Más contenido relacionado La actualidad más candente (20) Similar a تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات (20) تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات1. Provided By:
Ali Jahedi
2015 Dec 30
کار و کسب طرح تدوین
دریافت جهت
اداره وجوه محل از تسهیالتارتباطات وزارت شده
Provided By:
Ali Jahedi
2015 Sep 10
4. Ali Jahedi
Dec 2015
جاهدی علی
کارشناسیمدیریت ارشدالکترونیک کار و کسب
کسب گرایش کارآفرینی ارشد کارشناسیالکترونیکی کار و
سوابقتجارب و:
مرکز مدیرخراسان فناوری و علم پارک ارتباطات و اطالعات فناوری رشد
مدرسکشور مختلف علمی مجامع و ها دانشگاه در سخنران و
توسعه و ایجاد در کارآفرینی ارشد مشاورها استارتاپ
مدیریت و گذاری سرمایه مشاورهشرکتهای از تعدادی در اینترنتی بازاریابی و اطالعات فناوری حوزه در
دولتی سازمانهای و خدماتی ،تولیدی
و مدیریت مشاورتعدادی کار و کسب توسعهحوزه در فعال شرکتهای ازIT
مدیراسبقITSمشهد شهرداری اطالعات فناوری سازمان
اطالعات فناوری واحد اسبق مدیربزرگ صنعتی واحد چندین
لینکرزومه:http://ir.linkedin.com/in/alijahedi
http://about.me/jahedi
7. Ali Jahedi
Dec 2015
کار و کسب مدل
چگونگی در شرکت یک منطق ،کار و کسب مدلخلق،
نشروآوردن دست بهارزشکند می توصیف را.
Page 7
10. Ali Jahedi
Dec 2015
Page 10
BM BP
در ترتیبتهیه:
کار و کسب مدل(BM)
کار و کسب طرح(BP)
کار و کسب طرح تدوین مبانی
11. Ali Jahedi
Dec 2015
چيست کار و کسب طرح؟
استراهنقشهیکواقعدرکاریبرنامه.
االتوساینبهاستپاسخیو:
هستم؟کجا
بروم؟اهمومیخکجابه
میرسم؟مقصدبهنهوچگ
طرحکسبوکار(Business Plan)سندمكتوبياستکهروشاجرایيیک
فعاليتتجاریدریکدورهزمانيمشخصرابيانکندميوشاملکليه
هایفعاليتداخليوخارجيبرایاندازیراه/ادارهییککسبوکاراست.
13. Ali Jahedi
Dec 2015
کار و کسب طرح مخاطبين
•سهامداران
•پذیر مخاطره گذاران سرمایه
•ها بانک
•حمایتي اعتبارات اخذ(مرتبط دولتي های نهاد یا رشد مراکز)
•است کار و کسب خرید به عالقمند که کسي هر
•کليدی شرکای
15. Ali Jahedi
Dec 2015
طرح کلی مشخصات
.1طرح خالصه(اجرایی چکيده)
.2فناوری توجيه و تشریح/محصول/خدمت
.3کار و کسب مدل تشریح
.4بازار بررسی و مطالعه
.5سازمانی و اجرایی برنامه
.6مالی توجيه و ریزیبرنامه
.7کار و کسب ریسک ارزیابی
.8هاآن بندیزمان و اجرا مراحل ارایه
.9مستندات سایر و ضمایم
بهایيشيخجشنوارهفرمت
کار و کسب طرح اجزای
17. Ali Jahedi
Dec 2015
شده اداره وجوه محل از تسهیالت
تعریف:
بههای برنامه توليد و کشور ارتباطات و اطالعات فناوری کاربرد توسعه و ارتقا منظور
زمينه در مهندسی و فنی خدمات صدور زمينه ایجاد و افزاری نرمICT؛از وجوهی
تحت اطالعات فناوری و ارتباطات وزارت به وابسته شرکتهای داخلی منابع محل
است شده داده تخصيص شده اداره وجوه عنوان.
برای و موجود مقررات و ضوابط چارچوب در اطالعات فناوری و ارتباطات وزارت
ای توسعه های طرح و ها پروژه از حمایتخدمات و کاال صادرات یا و آفرین اشتغال
به را تسهيالتی منابع این محل از دولتی غير تعاونی و خصوصی های بخش
شرایط واجد هایشرکتکندمی اعطا.
25. Ali Jahedi
Dec 2015
شرکت مشخصات
1-3-،سهامداران و مدیره هیات ،موسسان سوابقدیگر سازمانهای و شرکتها در
وقت تمام،وقت پارهمشاور ،
27. Ali Jahedi
Dec 2015
شرکت مشخصات
1-4-اجرایی سوابق/تحقیقاتی/آن اعضای و شرکت آموزشی
متوقف ، اجرا دست در ،یافته خاتمه
29. Ali Jahedi
Dec 2015
1-5-فناوری و علم های پارک و رشد مراکز در حضور سابقه
1-6-و علم های پارک و رشد مراکز در شرکت با مرتبط حقیقی اعضای حضور سابقه
فناوری
اورینفواتقیقحتوملعوزارت
انسارخاورینفوملعارکپ
46. Ali Jahedi
Dec 2015
بازاریابی برنامه
تعریفبندی بخش:
مشابه رفتار و نیازها با افراد از هاییگروه به بالقوه بازار کردن تقسیم
مختلف عوامل به نسبت
نیازها این رفع تامین برای تمرکز آن از پس و(هدف بازار)
مزایا:
برنامه اثربخشی افزایش برای کارآمد روشی
مشتریان نیازهای از تر دقیق اطالع بازاریابی
50. Ali Jahedi
Dec 2015
منابعاطالعاتتجاریداخلی
باج مرکزی نک.ا.ایران
بندیطبقه نظاممليایران خدمات و کاال(کد ایران)
ایران فني و اقتصادی کمكهای و گذاری سرمایه سازمان
ایران تجارت و توليد رساني اطالع شبكه(شاتا)
تهران المللي بين نمایشگاههای شرکت
بازرگاني پژوهشهای و مطالعات موسسه
ایران صادرات ضمانت صندوق
ایران آمار مرکز
تهران کشاورزی و معادن ،صنایع ،بازرگاني اتاق
سازمانتجارت معدن و صنعتتهران استان
ج گمرک.ا.ایران
•تجارت توسعه سازمان(www.tpo.ir)
51. Ali Jahedi
Dec 2015
منابعاطالعاتتجاریخارجی
اوليه کاالهای جهاني قيمتمتحد ملل سازمان(UN)
جهاني بانکمتحد ملل توسعه و تجارت کنفرانس(UNCTAD)
جهاني استاندارد سازماناقتصادی همكاریهای سازمان(OECD)
جهاني گمرک سازمان(WCOOMD)آزاد تجارت سازماناروپا(ETFA)
جهاني تجارت سازمان(WTO)های سازمانآسيا تجارت توسعه
پول المللي بين صندوق(IMF)اروپا تجارت توسعه سازمانهای
المنافع مشترک مستقل کشورهای مناقصاتآسيا بهروری سازمان
اآن آسه به معروف آسيا شرق جنوب ملل تحادیه
(ASEAN)
52. Ali Jahedi
Dec 2015
اطالعاتی منابع سایر
•نظرسنجی
نظران صاحب و صنعت فعاالن با مصاحبه
توسط آن تکمیل و پرسشنامه تهیهمخاطبین(هدف بازار)
•نمایشگاهها
•رقبا بررسی
•و...
54. Ali Jahedi
Dec 2015
هدف بازار انتخاب در موثر عوامل
•منابع و اهداف با تناسبشرکت
•دسترسی قابليت:ایجاد امکان و بوده دسترس قابل باید شده تعيين هایبخش از هریک
باشد داشته وجود آنها با موثر ارتباط.
•گيری اندازه قابليت:بتوان تا باشد داشته اندازه برآورد امکان باید هابخش از هرکدام
دارد بازاریابی انرژی صرف به نياز ميزان چه به زد تخمين.
میزانسودآوری/وضعیتدر رقابتبازار/میزانخروج و ورود سهولترقبا
•ثبات:است موثر بازاریابی برنامه در نيز هربخش در ثبات و پایداری ميزان.اطمينان باید
است برخوردار الزم ثبات از هربخش که کرد پيدا.
•مزیت دارای:برای انرژی و وقت صرف برای الزم مزیت دارای باید هابخش از هریک
باشد بازاریابی انجام.
55. Ali Jahedi
Dec 2015
محصول برای مثال...
جدول5-2:هدف بازار تعیین جهت بالقوه مشتریان بین در مهم های شاخص مقایسه
(از شاخص هر امتیاز10باشد می)
مشتری نوع
ضرورت احساس
خرید در
قدرت
خرید
اندازه
بازار
پرداخت
نقدی
x
کل امتیاز
(از50)
دولتی مدارس1071010643
دولتی غیر مدارس10844834
های مجتمع و دانشگاهها
آموزشی
31047529
، ادارات ، ها کارخانه
سازمانهاو...
1-----
57. Ali Jahedi
Dec 2015
بازاریابی برنامه
3-3-1کدامند؟ زیر دسته سه در شرکت اصلی رقبای
.1مستقیم رقبای:
و محصوالت مشابه خدماتی و محصوالت که سازمانهایی یا شرکتها
نمایند می ارائه شما خدمات.
.2مستقیم غیر رقبای:
محصول یا کاال یک با را مشتری نیاز همان که سازمانهایی یا شرکتها
نمایند می تامین دیگر جایگزین.
.3آتی رقبای:
پرداخت خواهند مشابه محصول ارائه به شما از بعد که شرکتهایی.
59. Ali Jahedi
Dec 2015
بازاریابی برنامه
3-3-4طرح های مزیت/قالب دو در شرکت:
نسبی های مزیت:
و محصوالت سایر با مقایسه در محصول این ارائه های مزیت
افزوده ارزش همانند خدمات/شده تمام بهای/نیاز مورد اولیه سرمایه.../
60. Ali Jahedi
Dec 2015
مثال:ها لوله انواع ای مقایسه جدول
فلزی پليمری 5الیه
خارج یا داخل از خورندگي بلی خیر خیر
پذیری رسوب بلی خیر خیر
باال فشار و دما تحمل بلی خیر بلی
طوری انبساط فریب کم زیاد کم
اکسيژن نفوذ خیر بلی خیر
مكانيكي مقاومت خوب کم خوب
پذیری شكل بلی خیر بلی
وزن سنگین سبک سبک
نصب سرعت کم زیاد زیاد
قيمت باال متوسط پایین
61. Ali Jahedi
Dec 2015
بازاریابی برنامه
رقابتی های مزیت:
همانند موجود رقبای با مقایسه در ما های مزیت
قیمت/کیفیت/پذیری دسترس/پشتیبانی.../
62. Ali Jahedi
Dec 2015
بازاریابی برنامه
مزیت های ویژگيرقابتي
•کمياباست نادر و
•شود نمي تقليد آساني به
•ندارد جایگزیني قابليت راحتي به
•است ارزشمند.
استراتژیرقابتي اصليپورتر دیدگاه از
1-رهبریها هزینه کاهش در
2-تمایز(مشتری نزد بهتر خدمات یا طرح ،محصول برتر کيفيت)
3-تمرکز(خاص های بخش روی تمرکز با عمده رقبای با مستقيم رویارویي از داری خود
وکوچک)
65. Ali Jahedi
Dec 2015
بازاریابی برنامه
بازاریابی آمیخته(Marketing Mix)
محصول هاییاستراتژproduct
تبلیغات هاییاستراتژpromotion
توزیع هاییاستراتژplace
گذاریقیمت هایاستراتژیprice
86. Ali Jahedi
Dec 2015
تکمیلی نکات
.1شده اعالم فرمت بر منطبق
.2مبنافقطاسالید
.3ارائه آمادگی(افزاری نرم/تيم/افزاری سخت)
.4رعایتزمانبندی
.5ارزیابی های شاخص ترتيب به