Выступление Сергея Байкова на IT Sales Meetup

2. ▪
▪
▪
▪
▪
▪

3. ▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪

4. ▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪

8. программы, то что, в том числе, управляет hardware и позволяет пользователям с ним взаимодействовать
"железо"; девайсы, платы и любая электроника, которая управляется софтом и позволяет ему существовать
пользователь
разработка
Quality assurance или обеспечени качества, синоним тестирования (что не совсем корректно)
передача работы или её части 3й стороне
решение
сервис
коробка в значении софт, готовый к использованию после установки на хард
разработка под заказ; чаще всего - с нуля
Time-and-Materials; модель взаимодействия с заказчиком. Условно - мы предоставляем ресурсы (разработчиков), а заказчик ими сам
управляет и платит нам за их отработанное время
Fixed Price; модель, при которой все риски на нашей стороне
окружение; чаще всего в контексте серверов или IT-инфраструктуры в целом
Business analyst или бизнес аналитик
Project manager или менеджер проекта
начинающий
опытный
лидер
архитектура софта
Data Base или база данных
клиент
поставщик, подрядчик
компания, которая может перерасти в lead
компания с зацепкой, с которой есть opportunity
возможность сделать бизнес
компания с которой мы делаем бизнес
проект
генерация лидов
Request for Information или запрос информации (например о компании)
Request for Quote или запрос цены
Request for Proposal или запрос предложения
Request for something или запрос чего либо
встреча; может быть online и offline

9. созвон
ссылка-приглашение для участия в конференции
расписание, график
Цена с условиями поставки/внедрения
Коммерческое предложение
оценка работ
объём работ
усилия производства
производство; также имеет значение реального, "боевого" окужения
поставка
синонимы поставки (релиз, живой запуск, переход с тестового окружения на боевое)
Non Disclosure Agreement или соглашение о неразгалашении
Memorandum of Understanding или договор о намерениях
Master Service Agreement или рамочный договор
Work Order или допуск к началу работ; аналог PA
Project Agreement или проектный договор
Purchase order или официальный документ фиксирующий факт покупки и обязательства по оплате
счёт на оплату
критерии приёмки поставки
предположения
запуск в производство; kick-off meeting - установочная встреча или звонок, договор "на берегу"
наращивание команды, синоним Team augmentation
процесс введения (новых участников в команду, компании в бизнес клиента, етс)
тендер
служба закупок
соответствие регуляциям
Capital Expenses или расходы, финансируемые из бюджета предприятия
Operational Expenses или расходы, финансируемые из бюджета подразделений предприятий
ставка, аналог quote; чаще употребляется в контексте тендеров
юридическая экспертиза, "проверка на вшивость"
работы на территории клиента
работы на удалёнке

10. ▪
▪
▪
▪
▪

12. • •
• •
• •
•
•
•
•
•
•
•
•

14. •
•
•
•
•
•
•

15. •
•
•
•
•
•
•
•

16. •
•
•
•
•
•
•
•

17. •
•
•
•
•
•
•

18. •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

19. Slide provided
by ScienceSoft

21. Power
Sponsor
PS принимает финальное решение, оплачивает праздник.
Sponsor S
напрямую заинтересован в реализации проекта, как правило курирует
разработку/закупку/внедрение на стороне заказчика.
Non-Influencer NI
ничего не решает; либо проявляет инициативу не имея поддержки и
финансирования, либо не может выполнить задачу руководства и
ищет помощи.
Procurement PCT
закупки; максимально близки к искуственному интеллекту: всё
автоматизировано, бесстрастно собирают информацию по чек-листам,
фильтруют scum, передают подходящих фендоров спонсору.
Not Applicable NA
не применимо в данном случае (не существуе, либо добраться до него
получится примерно никогда).
CAPEX CAPEX Capital Expenses - бюджет всего предприятия
OPEX OPEX Operational Expenses - бюджет департамента/отдела/подразделения.

22. Owner/President CEO CIO/CTO Director of IT Head of unit
Product
Owner
PM
3rd party
consultant
Developer/
Admin
Office-
manager
Intern
Agent PS NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA
"One-man
company"
PS/S PS/S S NA NA S S NA NI PCT PCT/NI
Start-up w/o
funds
PS/S PS/S PS/S S S S S S NI PCT NI
Financed
start-up
PS/S PS/S S S S/NI S S/NI PS/S NI PCT/NI NI
Small-size PS PS PS/S S S S S PS/S NI NI NI
Mid-Size
CAPEX
PS PS PS S S S S/NI S/NI NI NI NI
Mid-Size
OPEX
PS/NA NA NA PS/S PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI
Enterprise
CAPEX
NA NA PS / NA PS/NA PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI
Enterprise
OPEX
NA NA NA PS/NA PS/S/NA PS/S PS/S S/NI NI NI NI
Government NA NA NA PS/S PS/S PS/S S/NI PS/S/NI NI NI NI
Non-profit
(e.g. UN)
PS/NA PS/NA PS/NA PS/S PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI

23. Thanks!
Any questions?
You can find me at
Skype: sergey.bikeov
e-mail: serge.baikov@gmail.com