這是一個 GDC 2011 中關於幾家目前非常當紅的 mobile games 發行公司的 panel 訪談，其中包括 Angry Birds 與 Cut the Rope 的團隊成員。本簡報為我們重新製作並用於分享會上的報告。 http://blog.igdshare.org http://www.youtube.com/user/igdshare

1. 獨立遊戲開發者分享會 110528
GDC 2011 心得分享
"Turning Mobile Games into Moneymakers"

2. Turning Mobile Games into
Moneymakers
● Panel 對談
● 主持人 Charles Yim
● 與談人
Peter Vesterbacka, Rovio （ Angry Birds ）
Mike Breslin, Glu Mobile （ Gun Bros ）
Misha Lyalin, ZeptoLabs （ Cut the Rope ）

3. Mobile Games => Moneymakers
● Peter Vesterbacka, Rovio （ Angry Birds ）
● 在 Angry Birds 之前已經開發 51 個手機作品
● 2003 年開始
● 公司目前 50 人上下
● 目前以創造 Angry Birds 品牌來拓展產品線
● （商業）機會在哪就往哪去

4. Mobile Games => Moneymakers
● Why Birds? => Why not Birds?
● 商品化：書、玩具、電影；要學習很多不同領域
● Angry Birds 本是打算開發成其他遊戲，但作罷
重複利用了角色
● 真的要把遊戲做好
● "Multi-Model" ，不要迷信 / 固執
● 40~50% Angry Birds 玩家會買 Mighty Eagle

5. Mobile Games => Moneymakers
● Angry Birds 在 Android 上超過 13M 次下載
80% 維持率
● 寧缺勿濫
● 不太同意 Zynga 的做法
● 非常唱衰傳統 console 市場
● 如果跨平台，盡量同時更新
● "Why are the birds angry?" => 話題與顯眼程度

6. Mobile Games => Moneymakers
● Mike Breslin, Glu Mobile （ Gun Bros ）
● 400 人的跨國公司
● 基本上算通路營運

7. Mobile Games => Moneymakers
● 遊戲服務化
● 隨時更新，不斷加值，永遠要做測試
● 建立遊戲網，避免使用侵入型廣告
● Gun Bros 兩個月間超過一百萬次（免費）下載
● 讓使用者在遊戲網裡轉移
● 注意玩家或其他網站怎麼評價遊戲

8. Mobile Games => Moneymakers
● 離線模式
● 不同裝置，相同遊戲
● 適度設計吸引玩家維持或回鍋的獎勵
● 新的「 Arcade 時代」來臨

9. Mobile Games => Moneymakers
● Misha Lyalin, ZeptoLabs （ Cut the Rope ）
● 2 個人（ Voinov 兄弟）開的公司，目前 5 人
● GDCA Handheld Finalist

10. Mobile Games => Moneymakers
● 真的成功後，挑戰才接踵而至
● 賣「故事」和「世界觀」的重要性
● 為玩家著想，玩家才會支持，才能更進一步
"Monetization"
● Conversion Rate: 15% (Lite -> Paid)
● 口碑行銷的重要性 (73% 以上 )
● 創造價值。你賣的東西對玩家到底有什麼價值

11. Mobile Games => Moneymakers
● 想辦法達到 critical mass
● Tablet => 增加家人 / 朋友同樂的設計