포카리 스웨트 IBC 전략

포카리 스웨트
온라인 커뮤니케이션
전략
인터렉티브 브랜드 커뮤니케이션
광고홍보학과 오택림 광고홍보학과 이경민 광고홍보학과 이유겸 컴퓨터공학부 장익환
13년 6월 20일 목요일

INDEX
• 상황분석
• 시장(소비자) 분석
• 자사 분석
• 경쟁사 분석
• 문제점 도출
• 전략수립
• 실행방안

상황분석
• 시장(소비자) 분석
• 자사 분석
• 경쟁사 분석

• 1987년 최초 우리나라 출시
• 동아오츠카가 일본 오츠카 제약과
제휴를 맺어 출시한 음료.
• 알카리성 이온음료로 물 보다
빠른 흡수
• 국내 이온음료 시장 1위
• 음료와 분말 상품 2가지 라인
자사 분석
SITUATION ANALYSIS

★ 탄산이 들어가지 않은,
★ 기능성 음료 중
★ 스포츠 활동 후 음용에 유용한
★ 스포츠 음료 시장이 타겟
STP 분석
TARGETING
음료시장!
탄
산
음
료!
비탄산음료!
비기능성음료!
쥬스
류!
생수
류!
커피!
유제
품!
기능성
음료!
스포
츠음
료!
에너
지드
링크!
건강
음료!

STP 분석
TARGETING
10~20대
여성소비자 타겟

STP 분석
POSITIONING
젊은 여성층을 위한 마케팅
남성적 이미지보단
깔끔함, 순수함, 신선함
컬러
마케팅
Blue & White
웰빙
마케팅
마시는 링거
물 보다
빠른 흡수
저칼로리
이온음료

광고 분석
POSITIONING
2013
[푸른대답]편
박세영
2012
[사막]편
2011
[밸런스]편
문채원

시장 분석
MARKET ANALYSIS
기타
0.60%
게토레이
27.50%
파워에이드
27.10%
포카리스웨트
44.80%
스포츠 음료 시장
<출저: 링크아즈텍>
포카리스웨트 파워에이드
게토레이 기타

시장 분석
MARKET ANALYSIS
기타
2.00% 스포츠음료
5.80%
차음료
5.90%
두유
7.70%
생수
10.90%
기능성음료
11.00%탄산음료
16.40%
커피음료
17.50%
과채주스
22.80%
국내 음료 시장
<출저: 링크아즈텍>
과채주스 커피음료 탄산음료
기능성음료 생수 두유
차음료 스포츠음료 기타
포카리스웨트가 속한
스포츠음료 시장은
전체 음료 시장의 5.8%

문제점도출

포카리스웨트는
스포츠 음료-
But
포카리스웨트라는
브랜드가 주는 이미지는
스포츠 음료라기 보단 생활 음료

따라서 기존 스포츠 음료 시장의
경쟁사들을 대상으로
경쟁하는 것은 무의미하다
따라서 스포츠 시장 내에서
우위를 점하기 보다
시장의 파이를 키워야 한다
포카리스웨트로 2013년
새로운 생활 트렌드를 제시하자!

전략수립

전략수립
STRATEGIES
2005 2009
2011
2012
2013??
숙취해소
음료
에너지
음료
비타민
음료
녹차

<출저: 트랜드 모니터>
외모관리에 신경쓰는 부분
다이어트(36.5%)
피부관리(35.8%)
건강 관리에 신경쓰는 부분
건강관리 방법
운동 57.3%
수분섭취 46.6%
2013년의 ‘생활’분야
관심 키워드
건강 미용
전략 수립
STRATEGIES

2012의 에너지 음료
기능성 음료지만, 건강하지 않다
2013년의 소비자 관심사
건강과 미용
에너지 음료 부작용 우려 60%
20대 72%
전략 수립
STRATEGIES

유아용 음료
평상시 수분보충
숙취

포카리스웨트의 USP
생활음료
수분보충
저칼로리
전략 수립
STRATEGIES
2013 일상 트렌드
일상 속 건강
운동과 수분보충을
통한 건강관리
다이어트와 수분보충을
통한 외모 관리

전략 수립
STRATEGIES

전략 수립
STRATEGIES
건강
미용
수분보충

실행방안

소비자와의 접점이 많고
소비자의 직접적인 참여가 가능한 매체
Interactive적인 요소가 있는 채널
온라인
그중에서도 SNS와 Mobile Device
실행방안
PROCESS
온라인 커뮤니케이션

모바일로 SNS사용
카스 63.2%
페이스북 51.5%
PC<모바일 51.4
PC>모바일 13.6
PC=모바일 34.1
스마트폰의 보급화가 지속적으로 진행 중
모바일만의 컨텐츠도 지속적으로 늘어나는 추세
실행방안
PROCESS

모바일 APP
다이어트 APP

다이어트 APP - 가제 : S-포카리
다이어트 및 수분섭취 관리 모바일 어플리케이션 - 카카오톡/라인 등과 연동, 다이어트 정보 공유
실행방안
PROCESS

페이스북 in-app
이온피부 캠페인

페이스북 페이지의 탭을 통해 이온피부 마이크로 사이트에 접속
실행방안
PROCESS
페이스북 IN APP - 이온피부
in-app이란
페이스북 내에서 만들어진 홈페
이지로 일종의 마이크로 홈페이
지다.
서버를 페이스북 내부에 두는 페
이지와는 달리 자체 홈페이지에
서 운영하는 서버를 통해페이지
를 서비스 할 수 있어서 고객 DB
를 자사의 서버로 확보할 수 있는
등의 장점이 있다.
도미노피자 페이스북
동아오츠카 페이스북

페이스북 페이지의 탭을 통해 이온피부 마이크로 사이트에 접속
실행방안
PROCESS
페이스북 IN APP - 이온피부

참가자 모집
실행방안
PROCESS

참가자 목록
실행방안
PROCESS

참가자 활동내역
실행방안
PROCESS

Before After
각 참가자별 후기와 함께 캠페인 종료
실행방안
PROCESS

기타전략

SNS 채널 컨텐츠 채널 미디어 채널
+
• 유저소통, 실시간 피드백
빠른 소통
• 구글 뉴스를 통한 동아오츠카소식 수집,
이를 RSS로 제공하여 컨텐츠로 재가공
• 이미지 및 미디어를 통한 전달 사항을
전문 채널로 제공
피딩 기술로 컨텐츠 중앙집중
• 소셜 로그인을 제공하여
컨텐츠 내 소셜 댓글 허용
BLOG
1. 컨텐츠 통합전략
WEBSITE
기타 전략
ETC STRATEGIES

•in-app 제작 및 마이크로 사이트 제작
feeding기술로
자동전송
(운영비 최소화)
• 현재 블로그, 홈페이지, 페이스북
따로 운영되는 이벤트 통합
BLOG
2. 이벤트 통합전략
WEBSITE
이벤트
in-app
이벤트
기타 전략
ETC STRATEGIES

3. 페이스북 IN-APP(사례) - 문구 이벤트
일본 페이스북의 경우 계절마다 인앱(in-app)의
활용으로 폭발적인 인기를 받고 있음.
(현재 좋아요 18만8천)
계절마다 문구 이벤트 진행
일본 포카리스웨트
페이스북 페이지
기타 전략
ETC STRATEGIES

기타 전략
ETC STRATEGIES
4. 반응형 웹사이트 전략(사례)
모바일과 웹에서 동시에 가
독성이 뛰어나도록 자동으
로 파싱해주는 브랜드 웹사
이트를 제작.
(현재 한국 포카리
브랜드 웹사이트는
모바일에서 열리지
않음.)
일본 포카리 스웨트 브랜드
홈페이지

스케줄
SCHEDULE
7" 8" 9" 10" 11" 12" 1" 2" 3" 4" 5" 6"
모집 기간
연재 기간
지속적 연재
교육기간
모집 기간
연재 기간
교육기간

질의응답

THANKS광고홍보학과 오택림 광고홍보학과 이경민 광고홍보학과 이유겸 컴퓨터공학부 장익환
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