Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du Végétal
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Conférence Salon du Végétal 2012. Espace Prospectives Végétales. - Salon du Végétal Intervenantes : Marie Francoise Petitjean (MFP Conseil) et Valérie Lebourgeois (Comm-unique.net) – Réseau Hortea. Développé en version longue par l'ensemble des consultants du réseau Hortea, pendant la conférence 9/10 mercredi 22 février 2012 Rechercher de nouvelles pistes, de nouveaux espaces de développement est une nécessité pour toute entreprise. Comment mener sa réflexion pour s’ouvrir les voies les plus prometteuses en tenant compte de ses capacités, de son savoir-faire et ses envies. Points de repères clés et nombreux exemples à l’appui.
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- 1. Stratégie pour demain Osez ! © Chlorophylle - Fotolia.com
- 10. Etape 2 : Repenser l’entreprise dans son environnement
- 15. Etape 3 : imaginer les nouvelles voies possibles
- 17. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance RENFORCER DEVELOPPER de nouveaux marchés DEVELOPPER de nouvelles offres SE DIVERSIFIER Innover Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
- 18. Etape 4 : choisir ma voie Exemples
- 19. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance RENFORCER Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
- 22. 1- Décliner les usages
- 24. 1- Faciliter l’usage et la réussite
- 25. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance DEVELOPPER de nouveaux marchés Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
- 28. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance DEVELOPPER de nouvelles offres Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
- 29. 3 – Développer de nouveaux produits pour mon marché
- 31. 3 – Développer de nouveaux services pour mon marché Click mosaïque et 3D conception de dessins en plantes de mosaïques aux dimensions désirées
- 35. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance SE DIVERSIFIER Innover Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
- 36. 4- Se Diversifier Changer d’offre et de marché Changer de métier
- 44. Etape 6 – Se mettre en mouvement « Ils ne savaient pas que c’était impossible alors ils l’ont fait » Mark Twain « Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles » Sénèque
- 45. Merci de votre attention A vous la parole ! www.hortea.fr
Notas del editor
- on ne vit plus comme il y a 10 ans
- Il ne s'agit pas de se précipiter sur la première opportunité! même si l'intuition du dirigeant est parfois la bonne! Nous vous proposons un cheminement qui conduit à trouver de nouvelles voies adaptées à la position concurrentielle de l'entreprise
- Pour se mettre en position de trouver de nouvelles opportunités, il faut d'abord se défaire de ses certitudes et à priori et changer de regard sur la réalité et le futur Comme en photographie, une vision "grand angle" permet de voir plus large et plus loin.
- Ex :
- Générale de service : vend du temps libre et pas uniquement un catalogue de services à domicile (heures de ménage…) A l'inverse : La fonction du moulin à café était uniquement de moudre du café, des concurrents ont trouvé d'autres moyens de répondre au besoin de faire du café – un fabricant de disque vend-il un support ou un moyen d’écouter de la musique? disque vinyl CD versus téléchargement
- L’entreprise dispose de ressources, qui sont ses actifs : … Les ressources sont nécessaires mais pas suffisantes Pour qu’elles soient pleinement valorisées, l’entreprise doit développer des compétences.
- Abandon activités non rentables/ prioritaires
- C’est en rapprochant ce tableau des possibles avec l’analyse de l’entreprise et de l’environnement : forces, faiblesses, menaces, opportunités que chacun va pouvoir choisir sa voie.
- C’est en rapprochant ce tableau des possibles avec l’analyse de l’entreprise et de l’environnement : forces, faiblesses, menaces, opportunités que chacun va pouvoir choisir sa voie.
- Intro : on croyait les boulangers morts avec l’arrivée des boulangeries en supermarché, il n’en a rien été (ex : coût logistique et/ou approche commerciale ex : régional) Mes prospects : ceux qui ressemblent complètement à mes clients, sauf qu’ils achètent au concurrent ! mes non clients : ceux qui n’achètent pas mon type de produit, parce qu’ils ne le connaisse pas, n’y voient pas d’inteëret … or ils pourraient en avoir un usage si …
- Baguettes – patates Idées : Offre fruitier, poustousol ? Cyclamen in / out ? kit usage , Minier : petite garden, fruitalite Rayon pépi , point de vente voir visuel HPF
- C’est en rapprochant ce tableau des possibles avec l’analyse de l’entreprise et de l’environnement : forces, faiblesses, menaces, opportunités que chacun va pouvoir choisir sa voie.
- C’est en rapprochant ce tableau des possibles avec l’analyse de l’entreprise et de l’environnement : forces, faiblesses, menaces, opportunités que chacun va pouvoir choisir sa voie.
- de nouveaux produits ou des gammes complémentaires à son catalogue Ex : challet herault :très longtemps producteur jp chrysanthèmes …
- C’est en rapprochant ce tableau des possibles avec l’analyse de l’entreprise et de l’environnement : forces, faiblesses, menaces, opportunités que chacun va pouvoir choisir sa voie.
- Coopérative de producteurs de fleurs coupées italienne (Pistoia) Nombreux petits producteurs, outil de production extensif, capacité d’investissement limitée Concurrence croissante des productions africaines IMPASSE REFLEXION STRATEGIQUE Recherche de productions peu connues, adaptées aux conditions climatiques sèches Contacts avec l’obtenteur australien Proteaflora 3 ans de mise au point technique Contrat de production exclusive pour l’Europe CA Protea en pot 2008 : 1,2 M€ (14,6% du CA), + 23%
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