С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов. В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер. Что дает участие в курсе: Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа. Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете. Темы лекций: Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов. Smart money – умный инвестор. Инвестиционный этикет. Правило первого свидания. Стартап на посеве. Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны? Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация). Защити себя. Инвестиционный контракт.

2. 

Ссылка на презентацию будет в конце

3. 




6 лет в венчурных инвестициях
3 года в high tech
создание с нуля, развитие и продажа
различных бизнесов (до $1M годового
оборота)
участие в >50 инвестиционных сделках
экспертиза >10000 бизнес-планов
www.linkedin.com/in/alexanderzhurba

4. Неадекватность
Пассивность
Нет опыта
Нет связей
Нет ресурсов
4

5. Правильные люди с толковой идеей +
лучший международный опыт +
быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +
реальные связи по всему миру +
бонусы, скидки, поддержка =
БОЛЬШАЯ компания.
5

6. 





от идеи до стадии роста;
ЛЮБЫЕ технологии;
сильный энергичный лидер;
потенциал быстрого роста;
конкурентная технология;
международные амбиции.
6

7. 

>200 топовых менторов (бизнесмены,
инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … );
>1/3 – иностранцы, >12 стран мира.

9. 
Деньги есть.

Прямой доступ к инвесторам в СНГ и мире:
◦
◦
◦
◦
бизнес-ангелы;
фонды;
отраслевики;
…
9

10. 
>250 тысяч топовых ключевых контактов
10

11. 


офис в Москве и юристы - на 6 месяцев;
долгосрочное партнерство;
скидки от партнеров (>30 по миру):
11

12. Правильные люди с толковой идеей +
лучший международный опыт +
быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +
реальные связи по всему миру +
бонусы, скидки, поддержка =
БОЛЬШАЯ компания.
12

13. Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи
B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных
Fleecs – платежная система для топливного рынка СНГ
Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации
Martmania – торговая платформа для уникальных товаров
SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления
Agrorobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой

14. 
Только агрессивные, умные и настойчивые
◦ это единственный способ реально преуспеть
◦ нужны только самоотверженные чемпионы

Нагрузки как в профессиональном спорте
◦
◦
◦
◦
полная неопределенность
многоборье и марафон на всю жизнь
призы неочевидны
на вершине одиноко

15. Презентация
Действительно
важные вещи

16. 
Презентационное (рус и англ)

Модель и детали бизнеса



◦ инвестпрезентация
◦ 2-pager
◦ тизер
◦
◦
◦
◦
◦
◦
продвижение
производственный цикл
клиент
обслуживание
ресурсы
партнеры
План работ и этапность
Бюджет (денежный поток)
Клиенты, продажи, инвесторы

17. Глобальная цель
Изучение
среды
Анализ и
сравнение
Презентация и
бизнес-план
Действие
Ресурсы
Структура
и работы
Бюджет

18. самореализ
ация и
созидание
Миссия и
легенда
статус,
общение,
власть,
любовь
имидж,
влияние,
лидерство
отдых,
образование,
развлечение,
удовольствия
добавленная
ценность,
инвестиции, R&D
безопасность,
захват территорий
безопасность,
расширение и рост,
партнерства
жизнь, здоровье,
пища, жилье, одежда,
секс
продукт, выручка,
активы, кадры,
производство, инфра

19. www.businessmodelgeneration.com

20. 

ангелы, 3F, гранты до $200К
фонд, отраслевик (от $1,5М)
20

21. 
Сколково, фонд Бортника, Microsoft,
региональные фонды (Москва, Казань, …);
фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …;

все прозрачно и меняется

Важно:

◦
◦
◦
◦
грант – это ресурс со своей ценой получения;
грант – это обязательство. > грантов – < гибкости;
зачем вообще вам грант? как сделать это без денег?
цель не грант, а рост бизнеса

23. План А
(без денег)
План Б
(у нас все ок, но с инвестором быстрее)

25. 


50 – 300 писем, до 20 проектов
2 – 10 встреч, 6-14 часов в день, без выходных
сотни активных контактов

26. Не то
0
200
400
То
600
800
1000
26

27. Вы – один из тысяч.
У вас есть 10 секунд, чтобы заинтересовать.

30. 




Письмо чтобы заинтересовать
Ответ инвестора или напоминание про себя
Пересылка подробной презентации «на
почитать» или встреча на 2-3 часа
Проверка инвестором проекта
Сделка
От первого контакта до денег на счету:
от 3 до 24 месяцев

31. Добрый день, Александр.
Мы ищем $200 тысяч за долю до 20% в проект
Google.
Google – это сайт, на котором люди могут
найти любую нужную информацию в
Интернета + сопутствующие сервисы (почта,
карты, новости, переводчик, …)
Детали – в приложении.
-Иван Иванов
основатель и CEO Google Inc.
+7 123 4567899, ii@google.com

34. 






Титульник (название, контакты)
Команда
Что предлагаете? Кому? В чем проблема?
Рынок (мировой): кто платит и сколько
Аналоги или похожие компании, с цифрами
Финмодель
Сколько денег нужно и на что?
10-12 слайдов + детальные приложения

35. 





просто, понятно, как для бабушки/ребенка
кратко
с цифрами (миллиарды)
с амбициями, масштабно
только аргументированная правда
«дизайн» не нужен, достаточно
аккуратности, стилистичности, наглядности

36. 

1 слово + лого
ассоциация со смыслом
◦ Vkontakte.ru
◦ Odnoklassniki.ru


легко печатается на слух
имя, фамилия, должность, mail, телефон, ск
айп

37. топовое, лучшее, релевантное, уникальное












продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки $M)
я построил с нуля компании/отделы (известные имена)
лучшая, первая, самая … на рынке или в отрасли
отраслевая экспертиза (в десятке в мире по теме…)
отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось)
число лет в отрасли (от 5 лет, 3 – если новая)
должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД)
международность (опыт работы, партнеры)
регалии (премии, медали, звания, награды)
рекомендации (от известных людей)
что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях)
продажи бизнесов (сделал и продал)

38. 


проблема людей/компаний
суть решения, продукта, услуги
кому это нужно

39. 



Кто платит, сколько, как часто
Не меньше миллиардного
В деньгах или натуральных показателях
В РФ, мировой и смежные

40. 
компании со схожей бизнес-моделью
◦
◦
◦
◦
капитализация
выручка, прибыль
сделки
другие значимые цифры

41. Название проекта
месяц 1
план
РАСХОДЫ
Статья 1
Статья 2
…
Статья X
ДОХОДЫ
Статья 1
Статья 2
…
Статья X
ИТОГО
Остаток на счету
факт
месяц 2
план
факт
месяц Х
план
факт

42. 
сколько и на что (сводные данные)

можно альтернативные расчеты

43. 






Почитайте про инвесторов
Они могут вам помочь? Что вам нужно?
Задавайте вопросы, которые вас беспокоят
5 минут на рассказ о вас
Слушайте и слышьте их
Конспектируйте и думайте
Вносите правки и экспериментируйте.
Цель – изменения и познание.

44. 
Никто не знает какие у них интересы
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
покупка компании или инвестиция;
сеть связей;
доля в компании;
работа в компании;
партнерство;
подрядчик;
имидж и понты;
передача опыта;
общение и опыт;
просто скучно дома сидеть;
спасение мира.

45. Дайте мне свою
визитку
прямо сейчас

48. Александр Журба
mail@bitronicum.net – для писем
www.bitronicum.net – по работе
facebook.com/alexander.zhurba - в друзья
Скачать презентацию:
dl.dropbox.com/u/29746741/Kak_prodat.pdf