Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
ПРОГРАММА АКСЕЛЕРАТОРА
Как понять, что действительно нужно
стартапу
Москва, 2015
Наталия Федотова
Руководитель акселерацио...
О СПИКЕРЕ
2
Федотова Наталия
руководитель акселерационных программ ФРИИ.
В Акселераторе ФРИИ отвечаю за
консалтинговое соп...
3
Образование
Консультации
Эксперты
Customer Development
Персональный трекер
(эксперт)
Networking
Клиенты, стратеги,
партн...
4
Показать рост
клиентов/оборота
(traction)
Подтвердить
бизнес-модель
Показать наличие
спроса
Подтвердить
размер рынка
Сфо...
СОСТАВ ПРОГРАММЫ
4
Встречи с трекером еженедельно
Субботние групповые трекшн-митинги (4 группы, 2 потока, 11.00-
15.00, 16...
6
• Индивидуальный бизнес-наставник, который еженедельно
общается с Командой, помогает Команде планировать развитие
бизнес...
7
• Групповые отчетные встречи с трекерами и инструкторами
программы.
• Иногда + инвестиционные аналитики, внешние эксперт...
КОНСАЛТИНГ И ОБРАЗОВАНИЕ
2
Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с
экспертами, индивидуальные консул...
2
10
Погружение – стартовое обучение (3-4 дня) – за 2 месяца до старта
• Cегменты рынка (SPACE)
• Диаграмма бизнеса - Lean C...
11
• Завершение или ускорение этапа Customer Development
• Настройка аналитики (GA, pipedrive, crm)
• Расчет текущих метри...
12
1. Погружение – стартовое обучение (3-4 дня)
• Повтор предыдущего
• Более глубокая постановка целей и расчет метрик.
• ...
13
3. Неделя 3,4
• Маркетинговые коммуникации
• СМИ, PR
• Юридические вопросы
• Бухгалтерия (по запросу)
• ПРОДАЖИ!
• Прод...
14
3. Неделя 7,8
• День бизнес-ангела
• Встречи с экспертами/инвесторами speed dating
4. Неделя 9,10
• Переговоры с инвест...
ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГРАММЫ
2
Цели –> Гипотезы –> Инструменты –> Тест –> Результат
• Выставить цели на старте
• Сфокус...
КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЭКСПЕРТА
2
4 категории:
• Трекер (предприниматель или топ-менеджер на 1-2 головы «выше»
основателя стартап...
ФОРМАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ
2
• На старте – двухдневный интенсив, иначе не будет погружения
• Семинар в будни не более 4 часов...
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
2
• Собираем на ВСЕХ гостей
• В бумажном виде 5 вопросов после занятия
 Понравилось/не понравилось
 Полез...
КОММУНИКАЦИЯ В АКСЕЛЕРАТОРЕ
11
• Единый файл в Google Docs
• Расписание
• iidf.timepad.ru
• Google Calendar
• Пробковая до...
ПАРТНЕРЫ АКСЕЛЕРАТОРА
11
• Amazon Web Services
• Out of Cloud
• www.esprezo.ru
• Зарцын и партнеры
• Юрист Владимир Беляев...
ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ ТРЕК С Microsort
11
• Дополнительно дается облачный грант до 120
(360) тыс. долларов на облако AZURE
• Техн...
ВЫВОДЫ
2
• Важно выставить цели на старте и чтобы команда с ними
согласилась
• Важна регулярность мероприятий и проверка р...
Вопросы?
Москва, 2015
Наталия Федотова
Руководитель акселерационных программ
nfedotova@iidf.ru
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

hse{sun} Программа акселерации: как понять, что действительно нужно стартапу, Наталия Федотова

Летняя школа hse{sun} 2015

Программа акселерации: как понять, что действительно нужно стартапу

Наталия Федотова (Фонд развития интернет-инициатив)

  • Sé el primero en comentar

hse{sun} Программа акселерации: как понять, что действительно нужно стартапу, Наталия Федотова

  1. 1. ПРОГРАММА АКСЕЛЕРАТОРА Как понять, что действительно нужно стартапу Москва, 2015 Наталия Федотова Руководитель акселерационных программ nfedotova@iidf.ru
  2. 2. О СПИКЕРЕ 2 Федотова Наталия руководитель акселерационных программ ФРИИ. В Акселераторе ФРИИ отвечаю за консалтинговое сопровождение портфельных компаний фонда, формирую экспертное и инвестиционное сообщества, а также отвечаю за экспертный отбор проектов в Акселератор. Ex-директор и сооснователь Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ. e-mail: nfedotova@iidf.ru facebook: facebook.com/fenata +7 915 099 81 34
  3. 3. 3 Образование Консультации Эксперты Customer Development Персональный трекер (эксперт) Networking Клиенты, стратеги, партнеры, бизнес-ангелы Выделенная офисная площадка 3 месяца 12 недель ДЕТАЛИ
  4. 4. 4 Показать рост клиентов/оборота (traction) Подтвердить бизнес-модель Показать наличие спроса Подтвердить размер рынка Сформировать экономику бизнеса Что надо сделать за акселерацию
  5. 5. СОСТАВ ПРОГРАММЫ 4 Встречи с трекером еженедельно Субботние групповые трекшн-митинги (4 группы, 2 потока, 11.00- 15.00, 16.00-20.00). Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с экспертами. В основном по вечерам Однодневные общие для всего акселератора мероприятия: • Встречи с экспертами в формате Speed Dating • Встречи с инвесторами в формате Speed Dating • Demo Day и др. 1 2 3 4
  6. 6. 6 • Индивидуальный бизнес-наставник, который еженедельно общается с Командой, помогает Команде планировать развитие бизнеса и оценивает достигнутые Командой результаты ВСТРЕЧИ С ТРЕКЕРОМ
  7. 7. 7 • Групповые отчетные встречи с трекерами и инструкторами программы. • Иногда + инвестиционные аналитики, внешние эксперты • Недельные отчетные презентации СУББОТНИЙ ТРЕКШН МИТИНГ
  8. 8. КОНСАЛТИНГ И ОБРАЗОВАНИЕ 2 Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с экспертами, индивидуальные консультации. Всего около 200 часов по 8 блоков (около 70 занятий по 2-3 часа, иногда на 8 часов): • Рынок • Маркетинг • Продажи • Юристы • Команда • Продукт • Экономика • Soft Skills (презентационные навыки, networking, дизайн, переговоры и т.д.)
  9. 9. 2
  10. 10. 10 Погружение – стартовое обучение (3-4 дня) – за 2 месяца до старта • Cегменты рынка (SPACE) • Диаграмма бизнеса - Lean Canvas. Клиент(профиль) и Проблема (боль). • Каналы привлечения клиентов и Воронки • Рынок и конкуренты. • Сложные "вложенные" бизнес-модели • Customer development и Lean. Get out of the building. • Экономика продукта и метрики • Вводная часть про продажи • Обязательно «Экспертная сессия» («Труба», speed dating) СТАРТОВЫЙ ИНТЕНСИВ
  11. 11. 11 • Завершение или ускорение этапа Customer Development • Настройка аналитики (GA, pipedrive, crm) • Расчет текущих метрик • По возможности запуск первых рекламных кампаний 2 МЕСЯЦА ОФОРМЛЕНИЯ СДЕЛКИ
  12. 12. 12 1. Погружение – стартовое обучение (3-4 дня) • Повтор предыдущего • Более глубокая постановка целей и расчет метрик. • Синхронизация 2. Неделя 1,2 • SWOT анализ (стратегические сессии с компаниями) • Инструменты работы с каналами (ЯД, Adwords, Таргеты) • Продажи (первые сессии с клиентами, комерческие предложения, холодные хвонки и т.д. ГРАФИК ПРОГРАММЫ СО СТАРТА
  13. 13. 13 3. Неделя 3,4 • Маркетинговые коммуникации • СМИ, PR • Юридические вопросы • Бухгалтерия (по запросу) • ПРОДАЖИ! • Продолжение по инструментам – индивидуально, в основном оптимизация • Работа с трафиком2 • Экспертная сессия» 4. Неделя 5,6 • Финансовое моделирование • Презентационные навыки • Команда • Оформление презентаций • Переговоры с инвестором Отсечка перед вторым траншем. Подведение итогов на экваторе. ГРАФИК ПРОГРАММЫ
  14. 14. 14 3. Неделя 7,8 • День бизнес-ангела • Встречи с экспертами/инвесторами speed dating 4. Неделя 9,10 • Переговоры с инвестором • Юридические вопросы • Подготовка тизеров о проекте • Адресные встречи с экспертами • Программа под запрос 3. Неделя 11,12 • Презентационные навыки • Подготовка в Demoday (слайды, • выступления) • Адресные встречи с экспертами • Программа под запрос ФИНАЛ - Demoday – Адресные встречи с – инвесторами – Рассылка информации о – проектах по базе фондов. ГРАФИК ПРОГРАММЫ
  15. 15. ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГРАММЫ 2 Цели –> Гипотезы –> Инструменты –> Тест –> Результат • Выставить цели на старте • Сфокусировать команду • Быстро дать недостающие инструменты • Сразу применять и либо брать в работу, либо временно оставить направление • Программа рассчитана на 2-3 основателей, нежели сотрудников
  16. 16. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЭКСПЕРТА 2 4 категории: • Трекер (предприниматель или топ-менеджер на 1-2 головы «выше» основателя стартапа, с компетенцией коуча, профессиональный консультант) • Консультанты «предметники» с глубокой узкой компетенцией (в основном речь про продажи) • Преподаватели – в основном про инструменты • Люди, кто умеет «руками» настраивать рекламные кампании, писать скрипты, делать e-mail маркетинг и .д. • «Звезды» вам нужны далеко не всегда, иногда важнее «срочная доступность завтра»
  17. 17. ФОРМАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ 2 • На старте – двухдневный интенсив, иначе не будет погружения • Семинар в будни не более 4 часов, не ранее 16.00 • Все длинные тренинги, где важно «включаться и тренироваться», а не просто слушать – только в воскресенья • Индивидуальные консультации – только в рабочее время в будни. Лучше выстраивать их системно и проверять результат через 1-2 недели • «Экспертная сессия» - свежий взгляд и «тест» новых экспертов
  18. 18. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ 2 • Собираем на ВСЕХ гостей • В бумажном виде 5 вопросов после занятия  Понравилось/не понравилось  Полезно/не полезно  Качество материала, структура изложения  Рекомендация коллегам  Основной вывод из занятия  Комментарии • По ней меряем посещаемость занятий • В целом спорные результаты=)
  19. 19. КОММУНИКАЦИЯ В АКСЕЛЕРАТОРЕ 11 • Единый файл в Google Docs • Расписание • iidf.timepad.ru • Google Calendar • Пробковая доска, кухня, колонны. • Обратная связь с занятий обязательна • Группа Facebook • Dropbox с материалами. • Сайт с видео https://sites.google.com/site/onlineiidf • Общая группа проектов ФРИИ – Выпускники
  20. 20. ПАРТНЕРЫ АКСЕЛЕРАТОРА 11 • Amazon Web Services • Out of Cloud • www.esprezo.ru • Зарцын и партнеры • Юрист Владимир Беляев • SQBA • Efix Group • Яндекс.Касса • Кнопка24 • Jivosite.ru • www.rusonyx.ru • Lemon Digital • Онлайн-патент • РФИ банк • Smorodina.mobi • Amplifr
  21. 21. ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ ТРЕК С Microsort 11 • Дополнительно дается облачный грант до 120 (360) тыс. долларов на облако AZURE • Технологическая экспертиза и переезд на облако MS • Точечные консультации отраслевых экспертов + Встраивание компании в партнерские каналы MS +Личные продажи через
  22. 22. ВЫВОДЫ 2 • Важно выставить цели на старте и чтобы команда с ними согласилась • Важна регулярность мероприятий и проверка результатов • Не пушить посещаемость занятий, но следить за ней • Не перегружать команду информацией • Не перегружать команду экспертизой • Не делать работу за команду • Важно добавлять неформальные встречи (Пицца, пиво) • Создавать сообщество внутри участников программы, так как в 50% случаев они могут помочь друг другу • Включать новых в сообщество выпускников
  23. 23. Вопросы? Москва, 2015 Наталия Федотова Руководитель акселерационных программ nfedotova@iidf.ru

    Sé el primero en comentar

    Inicia sesión para ver los comentarios

  • zagirrashitov

    Nov. 2, 2015
  • NavoBrand22

    Sep. 2, 2016

Летняя школа hse{sun} 2015 Программа акселерации: как понять, что действительно нужно стартапу Наталия Федотова (Фонд развития интернет-инициатив)

Vistas

Total de vistas

724

En Slideshare

0

De embebidos

0

Número de embebidos

4

Acciones

Descargas

39

Compartidos

0

Comentarios

0

Me gusta

2

×