Pazarlama karması ve pazarlamanın P'leri.

1. Pazarlamanın P’leri
Pazarlama Dersi
İsak UZUN

2. Pazarlama & Pazarlama Çeşitleri
Pazarlama Nedir?
Pazarlama ,tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını
sağlayan bir faaliyettir.
1. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına giderek “Çok zenginim.
Evlen benimle!” dediniz. Bu, doğrudan pazarlamadır.
2. Bir grup arkadaşınızla katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Arkadaşlarınızdan
biri kızın yanına gitti ve sizi işaret ederek kıza “O çok zengin. Evlen onunla!” dedi.
Bu, reklamdır.
3. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına gidip telefon numarasını aldınız.
Ertesi gün arayıp “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, tele pazarlamadır.
4. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Kalkıp kravatınızı düzelttiniz, ona doğru
yürüyüp içkisini tazelediniz, arabanın kapısını açtınız, çantasını düşürünce eğilip aldınız,
küçük bir gezinti teklif ettiniz ve sonra “Bu arada ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?”
dediniz. Bu, halkla ilişkilerdir.

3. Pazarlama & Pazarlama Çeşitleri
5. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanınıza geldi ve
“Duyduğuma göre çok zenginmişsiniz. Benimle evlenir misiniz?” dedi.
Bu, marka bilinirliğidir.
6. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok
zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Suratınıza okkalı bir tokat yapıştırdı.
Bu, müşteri geribildirimidir.
7. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok
zenginim. Evlen benimle!” dediniz. O da sizi kocasıyla tanıştırdı. Bu, arz-talep
uyuşmazlığıdır.
8. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaştınız, ama
siz birşeyler söyleyemeden önce biri gelip ona “Ben çok zenginim. Benimle
evlenir misin?” dedi ve kız onunla gitti. Bu, sizin pazar payınıza göz
koyan rekabettir.
9. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok
zenginim, evlen benimle!” diyecekken kariniz geldi. Bu, yeni pazarlara
girememektir.

4. Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama
yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere
pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir.

5. Pazarın 4 P’si (mc carthy )

6. ÜRÜN (Product)
Pazarlamadan bahsedebilmek, daha da doğrusu ihtiyaçlarımızı
karşılayabilmek, ekonomide karşılıklı ilişkileri, değiş-tokuşu sağlayabilmek
için öncelikle somut varlıklara ihtiyacımız vardır. Bunların kimisi doğada
serbest olarak bulunan kimisi de belirli bir bedel karşılığı elde edilebilecek
varlıklardır ve bunlara verilen ad ise en geniş anlamıyla “ürün”dür.

7. FİYAT ( Pricing )
Ürünün dolaşımını sağlayan sahip olduğu parasal değerdir. Ürünü
fiyatlandırırken üretim maliyetleri önemli bir karar değişkenidir. Ancak
burada pazarlamanın değişkenliği, geniş vizyonu, araştırmacılığı, geniş
kapsamı ve yaratıcılığı ortaya çıkar, çıkmalıdır.

8. DAĞITIM ( Place )
Dağıtım’ın görevi, ürünü doğru yere, doğru zamanda ulaştırmaktır.
Dağıtım pazarlama karması içinde yaratıcılığın kısıtlı olduğu, genellikle
yalnızca zorunluluk içeren bir unsur olarak düşünülse de, çoğu pazarlama
başarısının ve aynı şekilde başarısızlığının altında dağıtım kararları yer alır.
İstediğiniz kadar mükemmel bir ürüne sahip olun ve tanıtımını istediğiniz
kadar iyi yapın, eğer tüketici onu bulmakta zorlanıyorsa, o ürüne olan
isteği kırılacak ve alternatifine yönelmekte geç kalmayacaktır.

9. TUTUNDURMA (Promotion)
Tutundurma içerisindeki araçlardan ilk akla gelenler; ”reklam, kişisel satış,
halkla ilişkiler, duyurum ve indirim, çekiliş, yarışma vb. unsurlardan
oluşan satış tutundurma”dır. Her biri farklı araçlarla, farklı yollarla
gerçekleştirilebilir. Pazarlamanın en yaratıcı yönü, sürekli gelişim içerisinde
olan tarafı ağırlıklı olarak tutundurmadır. Yeni pazarlama anlayışlarının yer
aldığı pazarlama karması tutundurmadır: Amaca yönelik pazarlama,
doğrudan pazarlama, nostalji pazarlama, ağızdan ağza pazarlama vb…

10. Pazarın 4C’si
 Customer Value / Müşteri İçin Değeri
(Fayda)
Product
 Cost to the Customer / Müşteriye Maliyeti
Price
 Convenience / Kolaylık
Place
 Communication / İletişim
Promotion

11. Pazarlamanın 5p’si
Dünyaca ünlü dijital pazarlama uzmanı Brandon Eley, internetin pazarlama
dünyasında yol açtığı değişimi aktardı. Pazarlamanın 4 P kuralına bir P
daha eklendi, o da insan” diyen Eley, interneti ve sosyal medyayı
kullanarak başarılı pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmek isteyenlere yol
gösterdi.

12. Pazarlamanın 7p’si (Phillip Kotler)

13. Pazarlamanın 9p’si

14. Pazarlamanın 27p ‘ si

15. Product Ürün
Price Fiyat
Promotion Promosyon
Place Yer
People Insanlar
Process Süreç
Physical evidence Fiziksel kanıt
Purpose Amaç
Purchaser Alıcı
Push/pull Itme / çekme
Personal relationships Kişisel ilişkiler
Positioning Konumlandırma
Packaging Paketleme ( İzlenim )
Persuasion Ikna
Performance Performans

16. Profitable Kârlı
Proactive Proaktif
Pull together Beraber çalışma
Perform Uygulamak
Permission Izin
Pain Acı
Pleasure Zevk
Periodic Periyodik
Persistent Kalıcı
Partners Ortaklık
Psychology Psikoloji
Perceptions Algılama

17. İsak UZUN
Turizm & Seyahat
İşletmeciliği (i.ö)
20091014079