2012 AWS global startup challenge Japan briefing
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2012 AWS global startup challenge Japan briefing
- 1. AWS グローバル スタートアップチャレンジ 説明会
- 4. スタートアップチャレンジとは AWSをインフラとして使ったグローバルでの ビジネスプランコンテスト 以下の4つの領域で、ビジネスプランを募集 • ビッグデータ＆HPC • ゲーム • コンシューマーアプリケーション • ビジネスアプリケーション AWSをベースとした、優れた製品・サービスを表彰し、 世界に広めることが目的
- 5. 応募資格 スタートアップであること • 18歳以上の個人 もしくは • 年商$10 MM（約8億円）未満、かつ外部からの出資金$10 MM （約8億円）未満の未公開企業 AWSのアカウントをもっている/取得すること • サービスは現時点でローンチしていなくてもよい
- 6. 他のコンテストとの違い グローバルなコンテスト • アメリカ・アジア・ヨーロッパから英語で募集 • 昨年は22か国から1,500以上の応募 テクノロジーｘビジネスが審査基準 • AWSを活用していること • ビジネスインパクト（独自性 x 長期的な成長性 x 市場ニーズ）
- 7. 参加のメリット USトップVCへの紹介 • ファイナリストは1:1 でトップVC、エンジェル投資家とミー ティング • 昨年度実績：Andreessen Horowitz, Union Square Ventures, NEA, Accel and Madrona Venture Groupが面談、 優勝のFantasy ShopperにはAccelとNEAが$3.3M出資 メディアへの露出サポート • ファイナリスト、セミ・ファイナリストはプレスリリースに露 出 • 昨年度実績：TechCrunch、GigaOM、Geekwire等が掲載 賞金、AWSクレジットの獲得 • 優勝者：現金$50,000 + AWSクレジット$50,000＋渡航費 • ファイナリスト：AWSクレジット$10,000＋渡航費 • セミ・ファイナリスト：AWSクレジット$2,000 • 応募者全員:AWSクレジット$25
- 10. 2011年 メディアカバレッジ例
- 11. 審査タイムラインと必要な手続き 応募者 アマゾン審査委員会 •AWSアカウントの取得 •ウェブから、ビジネスプラン概要を提出 第1ラウンド 12/5締切 (1/2) •テクノロジーxビジネス基準で審査、絞込み •12月中旬に合格者に通知 12月中旬 •2分間のビジネス紹介ビデオを作成・提出 •テクノロジーｘビジネス基準で審査し、4つの 第1ラウンド (2/2) カテゴリーごとに最大6組のセミファイナリス トを選出 •12/27にAWSウェブサイトに告知 12月下旬 •テクノロジーｘビジネス基準で審査し、4つの カテゴリーごとに最大2組のファイナリストを 選出 第2ラウンド •12月下旬～1月上旬に合格者に通知 1月 •30分のプレゼンテーション＋デモを準備 •サンフランシスコに渡航 •VCを交えて審査、優勝者を決定 最終ラウンド •審査員の前でプレゼンテーションを実施 http://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/faqs/
- 12. 第1ラウンド審査ビデオ例： GoodData Company http://www.youtube.com/watch?v=IWq5yFlsE-w
- 13. AGENDA スタートアップチャレンジ概要 応募方法、必要情報 Q&A
- 15. 1. http://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/ から応募ページへ ここ
- 16. 2．アカウントを作成、サブミット
- 17. 3．bounce@younoodle.com から来た認証メールで認証 クリックして 応募ページへ
- 19. 必要情報 1. アカウント情報、登録情報 大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳） 1 Entry Name プロジェクト名もしくは会社名 アカウント 情報 2 ○ AWS Account Number AWSアカウントナンバー 3 ○ 選択式 Country of Residence 会社の所在地 4 Registration Company URL 会社のURL Information/ 登録情報 How many people do you have on your 5 ○ 選択式 従業員数 team? How did you hear about the AWS 6 ○ 選択式 スタートアップチャレンジを知った経緯 Global Start-Up Challenge?
- 20. 必要情報2. 応募詳細1 （重要） 大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳） Please select the most applicable category 7 ○ 選択式 for your business. We will be selecting ビジネスのカテゴリー winners from each of the four categories. Please provide a summary of idea, 8 400語以内 アイデアと製品・サービスの要約 application, product or service. Have you launched your company/website 9 選択式 サービス開始（予定）時期 application? Entry How much revenue has your company 10 ○ 選択式 本日までの会社の総売上 Details1/ generated to date? 応募詳細1 11 ○ 選択式 Have you received any VC/Angel funding? 投資家からの出資の有無 How have you incorporated Amazon Web AWSのどの製品・サービスを、 12 ○ 500語以内 Services as part of your solution? Describe どのように使っているか what services you have used and how. Are you running exclusively on AWS, or あなたの製品がAWS上でのみサービスを提供して are you also using other providers? Please いるか、他のプラットフォームを併用しているか 13 ○ 500語以内 explain which parts of your product run on あなたの製品のどの部分がAWS上で動作している AWS. か
- 21. 必要情報3. 応募詳細2 （最も重要） 大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳） What was your inspiration or what problem あなたの製品・サービスが解決する問題は何か、 14 ○ 500語以内 does your company address and why does なぜその問題が解決すべき重要な問題か it matter? 15 ○ 500語以内 What is your solution or value proposition? あなたの解決策は何か What is your long-term vision for the 16 ○ 500語以内 あなたの会社の長期的ビジョンは何か company? What is your business model? How will あなたのビジネスモデルは何か、どのようにし 17 500語以内 you make money? て収益をあげるのか Who is your target customer and how will ターゲットカスタマーはだれか、どのようにし you acquire users? Please include the 18 ○ 500語以内 てその人々を獲得するか（潜在的マーケットサ total addressable market-segment size in イズを書く） your answer. Entry Describe the stage your company is at in デザイン/開発プロセスにおいてあなたの製品・ Details2/ the design/development process. Also サービスがどのステージにあるか 19 応募詳細2 ○ 500語以内 provide any indicators of market-segment ターゲットマーケットの盛り上がりの兆しを示 traction. すもの List key competitors or incumbents who 主要な競合 ○ 500語以内 could move into your space. What 20 差別化要因 differentiates you from your competitors? Please provide brief bios of key team チームの主要メンバーの略歴 ○ 500語以内 members. Why is this the right team for なぜあなたのチームはあなたの狙うマーケット 21 the opportunity? に対してベストなのか Why should your team win the AWS あなたのチームがAWSスタートアップチャレン 22 ○ 200語以内 Startup Challenge? ジで優勝すべき理由 チェック 「オフィシャルルール」を読み、理解したこと 23 ○ Please read and confirm the choice below ボックス の確認
- 22. 必要情報4．個人情報 大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳） 24 Country of Residence 居住国 25 ○ First Name 代表者の名 26 ○ Last Name 代表者の姓 27 ○ Contact Email 代表者のeメール 28 ○ Phone Number 代表者の電話番号 Alternate Contact Name 副代表者の姓名 29 ○ Your Alternate Contact Email 副代表者のeメール 30 Personal ○ Details/ Alternate Contact Phone Number 副代表者の電話番号 31 個人情報 ○ 32 ○ City 市町村 State/Territory/Province 都道府県 33 ○ 34 ○ Postal Code 郵便番号 Twitter Handle Twitterアカウント名 35
- 23. Q0. アプリケーションを書く前に： どういう点をアピールすれば、勝てる のか？ 2011の勝者に学ぶ：Fantasy Shopper http://www.youtube.com/watch?v=0e_LS7rmwqQ
- 24. Q8. アイデアと製品・サービスの要約 （重要!!!） 非常に重要な設問！！！→最後に書く • ここで、この後を読むかどうかを考える • 最初の売り込みポイント Q14~20の、重要な要素を入れ込む • 製品・サービスの概要 • 製品・サービスの独自性 • 誰がターゲットか • どうしてその製品・サービスは必要とされるのか • 製品・サービスの将来性 「中学生に説明するように」 • わかりやすく • シンプルに
- 25. Q12. AWSのどの製品・サービスを どのように使っているか（重要!!!） 対象サービス • Amazon Glacier、Amazon CloudFront、Amazon Elastic Compute Cloud（EC2）、Amazon DynamoDB、Amazon ElastiCache、Amazon Elastic MapReduce、Amazon Flexible Payments Service（FPS）、Amazon Mechanical Turk、AWS Elastic Beanstalk、Amazon Relational Database Service（RDS）、Amazon SimpleDB、Amazon Simple Notification Service（SNS）、Amazon Simple Email Service（SES）、Amazon Simple Queue Service （SQS）、Amazon Simple Storage Service（S3）、Amazon Virtual Private Cloud（VPC） 海外事例を参考に • “Airbnb has grown significantly over the last 3 years. To support demand, the company uses 200 Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) instances for its application, memcache, and search servers. Within Amazon EC2, Airbnb is using Elastic Load Balancing, which automatically distributes incoming traffic between multiple Amazon EC2 instances. （中略） Airbnb was able to complete its entire database migration to Amazon RDS with only 15 minutes of downtime. This quick transition was very important to the fast-growing Airbnb because it did not want its community of users to be shut out of its marketplace for an extended period of time. Tobi Knaup, an engineer at Airbnb says, “Because of AWS, there has always been an easy answer (in terms of time required and cost) to scale our site.” （286 Words) http://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/faqs/ http://aws.amazon.com/solutions/case-studies/airbnb/
- 26. そもそも、クラウドコンピューティングとは？ 初期投資が不要 低額な利用価格 実際の使用分 のみ支払い セルフサービス スケールアップ、 ビジネススピー なインフラ ダウンが容易 ドの改善 Deploy
- 27. Q14. あなたの製品・サービスが解決する問題は 何か、なぜその問題が解決すべき重要な問題か 「問題が本当に存在する」ことを具体的に示す • Who（誰にとっての問題か） • What（何が問題か） • Where（どこで問題は起こっているか） • When（いつ起こっているか） • Why（なぜ、その問題を解決することが重要か） どうしてその問題に気付いたか、があると印象に残る • 第3者ではなく、あなたがやることの意味
- 28. Q15. あなたの解決策は何か Q14に対する回答 • ターゲットカスタマーの問題を解決してくれること • 他の類似サービスに対する優位性 • サービスがカスタマーの手に届くようになっていること（チャ ネル） • 将来的に、その解決策が より幅広いユーザーのニーズを満たす可能性が高いこと
- 29. Q16. あなたの会社の長期的ビジョンは何か Q15の延長線上 野心的かつ具体的な数字があること • ユーザー数 • 売上 • マーケットシェア（忘れずに） 市場が特定されていること • ターゲットカスタマー • 地理 特に日本人の場合「パッション」が必要
- 30. Q17. あなたのビジネスモデルは何か、 どのようにして収益をあげるのか ユーザーとカスタマーの違いを明確に • ユーザーはなぜそのサービスを使うのか • カスタマーはどうしてお金を払うのか パートナーが絡む場合、パートナーの利益も合わせて書 く 3-5年の売上予測があるとよい
- 31. Q18. ターゲットカスタマーはだれか、 どのようにしてユーザーを獲得するか （潜在的マーケットサイズを記述） （重 要!!!） ターゲットカスタマーを描くには • 具体的特徴 • （できるだけ大きい）数 – カスタマーのセグメント x 地理で 特定 • 彼らの存在を確認したという具体的事実 (vs 第三者のデータ） ユーザーの獲得方法を描くには • ターゲットカスタマーの（大きい）数とバランスをとりつつ 説得力のある、確実な獲得方法・チャネルを見せる • ユーザーがどこにいるのか/何をしているのかがわかっている • ユーザーがなぜ、すすんで製品・サービスを使うのかが説明できる
- 32. Q19. デザイン/開発プロセスにおいてあなたの製品・サー ビス がどのステージにあるか、あなたが狙うマーケット の 盛り上がりの兆しを示すもの あなたのビジネスが、市場から求められている証拠を見 せる • すでにプロトタイプがある • すでにベータテストを終了している • プロトタイプ、ベータテストで（定量的な）ユーザーのよい 反応があった
- 33. Q20. チームの主要メンバーの略歴、なぜあなたのチーム は あなたの狙うマーケットに対してベストなのか あなたのビジネスのオペレーション上、何が重要課題か をまず考える • 戦略立案？ • セールス？ • 開発？ • 在庫管理？ 各分野において、主要メンバーが課題解決できることを 示す • 経験がない→今マネージしていることを具体的に書く 有名スタートアップの”Managements”ページを参考に • “会社名” “team” “leadership” “management”で検索
- 34. Q22.あなたのチームがAWSスタートアップ チャレンジで優勝すべき理由 申込窓口が考える最高の回答 • “We are trying to disrupt a truly challenging space: We want to introduce Online Finance 2.0.” • “We work day and night for our project and spent all our money to make a great project/product that everyone loves.” • “What has been the shortest poem of Mohammed Ali? Me We The American dream is also within our company. If you have a good idea at the right time and work hard, you have a chance to win.” →ありのままの大きな夢を、あなたの言葉で、情熱をこめて http://aws.typepad.com/aws/2012/10/aws-global-start-up-challenge-hows- your-application-coming-along.html
- 35. AGENDA スタートアップチャレンジ概要 応募方法、必要情報 Q&A
- 36. Q&A