‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺳﺌﻮاﻻت‬‫رﯾﺰي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫اﺟﺰاء‬
1.‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؟‬ ‫ﮐﺠﺎ‬
2.‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ﭼﺮا‬‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؟‬
3.‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬‫؟‬
4.‫ﺑﺮﺳﯿﻢ‬ ‫ﺑﺪاﻧﺠﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫؟‬
5.‫دارﯾﻢ‬ ‫ﮐﺎري‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬‫؟‬
‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬
‫ﭼﺸﻢ‬‫اﻧﺪاز‬/‫ﻣﻘﺼﺪ‬/‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬
‫ﮔﯿﺮي‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫و‬ ‫اﺟﺮا‬
1
2
3
4
56

14. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١۴
)‫اﺑﺘﮑﺎرات‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬(‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬:
1-‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﺗﺪاوم‬
2-‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺗﺴﺖ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫و‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬
‫ﺧﺮده‬ ‫در‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬.
3-‫ﮐﻪ‬ ‫واردان‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫دﻓﺎﻋﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫دﻓﺎع‬.
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬:‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺗﺴﺖ‬.‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻣﺨﺎﻟﻔﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻫﺪﻓﮕﺬاري‬.
‫ﺷﺎﻏﻞ‬ ‫زﻧﺎن‬35‫ﺗﺎ‬40‫ﺷﻬﺮ‬ ‫ﺣﻮﻣﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬.‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬
‫ﺑﺪون‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪن‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫ﻋﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫ﻃﻌﺘﻢ‬
‫ﺗﻮاﻧ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻫﻨﻮز‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ‬ ،‫ﮔﻨﺎه‬ ‫اﺣﺴﺎس‬‫ﯿﺪ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺳﻼﻣﺘﯽ‬.‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬
15،‫ﺧﺎص‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ‬ ‫ﻣﺠﻼت‬ ،‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﻪ‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ،‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎدﻫﺎي‬.
‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬:‫در‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫آزﻣﻮن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬
‫ﻏﺬاي‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺷﻬﺮوﻧﺪ‬ ‫و‬ ‫رﻓﺎه‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬
‫در‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬‫ﺗﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﻬﺎي‬
‫ﻣﺎدران‬ ‫ﺗﺎزه‬ ،‫زﻧﺎن‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ،‫ﯾﻮﮔﺎ‬ ،‫اﻧﺪام‬.
‫ﺗﻮزﯾﻊ‬:‫ﺑﺎ‬ ‫ج‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻓﺮوﺷﺎن‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬
‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻗﻔﺴﻪ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬
‫رﻗﯿﺐ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ورود‬ ‫ﺣﯿﻦ‬.‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ج‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬
‫رﺷﺪ‬ ،‫ﺧﺎص‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﺑﺎﺷ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫در‬‫ﺪ‬.
‫ﻧﻮآوري‬:‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬ ‫دو‬ ‫اﯾﺠﺎد‬.‫درﺑﺎره‬ ‫ادﻋﺎﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻏﺬاﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رژﯾﻢ‬.‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﺪن‬.
‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬:‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻋﻤﺪه‬ ‫زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ،‫وﻟﻊ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬.‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ارزش‬ ‫اﯾﺠﺎد‬100‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ج‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دﻻري‬1400.
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎي‬
‫زﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬:
‫ﻓﺮوش‬:30385‫دﻻر‬
‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ﺳﻮد‬:17148‫دﻻر‬
‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫درﺻﺪ‬:56%
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬:8850‫دﻻر‬
‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ارزش‬:6949‫دﻻر‬
‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬ ‫درﺻﺪ‬:23%
‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬:
‫ﺗﺴﺖ‬ ‫از‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬.
‫ﻏﺬاﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻗﻮي‬ ‫دادن‬ ‫ﮔﻮش‬
‫ﺳﻼ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎزات‬‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺖ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﺗﻄﺎﺑﻖ‬ ‫زود‬.‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺤﺒﻮب‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
‫ﺧﺎص‬.
‫ﻣﻮاﻧﻊ‬:
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻬﺎي‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻧﺪك‬ ‫ﺷﻬﺮت‬ ‫ﻫﻨﻮز‬
‫وﻓﺎداري‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻓﺘﺎدن‬ ‫ﻋﻘﺐ‬
‫ﺿﻌﯿﻒ‬.
‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫و‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬
‫ﺿﻌﯿﻒ‬.
‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮاﺗﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮﮐﺎﻧﺲ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫اﻧﺪك‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫وﻓﺎدارﺗﺮﯾﻦ‬.
‫رﯾﺴﮑﻬﺎ‬:
‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ورود‬)‫و‬ ‫ﻧﺎﺑﯿﮑﻮ‬(...
‫اﻧﺒﺎر‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫واﺣﺪﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺿﻌﻒ‬)‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﺪ‬
‫آن‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬(‫ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬.
‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫ﭼﺎﻟﺸﻬﺎي‬‫ورود‬‫اﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﻣﺪﻋﯿﺎن‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻣﺰه‬.
‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬:
‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫وﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫واﺣﺪ‬5‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬
‫اﺳﺖ‬.
‫ﺧﺎص‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ ‫ﺑﮑﺎرﮔﯿﺮي‬.
‫ﺑﺮاي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬
‫وﻓﺎداران‬ ‫و‬ ‫ﻫﻮاداران‬ ‫اﯾﺠﺎد‬.
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬:
1.‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دار‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫اول‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬
‫اﻓﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﻓﺎداران‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﯾﺶ‬.
2.‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬/‫ﮐﺸﯽ‬ ‫ﻗﺸﻮن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺳﻬﻢ‬
3-‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫دﻓﺎع‬
‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻣﺎن‬ ‫رﻗﯿﺐ‬ ‫دو‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬
‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬:
‫از‬ ‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬10%‫ﺑﻪ‬12%‫و‬‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻮﯾﮋه‬
15%‫ﺗﺎ‬20%‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬.‫و‬ ‫ﺗﻮاﺗﺮ‬ ‫رﺻﺪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫وﻓﺎدارﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻓﺮﮐﺎﻧﺲ‬
‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﻓﺎداري‬ ‫در‬ ‫آﻧﺎن‬ ‫اﺳﺘﻮاري‬ ‫از‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬.
‫از‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬335‫ﺑﻪ‬42%‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻮﯾﮋه‬ ‫و‬
‫ﺑﺎﻻي‬45%‫ﺗﺎ‬50%‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬.‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬
‫از‬ ‫آزﻣﻮدن‬ ‫ﺑﻪ‬15%‫ﺑﻪ‬20%.‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫از‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﺷﮑﺎﻓﻬﺎي‬ ‫اﻧﺴﺪاد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻓﺮوش‬62%‫ﺑﻪ‬72.%
‫رﺷﺪ‬ ‫ﺗﺪاوم‬ ‫و‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻬﺎ‬ ‫ﺣﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫دﻻري‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬
11‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫و‬ ‫ﻗﺒﻠﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫درﺻﺪي‬
‫ﺑﺎﻻي‬ ‫ﺳﻬﻢ‬1.2. %‫در‬ ‫و‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺻﻔﺮ‬ ‫اﻓﺖ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻗﻔﺴﻪ‬.
‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫دﻓﺎع‬ ‫ﻃﺮح‬:
‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﭘﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬
‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﺷﮑﺎﻓﻬﺎي‬.،‫ﺳﻨﮕﯿﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫در‬
،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺒﺮ‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺨﺮ‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ،‫ﺗﺎرﯾﺨﻬﺎ‬ ،‫ﮐﻠﯿﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬
،‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻮﭘﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ،‫ﻣﺠﻼت‬ ،‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬ ‫رواﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬ ‫در‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ،‫ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ‬.
1
3
4
5 6
2
6
1
5

15. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١۵
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﮔﻪ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﭘﺮ‬ ‫از‬ ،‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫از‬ ‫ﭘﯿﺶ‬‫ﭘﻨﺞ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬
‫ﺑﺪﻫﯿﺪ‬ ،‫ﺧﻄﯽ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫ﭘﺎراﮔﺮاف‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫در‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﯽ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫ﺳﺌﻮال‬.‫ﺷﻤﺎ‬ ‫دراﺧﺘﯿﺎر‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺳﺮﻧﺦ‬ ،‫ﭘﺎﺳﺨﻬﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ،‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻠﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺳﺮﻧﺦ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫از‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬.
1.‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؟‬ ‫ﮐﺠﺎ‬)‫ﺷﺮﮐﺖ‬/‫ﮐﺠﺎﺳﺖ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬)‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬((‫؟‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬1‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫در‬.
‫ﺑ‬ ‫از‬ ‫ﮔﺬار‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻃﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫وﻟﯽ‬ ‫اﻧﺒﻮه‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ورود‬‫ﻣﺤﻮر‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﻮر‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺮﻧﺪ‬.
‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫ﺗﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺘﯽ‬ ‫از‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﯽ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪن‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬.
‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫راﻫﺒﺮي‬ ‫و‬ ‫ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ‬ ‫اﻏﺎز‬.
2.‫ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ﭼﺮا‬)‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬(‫؟‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬2‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫در‬‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬.
‫اﯾﻢ‬ ‫ﻧﮑﺮده‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دار‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬:‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ؟‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫وﻓﺎداران‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﯾﺎ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ‬ ‫را‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫و‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬.
‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫رﻗﯿﺒﻤﺎن‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫دو‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ورود‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﻣﯿﺸﻮﯾﻢ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﯽ‬.
3.‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬)‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬/‫ﻣﻘﺎﺻﺪ‬/‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬(‫؟‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬3‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫در‬.
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫در‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮﺷﻤﺰه‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬.
‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫دﻻري‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺻﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ارزش‬.
‫رﻗﻤﯽ‬ ‫دو‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﻧﺮخ‬.
4.‫ﭼﮕﻮﻧ‬‫ﺑﺮﺳﯿﻢ‬ ‫ﺑﺪاﻧﺠﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻪ‬)‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬(‫؟‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬4‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫در‬.
‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﺗﺪاوم‬.
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫در‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫آزﻣﻮدن‬ ‫و‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬.
‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫واردان‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫دﻓﺎﻋﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫دﻓﺎع‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬.
5.‫دﻫﯿﻢ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫را‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﭼﻪ‬)‫ﮔﯿﺮي‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫و‬ ‫اﺟﺮا‬(‫؟‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬5‫و‬6‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫در‬.
‫ﻧﻮﺷﯿ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ج‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫آزﻣﻮدن‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﺪﻧﯽ‬.
‫ج‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫آزﻣﻮدن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﯽ‬ ‫درون‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬.
‫ﭘﻼﻧﻮﮔﺮام‬ ‫ﺑﮑﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ،‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫اﻫﺮم‬)‫ﺑﺎ‬ ‫وﺑﮕﺎه‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻗﻔﺴﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺟﺎﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻧﻤﻮدار‬
‫اﻣﮑﺎن‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻫﺪف‬‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫و‬ ‫روﯾﺖ‬(‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﯽ‬ ‫درون‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺑﮑﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬.

16. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١۶
‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ،‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬.
2
3 4
1
‫ﺗﻠﺨﯿﺺ‬‫ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪات‬ ‫و‬ ‫رﺷﺪ‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬
‫ﯾــﺎ‬ ‫ﺿــﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘــﺎط‬ ‫و‬ ‫ﻋﻮاﻣــﻞ‬
‫رﺷـﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮﺳﺎﯾﺸﯽ‬ ‫ﻧﯿﺮوﻫﺎي‬
‫ﻣــﯽ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ‬
‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﺸﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﺮﻣﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫و‬ ‫ﻗـﻮت‬ ‫ﻧﻘـﺎط‬ ‫و‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺒﺮي‬ ‫ﻧﯿﺮوﻫﺎي‬
،‫ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫رﺷــﺪ‬
‫ﺑﺨﺸﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺘﺎب‬.
‫ﺗﻬﺪﯾﺪات‬
،‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫــﺎي‬ ‫ﺗﻐﯿﯿــﺮ‬
‫ﺗﻐﯿﯿـﺮ‬ ،‫ﻫـﺎ‬ ‫ﺟـﺎﯾﮕﺰﯾﻦ‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬.
‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬
‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﻫـﺎﯾﯽ‬ ‫ﺣﻮزه‬
‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬
‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫و‬ ‫ـﻮﯾﺪ‬‫ـ‬‫ﺷ‬ ‫ـﻮردار‬‫ـ‬‫ﺑﺮﺧ‬
‫ﺷــﺘﺎب‬ ‫ﺧــﻮﯾﺶ‬ ‫رﺷــﺪ‬
‫ﺑﺨﺸﯿﺪ‬..
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬
‫ﻣﻮﻗﻌ‬‫ﯿﺖ‬‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮارﮐﺮدن‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ،‫ﻣﺤﻮري‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ‬ ،‫ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬
‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫دروﻧﯽ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬
1-‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬
2-‫ﮐﺪام‬ ،‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﭘﯿﺮوزي‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﻮري‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ‬‫اﺳﺖ؟‬
3-‫اﻧﺪ؟‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫وﺛﯿﻖ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬ ،‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
4-‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎري‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬
‫ﺳﺎﻟﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬،‫ﺗﺼـﻤﯿﻤﺎت‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫درﺑـﺎره‬ ‫ﺷـﺪه‬ ‫اﺗﺨـﺎذ‬،‫اﺳـﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬
،‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎ‬‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬
،‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫راه‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬،‫ﻣـﺪت‬ ‫ﺑﻠﻨـﺪ‬ ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬ ،‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬ ،‫ارزﺷﻬﺎ‬ ،‫ﻣﻘﺼﺪ‬.
‫آﯾﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫راه‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬:
‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬:
‫ﻣﻘﺼﺪ‬:
‫ارزﺷﻬﺎ‬:
‫ﺑﺰرگ‬ ‫اﯾﺪه‬:
‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ،‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬ ،‫ﻧﻮآوري‬ ،‫رواﯾﺖ‬ ،‫وﻋﺪه‬
‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬:
‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬:
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬:
‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎ‬:
‫اي‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬
‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬:
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬:‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬:‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑﻬﺎي‬:
‫زﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬:‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬:‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬:
‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬:‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬:‫ﺗﻮزﯾﻊ‬:
‫ﻣﻮاﻧﻊ‬:‫ﮐﻼن‬ ‫اﻫﺪاف‬:‫ﻧﻮآوري‬:
‫رﯾﺴﮑﻬﺎ‬:
‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬:‫دﻓﺎﻋﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬
‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬

17. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١٧
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮه‬ ‫دﺳﺘﻮرﮐﺎر‬:
1-‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
2-‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬
3-‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬/‫ﻣﻘﺼﺪ‬/‫اﻫﺪاف‬‫ﮐﻼن‬
4-‫اﺳﺘﺮﺗﮋﯾﻬﺎ‬
5-‫اﺟﺮا‬
6-‫ﺳﻨﺠﺶ‬‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬

18. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١٨
1-‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬)‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؟‬ ‫ﮐﺠﺎ‬(:
‫و‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫درك‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ،‫ﺑﺮوﯾﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫و‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﻃﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫رﯾﺰي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬
‫از‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ‬‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫اﻣﺮوز‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺎﯾﯽ‬‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ،.‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫ﺷﯿﺮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬
‫ﻣﻮرد‬ ‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎ‬ ،‫رﻗﺒﺎ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ،‫رده‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻣﯿﺸﻮد‬
‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﮐﻨﮑﺎش‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬.

19. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬١٩
‫ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‬ ،‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫اي‬ ‫ﺷﯿﺮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬:
1
2
3
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬‫و‬ ‫رﻗﺒـﺎ‬ ،‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن‬ ،‫رده‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺧﻮد‬‫ﻫـﺮ‬ ‫ﻧﮑـﺎت‬ ‫ﻣﻬﻤﺘـﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ،
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫درج‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ ‫را‬ ‫ﺑﺨﺶ‬.
1-‫رده‬:‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫ﺑﻨﺪي‬ ‫رده‬‫ﺗﻐﯿﯿـﺮات‬ ،‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ،‫روﻧﺪﻫﺎ‬ ،‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬
‫ﻣﺼﺮف‬ ‫و‬ ‫رﻓﺘﺎرﻫﺎ‬ ، ‫دﻣﻮﮔﺮاﻓﯽ‬ ‫در‬.‫ﺗﻮﺟـﻪ‬ ‫ﻧﯿـﺰ‬ ‫ﻣﺸـﺎﺑﻪ‬ ‫ﻫـﺎي‬ ‫رده‬ ‫ﺑـﻪ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬.
2-‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺼﺮف‬:،‫ﻫـﺎ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺗﺒﯿﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﺑﻪ‬،‫ﺧﺮﯾـﺪ‬ ‫ﻋـﺎدات‬
،‫ﺑﺨـﺶ‬ ‫ﻫـﺮ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺑﺼﯿﺮﺗﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺑﯿﻨﺸﻬﺎ‬ ،‫رﺷﺪ‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬
‫و‬ ‫ﻫـﺎ‬ ‫ﻧﺸـﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮراخ‬ ‫ﺳﻄﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ،‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬
،‫ﺗﺤﻘﯿﻘـﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫـﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﮐـﺮدن‬ ‫دﻧﺒـﺎل‬ ‫ﻃﺮﯾـﻖ‬ ‫از‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ادراك‬ ‫ﻧﯿﺰ‬
‫ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‬.
3-‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎ‬:‫ﻋﻤﻠﮑـﺮد‬ ،‫ﻋﻤـﺪه‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن‬ ،‫ﮐﺎﻧـﺎل‬ ‫ﻫـﺮ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑـﺮد‬ ‫ﺑـﻪ‬
‫ﻓﺮوش‬‫ﺷﮑﺎﻓﻬﺎ‬ ،‫اﺑ‬ ‫و‬،‫ﮐﺎﻧـﺎل‬ ‫ﻫـﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿـﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫رﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﮑﺎر‬ ‫ﺰارﻫﺎي‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬.
4-‫رﻗﺒﺎ‬:‫دﻫـﺎن‬ ‫ﻗﻮﻟﻬـﺎي‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫رﻗﺒﺎ‬
‫و‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ادراك‬ ،‫ﺗﻮزﯾـﻊ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻔﺎوﺗﻬـﺎ‬ ،‫ﮔـﺬاري‬ ‫ﻗﯿﻤـﺖ‬ ،‫دﻫـﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺸﺮﯾﺢ‬ ،‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎ‬.‫ﺑﺮﻧـﺪ‬ ‫ﻃـﺮح‬ ،‫ﻣﻬـﻢ‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫از‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮﺿﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬.
5-‫ﺑﺮﻧﺪ‬:‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫دروﻧﯽ‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬.‫از‬
،‫ـﺎزار‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘ‬ ،‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﺑﺮﻧ‬ ‫ـﻒ‬‫ـ‬‫ﻗﯿ‬ ‫ـﺎي‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫داده‬ ،‫ـﺎﻟﯽ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺗﺤﻠﯿ‬ ‫و‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﺗﺠﺰﯾ‬
‫ﮔﺬاري‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ،‫ادراﮐﺎت‬،‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﺷﮑﺎﻓﻬﺎي‬‫ﺗﺤﻠﯿـﻞ‬ ‫و‬
‫ﺳﻮراخ‬ ‫ﺳﻄﻞ‬‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ،.
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬
،‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬‫وﺿـﻌﯿﺖ‬ ،‫ﻣﺤـﻮري‬ ‫ﻗـﻮت‬ ‫ﻧﻘﻄـﻪ‬
‫دروﻧـﯽ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻠﺨﯿﺺ‬ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬.
1-‫ﮐـﺪام‬ ،‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬
‫اﺳﺖ؟‬
2-‫ﻣـﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺤﻮري‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ‬
‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﭘﯿـﺮوزي‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﮐﺪام‬ ،‫ﺷﻮد‬
3-‫ﺷـﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬
‫اﺳﺖ؟‬ ‫وﺛﯿﻖ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ،‫ﺗﺎن‬
4-‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐـﺎري‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬
‫ﮐـﺪام‬ ،‫اﺳـﺖ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬
‫اﺳﺖ؟‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬SWOT‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ،‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫رﯾﺴﮑﻬﺎ‬ ،‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ،‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫اي‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ،.
‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻣﺤﺮﮐﻬﺎ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮﺳﺎﯾﺸﯽ‬ ‫ﻧﯿﺮوﻫﺎي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫و‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﺸﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﺮﻣﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬.
‫ﺷـﺮﮐﺖ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺒﺮي‬ ‫ﻧﯿﺮوﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫و‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﺑﺨﺸﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺘﺎب‬ ،‫ﺷﻤﺎ‬.
‫ﺗﻬﺪﯾﺪات‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬.
‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﺮﺧـﻮردار‬ ‫آﻧﻬـﺎ‬ ‫ﻣﺰﯾـﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿـﺪ‬ ‫ﻣـﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺣﻮزه‬
‫ﺷﺘﺎ‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‬‫ﺑﺨﺸﯿﺪ‬ ‫ب‬..

20. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬٢٠
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﮐﻪ‬ ‫رده‬ ‫اﺻﻄﻼح‬ ‫و‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬‫ﻓﻮق‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬ ‫در‬‫اﺳﺖ‬ ‫رﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﮑﺎر‬،‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻧﯽ‬
‫ﺑﺮﻣﯿﮕﯿﺮد‬.‫رده‬‫ﯾﺎ‬‫ﻃﺒﻘﻪ‬‫ﺑﻪ‬ ،‫ﯾﮏ‬‫ﮔﺮوه‬‫از‬‫ﻣﺮدم‬‫ﯾﺎ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬‫ﺑﺮﺧﯽ‬‫از‬‫ﻣﺸﺨﺼﻪ‬‫ﻫﺎ‬،‫ﻣﺸﺎﺑﻪ‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﻢ‬)‫ﻣﺜﻞ‬‫ﻃﺒﻘﻪ‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬(.‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻻزم‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫روﺷﻦ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﺷﻔﺎف‬ ،‫رده‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آن‬ ‫ﺷﺒﺎﻫﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬.‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﺗﻌﺪادي‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫اﺷﺎره‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺤﻮي‬،‫ﻣﻌﯿﻦ‬‫دﺳﺘﻪ‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺷﺪه‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬)‫اﺗﻮﻣﺒﯿﻞ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬(.‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬‫ده‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫از‬،‫ﮔﺮوﻫﻬﺎ‬،‫ﺑﺎزارﻫﺎ‬،‫ﺑﺨﺸﻬﺎ‬‫ﺻﻨﻌﺘﻬﺎ‬،‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫و‬...‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬
‫دﻫﯿﻢ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﮐﻨﮑﺎش‬ ‫ﻣﻮرد‬.‫اﻣﺎ‬‫رده‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬،‫اﻏﻠﺐ‬‫در‬‫ﺧﺮده‬‫ﻓﺮوﺷﯽ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫ﺑﻘﺎﻟﯽ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻣﻄﺮح‬‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬‫ﻣﺜﻞ‬
‫رده‬‫ﺧﻤﯿﺮ‬،‫دﻧﺪاﻧﻬﺎ‬‫ﯾﺎ‬‫ﭘﻮدر‬‫ﻟﺒﺎﺳﺸﻮﯾﯽ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬. ...‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬‫رده‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬‫ﯾﮏ‬‫واﺣﺪ‬‫از‬‫واﺣﺪﻫﺎي‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬‫دﻫﺪ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬)‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬ ‫ج‬ ‫ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫رده‬ ‫واﺣﺪ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ذﯾﻞ‬(.‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬‫رده‬‫اﮔﺮ‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬‫ﺑﺤﺚ‬‫ﺧﺮده‬‫ﻓﺮوﺷﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬،‫در‬‫ﺣﻘﯿﻘﺖ‬‫ﯾﮏ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬‫ﺧﺮد‬‫اﺳﺖ‬
‫ﮐﻪ‬‫ﮔﺮدش‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬‫ﯾﺎ‬‫اﻫﺪاف‬‫ﺳﻮدآوري‬‫و‬‫اﺳﺘﺮ‬‫اﺗﮋﯾﻬﺎي‬‫ﺧﺎص‬‫ﺧﻮد‬‫را‬‫دارد‬.‫رده‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﯾﻌﻨﯽ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ‬‫ﮐﻪ‬
‫ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻣﺸﺎﺑﻪ‬‫از‬‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬‫را‬‫ﺑﺮآورده‬‫ﻣﯽ‬‫ﺳﺎزﻧﺪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫ﮔﻔﺖ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﻮﻋﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫﻢ‬‫ارﺗﺒﺎط‬‫دارﻧﺪ‬
‫ﯾﺎ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ‬‫ﻫﻢ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬.‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬‫رده‬‫ﮐﻪ‬‫اوﻟﯿﻦ‬‫ﮔﺎم‬‫در‬‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬‫رده‬‫اﺳﺖ‬‫ﯾﻌﻨﯽ‬‫ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‬‫ﭼﻪ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ‬
‫در‬‫اﯾﻦ‬‫رده‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫و‬‫ﭼﻪ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ‬‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬.ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻣﻨﺤﻨﯽ‬‫ﻓﺮوش‬
،‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﻓﺮوش‬‫رده‬‫و‬‫ﻓﺮوش‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬‫را‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫﻢ‬‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬‫ﮐﺮد‬.‫ﭼﻪ‬ ‫رده‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫آﯾﺘﻢ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫و‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﻧﻤﻮ‬ ‫از‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻬﺎي‬ ‫در‬‫ﺑﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﻠﺨﯿﺺ‬ ‫ﺟﺪاول‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮاﻓﯿﮑﯽ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫دارﻫﺎ‬.
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﺸﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﻮراخ‬ ‫ﺳﻄﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬
‫ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬.
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ردﯾﺎﺑﯽ‬ ‫از‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ادراﮐﺎت‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬.

21. ‫ﻋﻧدﻟﯾب‬ ‫ﻧوﯾن‬ ‫ﺑرﻧد‬ ‫ﻣﺷﺎوره‬‫ﺻﻔﺣﮫ‬٢١
‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺗﺒﯿﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؟‬ ‫ﮐﺠﺎ‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫از‬ ،‫ﻫﻤﭽﻮن‬‫ﻋﻼﻣﺘﯽ‬‫ﺗﺮﺳﯿﻢ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫وﺿﻌﯿﺖ‬‫آﯾﻨﺪه‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ارزش‬‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ،.
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﻨﺠﻪ‬‫آ‬‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫آﺳﺎﻧﺘﺮ‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ارزش‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﻨﺠﻪ‬ ‫وﻟﯽ‬ ‫ﻧﻤﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫ﺳﺎﻧﯽ‬.‫ﻫﺮﺣﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬
‫وﻟﯽ‬ ‫ﮔﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫داده‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫اﻏﻠﺐ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﺳﺌﻮاﻻت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬.
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻗﯿﻒ‬
‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺻﺪاي‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﺑﺎزار‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬
‫رﺿﺎﯾﺖ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎزات‬
‫دروﻧﯽ‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﻇﺮ‬
‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻣﺰﯾﺘﻬﺎي‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ارزش‬
‫ﻓﺮوش‬
‫ﺳﻮد‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﻧﺮخ‬
‫رﺷﺪ‬ ‫ﻧﺮخ‬‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬
‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻬﻢ‬
‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﻗﯿﻤﺘﻬﺎي‬