1. LES ÉDITIONS DE L’AVENIRSTRATÉGIE ONLINE POUR UNE RELATION DE CONFIANCE Marketing Day 23 mars 2010

2. LES EDITIONS DE L’AVENIR La presse quotidienne La presse jeunesse Le web

3. LA PRESSE QUOTIDIENNE -1,25% + 0,60% -4.57 -12,7% diffusion payante -3,26% DH Source: CIM

4. LA PRESSE JEUNESSE +9,60% +14,50% diffusion payante Source: EDA

5. LE WEB +30,3% +16,1% +34,2% +13,0% +95,7% +77,6% NbreVU/J dhnet.be lesoir.be RTLinfo.be 7su7.be RTBFinfo.be actu24.be Source: CIM - Metriweb

6. L’USP DE NOS MÉDIAS Nos médias doivent former un « Carrefour incontournable inter(ré)actif de création et de partage de contenus de proximité pertinents, impertinents et fun »

8. Augmenter le nombre de PV par visite: +1 page par visite

9. Augmenter le nombre d’inscriptions: +25%

10. Diminuer le taux de rebond

12. SHOW THE RIGHT CONTENT TO THE RIGHT VISITOR STEP 1: RECOLTER STEP 2: OPTIMISER STEP 3: EXPLOITER

13. AUDIT ACTU24.be 60% DES VISITEURS VIA LES MOTEURS DE RECHERCHE ---- 70% DU TRAFIC SUR LA HOMEPAGE ---- 30 % DU TRAFIC SUR LES PAGES DIRECTES (ARTICLES, CONCOURS, BUZZ,…) ---- 50% DES VISITEURS NE CONSULTENT QU’UNE PAGE PAR VISITE (TAUX DE REBOND) STEP 1: REACH/RÉCOLTER € € € STEP 2: SCORE, IDENTIFY &QUALIFY LEADS/OPTIMISER STEP 3: LEAD CONVERSION/EXPLOITER

14. STEP 1: REACH/RÉCOLTER Optimisation Trafic Optimisation E-mail

16. Test E-mail Multivarié: optimisation en temps réel de plusieurs versions d’une campagneSTEP 1

18. objet du mail

19. effort à la lecture

20. eye-tracking

21. layout/clareté

22. position call-to-action

23. perceptionSTEP 1

25. offre: 6 mois vs. 12 mois (+30%)

26. layout: rédactionnel vs. promotionel

27. cadeau: montre vs. sac à dos vs. T-shirtSTEP 1

28. STEP 2: SCORE, IDENTIFY & QUALIFY LEADS/OPTIMISER Score & Identification Interaction avec les DB Actu24/WDM

29. SCORING DU COMPORTEMENT Scoring: modèle basé sur RFM + des paramètres importants injectés par Actu24 Sources de trafic STEP 2

30. SCORING DU COMPORTEMENT Scoring: modèle basé sur RFM + des paramètres importants injectés par Actu24 Score par visiteur STEP 2

31. SCORING DU COMPORTEMENT Scoring: modèle basé sur RFM + des paramètres importants injectés par Actu24 STEP 2

32. IMAGINE YOU WOULD KNOW THE REAL PRODUCT INTEREST OF EACH INDIVIDUAL VISITOR ON YOUR WEBSITE Sport Femmes Namur STEP 2

35. Analyse des catégories STEP 2

36. STEP 3: CONVERSION DES LEADS/EXPLOITER Scénario d’ E-mail Ciblé Evolution du Contenu

38. Interactions mises en place sur base du comportement online et sur base des DB offline (internes/WDM)Actions e-mail segmentées Adaptation du contenu en temps réel (circulation ) Meilleur ciblage = meilleure satisfaction du visiteur Meilleur ciblage = meilleur engagement Meilleur ciblage = Meilleur ROI ! STEP 3

39. EXEMPLE CONCRET DE L’ENGAGEMENT DU VISITEUR Namur Concours Evenement Namur Inscription Score + pop-in DBActu24 STEP 3

40. LIEN EN TEMPS RÉEL ENTRE DB ACTU24 ET DB OFFLINE € € € DBActu24 Hobby/Intérêt sélection DB OFFLINE Adaptation contenu STEP 3

41. INTERAGIR ET ENGAGEMENT Scénario d’ E-mail Ciblé Evolution du Contenu

42. EVOLUTION DU CONTENU VERSION NORMALE STEP 3

43. EVOLUTION DU CONTENU VERSION ADAPTÉE FEMMES EN TEMPS RÉEL STEP 3

45. rédactionnel

46. publicitaireC’est un des moyens potentiels pour nous permettre de rencontrer nos objectifs stratégiques dans le respect de notre USP

48. Augmenter le nombre de PV par visite

49. Augmenter le nombred’inscriptions