ケーズデンキの販管費比率が低い本当の理由

1. ケーズの
販管費比率が低い本当の理由
担当：五島
７／１６

2. ８／１６
本の中でも、以上のようなコストを意識
した様々な行動をしているけれど実際
はどうなのか？

3. ケーズの販管費が低い本当の理由
売上高に対する販管費の主な費目の比率
ケーズ 広告宣伝費 給料及び手当 減価償却費 地代家賃
2008 2.1% 5.0% 1.0% 2.3%
2009 2.2% 5.3% 1.3% 2.5%
2010 2.0% 5.0% 1.5% 2.6%
2011 2.0% 4.9% 1.4% 2.4%
2012 2.2% 5.2% 1.6% 2.8%
ヤマダ 広告宣伝費 給与手当 減価償却費 賃借料
2008 1.7% 3.8% 0.7% 2.2%
2009 1.6% 4.1% 1.2% 2.3%
2010 1.4% 4.2% 1.1% 2.4%
2011 1.3% 4.1% 1.0% 2.5%
2012 1.6% 4.9% 1.1% 3.1%
エディオン 広告および販促費 給与手当及び賞与 営業用賃借料
2008 2.4% 7.4% 2.6%
2009 2.1% 7.6% 3.0%
2010 2.1% 7.4% 3.0%
2011 1.9% 7.0% 2.7%
2012 2.3% 7.9% 3.1%
ビック 給与及び手当 減価償却費 地代家賃
2008 3.1% 0.4% 2.9%
2009 3.3% 0.5% 3.1%
2010 3.2% 0.4% 3.1%
2011 3.1% 0.5% 3.2%
2012 3.7% 0.6% 4.0%
他社と比べて低い数値
となっているのは
実はこの２つだけ！
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4. ポイント販促費が影響を与えているのでは？
売上高に対する販管費の主な費目の比率
ケーズ 広告宣伝費 給料及び手当 減価償却費 地代家賃
2008 2.1% 5.0% 1.0% 2.3%
2009 2.2% 5.3% 1.3% 2.5%
2010 2.0% 5.0% 1.5% 2.6%
2011 2.0% 4.9% 1.4% 2.4%
2012 2.2% 5.2% 1.6% 2.8%
ヤマダ 広告宣伝費 給与手当 減価償却費 賃借料 ポイント販促費
2008 1.7% 3.8% 0.7% 2.2% 5.3%
2009 1.6% 4.1% 1.2% 2.3% 8.2%
2010 1.4% 4.2% 1.1% 2.4% 7.1%
2011 1.3% 4.1% 1.0% 2.5% 4.0%
2012 1.6% 4.9% 1.1% 3.1% 4.4%
エディオン 広告および販促費 給与手当及び賞与 営業用賃借料 ポイント引当金繰入額
2008 2.4% 7.4% 2.6% 0.9%
2009 2.1% 7.6% 3.0% 1.0%
2010 2.1% 7.4% 3.0% 0.9%
2011 1.9% 7.0% 2.7% 0.8%
2012 2.3% 7.9% 3.1% 0.9%
ビック 給与及び手当 減価償却費 地代家賃 ポイント販促費
2008 3.1% 0.4% 2.9% 6.6%
2009 3.3% 0.5% 3.1% 7.2%
2010 3.2% 0.4% 3.1% 7.3%
2011 3.1% 0.5% 3.2% 7.2%
2012 3.7% 0.6% 4.0% 5.3%
１０／１６

5. ポイント制度をヤマダとビックがやってなかったら？
12.0%
14.0%
16.0%
18.0%
20.0%
22.0%
24.0%
2008 2009 2010 2011 2012
ヤマダとビックがポイント制度をしている現在
ケーズ販管費率 ヤマダ販管費率 ビック販管費率
12.0%
14.0%
16.0%
18.0%
20.0%
22.0%
24.0%
2008 2009 2010 2011 2012
ヤマダとビックがポイント制度をやってなかったら
ケーズ販管費率 ポイント販促費を抜いたヤマダ販管費率
ポイント販促費を抜いたビック販管費率
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この仮定だと、ヤマダ
とビックの販管費率は
も、ケーズより低くなっ
てしまう。ということは…

6. 「ポイント制度をしない」という差別化そ
のものが、低コスト（販管費率の低さ）
にもっとも貢献していると言えるのでは
ないか。
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