Anticorruzione e trasparenza: tra prevenzione della corruzione e promozione d...
Il ruolo dell’avvocato negoziatore e le opportunità che esso offre
1. Il Ruolo dell’avvocato
negoziatore e le opportunità
che esso offre
Iacopo Maria Savi, Avvocato Negoziatore in
Milano, Formatore e Mediatore Familiare, Civile
e Commerciale
Padova ShareCom, 12 dic. 2014
2. 1) Crisi della giustizia;
Periodo che vede tre crisi (anche) dell’Avvocatura
2) Crisi economica,
3) crisi immagine.
3. “
”
Guardate la gente che non paga. Ha trovato un modo
semplicissimo per tirare avanti: fa causa. Usa il tempo come una
moneta. E così sfinisce il creditore al punto da fargli accettare una
transazione neanche onorevole ma che almeno gli offra il
vantaggio di chiudere quella stramaledetta vicenda e non
pensarci più
Avv. Malinconico, in «Mia Suocera Beve», Diego De Silva
4. Quasi il 50% delle decisioni dei processi civili
risolve questioni di rito e non di merito.
“Primo rapporto sulla giustizia civile in Italia” (2012) di E. Lupo,
Primo Presidente Suprema Corte di Cassazione
5. “
”
La cultura processualistica che accentua il rispetto delle
procedure, delle forme e non va alla sostanza, come ci ha
abituato il contatto con le corti sovranazionali […] è diversa
la mentalità del giudice europeo: andare alla sostanza dei
problemi, non fermarsi agli aspetti procedurali, chiudendo il
giudizio con una sentenza processuale
Presidente Dott. Ernesto Lupo
7. Banalmente sono finiti i
soldi
Le persone non hanno più le
possibilità economiche di un
tempo ed il processo non è più
economicamente sostenibile dalla
maggioranza delle persone.
8. Crisi di immagine
- Causa di tutti i mali della giustizia;
- Causa che pende… (ingiustamente) ricchi
- Risultato posticipato sine die
- E’ un costo
-
9. “
”
L’avvocato moderno è un po’ come lo psicoanalista, da
cui certa gente continua ad andare per anni pur avendo
abbondantemente verificato che non risolverà mai i suoi
problemi, conosco un paio di persone che mi hanno riferito
di non ricordare neanche più perché sono in analisi
Avv. Vincenzo Malinconico in «Mia Suocera Beve», Diego De Silva
11. Profonda Crisi
«Dobbiamo essere sinceri, ormai –
inutile cantarsela in juridically correct –
siamo tutti rassegnati all’idea (un po’
cialtrona, d’accordo, ma nella
maggioranza dei casi fondata) che
fare causa sia il sistema brevettato
perché una questione s’ingrippi e
rimanga vergognosamente insoluta»
(avv. Malinconico).
-
-
- Economica
- Professionale
- Immagine
12. Crisi quale promotrice di opportunità
Crisi nel senso etimologico deriva dal verbo greco krino = separare,
cernere, in senso più lato, discernere, giudicare, valutare.
Crisi quale momento di riflessione, di valutazione, di discernimento,
può trasformarsi nel presupposto necessario per un miglioramento,
per una rinascita, per un rifiorire prossimo.
-
13.
14. L’avvocato è spesso chiamato, nel corso della propria attività professionale, a
condurre delle trattative al fine di raggiungere accordi, siano essi finalizzati alla
conclusione di contratti oppure a gestire in sede stragiudiziale le controversie
insorte o insorgenti dei propri clienti.
Si chiede all’avvocato di padroneggiare le tecniche di negoziazione in una
prospettiva interdisciplinare che coniughi il Diritto con la teoria delle decisione,
la teoria dei giochi e la psicologia e di affrontare la professione secondo un nuovo
e diverso paradigma
16. La sindrome da Cyrano
L’Avvocato nel suo compito
Scrive in vece del suo assistito;
Suggerisce cosa dire e fare al
suo assistito;
Parla in vece del suo assistito;
17. Nuovo paradigma
lavoro gomito a gomito con la parte per individuare
gli interessi;
fare il c.d. brainstorming;
individuare le alternative (batna);
la zona di un possibile accordo;
predisporre la strategia negoziale;
Far toccare con mano i punti di forza e debolezza della
posizione.
18. Distribuzione vs creazione di valore
Accordo Transattivo
Orizzonte limitato a distribuire
quanto vi è sul tavolo
Solo le posizioni espresse
Più ottengo per me, peggio per
l’altro
L’altro è un nemico
Accordo Negoziato
Orizzonte più ampio, va oltre le
posizioni
Si tende ad «allargare la torta»
Cerco il meglio per me e per l’altro,
equilibrio di Nash
L’altro è mio «socio»
19. La questione economica
Causa valore 20.000
Causa: € 4.835 (4 fasi)
Durata media: 2 anni e mezzo
Redditività mensile: € 268
Esito: incerto ed «indisponibile»
+ soddisfazione cliente
Nuovi parametri
Stragiudiziale: 1.890
Durata media: 4 mesi
Redditività mensile: € 472
Esito: incerto ma «disponibile»
+ soddisfazione cliente
20. L’avvocato che crea valore
Capitale: - 3.000
Spese legali: - 1.205
Spese introduttive: € -125,00
Esito positivo (e controparte
capiente):
Capitale: 3.000
Spese liquidate: 1.205
Interessi: 687,19
Totale: 562,19
Capitale: - 3.000
Spese legali: - 1.215
Spese introduttive: - 134,80
Esito accordo:
50%: 1.500
2 anni di contratto con min.
gar. annuo per € 6.000
Credito di imposta: € 500
Totale: 9.650,2
Un caso reale: recupero credito € 3.000,00.=
21. Conclusioni
Mediazione/Negoziazione panacea di tutti i mali?
La mediazione è per molti ma non per tutti
E’ un ulteriore strumento a disposizione
Effetti positivi sulla vita professionale
Case Manager – L’avvocato sceglie la via adatta al problema
Crea valore – Diviene investimento, e non fastidioso costo
Riprende in mano le redini della Libera Professione