Äriidee pitchimine

1. Ardon Kaerma
Äriidee pitchimine
14.11.2013

2. Mis on JCI?
Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda
•Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis
•Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed
•Eestis tegutseb 12 koda
Eesmärgid:
• Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine
• Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine
• Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine
• Rahvusvaheliste suhete arendamine
www.jci.ee

3. JCI BeWise projekt
Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse
praktikutest külalislektoreid!
Kutsu lektor külla!
Avatud loengud
• Osaleda võivad KÕIK
• Iga nädal vähemalt üks loeng
www.facebook.com/jci.bewise
• Loengud on tasuta!
bewise.jcitallinn.ee

4. ESITLUS E. PITCH?
Väljakutse: sulle on antud ainulaadne
võimalus aga väga limiteeritud aeg rääkida
inimestele, kes ei tunne sind. Sinu
eesmärk on teha nendest enda toetajad,
sponsorid või meeskonnaliikmed.
Kuidas oleks seda kõige parem teha?

7. Sõnumi edastamine
Keegi ei taha esimesel kohtumisel kuulda
sinu ideesid, fakte, analüüse või arvamust
- nad ei tunne veel Sind.
Esimesel kohtumisel räägi enda lugu!

8. MÜÜ EMOTSIOONI
1. Inimesed on emotsionaalsed olendid.
2. Ratsionaalne mõtlemine tuleb hiljem.

10. PITCH
ÄRIIDEE SISU
(TUUM, OLEMUS)
30 SEK.
ESITLUS E. PITCH

11. KLIENT + PROBLEEM
LAHENDUS
ÄRIMUDEL

12. KLIENT + PROBLEEM - KES
ON KLIENT JA MIS ON TEMA
PROBLEEM/VAJADUS?
LAHENDUS - KUIDAS ME SELLE
PROBLEEMI LAHENDAME + KUIDAS ON
MEIE TOODE/TEENUS PAREM KUI
KONKURENTIDEL?
ÄRIMUDEL- KUIDAS ME RAHA
TEENIME?

13. “Vanaema test”

14. Meie klient on ………………………………
Tema probleem/vajadus on
……………………………………………….
Meie lahendame selle probleemi nii
………………………………
Meie toode/teenus on parem kui konkurentidel,
sest………………………………………….
Me teenime raha nii ……………………….

15. ÜLESANNE
Meie klient on
……………………………………………………
…………………………………………………...
Tema probleem/vajadus on
……………………………………………………
…………………………………………………...
Me lahendame selle probleemi
……………………………………………………
…………………………………………………...
Meie toode/teenus on parem kui
konkurentidel sest
……………………………………………………
…………………………………………………...
Me teenime raha
……………………………………………………
____________________________________
……………………………………………………
……………………………………………………
……………………………………………………
……………………………………………………
……………………………………………………
……………………………………………………
……………………………………………………
…………………………………………………...

16. GRUPITÖÖ

17. ÄRIIDEE 30 SEK ESITLUS E. PITCH

18. 3 MIN ESITLUS E. PITCH
ÄRIIDEE SISU
ÄRIIDEE TEOSTATAVUS

19. ÄRIIDEE SISU +
TEOSTATAVUS
ÄRIIDEE 3 MIN
ESITLUS E. PITCH

20. ÄRIIDEE SISU +TEOSTATAVUS
+ Turg - turu suurus ja asukoht, sisenemisbarjäärid, turule
sisenemise tegevused ja maksumus
+ Konkurents - kes on konkurendid ja mis takistab
konkurentidel meie toodet/teenust kopeerimast?
+ Kasvupotentsiaal - kas on võimalik kiiresti kasvada?
+ Meeskond - kas on vajalikud kompetentsid?

21. ÜLESANNE
KLIENTIDE & KOLLEGIDE
TAGASISIDE 3 MIN

22. Näpunäited
• Ole valmis rääkima ilma powerpoint slaidideta
•
Slaididel too välja ainult põhiline $10,000 -->
$10,000,000, suured fondid, märksõnad
• Tootenäidise kasutamine? Liiga palju asju võib
valesti minna - riskantne
• Õpi tekst pähe, lindista ennast, analüüsi, küsi
inimeste arvamust, kontrolli

23. JÄLGI AEGA!
Kas midagi jäi ütlemata?
Kas see oli oluline?
Kas sellest sõltus kogu esitlus?
•
Ära jäta tähtsaid asju lõppu
•
Lõpeta tugevalt

24. ESITLUSED
3 MIN

25. Soovituslik lugemine
1.
"What's Your Story" by Craig Worthman
2.
"The Magic Power of Emotional Appeal"
3.
"Zen of Powerpoint Presentation"

26. KÜSIMUSED
?

27. TÄNAN