Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫واژه‬
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮای‬
‫ﻫﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﺤﺴﻨﯽ‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬ !‫ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻢ‬
‫دﻫﻨﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫و‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮی‬ ‫واﺳﻂ‬ ‫ﻃﺮاح‬iOS
facebook.com/mohseni.h
twitter.c...
‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
@mohsenimh
۱
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬
@mohsenimh
‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ :‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬
‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﻓﺮﯾﻨﺶ‬
‫ﻗﻄﻌﯿﺖ‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻮ‬ ‫ﮐﺎری‬
‫ﭼﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫...
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫واژه‬
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮای‬۲
‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
@mohsenimh
!‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫وﯾﮑﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬ ‫اپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫وب‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻟﺰوﻣﺎ‬
‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘ...
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫ا...
‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫اﯾﯽ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬
‫و‬ ،‫اﺑﺰارﻫﺎ‬ ،(‫ﻧﻔﺮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫)ﯾﺎ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫از‬
‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬...
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫ا...
‫ﻣﻮﻗﺖ‬
‫ای‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬
.‫ﻧﺪارد‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬ ۱۰ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬
‫ﻣﺪل‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫اﺳ...
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫ا...
‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬
‫ﻫﺪﻓﺶ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮای‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫در‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫و‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﮋوﻫ...
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫ا...
‫ﻗﻄﻌﯿﺖ‬ ‫ﻋﺪم‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬
‫ﮐﺪام‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺟﻮاب‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣ...
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫ا...
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫ا...
‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫آن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫زاﯾﯽ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗ...
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬
‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫آن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬
‫ﻧﯿﺮوی‬ ، ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬
‫ﻫﺎی‬ ‫ر...
۳
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
@mohsenimh
،‫آﻓﺮﯾﻨﺶ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬
‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ارزش‬ ‫وﮐﺴﺐ‬ ‫رﺳﺎﻧﺪن‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺎ...
۴
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬
@mohsenimh
‫ﻣﻜﺘﻮب‬ ‫ﺳﻨﺪي‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺟﺰﺋﻴﺎت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫اﻳﻦ‬ .‫ﻣﻴﻜﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫را‬ ‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺗ...
۴
:‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺟﺰاي‬
‫ﻛﻠﻲ‬ ‫اﻫﺪاف‬ -1
‫ﻫﻤﻜﺎران‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﻣﺠﺮي‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ -2
‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬ ‫و‬ ...
۵
‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬
@mohsenimh
‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﺎﻫﻤﺎن‬
‫ﻗﺒﻮل‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫‌ﻫﺎی‬‫ﻞ‬‫ ﺣﺪاﻗ‬
۵@mohsenimh
۶
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
@mohsenimh
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫اﺑﺰار‬  ‫ر‬‫ﮐﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫و‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﻣﯿﺪﻫ...
۷
‫ﻓﮑﺮی‬ ‫ﻃﻮﻓﺎن‬
@mohsenimh
‫ﺑﺮاﻧﮕﯿﺨﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫روش‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫‌اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‬
‫اﯾﺪه‬ ‫زﯾﺎدی‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮای‬
‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺄﻟﻪ...
۸
Elevator Pitch
@mohsenimh
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﺳﺎﻧﺴﻮر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ ﺛﺎﻧﯿﻪ‬۶۰ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﮔﺬار‬
‫ﺧﻮد‬ ‫اﯾﺪه‬  ‫ﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ...
۹
Pivot
@mohsenimh
‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬
‫و‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻧﺪارد‬ ‫ﺑﺎزدﻫﯽ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬
‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ،‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﺮای‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮاﺿﻊ‬...
۱۰
Get Out Of The Building
@mohsenimh
‫از‬ ‫زدن‬ ‫»ﺑﯿﺮون‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬
‫آﯾﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻬﻢ‬ «‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬
‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﯾﺪه‬
‫ﻫﺮﭼﻪ...
۱۱
Validation
@mohsenimh
‫ﺧﻮاﻫﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﯾﺎ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫آﯾﺎ‬
‫ﻫﺴﺖ؟‬
‫دارم؟‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬...
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
@mohsenimh
۱۲
Anti Dilution Right
@mohsenimh
– ‫م‬‫ﺳﻬﺎ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫رﻗﯿﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬
،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫دارای‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ ﺷﺨﺼﯽ‬
‫رﻗﯿﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﯽ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬...
۱۳
Option Pool
@mohsenimh
‫ﺳﻬﺎﻣﯽ‬ – ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬
‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫و‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺣﻀﻮر‬
.‫ﮔﯿﺮد‬ ...
۱۴
Burn Rate
@mohsenimh
‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ ﯾﮏ‬‫د‬‫ﮐﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺒﻠﻐﯽ‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬
‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ...
۱۵
Ipo
@mohsenimh
‫ﺳﻬﺎم‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬
‫ﺑﻮرس‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮاﺧﻮان‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﻋﻤﻮم‬ ‫ﺑﻪ...
۱۶
Exit
@mohsenimh
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ – ‫ﺧﺮوج‬
‫از‬ ‫ﮔﺬار‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﺳﻮد‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﺳﺘﺎر...
۱۷
M&A
@mohsenimh
‫ﯾﮏ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫و‬ ‫ادﻏﺎم‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬
‫از‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺧﺮﯾﺪاری‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬
‫اﻧﺪ...
۱۸
Vesting
@mohsenimh
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﯽ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬
‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺪ‬‫ﮔﻮﯾﻨ‬
۲ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ ...
۱۹
Non-Disclosure Agreement
@mohsenimh
– ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﮕﯽ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﯾﮏ‬ ‫آن‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﯽ‬
‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﻇﻒ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫دو‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬
‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ...
۲۰
Venture Capital
@mohsenimh
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫)ﺧﻄﺮ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ – (!‫ﺳﺎﺑﻖ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺖ‬‫اﺳ‬
‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺮﮐ...
۲۱
Angel Investors
@mohsenimh
‫ اﺷﺨﺎﺻﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﺮﺷﺘﮕﺎن‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ورود‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬
،‫اﻣﯿﺪ‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ...
۲۱
Bootstrapping
@mohsenimh
‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺪازی‬ ‫راه‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫آن‬ ‫اﺑﺘﺪای‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﺧﻮدﮐﻔﺎﺳﺖ‬
...
۲۳
Fundraising
@mohsenimh
– ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ – ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬
‫ﺑﺮای‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾ...
۲۴
Seed Funding
@mohsenimh
‫ﺑﺬر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ از‬ ‫ﮔﯿﺎه‬ ‫ ﯾﮏ‬– ‫ﺑﺬری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
.‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮوع‬
‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬‫ﺮ‬‫ﺑﯿﺸﺘ‬
‫ﺟﺬ...
۲۵
CrowdFounding
@mohsenimh
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺮدﻣﯽ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬
‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻨﯽ‬ ،‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﮔﺬاری‬
‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻓﺮادی‬ ‫ﺟﻤﻌﯽ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬
‫...
۲۶
Return On Investment
@mohsenimh
‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺎزده‬
‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ – ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫از‬
‫...
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
businessofsoftware.ir
avatech.ir
@mohsenimh
Thank You!
Q&A
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

8

Compartir

Descargar para leer sin conexión

واژه نامه استارتاپی و کسب و کار برای کارآفرینان

Descargar para leer sin conexión

اگر علاقه مند به مفاهیم استارتاپی و کسب و کار هستید، این اسلاید یک منبع خوب برای شماست.در این اسلاید شما با مهمترین اصطلاحات استارتاپی و کسب و کار آشنا خواهید شد.

Libros relacionados

Gratis con una prueba de 30 días de Scribd

Ver todo

Audiolibros relacionados

Gratis con una prueba de 30 días de Scribd

Ver todo

واژه نامه استارتاپی و کسب و کار برای کارآفرینان

  1. 1. ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫واژه‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮای‬
  2. 2. ‫ﻫﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﺤﺴﻨﯽ‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬ !‫ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻢ‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫و‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮی‬ ‫واﺳﻂ‬ ‫ﻃﺮاح‬iOS facebook.com/mohseni.h twitter.com/mohsenimh me@hosseinmohseni.com
  3. 3. ‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬ @mohsenimh
  4. 4. ۱ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬ @mohsenimh
  5. 5. ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ :‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﻓﺮﯾﻨﺶ‬ ‫ﻗﻄﻌﯿﺖ‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻮ‬ ‫ﮐﺎری‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاوان‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻧﺪاﻧﺪ؛‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺪاﻧﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺪ‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ارﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫)ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ،(‫اﻓﺘﺎده‬ ‫راه‬ ‫ﻏﯿﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﯽ‬ ۱@mohsenimh
  6. 6. ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫واژه‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮای‬۲ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ @mohsenimh
  7. 7. !‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫وﯾﮑﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬ ‫اپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫وب‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻟﺰوﻣﺎ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ ﻧﯿﺴﺖ‬،‫رﺷﺪ‬ ‫و‬ ‫درآﻣﺪزاﯾﯽ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ۲@mohsenimh
  8. 8. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬ ۲@mohsenimh
  9. 9. ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫اﯾﯽ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫و‬ ،‫اﺑﺰارﻫﺎ‬ ،(‫ﻧﻔﺮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫)ﯾﺎ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫از‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ،‫آﻧﻬﺎﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫دﻓﺘﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﻪ‬‫داﺷﺘ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫زﻣﯿﻦ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫در‬ ۲@mohsenimh
  10. 10. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬ ۲@mohsenimh
  11. 11. ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ای‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ .‫ﻧﺪارد‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬ ۱۰ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎر‬ ،‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﻃﺒﻖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ۲@mohsenimh
  12. 12. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬ ۲@mohsenimh
  13. 13. ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪﻓﺶ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮای‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫و‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫را‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫و‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﺸﻒ‬ ‫اﺛﺒﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‬ ۲@mohsenimh
  14. 14. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬ ۲@mohsenimh
  15. 15. ‫ﻗﻄﻌﯿﺖ‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺟﻮاب‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺟﻮاب‬ ‫روش‬ ،‫ﻋﺎﻣﯿﺎﻧﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫در‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﭼﮑﺎر‬ ‫داﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ۲@mohsenimh
  16. 16. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬ ۲@mohsenimh
  17. 17. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬ ۲@mohsenimh
  18. 18. ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫آن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫زاﯾﯽ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﺑﺎرﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮان‬ ‫را‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ،‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ازای‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ۲@mohsenimh
  19. 19. ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫آن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﻧﯿﺮوی‬ ، ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ … ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ،‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫را‬ ‫ارزش‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اراﺋﻪ‬ ،‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ ﮐﺮد‬‫ﺮ‬‫ﺑﯿﺸﺘ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮﯾﻌﺘﺮ‬ ۲@mohsenimh
  20. 20. ۳ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ @mohsenimh
  21. 21. ،‫آﻓﺮﯾﻨﺶ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ارزش‬ ‫وﮐﺴﺐ‬ ‫رﺳﺎﻧﺪن‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه‬ ۳@mohsenimh
  22. 22. ۴ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ @mohsenimh
  23. 23. ‫ﻣﻜﺘﻮب‬ ‫ﺳﻨﺪي‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺟﺰﺋﻴﺎت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ .‫ﻣﻴﻜﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫را‬ ‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺗﺸﺮﻳﺢ‬ ‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫ﻧﺘﺎﻳﺞ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرات‬ ، ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ، ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫را‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻴﻨﻲ‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺟﻮاﻧﺐ‬ ‫ﻛﻠﻴﻪ‬ ۴@mohsenimh
  24. 24. ۴ :‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺟﺰاي‬ ‫ﻛﻠﻲ‬ ‫اﻫﺪاف‬ -1 ‫ﻫﻤﻜﺎران‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﻣﺠﺮي‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ -2 ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ -3 ‫ﺑﺎزار‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﲢﻠﻴﻞ‬ -4 ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﲢﻠﻴﻞ‬ -5 ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ -6 @mohsenimh
  25. 25. ۵ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬ @mohsenimh
  26. 26. ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﺎﻫﻤﺎن‬ ‫ﻗﺒﻮل‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫‌ﻫﺎی‬‫ﻞ‬‫ ﺣﺪاﻗ‬ ۵@mohsenimh
  27. 27. ۶ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬ @mohsenimh
  28. 28. ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫اﺑﺰار‬  ‫ر‬‫ﮐﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﻣﯿﺪﻫﺪ‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ،‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫و‬ ‫ﻃﻠﺒﯿﺪه‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﺮا‬  ‫ﺎ‬‫ﯾ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ (‫ﯾﺎ)ﭼﺮﺧﺶ‬ ۶@mohsenimh
  29. 29. ۷ ‫ﻓﮑﺮی‬ ‫ﻃﻮﻓﺎن‬ @mohsenimh
  30. 30. ‫ﺑﺮاﻧﮕﯿﺨﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫روش‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫‌اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫زﯾﺎدی‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺄﻟﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫‌رود‬‫ﯽ‬‫ .ﻣ‬ ۷@mohsenimh
  31. 31. ۸ Elevator Pitch @mohsenimh
  32. 32. ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﺳﺎﻧﺴﻮر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ ﺛﺎﻧﯿﻪ‬۶۰ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﮔﺬار‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﯾﺪه‬  ‫ﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ارزش‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ،‫ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‬ ‫او‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫دارﯾﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﮔﻔﺖ؟‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻃﻮری‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﻪ‬ ۶۰ ‫در‬ ‫ﺟﺎی‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫دارد‬  ‫د‬‫اﯾﺮا‬ ‫ﮐﺎر‬ ۸@mohsenimh
  33. 33. ۹ Pivot @mohsenimh
  34. 34. ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻧﺪارد‬ ‫ﺑﺎزدﻫﯽ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ،‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﺮای‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮاﺿﻊ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫از‬ ‫ﻗﺴﻤﺘﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮوی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﺠﺪد‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ای‬ ‫.دﺳﺘﻪ‬ ۹@mohsenimh
  35. 35. ۱۰ Get Out Of The Building @mohsenimh
  36. 36. ‫از‬ ‫زدن‬ ‫»ﺑﯿﺮون‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫آﯾﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻬﻢ‬ «‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫ﺧﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮوﯾﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮی‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺳﺮاغ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﯾﻌﺘﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ .(‫)ﭼﺮﺧﺶ‬ «‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫از‬ ‫زدن‬ ‫»ﺑﯿﺮون‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫و‬ ۱۰@mohsenimh
  37. 37. ۱۱ Validation @mohsenimh
  38. 38. ‫ﺧﻮاﻫﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﯾﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫آﯾﺎ‬ ‫ﻫﺴﺖ؟‬ ‫دارم؟‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺣﺘﯿﺎج‬ ‫آﯾﺎ‬ ‫دارد؟‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﯾﺎ‬ … ‫و‬ ۱۱@mohsenimh
  39. 39. ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬ @mohsenimh
  40. 40. ۱۲ Anti Dilution Right @mohsenimh
  41. 41. – ‫م‬‫ﺳﻬﺎ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫رﻗﯿﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫دارای‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫رﻗﯿﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﯽ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫اﻓﺘﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﮐﻠﯿﻪ‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫درﺻﺪ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪاران‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬ ،‫ﺛﺎﻟﺚ‬ ۱۲@mohsenimh
  42. 42. ۱۳ Option Pool @mohsenimh
  43. 43. ‫ﺳﻬﺎﻣﯽ‬ – ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ .‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫او‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻌﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬ ۲۰ ‫اﻟﯽ‬ ۵ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫از‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ۱۳@mohsenimh
  44. 44. ۱۴ Burn Rate @mohsenimh
  45. 45. ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ ﯾﮏ‬‫د‬‫ﮐﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺒﻠﻐﯽ‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺎ‬  ‫ﺪ‬‫ﮐﻨ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺮج‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ ‫ ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺨﺎرج‬ ‫ﺟﻮاﺑﮕﻮی‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫.ﺳﻮددﻫﯽ‬ ۱۴@mohsenimh
  46. 46. ۱۵ Ipo @mohsenimh
  47. 47. ‫ﺳﻬﺎم‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻮرس‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮاﺧﻮان‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﻋﻤﻮم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ۱۵@mohsenimh
  48. 48. ۱۶ Exit @mohsenimh
  49. 49. ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ – ‫ﺧﺮوج‬ ‫از‬ ‫ﮔﺬار‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻘﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ۱۶@mohsenimh
  50. 50. ۱۷ M&A @mohsenimh
  51. 51. ‫ﯾﮏ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫و‬ ‫ادﻏﺎم‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاری‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫در‬ .‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ادﻏﺎم‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﯿﻦ‬ ‫آﻧﺮا‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ارزش‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺒﻠﻐﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫واﮔﺬار‬ ۱۷@mohsenimh
  52. 52. ۱۸ Vesting @mohsenimh
  53. 53. ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﯽ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺪ‬‫ﮔﻮﯾﻨ‬ ۲ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ .‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫درﺻﺪ‬ ۵۰ ‫ﮐﺪام‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﻨﺎﻧﮕﺬار‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ (‫وﺳﺘﯿﻨﮓ‬ ‫)ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﺳﺎل‬ ۵ ‫ﻃﯽ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ‬ ‫در‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫)ﻣﺜﻼ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎل‬ ۲ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬ ۲۰ ‫ ﺗﻨﻬﺎ‬(!‫ﺷﻮد‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪار‬ ‫ ﺑﻪ‬‫ه‬‫ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧﺪ‬ ‫درﺻﺪ‬ ۳۰ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﺑﺮﻣﯽ‬ ۱۸@mohsenimh
  54. 54. ۱۹ Non-Disclosure Agreement @mohsenimh
  55. 55. – ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﮕﯽ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آن‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﯽ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﻇﻒ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫دو‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺪ‬‫ﻫﺴﺘﻨ‬ ‫اﺳﺮاری‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ ﻣﻤﮑﻦ‬.‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬ ‫دﭼﺎر‬ ‫آن‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻦ‬ ‫ﭘﺎ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺘﻤﺎ‬ ‫ﭘﺲ‬ ،‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دردﺳﺮ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫دﻗﺖ‬ ۱۹@mohsenimh
  56. 56. ۲۰ Venture Capital @mohsenimh
  57. 57. ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫)ﺧﻄﺮ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ – (!‫ﺳﺎﺑﻖ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺖ‬‫اﺳ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ ﻧﯿﺰ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺟﺬب‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ اﺳﺘﻔﺎده‬‫ر‬‫ﺑﺎزا‬ ۲۰@mohsenimh
  58. 58. ۲۱ Angel Investors @mohsenimh
  59. 59. ‫ اﺷﺨﺎﺻﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﺮﺷﺘﮕﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ورود‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ،‫اﻣﯿﺪ‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ،‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ .‫آورﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ‬ ‫ﮔﺬاران‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﻧﻮع‬ ،‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮی‬ ‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫ﮔﺬارﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺮوی‬ ۲۱@mohsenimh
  60. 60. ۲۱ Bootstrapping @mohsenimh
  61. 61. ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺪازی‬ ‫راه‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫اﺑﺘﺪای‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﺧﻮدﮐﻔﺎﺳﺖ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫دﻧﯿﺎی‬ ‫در‬ .‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﯿﻦ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺸﺎن‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫.ﺣﻔﻆ‬ ۲۲@mohsenimh
  62. 62. ۲۳ Fundraising @mohsenimh
  63. 63. – ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ – ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ۴۰۰ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ،‫رﺷﺪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ارزش‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻓﺮض‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ۱/۶ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ )ارزش‬،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن‬ (‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ۲ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ۴۰۰ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺬار‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬ ۲۰ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎﺑﻘﯽ‬ ‫آن‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫درﺻﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪاران‬ ‫ﺳﻬﻤﺸﺎن‬ ‫ارزش‬ ‫)وﻟﯽ‬ ‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫)ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ۲۳@mohsenimh
  64. 64. ۲۴ Seed Funding @mohsenimh
  65. 65. ‫ﺑﺬر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ از‬ ‫ﮔﯿﺎه‬ ‫ ﯾﮏ‬– ‫ﺑﺬری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ .‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬‫ﺮ‬‫ﺑﯿﺸﺘ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دارد‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫در‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﺑﺬری‬ ‫.ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ۲۴@mohsenimh
  66. 66. ۲۵ CrowdFounding @mohsenimh
  67. 67. ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺮدﻣﯽ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻨﯽ‬ ،‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻓﺮادی‬ ‫ﺟﻤﻌﯽ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫و‬ ،‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻓﺮاد‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ۲۵@mohsenimh
  68. 68. ۲۶ Return On Investment @mohsenimh
  69. 69. ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺎزده‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ – ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﻋﺪد‬ ‫اﺳﺖ.اﯾﻦ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ ﺑﺎ‬.‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫درﺻﺪ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻓﻬﻤﻴﺪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬ ‫اش‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﺳﻮدآوري‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﻟﺬا‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻛﺮده‬ ‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬ ‫ اﺳﺖ‬‫ﺮ‬‫ﺗ‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫.ﮔﺬاری‬ ۲۶@mohsenimh
  70. 70. ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ businessofsoftware.ir avatech.ir @mohsenimh
  71. 71. Thank You!
  72. 72. Q&A
  • ZahraaMajid4

    May. 31, 2021
  • ZahraaMajid3

    Sep. 29, 2020
  • ShahrzadAmiri

    Sep. 4, 2017
  • FarshidArb

    Nov. 12, 2015
  • alirezamemarbashi

    Jul. 6, 2015
  • kamifaraji

    May. 19, 2015
  • mahdinasseri

    Apr. 5, 2015
  • rm405

    Apr. 3, 2015

اگر علاقه مند به مفاهیم استارتاپی و کسب و کار هستید، این اسلاید یک منبع خوب برای شماست.در این اسلاید شما با مهمترین اصطلاحات استارتاپی و کسب و کار آشنا خواهید شد.

Vistas

Total de vistas

1.488

En Slideshare

0

De embebidos

0

Número de embebidos

14

Acciones

Descargas

120

Compartidos

0

Comentarios

0

Me gusta

8

×