4. Типы контрактов
Fixed Price
Firm Fixed Price
Fixed Price Incentive Fee
Fixed Price Economic Price Adjustment
Cost Reimbursable
Cost Contract
Cost Plus Fee
Cost Plus Fixed Fee
Cost Plus Incentive Fee
Time & Materials
Dedicated Development Center (DDC)
www.it-tuning.com
4
5. Типы контрактов. Fixed Price
Fixed Price – зафиксирован бюджет, сроки,
объем работ
Firm Fixed Price
Fixed Price Incentive Fee
Оговариваются условия поощрения и штрафов
за своевременность сдачи работ
Fixed Price Economic Price Adjustment
Для долгосрочных контрактов, оговариваются
изменения цены в зависимости от курсов
валют, инфляции и т.п.
www.it-tuning.com
5
6. Типы контрактов. Fixed Price
Применимость и особенности
Изначальная полнота требований
Жесткий контроль за изменениями
Исполнитель отвечает за процесс, проект
Изначальная определенность бюджета для
заказчика
Контрактные риски на исполнителе
Цена контракта м.б. завышена
Исполнитель заинтересован в контроле бюджета
www.it-tuning.com
6
7. Кейс №1
Условие: большой проект, требования неясны,
заказчик хочет контракт Fixed Price
Вывод: контракт Fixed Price или невозможен или
получается очень дорогим
Решение: разбить на фазы
Первичного анализа, срок 4 недели, контракт – DDC (2
чел)
Уточнения требований и технического решения, срок –
2 мес, контракт DDC (3 чел)
Выполнения, сроки, объем работ и тип контракта – FP
www.it-tuning.com
7
8. Типы контрактов. Cost Reimbursable
Cost Reimbursable
Cost Contract
Без прибыли, работа выполняется
некоммерческой организацией
Cost Plus Fee
Прибыль составляет % от затрат
Cost Plus Fixed Fee
Прибыль фиксирована
Cost Plus Incentive Fee
Прибыль варьируется в зависимости от
выполнения условий контракта
www.it-tuning.com
8
9. Типы контрактов. Cost Reimbursable
Применимость и особенности
Требования изначально не точные или не определены
Контроль за изменениями менее важен
Контроль за процессом, проектом м.б. смещен в сторону
заказчика
Контрактные риски в большей мере на заказчике
Неопределенность конечного результата и бюджета для
заказчика
Исполнитель м.б. заинтересован тратить больше и
дольше
Заказчик заинтересован в контроле бюджета и
результатов работ
CR обычно обходится дешевле для заказчика
www.it-tuning.com
9
10. Типы контрактов. Cost Reimbursable
Cost Reimbursable
Time & Materials (TM)
Фиксируется цена за час, день и т.п., плюс
стоимость материалов
Dedicated Development Center (DDC)
Фиксируется цена за «голову», команду за
период времени вне зависимости от
количества работ
www.it-tuning.com
10
11. Типы контрактов. Cost Reimbursable
Применимость и особенности DDC и T&M
Объем работ во времени неизвестен заранее
Контроль за изменениями менее важен
Контроль за процессом, проектом м.б. смещен в сторону
заказчика (DDC), или исполнителя (TM)
Контрактные риски на заказчике
Долгосрочное сотрудничество
Высокая степень доверия, особенно в DDC
Исполнитель м.б. заинтересован замедлять работы
Заказчик заинтересован в контроле бюджета и
результатов работ
DDC обычно обходится наиболее дешево для заказчика
DDC – идеальный вариант для «приращения» штата
заказчика (outstaffing)
TM – быстрый старт работ
www.it-tuning.com
11
12. Кейс №2
Условие: заказчик развивает продукт на
долгосрочной основе, есть видение продукта, но
нет точных долгосрочных требований, нужно
стабильное сотрудничество + «хранение» знаний
о предметной области
Вывод: контракт DDC
Решение:
Стабильная команда: состав и количество человек –
стабильное финансирование
Заказчик управляет требованиями на высоком уровне
Долгосрочный контракт с пересмотром
финансирования и состава команды через достаточно
большие промежутки времени (6-12 мес)
www.it-tuning.com
12
13. Типы контрактов и риски
Риски
100%
За
ка
зч
ик
ь
и тел
н
пол
Ис
0%
Контракт: CR T&M FP
www.it-tuning.com
13
14. Типы контрактов и управление
Исполнитель
м
к то
ое
е пр
и
л ен
в
ра
Уп
Заказчик
Контракт: CR T&M FP
www.it-tuning.com
14
15. Типы контрактов и требования
Исполнитель с ть
но
вен и
етст иям
и отв ован
и зм треб
м ал ния
ор вле
Ф а
упр
Заказчик
Контракт: CR T&M FP
www.it-tuning.com
15
16. О тренинге. Целевая аудитория
Менеджер проектов: Вы сможете грамотно определять
приоритетность целей проекта договариваться о них с другими.
Отвечаете за продажи, развитие бизнеса: Вы сможете
обеспечить корректную контрактную поддержку, отвечающую
нуждам заказчика, а также вашим нуждам и возможностям.
Отвечаете за технико-экономические предложения: Вы
сможете использовать весь арсенал из типов контрактов,
методологий, фаз, технологий, управления рисками для выдачи
наиболее оптимальных подходов и оценок.
Тим лидер (разработчик, тестировщик), бизнес аналитик: Вы
сможете корректно увязывать цели и ограничения проекта с
принимаемыми вами техническими решениями.
Менеджер ИТ отдела: Вы, как хозяева ресурсов (человеческих
и материальных), сможете обеспечивать их своевременное
“приобретение”и эффективное распределение.
www.it-tuning.com
16
17. О тренинге. Содержание
Этапы инициирования проекта
Пред-Контрактный
Запуск Проекта
Опросники заказчика
Методологический паззл
Определение подхода к выполнению проекта
Типы контрактов и их применимость
Процесс Инициирования проекта (разработка, внедрение)
Основные управленческие практики при инициировании
Оценка потенциальных ресурсов (люди, оборудование)
Управление коммуникациями
Планирование проекта и проектной среды
Типичные риски и управление ими при инициировании
Управление конфигурациями при инициировании
Документация, сопутствующая инициированию
Ознакомление с контрактной документацией
Установочные совещания
www.it-tuning.com
17
18. Спасибо за внимание!
Подробнее о тренинге:
http://it-tuning.com/?page_id=1081
Вопросы по тренингу:
Email: info@it-tuning.com
Skype: sergiy.povolyashko
www.it-tuning.com
18