1. LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
SẢN PHẨM
DẦU CÁ RANEE
Nhóm thực hiện: Nhóm 9
GVHD: TRỊNH HOÀNG ANH
2. NỘI DUNG
1. TỔNG QUAN
ASM, AFO & RANEE
• Tập Đoàn Sao Mai
• Công Ty Dầu Cá Châu Á
• Sản Phẩm Dầu Cá Ranee
2. PHÂN TÍCH
MÔI TRƯỜNG
VI MÔ, VĨ MÔ, NỘI BỘ
PEST tại Việt Nam
Mô hình 5 áp lực
Các yếu tố của Công ty AFO
Phân tích SWOT
3. THỰC TRẠNG
MARKETING
• Thị trường
• Cạnh Tranh
• 4Ps
4. CHIẾN LƯỢC
MARKETING
Mục tiêu
Phân khúc
Định vị
Chiến lược Marketing
3. TỔNG QUAN
SAO MAI
CONCORP
(ASM)
• Là Công ty ĐA NGÀNH với gần
20 NĂM tồn tại và phát triển
• Nhà thầu xây dựng lớn tại khu
vực ĐBSCL
• Sở hữu 7 công ty con, 3 công ty
liên kết
NĂM SỰ KIỆN
1997 THÀNH LẬP CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ
VÀ XÂY DỰNG SAO MAI
2007 MỞ RỘNG LĨNH VỰC KINH DOANH
SANG XUẤT KHẨU THỦY SẢN
2012 THÀNH LẬP CÔNG TY DẦU CÁ CHÂU Á,
SẢN XUẤT SẢN PHẨM DẦU CÁ RANEE
4. TỔNG QUAN
DẦU CÁ
CHÂU Á
(AFO)
• Là công ty con của Tập đoàn đầu tư đa
quốc gia I.D.I trực thuộc Tập đoàn Sao
Mai
• Được thành lập vào năm 2010 với số
vốn điều lệ 120 tỷ đồng
• Kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực sản
xuất và kinh doanh dầu cá với sản phẩm
tiêu biểu là Dầu cá Ranee
5. TỔNG QUAN
DẦU CÁ
RANEE
• Là một sản phẩm của Công ty Dầu
cá Châu Á (AFO)
• Ra mắt thị trường vào tháng
10/2014
• Sản phẩm dầu cá đầu tiên được
chiết xuất từ mỡ cá tra
6. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
POLITICS
(CHÍNH TRỊ - PL)
ECONOMICS SOCIAL TECNOLOGY
(KINH TẾ) (XÃ HỘI) (CÔNG NGHỆ)
• Nền kinh tế
có những
bước phát
triển
• Kinh tế trong
nước hội
nhập với
kinh tế thế
giới
• Nền chính trị
trong nước
ổn định
• Có nhiều
chính sách ưu
đãi cho
ngành thủy
sản
• Thị hiếu người
tiêu dùng ngày
càng ưa
chuộng SP tốt
cho sức khỏe
• Tầng lớp người
trẻ có sự thay
đổi trong
khuynh hướng
mua sắm
• Công nghệ
ngày càng hiện
đại hơn
• Công nghệ
chính xác thay
thế con người
trong nhiều
khâu của quá
trình sản xuất
7. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING MÔI TRƯỜNG VI MÔ
ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
TRỰC TIẾP
• Cạnh tranh gay gắt trong ngành dầu ăn
• Nhiều công ty mới “bước chân” vào thị trường dầu
ăn thông qua hoạt động M&A (Công ty Kinh Đô)
• Sự đa dạng của các nhãn hiệu dầu ăn truyền thống
KHÁCH
HÀNG
• Có sự đòi hỏi cao hơn với các sản phẩm trong
ngành hàng thực phẩm
• Quan tâm nhiều đến yếu tố sức khỏe khi lựa
chọn thực phẩm
• Có sự hiểu biết nhất định về dinh dưỡng và cân
bằng dinh dưỡng
8. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING MÔI TRƯỜNG VI MÔ
ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
TIỀM ẨN
• Cộng đồng Kinh tế ASEAN thành lập mở ra cơ hội
xâm nhập thị trường của các đối thủ ngoại
• Thị trường dầu ăn Việt Nam trị giá 30.000 tỷ thu hút
nhiều “người chơi” mới gia nhập ngành
NHÀ CUNG
ỨNG
• Nhà cung ứng nguyên liệu là Công ty mẹ của
AFO Nhiều thuận lợi trong nguồn nguyên liệu
• Nhà cung ứng vốn có tiềm lực tài chính mạnh
có khả năng đầu tư lớn cho hoạt động sản xuất
• Nhà cung ứng công nghệ đến từ nước ngoài
công nghệ hiện đại và tính tự động hóa cao
9. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING MÔI TRƯỜNG VI MÔ
SẢN PHẨM
THAY THẾ
• Sản phẩm thay thế đến từ các mặt hàng dầu
ăn truyền thống
• Có điểm mạnh là thị phần cao và quen thuộc
với người tiêu dùng
10. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
DOANH
NGHIỆP
NHÂN
LỰC
CÔNG
NGHỆ
• Có tiềm lực về tài chính với số vốn điều lệ lên đến 120 tỷ đồng
• Tập đoàn Sao Mai nắm quyền quản trị với kinh nghiệm và định hướng đúng
đắn
• Nguồn nhân lực có chuyên môn cao, am hiểu về quy trình sản xuất sản phẩm
và kiểm định chất lượng
• Có sự nhiệt tâm trong quá trình phát triển và sản xuất sản phẩm
• Công nghệ thuộc hàng hiện đại bậc nhất trên thế giới, cho ra sản phẩm chất
lượng và đảm bảo ATVSTP
• Có kế hoạch tăng công suất và mở rộng nhà máy nhằm tăng sản lượng
11. SWOT STRENGS
S1: Sản phẩm của công ty được ưa chuộng
S2: Sản phẩm có chất lượng và mang tính khác biệt so với các đối thủ khác
trên thị trường.
S3: Nhà máy của công ty được đầu tư với dây chuyền hiện đại, cho sản
phẩm chất lượng cao
S4: Có nguồn tài chính mạnh từ công ty mẹ là Tập đoàn Sao Mai An Giang
S5: Hoạt động Marketing và quảng bá hiệu quả, mức độ nhân biết tại các
thị trường mục tiêu cao.
S6: Có vùng nguyên liệu riêng đáp ứng cho nhu cầu sản xuất
S7: Dầu cá có thương hiệu cao
12. SWOT WEAK
W1: Sản phẩm còn mới mẻ trên thị trường
W2: Chi phí cho hoạt động phân phối và chiêu thị cao
W3: Sản phẩm có giá cao
W4: Có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn
W5: Thị phần còn nhỏ
13. SWOT
O1: Thị trường dầu cá dự báo có nhiều tiềm năng
O2: Nhu cầu bảo vệ sức khỏe ngày càng tăng
O3: nền kinh tế phục hồi đi đôi với nhu cầu tiêu dùng cao
O4: thị trường Việt Nam phù hợp cho việc phát triển lĩnh vực tiêu
dùng
O5: Môi trường chính trị, pháp luật ổn định
Opportunities
14. SWOT Threats
T1: Tập quán tiêu dùng người dân ít thay đổi
T2: Thách thức khi gia nhập vào nền kinh tế thế giới
T3: Trữ lượng dầu cá chưa đáp ứng được nhu cầu của thị
trường
15. SWOT KẾT HỢP
S1,S2,S3,S4+O1,O2,O3,O4
Tăng cường công suất sản xuất phục vụ khách hàng
mục tiêu. Chiến lược sản phẩm
S4, S6 + O5,O4: Tăng cường xúc tiến hoạt động nuôi
trồng nguyên liệu (cá tra), xúc tiến hoạt động phân
phối Chiến lược tích hợp tiến, tích hợp lùi
S4, S5 + O1,O4: Xúc tiến hoạt động Marketing giúp
tăng khả năng nhận diện thương hiệu trong lòng
khách hàng.
S4, S5 + T1,T2: Tăng cường quản bá thương hiệu,
quảng bá sản phẩm nhằm thay đổi hành vi người
tiêu dùng.
S3,S6 + T3: Chủ động khai thác vùng nuôi sẵn có và
tiến hành mở rộng vùng nuôi. Chiến lược tích hợp
tiến
W1,W2+O1,O2,O3
Tăng cường hoạt động chiêu thị, tăng vị thế thương
hiệu
W4,W5+O4,O3
Thực hiện chiến lược phát triển và thâm nhập thị
trường
W1,W2+T1,T2
Tăng cường hoạt động chiêu thị, tăng vị thế thương
hiệu
W5+T3
Tăng cường phát triển vùng nuôi, cung cấp nguyên
liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chiến lược
tích hợp lùi
16. HIỆN TRẠNG
MARKETING
THỊ
TRƯỜNG
• Thị trường dầu ăn Việt Nam hiện đang thu hút
khoảng 50 doanh nghiệp tham gia với gần 100
thương hiệu
• Có quy mô hơn 22.300 tỷ đồng , tốc độ tăng
trưởng 7-9%
• Thị trường dầu ăn Việt Nam vào khoảng 800.000
tấn/năm
17. HIỆN TRẠNG
MARKETING
CẠNH
TRANH
• Cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm
dầu ăn truyền thống
• Có lợi thế về mặt sản phẩm do hàm
lượng các vi chất trong sản phẩm cao
• Chiếm từ 5-10% thị phần dầu ăn trong
nước
18. HIỆN TRẠNG
MARKETING
SẢN
PHẨM
• Sản phẩm mới xuất hiện trên thị
trường
• Có nhiều vi chất thiết yếu cho cơ
thể
• Định vị là một sản phẩm cộng đồng
20. HIỆN TRẠNG
MARKETING
PHÂN
PHỐI
• Phân phối rộng khắp cả nước
• Kênh phân phối chính là tại hệ thống
các siêu thị, cửa hàng tiện lợi
• Chi phí phát triển kênh phân phối
cao
21. HIỆN TRẠNG
MARKETING
XÚC
TIẾN
• Hoạt động xúc tiến mạnh, mang
tính rộng khắp
• Hoạt động chiêu thị có hiệu quả
• Xây dựng được hình ảnh trong
lòng người tiêu dùng
22. MỤC TIÊU
CHIẾN LƯỢC
MARKETING
Mục tiêu nhận diện thương hiệu:
Tăng 20% mức độ nhận diện thương hiệu cho đến hết năm 2016
Tăng 30% mức độ nhận diện thương hiệu đến hết năm 2017
Mục tiêu doanh số: Doanh thu năm 2016 ước tính đạt 400 tỷ
đồng.
23. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
CHIẾN LƯỢC
MARKETING
ĐỘ TUỔI GIỚI TÍNH ĐỊA LÝ THU NHẬP
Từ
25-40 tuổi
NỮ Tại các
TP lớn
trong cả
nước
7 – 30
triệu/tháng
24. ĐỊNH VỊ
CHIẾN LƯỢC
MARKETING
“ Ngon cho Chồng – Tốt cho con
Tuyệt vời cho cả gia đình”
không chỉ là một câu nói mà còn là mong muốn của bất
kỳ bà nội trợ hiện đại nào. Ranee mong muốn thông qua
sản phẩm của mình các bà nội trợ sẽ thực hiện được ước
mơ to lớn đó.
25. CHIẾN LƯỢC
MARKETING
SẢN
PHẨM
• Đa dạng hóa sản phẩm với mẫu
mã, bao bì mới
• Tăng cường nghiên cứu, cải tiến
sản phẩm
• Tăng sản lượng phục vụ nhu cầu
thị trường
26. CHIẾN LƯỢC
MARKETING
GIÁ
CẢ
• Định giá theo chi phí sản xuất và
giá trị cảm nhận của khách hàng
• Kết hợp thêm định giá theo đối
thủ cạnh tranh
• Giữ mức giá cả ít biến động
$
28. CHIẾN LƯỢC
MARKETING
XÚC
TIẾN
Đối tượng truyền thông
các bà nội trợ trong gia đình
có độ tuổi từ 25 – 40 tuổi
Thông điệp truyền thông
“Ngon cho Chồng – Tốt cho Con
Tuyệt vời cho cả gia đình”
29. CHIẾN LƯỢC
MARKETING
XÚC
TIẾN
Công cụ
Quảng cáo: các TVC, quảng cáo trên các báo, tạp
chí dành cho phụ nữ
Marketing trên bao bì
Khuyến mãi:
• Tặng kèm chai 250ml khi mua từ 2 chai dầu ăn
Ranee có dung tích 950ml
• Kết hợp với siêu thị tặng kèm các sản phẩm khác
như bột nêm, bột ngọt…
• Tặng các sản phẩm như chén, tô in hình logo
sản phẩm khi mua số lượng lớn
Quan hệ công chúng (PR)
• Tăng cường thông tin trên các web site, trên các báo
về tác đụng của dầu cá nói chung và dầu cá Ranee
nói riêng.
• Tạo quan hệ tốt với cơ quan báo chí, thường xuyên
cung cấp thông tin cho báo chí trong mang dinh
dưỡng, sức khỏe.
