1. Express
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ANO I – NÚMERO UM MARÇO DE 2013
Pack Less® Express agradou!
Pack Less® Express, o canal de comunicação da PLDI e de seus parceiros com os
clientes Pack Less® no mundo, está construindo aos poucos seu caminho para a
melhoria no relacionamento com importantes formadores de opinião.
Estas foram algumas das mensagens de incentivo que chegaram e que estão
traduzindo a receptividade que o nosso Pack Less® Express está encontrando em
nossos leitores.
Por esse motivo, toda sugestão, comentário e crítica serão sempre bem vindos.
Comunique-se conosco: marketing@packless.com.br

2. Pensando fora da caixa!
Conversando, a gente se entende. Mas, interagir com um grupo multidisciplinar de
profissionais com experiência em diferentes atividades é um estímulo a criatividade e
um caminho certo para inovação.
Foi o que a Braskem fez no último dia 15 de fevereiro em sua sede.
Sob a denominação IDEAÇÃO, reuniu um grupo formado por integrantes das áreas
comercial, técnica e de sustentabilidade da própria Braskem, mais representante da
Agência PI – Pessoas e Projetos Integrados, que atua desde o planejamento até a
implantação de projetos com visão mercadológica voltada para inovação.
O evento contou também com a presença do pessoal do ILOS – Instituto de Logística e
Supply Chain, que trouxe em síntese os resultados de um trabalho encomendado pela
Braskem no segmento logístico.
Nessa iniciativa da Braskem, orquestrada pelo Diretor Comercial de PP – Marco Cione
– e conduzida pelo André Giglio – Desenvolvimento de Mercado PP, a PLDI teve a
oportunidade de apresentar os pontos fortes e os pontos vulneráveis do Pack Less® na
visão da própria PLDI e na dos clientes; as experiências já vivenciadas; as expectativas
e ações futuras; os mercados mais favoráveis; os aspectos de mercado que são
convenientes; as dificuldades e os reconhecimentos.
Por meio de uma dinâmica pedagógica, criada pelo grupo de profissionais da Braskem,
foram estabelecidos dois objetivos a serem alcançados ao final das quatro horas de
muita troca de ideias e discussões entre os participantes:
 Estruturar a priorização das novas, atuais e viáveis iniciativas Pack Less® no
mercado;
 Definir o papel de atuação da Braskem como agente facilitador nas principais
ideias concebidas pelo grupo.
O resultado final do evento de Ideação será conhecido em breve.
Certamente será um direcionamento estruturado, onde Braskem e PLDI poderão
construir um plano de ações mercadológicas, mais adequado a realidade do mercado
existente.

3. MOVIMAT 2013
O Pack Less® vai repetir a dose.
Pelo segundo ano consecutivo, vai participar do maior evento de intralogística, que
reúne em um único lugar os principais representantes do setor de Armazenagem,
Elevação, Automação, Embalagem, Movimentação, Empilhadeiras, entre outros.
Nesta edição da MOVIMAT, que será realizada entre 17 e 19 de setembro de 2013, em
São Paulo, o espaço reservado para o Pack Less ® será o mesmo do ano anterior.
Contudo, a PLDI está preparando uma ação mercadológica para surpreender o
visitante do estande, permitindo que ele tenha a possibilidade de manusear algumas
cargas in loco com o Pack Less®.
Aguardem!

4. Pack Less® é escolhido pelo Programa Brasileiro GHG Protocol
O Ciclo 2013 do Programa Brasileiro GHG Protocol, que aconteceu no início do mês de
fevereiro, teve como abertura oficial a realização da Feira sobre a gestão de emissões
de GEE na cadeia de valor, onde foi apresentado um dos cases de sucesso “Pack Less® -
Implementação na Cabot do Brasil”.
Promovido e organizado pelo Centro de Estudos em Sustentabilidade da Fundação
Getúlio Vargas - São Paulo, o Pack Less® junto com dois outros cases indicados pela
Braskem (“Braskem Maxio® - Redução de Gasto Energético e Ganho de Produtividade”
e “Braskem Maxio® - Eliminação de geração de Ozônio e Ganho de Produtividade”),
dividiu as apresentações com a Danone (Pacto de Carbono), Unilever e Pão de Açúcar
(Join Sustainability Plan).
José Roberto Durço e Wander Montesso, durante quase uma hora num espaço
bastante informal, debateram e interagiram com os participantes sobre “Emissões
Evitadas”, focando em descrever sobre os benefícios do uso do Pack Less® na cadeia
de valor da sustentabilidade.

5. “Antes de tudo, gostaria de agradecer a oportunidade de participar deste evento e
esperamos que a experiência da PLDI venha agregar também experiência aos
profissionais de Engenharia Química, aqui presentes.”
Com esta frase, José Roberto Durço iniciou a apresentação do case “Pack Less® -
Cabot” na programação acadêmica do evento realizado na semana de 28 de janeiro a
02 de fevereiro, no Campus da UNIRB – Faculdade Regional da Bahia, em Salvador,
Bahia.
O objetivo principal do XXII CONEEQ, que teve ao todo a duração de nove dias, foi
contribuir de maneira direta e acessível para uma melhor formação dos estudantes de
graduação em Engenharia Química do Brasil, discutindo assuntos atuais e de grande
importância para a capacitação profissional do Engenheiro Químico, com a realização
de atividades acadêmicas diversificadas e a oportunidade de conhecer as
possibilidades de atuação do profissional, despertando o interesse nos mais variados
temas ligados à Engenharia Química, estimulando a permanente busca pelo
conhecimento e desenvolvendo as várias habilidades destes futuros profissionais, além
de promover a integração e o intercâmbio entre graduandos das mais diversas
instituições de ensino superior em engenharia química do país.
A palestra de abertura foi proferida pelo Gerente de Desenvolvimento Sustentável da
Braskem - Eng. Mário Pino -, sob o tema “A Braskem e o Desafio do Desenvolvimento
Sustentável”.

6. Nossa Gente
Marcelo Lendzion
55 42 3028-8565
55 42 9955-5699
55 87*45244
marcelo@fluxos.com.br
Foi durante uma visita a feira MOVIMAT, em São Paulo, com a intenção de ver
novidades, que o nosso mais recente representante comercial conheceu o Pack Less ®.
Engenheiro agrônomo e especialista em Logística com MBA em Gerenciamento de
Sistemas Logísticos pela Universidade Federal do Paraná, Marcelo Lendzion está
sediado em Ponta Grossa (PR), onde também representa empresa fabricante de big
bags e sacos de ráfia com atuação em todo o Brasil.
Sua carreira se resume na atuação em duas grandes empresas do agronegócio:
FERTIPAR - Fertilizantes do Paraná Ltda. (Curitiba e Paranaguá) e IMCOPA - Imp. Exp. e
Indústria de Óleos S/A (Araucária, indústria da soja). Desde 2010 atua em sua própria
empresa – Fluxos Logística Ltda. – nas áreas de Assessoria Logística e Representação
Comercial.
Segundo Marcelo, o Pack Less® é um produto inovador, um novo conceito em pallets.
E que atende as necessidades para vários segmentos.
“Na minha visão é uma questão de tempo para que o Pack Less® cresça em
participação no mercado, pois apresenta várias vantagens em comparação ao pallet de
madeira, com potencial de abranger diversos países, ao exemplo do que já está
acontecendo.”
PERSISTÊNCIA
“Naturalmente, qualquer mudança requer estudos e ajustes...; então, já espero me
deparar com barreiras impostas por alguns clientes que de princípio não abrirão mão
de utilizar o pallet de madeira, por uma questão de comodidade e conforto.
Por isso é fundamental fazer um trabalho, além de comercial; técnico. Agregar ao
máximo de informações e soluções a nossos clientes. Esse é o diferencial ao
representante Pack Less®. E, é claro, ser persistente.”

7. O Pack Less® no mundo
A facilidade, a portabilidade e a alta possibilidade de reciclagem desse produto
conferem vantagens notadamente competitivas para utilização do Pack Less® na área
petroquímica.
Foi com essa percepção de imediato que o engenheiro mecânico e advogado
paulistano, Luís Carlos dos Santos Duarte, sócio do escritório Dannemann, Siemsen,
Bigler & Ipanema Moreira conheceu o Pack Less® quando foi contratado para a
elaboração do pedido de patente; que hoje, possui patente depositada nos principais
países industrializados ao redor do mundo.
Luís Carlos dos Santos Duarte
é pós-graduado em Direito Processual Civil.
Possui 14 anos de experiência na área de
propriedade industrial, no trâmite
administrativo de patentes e desenhos
industriais e em contencioso judicial.
Especialista nas áreas automobilísticas e
de embalagens.
O Dannemann, Siemsen, Bigler & Ipanema Moreira é um escritório brasileiro
especializado em propriedade industrial. Com 55 sócios e mais de 900 funcionários,
atua internacionalmente, provendo serviços de excelência desenvolvidos ao longo de
mais de 100 anos de existência.
Suas atividades são complementadas na área de serviços jurídicos pela sociedade
Dannemann Siemsen Advogados e na área de meio ambiente pela sociedade
Dannemann Siemsen Meio Ambiente Consultores. Ainda na área de gestão e avaliação
pela Dannemann Siemsen Gestão e Avaliação de Ativos Intelectuais.

8. Falha nossa!
Por conta da ansiedade que nos mobilizou para o lançamento da primeira edição do
Pack Less Express, acabamos cometendo um equívoco com nossa licenciada Diana
Patricia Pérez Piedrahita, Diretora Comercial da Compañia de Empaques,
identificando-a na foto publicada como parceira da PLDI na Venezuela, quando o
correto é na COLOMBIA.
Portanto, à Diana nossas desculpas.
Da esquerda para direita, em pé: Eduardo Contreiras (EUA), Guillermo Cílfone Martínez (Argentina),
Wander Montesso (Brasil), Diana Patricia Pérez Piedrahita (Colombia), Ana Than, Rafael Durço, Rodinei
Lapietra Junior e Luiz Vitiello (Brasil). Da esquerda para direita, agachados: Wilson Tan (Singapura),
Manfred Peters (Europa), Ron Wight (Singapura) e José Roberto Durço (Brasil).