Más contenido relacionado La actualidad más candente (20) Similar a نماذج وإستراتيجيات التسعير (20) نماذج وإستراتيجيات التسعير2. خطوات عملية التسعير
1- تحديد أهداف التسعير
(البقاء، تعظيم األربح، تعظيم العائد الحالي، تعظيم نمو المبيعات، قيادة نوعية المنتَج، أهداف سعرية أخرى)
ُ
2- تحديد العوامل المؤثرة في التسعير
3- سياسات التسعير
4- تحديد طرق التسعير
5- تحديد ردة فعل المستهلكين لسعر السوق
6- الرقابة والتصحيح لسعر السوق
4. نماذج وإستراتيجيات التسعير
Price
السعر
الهدف
التسعير من اجل زيادة األرباح
الحالية
من األهداف الهامة للشركات هو
تعظيم األرباح الحالية وكذلك زيادة
التدفقات النقدية.
يفضل إستخدامه في حال قلة
المنافسين للشركة المنتج
مثال : تسعير شركة آبل لأليفون قبل
دخول المنافسين
منخفض
Low
متوسط
Med
مرتفع
High
القيمة الرائعة
Super
Value
القيمة العالية
High Value
ممتازة أو
استثنائية
Premium
مرتفع
High
القيمة الجيدة
Good Value
القيمة
المتوسطة
Med Value
الثمن األعلى
Overchargi
ng
متوسط
Med
المراوغة
Rip off
منخفض
Low
التسعير
االقتصادي
Economy
False
Economy
الجودة
Product or
Services
Quality
5. نماذج وإستراتيجيات التسعير
Price
السعر
الهدف
التسعير بهدف الريادة في الجودة
بعض الشركات تريد أن تكون هي
الرائدة أو قائدة السوق بحيث تقدم
أجود المنتجات وعليه يمكن أن تحدد
السعر الذي يحقق لها ذلك
منخفض
Low
متوسط
Med
مرتفع
High
القيمة الرائعة
Super
Value
القيمة العالية
High Value
ممتازة أو
استثنائية
Premium
مرتفع
High
القيمة الجيدة
Good Value
القيمة
المتوسطة
Med Value
الثمن األعلى
Overchargi
ng
متوسط
Med
المراوغة
Rip off
منخفض
Low
التسعير
االقتصادي
Economy
False
Economy
الجودة
Product or
Services
Quality
6. نماذج وإستراتيجيات التسعير
Price
السعر
الهدف
منخفض
Low
التسعير من أجل البقاء Survival
حيث يكون هدف الشركة في هذه
القيمة الرائعة
المرحلة هو الصمود والبقاء في
Super
السوق بسبب تعرضها لمنافسة شديدة
Value
أو لظروف صعبة، وهنا يمكن أن
تقبل الشركة بتحمل خسارة اقتصادية
القيمة الجيدة
ولكن بشرط أن يغطي السعر جميع
Good Value
التكاليف المتغيرة وجزء من التكاليف
الثابتة وذلك حتى تبقى الشركة في
السوق وال تخرج منه
التسعير
االقتصادي
Economy
متوسط
Med
مرتفع
High
القيمة العالية
High Value
ممتازة أو
استثنائية
Premium
مرتفع
High
القيمة
المتوسطة
Med Value
الثمن األعلى
Overchargi
ng
متوسط
Med
المراوغة
Rip off
منخفض
Low
False
Economy
الجودة
Product or
Services
Quality
7. نماذج وإستراتيجيات التسعير
Price
السعر
الهدف
منخفض
Low
التسعير بهدف زيادة الحصة السوقية
والمقصود هنا أن الشركة تريد أن
القيمة الرائعة
تحقق الريادة في الحصة السوقية
Super
وذلك عن طريق تخفيض األسعار،
Value
وهذا سيؤدي إلى زيادة نسبة مبيعات
الشركة قياسا ً إلى مبيعات المنافسين
القيمة الجيدة
من نفس السلعة.
Good Value
التسعير
االقتصادي
Economy
متوسط
Med
مرتفع
High
القيمة العالية
High Value
ممتازة أو
استثنائية
Premium
مرتفع
High
القيمة
المتوسطة
Med Value
الثمن األعلى
Overchargi
ng
متوسط
Med
المراوغة
Rip off
منخفض
Low
False
Economy
الجودة
Product or
Services
Quality
8. نماذج وإستراتيجيات التسعير
Price
السعر
الهدف
منخفض
Low
هدف الوضع الراهن / المنافسة غير
التسعيرية
القيمة الرائعة
في هذه الحالة تكون الشركة في
Super
وضع مثالي بالنسبة لها من حيث
Value
السعر والمبيعات وال تطمح لما هو
أكثر, وبالتالي يكون الهدف من
القيمة الجيدة
التسعير في هذه الحالة هو الحفاظ
Good Value
على الوضع الراهن.
التسعير
االقتصادي
Economy
متوسط
Med
مرتفع
High
القيمة العالية
High Value
ممتازة أو
استثنائية
Premium
مرتفع
High
القيمة
المتوسطة
Med Value
الثمن األعلى
Overchargi
ng
متوسط
Med
المراوغة
Rip off
منخفض
Low
False
Economy
الجودة
Product or
Services
Quality
9. نماذج وإستراتيجيات التسعير
Price
السعر
الهدف
المخاطرة
في هذه الحالة تكون الشركة في
وضع خطر وتقوم بتسعير المنتجات
بشكل غير عادل بهدف تغطية
التكاليف بشكل سريع مع تقديم
المنتجات بجودة أقل من السعر
منخفض
Low
متوسط
Med
مرتفع
High
القيمة الرائعة
Super
Value
القيمة العالية
High Value
ممتازة أو
استثنائية
Premium
مرتفع
High
القيمة الجيدة
Good Value
القيمة
المتوسطة
Med Value
الثمن األعلى
Overchargi
ng
متوسط
Med
المراوغة
Rip off
منخفض
Low
التسعير
االقتصادي
Economy
False
Economy
الجودة
Product or
Services
Quality