Mark Cuban은 집집마다 쓰레기봉투를 팔았는데 수없이 거절당했다. Neil Patel은 집집마다 진공청소기를 판매했지만 수없이 거부당했다. Frank Kern은 집집마다 신용 카드 처리기를 팔았고 셀 수 없이 더 많이 거절당했다. 이 사람들은 지금 뭘할까? Mark Cuban은 억만장자가 된 기업가, TV 명사, 미디어 소유주 및 투자자다. 순자산이 약 $43억, 2020년 포브스 부자 177위다. NBA의 Dallas Mavericks와 2929 Entertainment 공동 소유주다. NEIL PATEL은 월스트리트저널이 웹상에서 가장 영향력 있는 인사라고 칭한다. 포브스는 최고 온라인 마케터 10인 중 하나로 꼽는다. 현재 그의 가치는 3천 만 달러다. Frank Kern은 온라인 마케팅 업계 최고 마케팅 구루다. 월 $10만 수입 도달 후 돈 버는 방법을 가르치기 시작하여 현재 10만 개 이상의 중소기업이 그의 방식을 따르고 있다

1. How to Overcome Fear of Rejection
거절의 두려움 극복하기

2. 거절은
피할 수 없는
현상임을
깨달아라

3. 요청하면 무조건 100% YES를 받아내는 사람이 있을까?
웹 사이트 방문자 100% 제품을 구매하도록 유도하는 사람이 있을까?
NO
모든 사람은 거절을 다루는 법을 배워야한다.

4. 거절은
숫자놀음이다

5. 숫자는 예측 가능하게 만들고
거짓말을 하지 않는다.
YES 하나를 얻는 데
얼마나 많은 NO를 필요로 하는지 안다면,
몇 번 시도해야 할지 알 수 있다.
필요한 YES를 얻을 수 있는 수만큼
NO를 마주쳐야 한다.
NO를 완전히 피하려고 하지 마라.

6. 누구나 NO를 다루어야 한다

7.  Mark Cuban은 집집마다 쓰레기봉투를 팔았는데
수없이 거절당했다.
 Neil Patel은 집집마다 진공청소기를 판매했지만
수없이 거부당했다.
 Frank Kern은 집집마다 신용카드 처리기를 팔았고
셀 수 없이 더 많이 거절당했다.
이 사람들은 지금 어디 있을까?

8. Mark Cuban은 미국 억만장자, 기업가, TV 명사, 미디어 소유주
및 투자자. 순자산 약 $43억. 2020년 포브스 부자 177위.
NBA의 Dallas Mavericks 소유주. 2929 Entertainment 공동
소유주. AXS TV 회장. ABC 리얼리티 TV 시리즈 Shark Tank
주요 투자자 중 한 명이다.

9. 내가 할 수 있다면 당신도 할 수 있다.
마크 큐반은 평생 창업가다. 가정집을 방문하며 쓰레기 봉투와
분유를 파는 변변치 않은 사업으로 시작하여 수 십억 달러 자금을
다루는 사업가로 성장했다. 주변 만류에도 불구하고 꼴찌 농구단
댈러스 매버릭스를 2천억 원에 인수하여 12년 연속 플레이오프에
진출시켰고 2011년 구단 역사상 처음 NBA 챔피언에 등극시켰다.

10. 성공의 미덕은 당신이 얼마나 망했는지는 중요치 않고 딱 한 번만
옳으면 된다는 것이다. 하루하루 성적을 일일이 기록하는 사람은
아무도 없다 우리 각자의 여러 차례 시도 중 행복과 성공을 발견할
수 있는 법은 상당히 많다. 그래서 당신이 얼마나 실패했느냐는
정말이지 눈곱만큼도 중요하지 않다.
당신은 딱 한 번만 옳으면 된다.

13. NEIL PATEL은 월스트리트저널은 웹상에서
가장 영향력 있는 인사라고 칭하고, 포브스는
최고 온라인 마케터 10인 중 하나로 손꼽으며,
ENTREPRENEUR는 세계 최고 100대 기업 중
하나를 설립했다고 언급했다. 오바마 전
대통령으로부터 30세 이하 최고의 기업가
100인 중 한 명으로 인정받았고, 35세 미만의
최고 100대 기업가에도 이름을 올렸다.

14. 모친은 교사, 부친은 삼촌 밑에서 저임금 근로자로 중산층이 되는
것이 꿈이었다. 진공청소기와 CD를 팔러 다녔다. 온라인 마케팅
컨설팅 기업 CRAZY EGG와 HELLO BAR의 공동 창업자로
NBC, GM, HP, VIACOM 등 기업의 매출 증대를 돕고 있다.

15. QUICKSPROUT, KISSMETRICS 두 사이트 수입만 $1천 만.
2020년 5월 현재 그의 가치는 $3천 만이다.

16. FRANK KERN은
온라인 마케팅 업계 최고의 마케팅 구루다.
고객사 마케팅을 돕고
장기적인 성공을 위한
마케팅 방법을 가르치고 있다.
자동화된 행동 기반 맞춤 마케팅인
BEHAVIORAL DYNAMIC RESPONSE
(행동 동적 반응)의 창시자다.

17. 1999년 신용카드 기계를 집집마다 팔러 다녔다.
미래가 없는 짓이라는 것을 깨달았다.
첫 번째 벤처에서 돈을 벌었지만 유지가 더 어렵다는 것을 알았다.
그래서 TONY ROBBINS를 연구하며 마케팅 전략을 변경했다.
6년간의 싸움 끝에 애완 동물 훈련 매뉴얼을 개 주인과 앵무새
주인에게 판매하기 위해 온라인에 광고를 게재하여 한 달에 $10만
수입 도달 후 방법을 가르치기 시작했다. 현재 10만 개 이상의
중소기업이 그의 방식을 따르고 있다.

18. 거절을
개인적인 것으로
받아 들이지 마라

19. 지구상의 모든 사람이 당신을 좋아할 수는 없다.
각기 다 다르기 때문에 각 사람의 생각을 걱정할 필요는 없다.
각 사람의 의견을 지나치게 의식하지 않아야 한다.
사실만이 확실한 것이다.
인내심을 갖고 거절을 사무실의 일상으로 대하라.

20. 단기 기억 습관을
길러라

21. KOBE BRYANT가 슛을 놓친다고 포기할까? NO
TOM BRADY가 인터셉트 놓쳤다고 포기할까? NO
훈련과 경험에 충실하면 끝내 성공에 이르는 것이다.

22. 정신력을 키워라

23. 정신력을 키우면 거절에 시달리지 않는다.
마음을 강화하는 주제에 대한 책을 매일 읽어라.
그러면 일과 삶의 장애물을 극복할 수 있다.

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