1. Progetto di Business Planning per l’Internazionalizzazione
Eurosole s.r.l. – Tomassi Cucine
Daniela Scotti, matricola: 3611773
Mario de Martin, matricola: 3612115
Jessica Donadio, matricola: 3512672
Birgit Munding, matricola: 3612118
Anno accademico 2007 / 2008 – 31 marzo 2008
4. 4
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
MERCATO DI RIFERIMENTO
Vendita e distribuzione dei prodotti Eurosole in Germania
• Consumi leggermente in crescita; stima: +3,8% nel 2008;
(inflazione stimata: ca. 2%)
• Mercato del mobile stagnante: +2,3% nel 2007
• Caratteristiche del settore della cucina in Germania, 2005:
• Crescita del settore della cucina in Germania
Segmento Fatturato
in 1000
% Aziende % Dipendenti %
Mobili di
cucina
3.504.786 +0,3 103 -3,4 16.732 -1,5
Tutti i mobili 21.216.357 +5,6 1.155 -3,4 123.249 -3,2
2005 2006 2007
+0,3% (deflazionato) +11,2% +5,1%
3,5 mrd. 3,9 mrd. 4,1 mrd.
9. 9
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
Ci sono circa 20 aziende di
cucine italiane che operano
in Germania.
Quelli che operano nella
stessa scala come Eurosole
S.R.L. con l’eccezione di
Scavolini sono:
In effetti le esportazioni
provenienti dall’Italia
verso la Germania
corrispondevano a un
valore di 42,9 miliardi d’euro
(rispetto a un valore di 38,2
miliardi verso la Francia e
24,7 miliardi verso gli Stati
Uniti).
Scavolini:
Night & Day, Old Italy,
Fashion, Nature
Opera in 50 Paesi
Prodomo:
Più forte in Europa e
Nud America
Arrital:
Cucine Lube:
Binova:
SISTEMA COMPETITIVO
14. 14
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
STRATEGIA DI INGRESSO
Esportazioni indirette
• Trovare un commerciante autonomo presenza snella,
veloce e flessibile
- tramite strumenti convenienti (giornali, riviste,
internet, fiere) o sofisticati (agenzie di lavoro,
headhunter?)
• Organizzazione del processo
Entrata a piccoli passi, pochi investimenti & tanta flessibilità
• Tempistica
Cliente A
Cliente B
Cliente C
Produzione
Stock
Eurosole
Trasporto
spedizione
Stock
spedizione
1° anno Conoscenza del mercato, brand awareness indiretta
2° anno Definizione business mercato
3° anno Valutazione + eventuale adattamento struttura e strategia
15. 15
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
STRATEGIA COMPETITIVA
Porter:
• Raggio d’azione
ristretto
• Vantaggio competitivo
a) costo (distretto industriale;
prezzi medio-alti)
b) differenziazione (design,
personalizzazione)
Vantaggio competitivo
Raggio
d’azione
Ristretto
Ampio
Costo
STRATEGIA DI
FOCALIZZAZIONE
ORIENTATA AI COSTI
STRATEGIA DI
LEADERSHIP DI
COSTO
Unicità percepita
STRATEGIA DI
FOCALIZZAZIONE
ORIENTATA ALLA
DIFFERENZIAZIONE
EUROSOLE
STRATEGIA DI
DIFFERENZIAZIONE
Made in Italy
Design
Qualità
Relazione
prestazione/prezzo
Alta varietà
50%
50%
VANTAGGIO
COMPETITIVO
EUROSOLE
Ma: nessuno prevale veramente sull’altro!
Piuttosto: combinazione di diversi fattori:
18. 18
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
COSTI VARIABILI DEL PROGETTO
Provvigione ad agente
Fatturato m edio per cucina: 12.000.000 Fatturato in 2.400 Cucine/anno 5000 per cucina
Costo m edio di cucina: 50% di 5000 per cucina 2500 per cucina
Distribuzione M argine 50% al agente 50% al Eurosole
Provvigione media ad agente per cucina venduta 1250 per cucina
Costi di trasporto internazionale
Costo medio di trasporto per una merce fino a un peso di 300kg 0,39 /km _
Dato la relazione spazio/peso calcoliamo il prezzo per km per 1,5 0,59 /km
Distanza Colbordolo - Singen 740 km
Costo di trasporto per cucina al magazzino "centrale" del speditore 433 per cucina
160
Distanza da Singen a Milano 410 km
Costo per km 0,39 /km
_ Costo per il trasporto da Singen (Sud -Germania ) a Milano per una paletta
con un peso fino a 300kg
19. 19
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
COSTI FISSI DEL PROGETTO
Traduzione del catalogo
Pagine del catalogo ca. 1000 pagine
Testo per pagina ca. 50%
Pagine a tradurre 500 pagine
Perpagina si calcola in media 25 righe per pagina 1 per riga 25 per pagina
Prezzo per traduzione 12500
Dato che il catalogo si cambia spesso, calcoliamo 2 traduzioni 25000
Stampa del catalogo
Pagine del catalogo 1000 pagine
Prezzo per pagina stampata 0,05
Numero di cataloghi stampati 250 pezzi
Prezzo per servizio stampa 12500
Prezzo finale (2 stampi all'anno) 25000
Costo per la software: 20000