Esta presentación fue diseñada para un taller que realizamos en CRIAR, comunidad de mujeres emprendedoras (Rosario). La idea era poder trasmitir ideas básicas acerca de emprendedorismo para quienes recién se inician. Hablamos de Mercado, Diseño, Costos y financiación (En Argentina)
Tips para emprender - Taller de Emprendedoras CRIAR
1. Comunidad de mujeres emprendedoras | criar.emprendedoras@gmail.com | www.facebook.com/groups/CriarEmprendedoras
Taller coordinado por : Tec. Ma. Cecilia Ribecco | Jimena Tomarelli
martes 20 de agosto de 13
3. ¿Se trata de tener IDEAS?
¿Se trata de hacer mucho
dinero?
¿Es una forma de hacer dinero
trabajando menos horas que en un
empleo?
Emprender
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
4. Se trata de ofrecer una propuesta
de valor , para solucionar un
problema existente (necesidad).
En realidad...
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
5. La R.A.E define Emprender
como:
Acometer y comenzar una
obra, un negocio, un empeño,
especialmente si encierran
dificultad o peligro. Implica sacrificio
Riesgos
Ser profesional ,
trabajar seriamente!!
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
6. Emprendimiento social : Perro real
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
7. Para que exista una propuesta de
valor...
Antes tiene que existir el
problema a solucionar / una
necesidad.
Volviendo a lo anterior
NECESIDAD MERCADO PRODUCTOCONCEPTO
PROPUESTA DE VALOR
martes 20 de agosto de 13
8. ¿Qué problemas solucionan estos productos?
¿Qué necesidades satisfacen?
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
9. ¿Que tienen de diferente estos productos?
Productos diferentes,
necesidades diferentes:
- Regalar.
- Huertas con poco espacio,
mas prácticas
- Decoración
....
Si nos quedamos solo en la necesidad de “tener plantas en el hogar”, ¿Que diferencial podemos
tener?¿Qué motivo tenemos para que nos compren? Hay que ser muy claros en la descripción de
la necesidad, enfocarse, OFRECER UN CONCEPTO para generar clientes.
martes 20 de agosto de 13
10. Caso: Vahe (Bolsos para madres diferentes)
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
11. Caso: Eileen Shmidt
“Movilizados por los elogios de quienes disfrutaron el fruitcake de
Eileen, iniciamos un emprendimiento familiar proponiéndonos
rescatar y conservar ciertas recetas tradicionales tÌpicas de nuestros
ancestros celtas, de otras etnias con ricas culturas gastronÛmicas y de
nuestra querida Argentina, a las que se suman algunas recetas de
autor”
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
12. El mercado está formado por todos los consumidores o
compradores actuales y potenciales de un determinado
producto
Lo mas importante : El Mercado
•Necesidad / deseo
•Acceso al producto
•Dinero disponible para
gastar.
forman # SEGMENTOS
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
14. Mercados / Tipos de clientes
• Masivo no distingue segmento.
• De Nicho: un segmento muy específico y pequeño.
• Segmentado: grandes grupos de clientes con necesidades
comunes.
• Diversificado : atiende segmentos diversos
• Multi-Sided markets : segmentos opuestos, que se
complementan
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
15. Mercado de Nicho y Mercado Masivo
- Unidades de producto
Alto Margen
- inversión / - riesgo
- Más fácil llegar a los
clientes
+ Unidades de producto
Pequeño márgen
Alta inversión / + riesgo
Llego a mis clientes con
distribuidores.
EMPRENDEDOR
martes 20 de agosto de 13
17. Ciclo de vida de un producto
Mercado
de Nicho
Mercado
Masivo
Crece
muy rápido
Crece rápido
Crece
lentamente
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
18. ¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del
ciclo está un producto / un sector?
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
19. ¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del
ciclo está un producto / un sector?
Mercado en crecimiento Mercado maduro
Muchos jugadores / mucha variedad de
producto / no hay mucho mas por
hacer / innovar.
martes 20 de agosto de 13
20. ¿Como establecemos la propuesta de valor?
¿Como generamos valor?
#formas de generar valor
Novedad √
Performance √
Customización √
Dejar el trabajo listo √
Diseño √
Marca- Status √
Precio √
Reducción de costos √
Reducción de riesgos √
Accesibilidad √
Conveniencia - Usabilidad √
Una correcta alineación de
Necesidad / Mercado /
Concepto / Producto /
Comunicación
Experiencia
de Marca
martes 20 de agosto de 13
21. Experiencia VQV ¿Cual es el producto / servicio de VQV?
Ellos trabajan un concepto
martes 20 de agosto de 13
22. EL DISEÑO COMO
VALOR AGREGADO EN
LOS
EMPRENDIMIENTOS
CRIAR- COMUNIDAD
DE MUJERES
EMPRENDEDORAS
martes 20 de agosto de 13
23. PENSAR ANTES DE HACER
¿Por qué el diseño es importante a la hora de
emprender?
EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO
1-Aumento de competitividad
2-Mayores niveles de reconocimiento en el
mercado
3-Productos y Servicios deben sintonizar con
las demandas del mercado
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
24. Diseñar es generar la
información
Es la vía para que un producto o servicio se
MATERIALICE
Excede lo estético, va desde la interfaz de
comunicación entre usuario y
emprendimiento, la funcionalidad,
materialidad, ergonomía, etc.
martes 20 de agosto de 13
25. ¿QUÉ PUEDO HACER CON EL
DISEÑO?
Diseño del producto o servicio en sí, detalles,
funcionalidad, mejoras.
Comunicación|soportes: marca, web, redes,
catálogos, folletería, anuncios, stands,
embalaje. Todo debe mantener coherencia
con la imagen que se quiere proyectar
RESULTADO: DISEÑO DE IMAGEN CORPORATIVA
Representación que el público tiene de mi
emprendimiento
martes 20 de agosto de 13
27. INTERVENCIONES DEL DISEÑO
Encontrar la estrategia adecuada para cada
caso:
REDISEÑAR: Intervención con mejora
incremental, mejora de costos, detalles,
funcionalidad
NUEVAS TIPOLOGÍAS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS: Nuevos conceptos de experiencias
de uso y consumo.
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com
martes 20 de agosto de 13
29. Fases del proceso de diseño
1-DEFINICION ESTRATEGICA: Pensar qué se va
a hacer sin detenerse en el cómo.
2-DISEÑO DE CONCEPTO: Análisis y
creatividad para dar forma al producto o
servicio. Marca el rumbo a seguir.
3-DISEÑO DE DETALLE: Desarrollo integral de
la propuesta. Sustentabilidad e inclusividad.
4-VERIFICACION Y TESTEO: fundamental
antes de producir
5-PRODUCCCION: Puesta en marcha de
producción piloto
martes 20 de agosto de 13
30. Fases del proceso de diseño
6-LANZAMIENTO: de producto o servicio al
Mercado junto con todos sus elementos de
apoyo
7-EVALUACION: Sistemática y Constante
martes 20 de agosto de 13
31. $ PRECIOS y COSTOS $
Una vez que encontramos la forma de alinear
Necesidad / Mercado /Concepto / Producto / Comunicación
**Tenemos que buscar un Modelo de negocios compatible.***
¿Cómo generamos ingresos? ¿Como sustentamos el proyecto?
# Formas de generar ingresos / monetizar proyectos
• Venta única
• Cuota por uso / consumo
•Suscripción por uso, pago fijo
•Alquiler
•Licencia (prop. intelectual)
• Broker / intermediación
•ingresos por publicidad
martes 20 de agosto de 13
32. COSTOS $
(merece clase aparte)
El costo es el sacrificio que hacemos para brindar un producto o servicio. La idea de costos está
asociada a los gastos, pero no es lo mismo.
Determinar el Costo del producto nos sirve para planificar , para establecer el precio de mis
productos, y para poder elegir.
Es clave una buena elección en base a costos, para asegurarnos ser competitivos, porque es
nuestra base para establecer los precios. Lo importante incluir correctamente dentro del costo
todos los elementos que correspondan, sino podemos perder competitividad.
Incluir:
•Nuestras horas de trabajo, como si fueramos un empleado. Calcularlo en base a sueldo
mensual.
•Alquileres, por mas que trabajemos en nuestro Garage. Si proyectamos crecer vamos a
necesitarlos.
•Todos los costos variables: si hay materiales, mano de obra, costo comerciales, gastos asociados
al servicio.
•Todos los costos fijos: servicios, gastos mensuales de asesores, sueldos, etc.
No incluir: costos hundidos, inversiones, investigaciones de mercado..
martes 20 de agosto de 13
33. FINANCIACIÓN
OK, todo muy lindo pero..
¿De dónde saco tengo la plata?
http://www.industria.gob.ar/jovenes/capital-semilla/
http://www.industria.gob.ar/pacc-empresas/
http://www.industria.gob.ar/category/tipo-de-beneficio/beneficios-economicos/
martes 20 de agosto de 13