Segmento, Антон Яушев, Руководитель направления "Недвижимость"

1. Группа
компаний
www.segmento
.ru
Сколько квартир
продает один
рекламный показ?

2. Как выглядит процесс закупки рекламы сегодня
Нужно растить
продажи!
Нужна реклама!
Босc Маркетолог
…

3. CTR
Маркетолог не знает, какая
реклама приведёт к продажам
CPVCTR
CPM
CPT
?
?
?
Как выглядит процесс закупки рекламы сегодня

4. Выбор «очевиден»

5. Использование возможностей
Медийная реклама
Социальные Сети
PR
РУНЕТ
СЕМАНТИКА
Контекстная реклама
Площадки недвижимости
Поисковые системы
ФРОД

6. Использование возможностей
CPM
Охват
CTR
РУНЕТ
СЕМАНТИКА
CPC
CPA
УЦЗ

7. Проблема оценки эффективности
Имиджевая
реклама
Другая интернет активность,
которую не возможно измерить на
этапе показа
Поиск
Прямой заход
Реклама дилера
Промо-
реклама
Сайт
объекта
Сайт
застройщи
ка

8. Оценка и оптимизация на всем пути пользователя
Имиджевая
реклама
Другая интернет активность,
которую не возможно измерить на
этапе показа
Поиск
Прямой заход
Реклама дилера
Промо-
реклама
Сайт
объекта
Сайт
застройщик
а

9. Решение
Sync-HUB
Sberbank
CRM Клиента
Коллтрекинг
Технология для машинной
оптимизации
84 000 000
Владельцев карт

10. Оценка медийного эффекта
54.76%
61.74%
6.60%
2.89%
38.65%
35.37%
Конверсии
Сессии
Остальные Post-click Post-view

11. Куда уходят Post-view звонки?
Segmento
Google
Direct
Другие
каналы
*По данным кампании застройщика Северный Город
Yandex 47%
21%
5%
16%
11%

12. Сквозная цепочка конверсии

13. Автоматическая оптимизация по
вероятности совершения звонка
Avito
Cian
Realty.yandex.ru
irr.ru
mirkvartir.ru
realty.dmir.ru
25%
10%
40%
5%
Исключить
Исключить

14. Profit
Было:
CPA > 100 000 руб.
5 звонков
Потрачено > 500 000 руб.
Канал отключаем!
Стало:
Рост конверсий на 20%
> 300 звонков
Стоимость звонка выросла < 5000
руб.
Работаем дальше!

15. Антон Яушев
Руководитель группы по работе
с ключевыми клиентами
+7 (926) 076-79-54
ya@segmento.ru