Летняя школа hse{sun} 2015 Программа акселерации: как понять, что действительно нужно стартапу Наталия Федотова (Фонд развития интернет-инициатив)

1. ПРОГРАММА АКСЕЛЕРАТОРА
Как понять, что действительно нужно
стартапу
Москва, 2015
Наталия Федотова
Руководитель акселерационных программ
nfedotova@iidf.ru

2. О СПИКЕРЕ
2
Федотова Наталия
руководитель акселерационных программ ФРИИ.
В Акселераторе ФРИИ отвечаю за
консалтинговое сопровождение портфельных
компаний фонда, формирую экспертное и
инвестиционное сообщества, а также отвечаю за
экспертный отбор проектов в Акселератор.
Ex-директор и сооснователь Бизнес-инкубатора
НИУ ВШЭ.
e-mail: nfedotova@iidf.ru
facebook: facebook.com/fenata
+7 915 099 81 34

3. 3
Образование
Консультации
Эксперты
Customer Development
Персональный трекер
(эксперт)
Networking
Клиенты, стратеги,
партнеры,
бизнес-ангелы
Выделенная
офисная площадка
3 месяца
12 недель
ДЕТАЛИ

4. 4
Показать рост
клиентов/оборота
(traction)
Подтвердить
бизнес-модель
Показать наличие
спроса
Подтвердить
размер рынка
Сформировать
экономику бизнеса
Что надо сделать за акселерацию

5. СОСТАВ ПРОГРАММЫ
4
Встречи с трекером еженедельно
Субботние групповые трекшн-митинги (4 группы, 2 потока, 11.00-
15.00, 16.00-20.00).
Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с
экспертами. В основном по вечерам
Однодневные общие для всего акселератора мероприятия:
• Встречи с экспертами в формате Speed Dating
• Встречи с инвесторами в формате Speed Dating
• Demo Day и др.
1
2
3
4

6. 6
• Индивидуальный бизнес-наставник, который еженедельно
общается с Командой, помогает Команде планировать развитие
бизнеса и оценивает достигнутые Командой результаты
ВСТРЕЧИ С ТРЕКЕРОМ

7. 7
• Групповые отчетные встречи с трекерами и инструкторами
программы.
• Иногда + инвестиционные аналитики, внешние эксперты
• Недельные отчетные презентации
СУББОТНИЙ ТРЕКШН МИТИНГ

8. КОНСАЛТИНГ И ОБРАЗОВАНИЕ
2
Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с
экспертами, индивидуальные консультации.
Всего около 200 часов по 8 блоков (около 70 занятий по 2-3 часа, иногда
на 8 часов):
• Рынок
• Маркетинг
• Продажи
• Юристы
• Команда
• Продукт
• Экономика
• Soft Skills (презентационные навыки, networking, дизайн,
переговоры и т.д.)

9. 2

10. 10
Погружение – стартовое обучение (3-4 дня) – за 2 месяца до старта
• Cегменты рынка (SPACE)
• Диаграмма бизнеса - Lean Canvas. Клиент(профиль) и
Проблема (боль).
• Каналы привлечения клиентов и Воронки
• Рынок и конкуренты.
• Сложные "вложенные" бизнес-модели
• Customer development и Lean. Get out of the building.
• Экономика продукта и метрики
• Вводная часть про продажи
• Обязательно «Экспертная сессия» («Труба», speed dating)
СТАРТОВЫЙ ИНТЕНСИВ

11. 11
• Завершение или ускорение этапа Customer Development
• Настройка аналитики (GA, pipedrive, crm)
• Расчет текущих метрик
• По возможности запуск первых рекламных кампаний
2 МЕСЯЦА ОФОРМЛЕНИЯ СДЕЛКИ

12. 12
1. Погружение – стартовое обучение (3-4 дня)
• Повтор предыдущего
• Более глубокая постановка целей и расчет метрик.
• Синхронизация
2. Неделя 1,2
• SWOT анализ (стратегические сессии с компаниями)
• Инструменты работы с каналами (ЯД, Adwords, Таргеты)
• Продажи (первые сессии с клиентами, комерческие
предложения, холодные хвонки и т.д.
ГРАФИК ПРОГРАММЫ СО СТАРТА

13. 13
3. Неделя 3,4
• Маркетинговые коммуникации
• СМИ, PR
• Юридические вопросы
• Бухгалтерия (по запросу)
• ПРОДАЖИ!
• Продолжение по инструментам – индивидуально, в основном оптимизация
• Работа с трафиком2
• Экспертная сессия»
4. Неделя 5,6
• Финансовое моделирование
• Презентационные навыки
• Команда
• Оформление презентаций
• Переговоры с инвестором
Отсечка перед вторым траншем. Подведение итогов на экваторе.
ГРАФИК ПРОГРАММЫ

14. 14
3. Неделя 7,8
• День бизнес-ангела
• Встречи с экспертами/инвесторами speed dating
4. Неделя 9,10
• Переговоры с инвестором
• Юридические вопросы
• Подготовка тизеров о проекте
• Адресные встречи с экспертами
• Программа под запрос
3. Неделя 11,12
• Презентационные навыки
• Подготовка в Demoday (слайды,
• выступления)
• Адресные встречи с экспертами
• Программа под запрос
ФИНАЛ - Demoday
– Адресные встречи с
– инвесторами
– Рассылка информации о
– проектах по базе фондов.
ГРАФИК ПРОГРАММЫ

15. ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГРАММЫ
2
Цели –> Гипотезы –> Инструменты –> Тест –> Результат
• Выставить цели на старте
• Сфокусировать команду
• Быстро дать недостающие инструменты
• Сразу применять и либо брать в работу, либо временно
оставить направление
• Программа рассчитана на 2-3 основателей, нежели
сотрудников

16. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЭКСПЕРТА
2
4 категории:
• Трекер (предприниматель или топ-менеджер на 1-2 головы «выше»
основателя стартапа, с компетенцией коуча, профессиональный
консультант)
• Консультанты «предметники» с глубокой узкой компетенцией (в
основном речь про продажи)
• Преподаватели – в основном про инструменты
• Люди, кто умеет «руками» настраивать рекламные кампании,
писать скрипты, делать e-mail маркетинг и .д.
• «Звезды» вам нужны далеко не всегда, иногда важнее «срочная
доступность завтра»

17. ФОРМАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ
2
• На старте – двухдневный интенсив, иначе не будет погружения
• Семинар в будни не более 4 часов, не ранее 16.00
• Все длинные тренинги, где важно «включаться и
тренироваться», а не просто слушать – только в воскресенья
• Индивидуальные консультации – только в рабочее время в
будни. Лучше выстраивать их системно и проверять результат
через 1-2 недели
• «Экспертная сессия» - свежий взгляд и «тест» новых экспертов

18. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
2
• Собираем на ВСЕХ гостей
• В бумажном виде 5 вопросов после занятия
 Понравилось/не понравилось
 Полезно/не полезно
 Качество материала, структура изложения
 Рекомендация коллегам
 Основной вывод из занятия
 Комментарии
• По ней меряем посещаемость занятий
• В целом спорные результаты=)

19. КОММУНИКАЦИЯ В АКСЕЛЕРАТОРЕ
11
• Единый файл в Google Docs
• Расписание
• iidf.timepad.ru
• Google Calendar
• Пробковая доска, кухня, колонны.
• Обратная связь с занятий обязательна
• Группа Facebook
• Dropbox с материалами.
• Сайт с видео https://sites.google.com/site/onlineiidf
• Общая группа проектов ФРИИ – Выпускники

20. ПАРТНЕРЫ АКСЕЛЕРАТОРА
11
• Amazon Web Services
• Out of Cloud
• www.esprezo.ru
• Зарцын и партнеры
• Юрист Владимир Беляев
• SQBA
• Efix Group
• Яндекс.Касса
• Кнопка24
• Jivosite.ru
• www.rusonyx.ru
• Lemon Digital
• Онлайн-патент
• РФИ банк
• Smorodina.mobi
• Amplifr

21. ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ ТРЕК С Microsort
11
• Дополнительно дается облачный грант до 120
(360) тыс. долларов на облако AZURE
• Технологическая экспертиза и переезд на
облако MS
• Точечные консультации отраслевых экспертов
+ Встраивание компании в партнерские каналы
MS
+Личные продажи через

22. ВЫВОДЫ
2
• Важно выставить цели на старте и чтобы команда с ними
согласилась
• Важна регулярность мероприятий и проверка результатов
• Не пушить посещаемость занятий, но следить за ней
• Не перегружать команду информацией
• Не перегружать команду экспертизой
• Не делать работу за команду
• Важно добавлять неформальные встречи (Пицца, пиво)
• Создавать сообщество внутри участников программы, так как в 50%
случаев они могут помочь друг другу
• Включать новых в сообщество выпускников

23. Вопросы?
Москва, 2015
Наталия Федотова
Руководитель акселерационных программ
nfedotova@iidf.ru