Kinh doanh quốc tế

1. BÀI TẬP NHÓM
Nhóm I
Môn: KINH DOANH QUỐC TẾ
Đề tài:
Nghiên cứu về cơ hội kinh doanh và chiến lược
kinh doanh quốc tế của công ty Cocacola và bài học
kinh nghiệm
Giáo viên hướng dẫn:
Thành viên
TS Phạm Thị Hồng Yến
: Lê Thanh Phong
Nguyễn Văn Khải
Ngô Khánh Ly
Đặng Việt Anh
Nguyễn Ngọc Hải
Nguyễn Hùng Thiện

2. Nội Dung
Phần I. Giới thiệu Chung về Coca-Cola
Phần II. Cơ hội kinh doanh và chiến lược xâm
nhập thị trường
1. Cơ hội kinh doanh
2. Chiến lược xâm nhập thị trường
Phần III. Bài học kinh nghiệm và giải pháp cho
các doanh nghiệp Việt

3. Giới thiệu
Chung về
1. Nguồn gốc ra đời
2. Lịch sử hình thành và phát triển
3. Các thị trường chính trên thế giới.

4. Giới thiệu
Chung về
2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 8.5.1886 lần đầu tiên ra đời tại bang Atlanta-Mỹ bởi
dược sỹ John S. Pemberton
• 1891 Asa G. Candler đã mua lại công thức cũng như
toàn quyền sở hữu với giá 2,300USD
• 1892 Tên Coca-cola chính thức gia đời
• 1893 Đăng ký quyền sở hữu công nghiệp
• 1897 Lần đầu tiên được giới thiều ra thị trường QT
• 1906 Thành lập nhà máy đóng chai đầu tiên ở Cuba
• ……..

5. Giới thiệu
Chung về
3. Thị trường và các dòng SP
•
•
•
•
•
•
Bắc Mỹ
Mỹ La Tinh
Châu Âu
Châu Á & Trung Đông
Châu Á
Châu Phi

6. Cơ hội kinh doanh và chiến lược xâm
nhập thị trường
1. Những bí quyết của Coca-cola
2. Cơ hội kinh doanh
3. Chiến lược kinh doanh quốc tê của
Coca-cola

7. Cơ hội kinh doanh và chiến lược
xâm nhập thị trường
1. Những bí quyết của Coca-cola
•
•
•
•
•
•
Công thức tuyệt mật của Coke
Chất lượng không thay đổi
Tiếp thị và quảng bá sản phẩm
Tính cách Mỹ
Tính thẩm mỹ
Sức hấp dẫn, trẻ trung

8. Cơ hội kinh doanh và chiến lược
xâm nhập thị trường
2. Cơ hội kinh doanh
• Lợi thế người đi trước
 Định hướng rõ ràng từ lúc thành lập
 Cơ hội đầu tiên với quân đội Mỹ
 Thị trường thế giới rộng mở
• Coca-cola và thể thao
• Lĩnh vực mới – cơ hội mới.
• Chi phí marketing – gánh nặng ngày nay của Coke.

9. Cơ hội kinh doanh và chiến lược
xâm nhập thị trường
3. Chiến lược kinh doanh quốc tế.
• Chiến lược về sản phẩm.
 Hương vị độc đáo, chất lượng không thay đổi
 Kiểm dáng, hình thức của SP
• Chiến lược marketing.
 Luôn đầu tư rất mạnh tay cho chiến dịch quản bá SP
 Luôn biết tận dụng các sự kiện lớn để quảng bá SP
• Chiến lược phát triển thị trường
 Chắc chân trên thị trường
 Tập trung phát triển thị trường truyền thống

10. Bài học kinh nghiệm và giải pháp
cho DN Việt
1. Bài học kinh nghiệm rút ra.
2. Giải pháp cho các DN Việt.

11. Bài học kinh nghiệm và giải pháp
cho DN Việt
1. Bài học từ New Coke
• Mục đích của New Coke là nhằm thay thế Coca-Cola
• Sai lầm marketing lớn nhất mọi thời đại
 Doanh số thấp
 Sự phẫn nộ của người tiêu dùng
• Niềm đam mê dành cho Coca-cola nguyên thuỷ.
• Điều duy nhất giống thức uống Coca-cola là bản thân
Coca-cola.

12. Bài học kinh nghiệm và giải pháp
cho DN Việt
1. Bài học từ New Coke
•
•
•
•
Tập trung vào sự nhận thức về thương hiệu
Cảm nhận thương hiệu
Không sợ phải quay lại từ đầu
Nghiên cứu thị trường cẩn thận hơn

13. Bài học kinh nghiệm và giải pháp
cho DN Việt
2. Giải pháp cho các DN Việt.
• Tập trung phát triển nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu
hội nhập.
• Xây dựng được một chiến lược kích hoạt nhãn hiệu

14. Cám ơn quý vị và các bạn
đã quan tâm lắng nghe
Q&A