Мастер-класс «Как зарабатывать на создании решений для маркетплейсов 1С-Битрикс» Ключевые тезисы: - Схемы монетизации для разработчиков. Что лучше: продажи продуктов или услуг? - Зачем делать бесплатные приложения? - Кейсы успешных и неудачных готовых решений. - Рекомендации по наиболее актуальным направлениям B2B разработки Спикер – Сергей Востриков, менеджер маркетплейс «1С-Битрикс»

1. Сергей Востриков
1С-Битрикс
РАЗРАБОТКА РЕШЕНИЙ ДЛЯ
МАРКЕТПЛЕЙСОВ 1С-БИТРИКС

2. ПРИВЕТ,я руковожу Маркетплейс и
Приложениями24 в «1С-Битрикс»

3. МАРКЕТПЛЕЙС
MARKETPLACE.1C-BITRIX.RU

4. 2016
2762
решения
963071
установок
56 млн
выручка

5. marketplace.1c-bitrix.ru

6. marketplace.1c-bitrix.ru

7. marketplace.1c-bitrix.ru

8. marketplace.1c-bitrix.ru

9. TOP решений
Маркет - адаптивный интернет-магазин Аспро
Корпоративный сайт современной компании Аспро
Интернет-магазин электроинструмента ЭЛЕКТРОСИЛА ALTOP RU
BXReady: Интернет-магазин Центр разработки
КУЗНИЦА
DELUXE - интернет-магазин класса премиум 2 в 1 Digital Web
ELECTRO - интернет-магазин + мобильная версия Digital Web
Мибок: Версия для слабовидящих (модуль на сайт) Mibok Internet
Agency
Аспро: Корпоративный сайт, адаптивный Аспро
Крутойшоп - интернет-магазин Аспро
Профессиональный интернет магазин. Оптовая и
розничная торговля (OptPRO) (рус. + англ.)
АЛЬФА Системс

10. TOP продавцов
Аспро
АЛЬФА Системс
ALTOP RU
«ROMZA» студия тиражных web-решений
Центр разработки КУЗНИЦА
Digital Web
Сотбит
Первый БИТ
«INTEC» интернет-агентство
Mibok Internet Agency

11. гипотеза
Готовые сайты
продаются лучше

12. Успешные категории

13. гипотеза
Партнерская сеть
успешно продает

14. Каналы продаж

15. Каналы продаж у TOPов

16. гипотеза
Больше решений =
больше продаж

17. 2-5 решений
приносят 50% выручки

18. Принципы успеха на Маркетплейс
• сложные решения (готовые сайты - либо
ТОР, либо универсальные)
• отдельная техподдержка и отдельная
разработка
• активная работа с партнерами
• свой отдел продаж
• пакеты платной поддержки
• комплекс дополнительных услуг

19. Хороший пример: Аспро - Маркет

20. Что мешает успеху
• простенькие модули «одной функции»
• отсутствие поддержки, неправильные
регламенты
• нехватка ресурсов на развитие
• отсутствие стратегии маркетинга и продаж
• жлобство по отношению к реселлерам

21. Что почитать
http://dev.1c-bitrix.ru/docs/solution.php

22. ПРИЛОЖЕНИЯ24
bitrix24.ru/apps/

23. 2016
257
решение
580169
установок
1850
вне каталога
3,1 млн
выручка

24. bitrix24.ru/apps/

25. bitrix24.ru/apps/

26. bitrix24.ru/apps/

27. bitrix24.ru/apps/

28. TOP решений
Конструктор документов HTMLStudio
ДОСКА ЗАДАЧ24 — все проекты как на
ладони
Сибирикс, студия интернет
решений
Проекты Аспро
Отчеты по звонкам Itees
Лиды с сайта Магнатор
МойСклад HTMLStudio
HelpDesk - Сервис заявок First Open Systems
Интеграция с Asterisk Айтигро
Обучение и Тестирование EPIR digital agency
Скрипты продаж Агентство решений Кит Медиа

29. TOP продавцов
HTMLStudio
Сибирикс, студия интернет решений
Аспро
Itees
Магнатор
First Open Systems
Айтигро
VJ Studio
EPIR digital agency
КОСАС

30. гипотеза
CRM и Задачи
продаются лучше

31. Успешные категории

32. гипотеза
Длинные тарифы
продаются хуже

33. Тарифы

34. Принципы успеха в Приложениях24
• массовый и понятный пользовательский
сценарий, либо отраслевое решение
• простой интерфейс
• отлаженная процедура установки и
минимум настроек

35. Что мешает успеху
• сценарий «у нас работает так, будет
работать у всех»
• UI «от программиста»
• решение требует обучения и внедрения
• отсутствие стратегии маркетинга и продаж
• хреновый сервер

36. Где еще деньги?
• партнерки и продажа лидов
сервисам
• дополнительные услуги
• разработка приложений на заказ

37. Что почитать
http://dev.1c-bitrix.ru/docs/solution.php

38. Спасибо за внимание!
Вопросы?