SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 29
Descargar para leer sin conexión
Trường Đại học TDTT Bắc Ninh
Bộ môn Quản Lý
-***-
Chuyên đề : Marketing TDTT
Biên soạn: Nguyễn Đường Hiếu
Chủ đề : Công ty Nike
Nike và hành trình trở thành số 1
Nội dung chính
I. Giới thiệu tiểu sử công ty.
II. Phân tích môi trường kinh doanh hiện tại:
2.1 SWOT
2.2 PESTEL
III. Lựa chọn 1 sản phẩm và phân tích:
3.1 Tổ hợp tiếp thị chung (4P’s)
3.2 Cấp độ sản phẩm
3.3 Chu kỳ sống của sản phẩm
3.4 Các vấn đề tiếp thị, bán hàng trực tuyến hiện nay
3.5 Xác định khách hàng mục tiêu
3.6 Quy trình đưa ra quyết định mua hàng
3.7 Phân khúc thị trường
IV. Lựa chọn sản phẩm cạnh tranh, phân tích, so sánh, đánh giá.
V. Đưa ra gợi ý để tăng doanh số cho sản phẩm.
I. Giới thiệu tiểu sử công ty
● Nike là nhà cung cấp các sản phẩm thể thao đứng đầu thế giới có trụ
sở chính tại Oregon, Hoa Kỳ với tổng doanh thu năm 2012 ước tính
khoảng 24,1 tỷ đô la Mỹ.
● Công ty được thành lập vào
ngày 25/1/1964
● Tên gọi ban đầu là Blue
Ribbon Sports
● Nhà sáng lập là Bill
Bowerman và Phillip Knight
● Chính thức có tên gọi là Nike
vào năm 1978.
● Nike là tên gọi được xuất
phát từ tiếng Hy Lạp và có
nghĩa là nữ thần chiến thắng
của Hy Lạp
● Nike nổi tiếng với biểu tượng logo “Swoosh” – Dấu ngoặc phẩy(được
thiết kế bởi 1 sinh viên đồ họa ở Portland năm 1971 với giá 35$)
● Nike quan niệm Swoosh dưới góc nhìn của khách hàng hơn là của
một chuyên gia
● Swoosh như một sự ổn định, linh hoạt, chân chính kết hợp với sự đơn
giản mà khi đặt logo ở đâu cũng có thể gây sự chú ý và khẩu hiệu: “Just
do it” – “Hãy làm những gì bạn có thể”.)
Nike Presents- Just Do It -- Possibilities.mp4
Nike quảng bá sản phẩm dưới nhãn hiệu này cũng như các nhãn hiệu:
● Nike Golf : chuyên cung cấp dụng cụ môn Golf
● Nike Pro : cung cấp những trang thiết bị thể thao chuyên nghiệp
● Nike+ : chuyên phân phối những công cụ,phụ kiện kèm theo.
● Air Jordan : cung cấp đồ bóng rổ dưới tên gọi của huyền thoại Michael
Jordan
● Nike Skateboarding : Cung cấp thiết bị chơi lướt, trượt ván.
Ngoài ra Nike còn sở hữu các công ty con gồm Cole Hann, Hurley
International, Umbro, Nike Bauer và Converse
Hiện tại Nike đang tài trợ cho rất nhiều những vận động viên hay câu
lạc bộ, đội tuyển thể thao lớn trên thế giới.
Vận động viên tiêu biểu :
● Tiger Wood : 100 triệu đôla Mỹ trong 10 năm
● Maria Sharapova : 70 triệu đôla Mỹ trong 8 năm.
● Cristiano Ronaldo : 8 triệu đôla Mỹ/năm
Câu lạc bộ tiêu biểu :
● Manchester United : 1,57 tỷ bảng Anh trong 13 năm
● Barcelona : 189 triệu đôla trong 5 năm
● Đội tuyển bóng đá Việt Nam : 5 triệu đôla trong 5 năm
SWOT
Strength (Điểm mạnh) Weaknesses (Điểm yếu)
+ Thiết kế sáng tạo và công nghệ
+ Dẫn đầu thị trường
+ Sản phẩm chất lượng cao
+ Lịch sử lâu đời
+ Tiếp thị phục kích
+ Các công ty con mạnh và trình
độ nhân viên phân phối đồng đều
+ Mạng lưới quá rộng
+ Phụ thuộc vào các cửa hàng bán
lẻ
+ Có danh tiếng bóc lột sức lao
động
+ Hiệu quả của việc tài trợ không
cao
Opportunities (Cơ hội) Threats (Mối đe dọa)
+ Phát triển dòng xe thể thao
+ Nghiên cứu và đổi mới
+ Xây dựng sản phẩm theo ý tưởng
của khách hàng
+ Phát triển toàn cầu
+ Tiếp thị phục kích
+ Quảng cáo, tiếp thị các sự kiện
World Cup, Olympic…
+ Đối thủ cạnh tranh
+ Xu hướng thời trang
+ Mất nhận thức về sở thích người
tiêu dùng
+ Bản quyền sở hữu trí tuệ bị làm
nhái, làm giả
+ Tiếp thị phục kích
PESTEL
Politics (Chính trị) Economics (Kinh tế) Social (Cộng đồng)
+ Lực lượng lao động
nổi bật
+ Tình trạng bất ổn
chính trị
+ Chủ nghĩa khủng bố
+ Điều kiện làm việc
+ Khủng hoảng tín
dụng, suy thoái
kinh tế toàn cầu
+ Lựa chọn của người
tiêu dùng
+ Chi phí sản xuất tăng
+ Xu hướng thời trang
+ Gia tăng sự tham gia
của phụ nữ
+ Đa dạng để phù hợp
với phong cách
người tiêu dùng
Technology (Công
nghệ)
Enviromental &
Ethical (Môi trường
& Đạo đức)
Legal (Pháp luật, quy
định)
+ Đổi mới sản phẩm dễ
hư hỏng trong một
thời gian liên tục
+ Đưa ra những chiến
dịch tiếp thị hiện
đại
+ Nghiên cứu những
dòng sản phẩm mới.
+ Có tái chế được
không?
+ Biến đổi khí hậu
+ Kinh doanh bền
vững
+ Luật lao động
+ Tiếp thị phục kích
III. Lựa chọn sản phẩm và phân tích :
Nike Mercurial Vapor IX
Tổ hợp tiếp thị chung(4P’s)
Điểm mạnh của công ty Điểm yếu của công ty
Sản
phẩm(Product)
-Chất lượng
-Bao bì, kiểu
dáng
-Chức năng đặc
trưng
-Có độ dẻo dai và chịu lực
tốt, êm chân, miếng lót đệm
có khả năng hút ẩm tốt, đế
giày được ép nhiệt nên rất
chắc.
-Hợp thời trang, sành điệu,
mạnh mẽ mang phong cách
thể thao, sự thon thả của
mũi giày cùng dáng giày kết
hợp sự bền vững của đế
giày mang lại cảm giác vô
cùng thoải mái.
-Có 4 loại đinh khác nhau
phù hợp với sân cỏ tự nhiên,
sân cỏ nhân tạo, sân trong
nhà, sân đất cùng với đó
phù hợp với các điều kiện
thời tiết khác nhau
- Đế giày còn hơi thô và
nặng
Giá cả(Price) Phù hợp với người có thu
nhập vừa và cao
Chưa phục vụ được khách
hàng có thu nhập thấp
Phân
phối(Place)
Có nhiều kênh phân phối
rộng khắp trên toàn thế giới.
Chưa khai thác hết tiềm lực
của từng kênh phân phối
Chiêu
thị(Promotion)
Kênh truyền thông rộng rãi,
chương trình khuyến mại
thường xuyên
Nguồn ngân sách cho
quảng cáo còn cao
Cấp độ sản phẩm
3 lớp sản phẩm Sản phẩm
Cốt lõi sản phẩm - Khẳng định giá trị bản thân
- Thỏa mãn nhu cầu được sở hữu 1 sphẩm chất lượng
Sản phẩm cụ thể - Bao bì : Hợp thời trang, sành điệu, bắt mắt.
- Chất lượng : Có độ bền cao.
- Nhãn hiệu : Số 1 thế giới, đi sâu vào tâm trí khách
hàng.
- Đặc tính : Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân.
Sản phẩm bổ trợ - Giao hàng : Có thể được giao tại nhà nếu mua online
- Khuyến mại : Chương trình mua giày bốc thăm trúng
thưởng; giảm giá trong những ngày lễ lớn; tặng kèm
áo thun, mũ…
- Tạo sự năng động, cá tính cho người dùng
- Nâng cao thành tích thi đấu thể thao
3.3 Chu kì sống của sản phẩm
Doanh số -
Lợi nhuận
Giới thiệu Phát triển Chín muồi Suy thoái
Thời gian
Chu kì sống của sản phẩm Nike Mercurial Vapor IX kéo dài khoảng từ 3-6 tháng.
3.5 Xác định khách hàng mục tiêu của sản phẩm
• HLV, VĐV bóng đá chuyên nghiệp
• Cổ động viên bóng đá yêu thích thần tượng đang sử dụng Nike
Mercurial IX
• Người chơi thể thao( đặc biệt là bóng đá) ở cấp bán chuyên nghiệp,
nghiệp dư
• Người yêu thích sản phẩm của Nike
3.6 Quy trình đưa ra quyết định mua hàng của khách hàng
mục tiêu
● Nhận diện nhu cầu :
- Nhu cầu cần sử dụng giày cho các hoạt động tập luyện và thi đấu
của HLV, VĐV chuyên nghiệp, bán chuyên nghiệp, nghiệp dư.
- Bị kích thích bởi 1 đoạn quảng cáo, quảng bá sản phẩm mới.
- Thỏa mãn việc được sở hữu 1 sản phẩm tốt, có giá trị cao.
● Tìm kiếm thông tin :
- Thông qua mối quan hệ cá nhân, có đóng góp quan trọng trong
quyết định mua hàng.
- Nguồn thông tin thương mại ( hoạt động truyền thông, quảng cáo,
nhân viên bán hàng...)
- Nguồn tin công cộng ( Internet...)
- Kinh nghiệm của bản thân.
● Đánh giá các lựa chọn :
- Khách hàng sẽ đưa ra so sánh giữa 2 sản phẩm giày cạnh tranh
trực tiếp về giá cả, chất lượng, mẫu mã qua đó đưa ra đánh giá lựa
chọn sản phẩm.
● Quyết định mua hàng : Quyết định về sản phẩm sẽ mua.
● Ứng xử sau mua hàng : Khách hàng sẽ làm gì sau khi mua
hàng(tin tưởng hoặc không tin tưởng). Dựa trên mức độ hài lòng
với sản phẩm, chế độ hậu mãi.
Phân khúc thị trường
5%
45% 45% Sang trọng
Năng động
Giản dị
Phân khúc thị trường của Nike được chia làm 3 nhóm chính
Lối sống Sang trọng Năng động Giản dị
Lợi ích tìm kiếm
- Chất lượng sản
phẩm tốt, bền,
đẹp.
- Mẫu mã thiết kế
cầu kỳ, sang
trọng.
- Thể hiện đẳng
cấp cái tôi cá
nhân.
- Chất lượng sản
phẩm bền
- Thể hiện phong
cách trẻ trung,
năng động, nhiều
màu sắc
- Chủng loại đa
dạng, phong phú
phù hợp với giới
trẻ
- Chất lượng tốt,
bền
- Mẫu mã đơn
giản
Hành vi tiêu
dùng
- Siêu thị, đại lý
độc quyền, trung
tâm thương mại.
- Siêu thị, cửa
hàng, đại lý độc
quyền.
- Chợ, siêu thị,
cửa hàng, đại lý.
Mức độ trung
thành
- Tương đối cao - Trung bình - Thấp
Thu nhập
- Cao - Trung bình, khá - Trung bình,
thấp
3.4 Các vấn đề tiếp thị, bán hàng trực tuyến nổi bật hiện nay
● Nike đã tổ chức cuộc thi có tên gọi là “Write the Future”- “Viết lên tương lai
bạn” giúp giá trị thương hiệu Nike được nâng cao hơn nữa.
● Thông qua công cụ Nike+, Nike có thể nắm bắt sở thích, thói quen của
khách hàng giúp thắt chặt quan hệ với người dùng.
● Nike xây dựng cộng đồng trực tuyến cho khách hàng chia sẻ kinh nghiệm
tập luyện thông qua FuelBand … Introducing Nike+ FuelBand SE.mp4
IV. Lựa chọn sản phẩm cạnh tranh, phân
tích, so sánh, đánh giá.
Adidas F50 Adizero
Nike Adidas
Sản phẩm
-Chất lượng
-Bao bì, kiểu
dáng
-Bền, tốt, thích ứng được trong mọi
điều kiện môi trường, chịu lực tốt, êm
chân.
-Hợp thời trang, sành điệu, mang
phong cách thể thao mạnh mẽ.
-Bền, tốt, chắc chắn, siêu
nhẹ và dẻo dai.
-Thanh lịch, sang trọng,
mang phong cách quý phái.
Giá cả - Phù hợp với người có thu nhập trung
bình, cao
- Phù hợp với người có thu
nhập trung bình, cao
Phân phối - Đại lý độc quyền, trung tâm thương
mại, online
- Đại lý độc quyền, trung
tâm thương mại, online
Chiêu thị - Thông qua các kênh truyền thông
như tivi, báo chí, internet.
- Thực hiện các chương trình khuyến
mại thường xuyên
- Thông qua các kênh
truyền thông như tivi, báo
chí, internet.
- Thực hiện các chương
trình khuyến mại thường
xuyên
Công nghệ -Sợi thủy tinh làm giảm trọng lượng
giày.
-Công nghệ ACC(All conditions
control)
-Sử dụng chất liệu
HybridTouch và
Nitrocharge làm đôi giày
siêu nhẹ.
-Giày được gắn
MiCoach(công nghệ đo
chỉ số kĩ thuật khi tập
luyện, thi đấu.
Thương hiệu - Mạnh mẽ, sáng tạo, tinh thần vươn
lên, tính biểu tượng.
- Thực dụng, thời trang,
đời thường.
Chiến lược marketing công ty Nike
Đưa ra gợi ý để tăng doanh số cho sản phẩm đó
● Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mỹ phẩm như nước hoa, sữa tắm,
dầu gội đầu... mang thương hiệu Nike kết hợp với tên gọi Nike Mercurial
Vapor IX để tạo thành 1 set sản phẩm.
● Thiết kế những phụ kiện đi kèm như móc khóa, áo thun...
● Mời những cầu thủ nổi tiếng thế giới như Ronaldo, Rooney,
Ibrahimovic...đóng quảng cáo giới thiệu về sản phẩm.
● Mở những sự kiện mua giày rút thăm may mắn với cơ hội được giao lưu
với các cầu thủ trên hoặc được 1 chuyến tham quan SVĐ
NouCamp(Barcelona), Old Trafford(Manchester United).
● Tài trợ cho các bộ phim điện ảnh bom tấn để đưa sản phẩm trực tiếp lên
điện ảnh.
● Tài trợ cho các giải đấu thể thao như Premier League, La Liga, Serie A...
● Tổ chức những chương trình, lập quỹ từ thiện giúp trẻ em ở các quốc gia có
hoàn cảnh khó khăn được tiếp cận với bóng đá.
● Xây dựng hình ảnh Đại sứ thương hiệu ở các quốc gia mà đang bán sản
phẩm Nike Mercurial Vapor IX.
● Sử dụng chiến dịch Tiếp thị phục kích với các thương hiệu cạnh tranh.
● Cristiano Ronaldo New Nike Football Commercial Mercurial Vapor IX.mp4
● Nike sử dụng chiến thuật
Marketing phục kích với
Adidas thông qua con bài
là cầu thủ Mario Gotze(đại
diện hình ảnh của Nike)
vào buổi ra mắt CLB mới
là Bayern Munich(đối tác
của Adidas).
● Nike đang là nhà tài trợ
cho 3 giải vô địch quốc
gia hàng đầu thế giới là
Premier League, La Liga
và Serie A.
Cảm ơn đã dành thời gian cho chúng tôi!!!
Hãy đặt những câu hỏi cho chúng tôi nếu bạn
vẫn còn đang thắc mắc về một vấn đề trong
bài?

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020 Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020 Nguyễn Quang Sang Digital
 
quản trị tuyến sản phẩm của vinammilk
quản trị tuyến sản phẩm của vinammilkquản trị tuyến sản phẩm của vinammilk
quản trị tuyến sản phẩm của vinammilkChau Minh
 
Định vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple Inc
Định vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple IncĐịnh vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple Inc
Định vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple IncHuyen $kyline
 
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyenChien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyenRoyal Scent
 
Thuyết trình marketing về pepsico việt nam
Thuyết trình marketing về pepsico việt namThuyết trình marketing về pepsico việt nam
Thuyết trình marketing về pepsico việt namTI TI
 
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...Nguyễn Thị Thanh Tươi
 
Chuỗi cung ứng của nike
Chuỗi cung ứng của nikeChuỗi cung ứng của nike
Chuỗi cung ứng của nikeLuyến Hoàng
 
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt namChiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt namRoyal Scent
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesPhong Olympia
 
ĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN  TS. BÙI QUANG XUÂN
ĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN    TS. BÙI QUANG XUÂNĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN    TS. BÙI QUANG XUÂN
ĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN  TS. BÙI QUANG XUÂNBùi Quang Xuân
 
“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...
“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...
“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...Viện Quản Trị Ptdn
 
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đPhân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đDịch vụ Làm Luận Văn 0936885877
 
Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM hieu anh
 
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTEL
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTELPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTEL
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTELVisla Team
 
Chiến lược toàn cầu của ikea
Chiến lược toàn cầu của ikeaChiến lược toàn cầu của ikea
Chiến lược toàn cầu của ikeaTri Minh
 
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffeeẢnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffeeLệ Thủy
 
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmChương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmNguyễn Ngọc Phan Văn
 
Chủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nike
Chủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nikeChủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nike
Chủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nikeThanh Hoa
 
Thành công của Coca Cola
Thành công của Coca ColaThành công của Coca Cola
Thành công của Coca ColaCuong Tran
 

La actualidad más candente (20)

Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020 Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
 
quản trị tuyến sản phẩm của vinammilk
quản trị tuyến sản phẩm của vinammilkquản trị tuyến sản phẩm của vinammilk
quản trị tuyến sản phẩm của vinammilk
 
Định vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple Inc
Định vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple IncĐịnh vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple Inc
Định vị thị trường và khác biệt hóa chào hàng của Apple Inc
 
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyenChien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
 
Thuyết trình marketing về pepsico việt nam
Thuyết trình marketing về pepsico việt namThuyết trình marketing về pepsico việt nam
Thuyết trình marketing về pepsico việt nam
 
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...
 
Chuỗi cung ứng của nike
Chuỗi cung ứng của nikeChuỗi cung ứng của nike
Chuỗi cung ứng của nike
 
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt namChiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
 
ĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN  TS. BÙI QUANG XUÂN
ĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN    TS. BÙI QUANG XUÂNĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN    TS. BÙI QUANG XUÂN
ĐẠO ĐỨC TRONG QUAN HỆ VỚI CÁC ĐỐI TƯỢNG HỮU QUAN  TS. BÙI QUANG XUÂN
 
“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...
“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...
“Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàn...
 
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đPhân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
 
Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Tiểu luận kinh doanh quốc tế NGHIÊN CỨU CÔNG TY NIKE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM
 
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTEL
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTELPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTEL
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN VIETTEL
 
Chuong 5
Chuong 5Chuong 5
Chuong 5
 
Chiến lược toàn cầu của ikea
Chiến lược toàn cầu của ikeaChiến lược toàn cầu của ikea
Chiến lược toàn cầu của ikea
 
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffeeẢnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
 
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmChương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
 
Chủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nike
Chủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nikeChủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nike
Chủ đề 3 mô hình chuỗi cung ứng của nike
 
Thành công của Coca Cola
Thành công của Coca ColaThành công của Coca Cola
Thành công của Coca Cola
 

Destacado

Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫuMarketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫuLê Sơn
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNGthienvan94
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNGthienvan94
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONGthienvan94
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUY
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUYYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUY
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUYthienvan94
 
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểHướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểInfoQ - GMO Research
 

Destacado (9)

Trung nguyen
Trung nguyenTrung nguyen
Trung nguyen
 
Kế hoạch truyền thông - IMC plan
Kế hoạch truyền thông - IMC planKế hoạch truyền thông - IMC plan
Kế hoạch truyền thông - IMC plan
 
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫuMarketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHAN MINH CƯỜNG
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - TRẦN HOÀNG DƯƠNG
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONGYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - NGUYỄN THÁI PHONG
 
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUY
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUYYOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUY
YOUNG MARKETERS 5+1 - FINALE - PHẠM ĐỨC HUY
 
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểHướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
 
IMC of Coca Cola
IMC of Coca ColaIMC of Coca Cola
IMC of Coca Cola
 

Similar a Chiến lược marketing công ty Nike

Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao Adidas
Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao AdidasLập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao Adidas
Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao Adidasluanvantrust
 
2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân
2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân
2. [BIC 2015] PHÍT - Á QuânBIGIDEAChallenge
 
ASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docx
ASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docxASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docx
ASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docxPolyAuthentic
 
Chuong 5 chính sách sản phẩm. marketing căn bản
Chuong 5   chính sách sản phẩm. marketing căn bảnChuong 5   chính sách sản phẩm. marketing căn bản
Chuong 5 chính sách sản phẩm. marketing căn bảnKhanh Duy Kd
 
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩmChiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩmCẩm Tú
 
Assignment-Be-yeu-Mart (5).docx
Assignment-Be-yeu-Mart (5).docxAssignment-Be-yeu-Mart (5).docx
Assignment-Be-yeu-Mart (5).docxbeyeumart6688
 
Marketing plan vns2010
Marketing plan vns2010Marketing plan vns2010
Marketing plan vns2010Mozzy Moz
 
DOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdf
DOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdfDOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdf
DOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdfDangBaTungPH28381
 
Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...
Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...
Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...dịch vụ viết đề tài trọn gói 0973287149
 
Bài thảo luận
Bài thảo luậnBài thảo luận
Bài thảo luậnTrung Anh
 
Phân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt Nam
Phân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt NamPhân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt Nam
Phân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt NamTram Do
 
ÔN TẬP MARKETING.docx
ÔN TẬP MARKETING.docxÔN TẬP MARKETING.docx
ÔN TẬP MARKETING.docx30ngyyu
 
BB-Foundation.pdf
BB-Foundation.pdfBB-Foundation.pdf
BB-Foundation.pdfNgoMinh32
 
Tieu luan ve thuong hieu thoi trang canifa
Tieu luan ve thuong hieu thoi trang canifaTieu luan ve thuong hieu thoi trang canifa
Tieu luan ve thuong hieu thoi trang canifaHIEN NGUYEN SONG THANH
 
Chính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEA
Chính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEAChính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEA
Chính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEAluanvantrust
 

Similar a Chiến lược marketing công ty Nike (20)

Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao Adidas
Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao AdidasLập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao Adidas
Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Giày Thể Thao Adidas
 
Ke hoach marketing ok
Ke hoach marketing ok Ke hoach marketing ok
Ke hoach marketing ok
 
2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân
2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân
2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân
 
Camping.pdf
Camping.pdfCamping.pdf
Camping.pdf
 
ASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docx
ASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docxASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docx
ASM_NHÓM 6_DỰ ÁN (2).docx
 
Chuong 5 chính sách sản phẩm. marketing căn bản
Chuong 5   chính sách sản phẩm. marketing căn bảnChuong 5   chính sách sản phẩm. marketing căn bản
Chuong 5 chính sách sản phẩm. marketing căn bản
 
Đề tài quản trị kinh doanh phát triển thương hiệu hay nhất 2017
Đề tài quản trị kinh doanh phát triển thương hiệu hay nhất 2017Đề tài quản trị kinh doanh phát triển thương hiệu hay nhất 2017
Đề tài quản trị kinh doanh phát triển thương hiệu hay nhất 2017
 
Bai2[IM]
Bai2[IM]Bai2[IM]
Bai2[IM]
 
Bai giang mkt mix
Bai giang mkt mixBai giang mkt mix
Bai giang mkt mix
 
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩmChiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm
 
Assignment-Be-yeu-Mart (5).docx
Assignment-Be-yeu-Mart (5).docxAssignment-Be-yeu-Mart (5).docx
Assignment-Be-yeu-Mart (5).docx
 
Marketing plan vns2010
Marketing plan vns2010Marketing plan vns2010
Marketing plan vns2010
 
DOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdf
DOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdfDOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdf
DOM107_NHÓM 2- Y123 docx.docx.pdf
 
Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...
Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...
Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần...
 
Bài thảo luận
Bài thảo luậnBài thảo luận
Bài thảo luận
 
Phân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt Nam
Phân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt NamPhân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt Nam
Phân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt Nam
 
ÔN TẬP MARKETING.docx
ÔN TẬP MARKETING.docxÔN TẬP MARKETING.docx
ÔN TẬP MARKETING.docx
 
BB-Foundation.pdf
BB-Foundation.pdfBB-Foundation.pdf
BB-Foundation.pdf
 
Tieu luan ve thuong hieu thoi trang canifa
Tieu luan ve thuong hieu thoi trang canifaTieu luan ve thuong hieu thoi trang canifa
Tieu luan ve thuong hieu thoi trang canifa
 
Chính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEA
Chính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEAChính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEA
Chính sách sản phẩm của công ty Beiersdof cho nhãn hiệu NIVEA
 

Chiến lược marketing công ty Nike

  • 1. Trường Đại học TDTT Bắc Ninh Bộ môn Quản Lý -***- Chuyên đề : Marketing TDTT Biên soạn: Nguyễn Đường Hiếu Chủ đề : Công ty Nike
  • 2. Nike và hành trình trở thành số 1
  • 3. Nội dung chính I. Giới thiệu tiểu sử công ty. II. Phân tích môi trường kinh doanh hiện tại: 2.1 SWOT 2.2 PESTEL III. Lựa chọn 1 sản phẩm và phân tích: 3.1 Tổ hợp tiếp thị chung (4P’s) 3.2 Cấp độ sản phẩm 3.3 Chu kỳ sống của sản phẩm 3.4 Các vấn đề tiếp thị, bán hàng trực tuyến hiện nay 3.5 Xác định khách hàng mục tiêu 3.6 Quy trình đưa ra quyết định mua hàng 3.7 Phân khúc thị trường IV. Lựa chọn sản phẩm cạnh tranh, phân tích, so sánh, đánh giá. V. Đưa ra gợi ý để tăng doanh số cho sản phẩm.
  • 4. I. Giới thiệu tiểu sử công ty ● Nike là nhà cung cấp các sản phẩm thể thao đứng đầu thế giới có trụ sở chính tại Oregon, Hoa Kỳ với tổng doanh thu năm 2012 ước tính khoảng 24,1 tỷ đô la Mỹ.
  • 5. ● Công ty được thành lập vào ngày 25/1/1964 ● Tên gọi ban đầu là Blue Ribbon Sports ● Nhà sáng lập là Bill Bowerman và Phillip Knight ● Chính thức có tên gọi là Nike vào năm 1978. ● Nike là tên gọi được xuất phát từ tiếng Hy Lạp và có nghĩa là nữ thần chiến thắng của Hy Lạp
  • 6. ● Nike nổi tiếng với biểu tượng logo “Swoosh” – Dấu ngoặc phẩy(được thiết kế bởi 1 sinh viên đồ họa ở Portland năm 1971 với giá 35$) ● Nike quan niệm Swoosh dưới góc nhìn của khách hàng hơn là của một chuyên gia ● Swoosh như một sự ổn định, linh hoạt, chân chính kết hợp với sự đơn giản mà khi đặt logo ở đâu cũng có thể gây sự chú ý và khẩu hiệu: “Just do it” – “Hãy làm những gì bạn có thể”.) Nike Presents- Just Do It -- Possibilities.mp4
  • 7. Nike quảng bá sản phẩm dưới nhãn hiệu này cũng như các nhãn hiệu: ● Nike Golf : chuyên cung cấp dụng cụ môn Golf ● Nike Pro : cung cấp những trang thiết bị thể thao chuyên nghiệp ● Nike+ : chuyên phân phối những công cụ,phụ kiện kèm theo. ● Air Jordan : cung cấp đồ bóng rổ dưới tên gọi của huyền thoại Michael Jordan ● Nike Skateboarding : Cung cấp thiết bị chơi lướt, trượt ván. Ngoài ra Nike còn sở hữu các công ty con gồm Cole Hann, Hurley International, Umbro, Nike Bauer và Converse
  • 8. Hiện tại Nike đang tài trợ cho rất nhiều những vận động viên hay câu lạc bộ, đội tuyển thể thao lớn trên thế giới. Vận động viên tiêu biểu : ● Tiger Wood : 100 triệu đôla Mỹ trong 10 năm ● Maria Sharapova : 70 triệu đôla Mỹ trong 8 năm. ● Cristiano Ronaldo : 8 triệu đôla Mỹ/năm Câu lạc bộ tiêu biểu : ● Manchester United : 1,57 tỷ bảng Anh trong 13 năm ● Barcelona : 189 triệu đôla trong 5 năm ● Đội tuyển bóng đá Việt Nam : 5 triệu đôla trong 5 năm
  • 9. SWOT Strength (Điểm mạnh) Weaknesses (Điểm yếu) + Thiết kế sáng tạo và công nghệ + Dẫn đầu thị trường + Sản phẩm chất lượng cao + Lịch sử lâu đời + Tiếp thị phục kích + Các công ty con mạnh và trình độ nhân viên phân phối đồng đều + Mạng lưới quá rộng + Phụ thuộc vào các cửa hàng bán lẻ + Có danh tiếng bóc lột sức lao động + Hiệu quả của việc tài trợ không cao Opportunities (Cơ hội) Threats (Mối đe dọa) + Phát triển dòng xe thể thao + Nghiên cứu và đổi mới + Xây dựng sản phẩm theo ý tưởng của khách hàng + Phát triển toàn cầu + Tiếp thị phục kích + Quảng cáo, tiếp thị các sự kiện World Cup, Olympic… + Đối thủ cạnh tranh + Xu hướng thời trang + Mất nhận thức về sở thích người tiêu dùng + Bản quyền sở hữu trí tuệ bị làm nhái, làm giả + Tiếp thị phục kích
  • 10. PESTEL Politics (Chính trị) Economics (Kinh tế) Social (Cộng đồng) + Lực lượng lao động nổi bật + Tình trạng bất ổn chính trị + Chủ nghĩa khủng bố + Điều kiện làm việc + Khủng hoảng tín dụng, suy thoái kinh tế toàn cầu + Lựa chọn của người tiêu dùng + Chi phí sản xuất tăng + Xu hướng thời trang + Gia tăng sự tham gia của phụ nữ + Đa dạng để phù hợp với phong cách người tiêu dùng Technology (Công nghệ) Enviromental & Ethical (Môi trường & Đạo đức) Legal (Pháp luật, quy định) + Đổi mới sản phẩm dễ hư hỏng trong một thời gian liên tục + Đưa ra những chiến dịch tiếp thị hiện đại + Nghiên cứu những dòng sản phẩm mới. + Có tái chế được không? + Biến đổi khí hậu + Kinh doanh bền vững + Luật lao động + Tiếp thị phục kích
  • 11. III. Lựa chọn sản phẩm và phân tích : Nike Mercurial Vapor IX
  • 12. Tổ hợp tiếp thị chung(4P’s) Điểm mạnh của công ty Điểm yếu của công ty Sản phẩm(Product) -Chất lượng -Bao bì, kiểu dáng -Chức năng đặc trưng -Có độ dẻo dai và chịu lực tốt, êm chân, miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế giày được ép nhiệt nên rất chắc. -Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang phong cách thể thao, sự thon thả của mũi giày cùng dáng giày kết hợp sự bền vững của đế giày mang lại cảm giác vô cùng thoải mái. -Có 4 loại đinh khác nhau phù hợp với sân cỏ tự nhiên, sân cỏ nhân tạo, sân trong nhà, sân đất cùng với đó phù hợp với các điều kiện thời tiết khác nhau - Đế giày còn hơi thô và nặng
  • 13. Giá cả(Price) Phù hợp với người có thu nhập vừa và cao Chưa phục vụ được khách hàng có thu nhập thấp Phân phối(Place) Có nhiều kênh phân phối rộng khắp trên toàn thế giới. Chưa khai thác hết tiềm lực của từng kênh phân phối Chiêu thị(Promotion) Kênh truyền thông rộng rãi, chương trình khuyến mại thường xuyên Nguồn ngân sách cho quảng cáo còn cao
  • 14. Cấp độ sản phẩm 3 lớp sản phẩm Sản phẩm Cốt lõi sản phẩm - Khẳng định giá trị bản thân - Thỏa mãn nhu cầu được sở hữu 1 sphẩm chất lượng Sản phẩm cụ thể - Bao bì : Hợp thời trang, sành điệu, bắt mắt. - Chất lượng : Có độ bền cao. - Nhãn hiệu : Số 1 thế giới, đi sâu vào tâm trí khách hàng. - Đặc tính : Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân. Sản phẩm bổ trợ - Giao hàng : Có thể được giao tại nhà nếu mua online - Khuyến mại : Chương trình mua giày bốc thăm trúng thưởng; giảm giá trong những ngày lễ lớn; tặng kèm áo thun, mũ… - Tạo sự năng động, cá tính cho người dùng - Nâng cao thành tích thi đấu thể thao
  • 15. 3.3 Chu kì sống của sản phẩm Doanh số - Lợi nhuận Giới thiệu Phát triển Chín muồi Suy thoái Thời gian Chu kì sống của sản phẩm Nike Mercurial Vapor IX kéo dài khoảng từ 3-6 tháng.
  • 16. 3.5 Xác định khách hàng mục tiêu của sản phẩm • HLV, VĐV bóng đá chuyên nghiệp • Cổ động viên bóng đá yêu thích thần tượng đang sử dụng Nike Mercurial IX • Người chơi thể thao( đặc biệt là bóng đá) ở cấp bán chuyên nghiệp, nghiệp dư • Người yêu thích sản phẩm của Nike
  • 17. 3.6 Quy trình đưa ra quyết định mua hàng của khách hàng mục tiêu ● Nhận diện nhu cầu : - Nhu cầu cần sử dụng giày cho các hoạt động tập luyện và thi đấu của HLV, VĐV chuyên nghiệp, bán chuyên nghiệp, nghiệp dư. - Bị kích thích bởi 1 đoạn quảng cáo, quảng bá sản phẩm mới. - Thỏa mãn việc được sở hữu 1 sản phẩm tốt, có giá trị cao. ● Tìm kiếm thông tin : - Thông qua mối quan hệ cá nhân, có đóng góp quan trọng trong quyết định mua hàng. - Nguồn thông tin thương mại ( hoạt động truyền thông, quảng cáo, nhân viên bán hàng...) - Nguồn tin công cộng ( Internet...) - Kinh nghiệm của bản thân.
  • 18. ● Đánh giá các lựa chọn : - Khách hàng sẽ đưa ra so sánh giữa 2 sản phẩm giày cạnh tranh trực tiếp về giá cả, chất lượng, mẫu mã qua đó đưa ra đánh giá lựa chọn sản phẩm. ● Quyết định mua hàng : Quyết định về sản phẩm sẽ mua. ● Ứng xử sau mua hàng : Khách hàng sẽ làm gì sau khi mua hàng(tin tưởng hoặc không tin tưởng). Dựa trên mức độ hài lòng với sản phẩm, chế độ hậu mãi.
  • 19. Phân khúc thị trường 5% 45% 45% Sang trọng Năng động Giản dị Phân khúc thị trường của Nike được chia làm 3 nhóm chính
  • 20. Lối sống Sang trọng Năng động Giản dị Lợi ích tìm kiếm - Chất lượng sản phẩm tốt, bền, đẹp. - Mẫu mã thiết kế cầu kỳ, sang trọng. - Thể hiện đẳng cấp cái tôi cá nhân. - Chất lượng sản phẩm bền - Thể hiện phong cách trẻ trung, năng động, nhiều màu sắc - Chủng loại đa dạng, phong phú phù hợp với giới trẻ - Chất lượng tốt, bền - Mẫu mã đơn giản Hành vi tiêu dùng - Siêu thị, đại lý độc quyền, trung tâm thương mại. - Siêu thị, cửa hàng, đại lý độc quyền. - Chợ, siêu thị, cửa hàng, đại lý. Mức độ trung thành - Tương đối cao - Trung bình - Thấp Thu nhập - Cao - Trung bình, khá - Trung bình, thấp
  • 21. 3.4 Các vấn đề tiếp thị, bán hàng trực tuyến nổi bật hiện nay ● Nike đã tổ chức cuộc thi có tên gọi là “Write the Future”- “Viết lên tương lai bạn” giúp giá trị thương hiệu Nike được nâng cao hơn nữa. ● Thông qua công cụ Nike+, Nike có thể nắm bắt sở thích, thói quen của khách hàng giúp thắt chặt quan hệ với người dùng. ● Nike xây dựng cộng đồng trực tuyến cho khách hàng chia sẻ kinh nghiệm tập luyện thông qua FuelBand … Introducing Nike+ FuelBand SE.mp4
  • 22. IV. Lựa chọn sản phẩm cạnh tranh, phân tích, so sánh, đánh giá. Adidas F50 Adizero
  • 23. Nike Adidas Sản phẩm -Chất lượng -Bao bì, kiểu dáng -Bền, tốt, thích ứng được trong mọi điều kiện môi trường, chịu lực tốt, êm chân. -Hợp thời trang, sành điệu, mang phong cách thể thao mạnh mẽ. -Bền, tốt, chắc chắn, siêu nhẹ và dẻo dai. -Thanh lịch, sang trọng, mang phong cách quý phái. Giá cả - Phù hợp với người có thu nhập trung bình, cao - Phù hợp với người có thu nhập trung bình, cao Phân phối - Đại lý độc quyền, trung tâm thương mại, online - Đại lý độc quyền, trung tâm thương mại, online
  • 24. Chiêu thị - Thông qua các kênh truyền thông như tivi, báo chí, internet. - Thực hiện các chương trình khuyến mại thường xuyên - Thông qua các kênh truyền thông như tivi, báo chí, internet. - Thực hiện các chương trình khuyến mại thường xuyên Công nghệ -Sợi thủy tinh làm giảm trọng lượng giày. -Công nghệ ACC(All conditions control) -Sử dụng chất liệu HybridTouch và Nitrocharge làm đôi giày siêu nhẹ. -Giày được gắn MiCoach(công nghệ đo chỉ số kĩ thuật khi tập luyện, thi đấu. Thương hiệu - Mạnh mẽ, sáng tạo, tinh thần vươn lên, tính biểu tượng. - Thực dụng, thời trang, đời thường.
  • 26. Đưa ra gợi ý để tăng doanh số cho sản phẩm đó ● Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mỹ phẩm như nước hoa, sữa tắm, dầu gội đầu... mang thương hiệu Nike kết hợp với tên gọi Nike Mercurial Vapor IX để tạo thành 1 set sản phẩm. ● Thiết kế những phụ kiện đi kèm như móc khóa, áo thun... ● Mời những cầu thủ nổi tiếng thế giới như Ronaldo, Rooney, Ibrahimovic...đóng quảng cáo giới thiệu về sản phẩm. ● Mở những sự kiện mua giày rút thăm may mắn với cơ hội được giao lưu với các cầu thủ trên hoặc được 1 chuyến tham quan SVĐ NouCamp(Barcelona), Old Trafford(Manchester United). ● Tài trợ cho các bộ phim điện ảnh bom tấn để đưa sản phẩm trực tiếp lên điện ảnh.
  • 27. ● Tài trợ cho các giải đấu thể thao như Premier League, La Liga, Serie A... ● Tổ chức những chương trình, lập quỹ từ thiện giúp trẻ em ở các quốc gia có hoàn cảnh khó khăn được tiếp cận với bóng đá. ● Xây dựng hình ảnh Đại sứ thương hiệu ở các quốc gia mà đang bán sản phẩm Nike Mercurial Vapor IX. ● Sử dụng chiến dịch Tiếp thị phục kích với các thương hiệu cạnh tranh. ● Cristiano Ronaldo New Nike Football Commercial Mercurial Vapor IX.mp4
  • 28. ● Nike sử dụng chiến thuật Marketing phục kích với Adidas thông qua con bài là cầu thủ Mario Gotze(đại diện hình ảnh của Nike) vào buổi ra mắt CLB mới là Bayern Munich(đối tác của Adidas). ● Nike đang là nhà tài trợ cho 3 giải vô địch quốc gia hàng đầu thế giới là Premier League, La Liga và Serie A.
  • 29. Cảm ơn đã dành thời gian cho chúng tôi!!! Hãy đặt những câu hỏi cho chúng tôi nếu bạn vẫn còn đang thắc mắc về một vấn đề trong bài?