Analisis precios entradas eliminatoria sv1

ANALISIS DEL PRECIO DE
ENTRADAS PARTIDOS
ELIMINATORIAS

Septiembre 2,012

Manuel Burga dijo que entradas para duelos ante Venezuela y Argentina
deberían ser más caras
“Para estos partidos se deberían fijar precios más altos”, dijo el presidente de
la Federación Peruana de Fútbol *

• En relación al comentario del presidente de la FPF, presentamos un informe en donde
observamos, que si la clasificación se decidiera en función del precio de las entradas,
estaríamos entre los 4 primeros y rumbo al mundial Brasil 2014, pero
lamentablemente la clasificación se define en la cancha…

• A nivel regional, el aficionado peruano es el que tiene el menor poder de compra, en
función al salario mínimo…

• Sabía usted que la entrada a popular contra Argentina, hace exactamente 4 años
costó 20 soles y ahora 55, es decir que se ha incrementado en 175%, mientras que la
inflación acumulada sólo ha sido del 11.1% y el salario mínimo aumento en 36%...

• Otro dato adicional es que el incremento de la entrada más cara (occidente) es mucho
menor (65%) que el incremento de la entrada a popular (175%), definitivamente
para la FPF, el partido contra Argentina dejo de ser un evento popular.

* Fuente: Diario El Comercio – 1/09/2012

• No era más lógico incrementar el precio de las entradas a occidente en mayor medida
que el de las entradas a populares, teniendo en cuenta que los asistentes a esa
tribuna tienen mayor capacidad de pago y asisten con menos frecuencia al estadio y
subsidien al aficionado popular.

• Felizmente (para nuestros rivales) lo único que permanece constante y no aumenta
(ceteris paribus como decimos los economistas) es nuestra posición en la
eliminatorias, últimos en Sudamérica….

• Nuestra realidad deportiva puede justificar estos precios e incrementos…

• La calidad del espectáculo que menciona el Dr. Burga, pareciera que la define el
competidor, léase selección Argentina o Leo Messi y compañía…(Hipótesis)

• La FPF en el plan estratégico 2008 – 2020, menciona entre sus fortalezas ser una
asociación privada sin fines de lucro. ¿Estos precios e incrementos responden a esa
filosofía….?



• ¿Quién regula el incremento de precios de las entradas?

• En Sólo en 4 días la FPF le cobra al mismo aficionado 10% más por una entrada en el
mismo lugar, ¿ no es la FPF el primer revendedor oficial?.

• La FPF, dirá, pero no es el mismo evento, por qué se trata de Argentina y Messi. Si
esa es la razón, se confirma la hipótesis que el dueño del espectáculo se cuelga del
éxito que trae el competidor, y no por la calidad que ofrece su marca o producto. ¿ En
términos de resultados, los 2 partidos no valen 3 puntos?, ¿ Deportivamente
para lograr el objetivo final de clasificar al mundial, no es igual ganarle a los 2
rivales?. Es más, para los entendidos del futbol, podrán argumentar que mas
importante es ganarle a Venezuela, pues es un competidor directo para nuestras
posibilidades de clasificar al mundial. Bajo esta óptica, tal vez el partido contra los
llaneros, pudiera haber costado más.

• ¿Cuesta más organizar el partido contra Argentina que contra Venezuela?, en todo
caso si así fuese, ¿ El aficionado debe pagar las ineficiencias del organizador?



• ¿ Se le paga un mayor precio a Argentina que a Venezuela por venir a jugar las
eliminatorias?

• ¿No era justo cobrarle al aficionado el mismo precio para los 2 partidos, teniendo en
cuenta que ha invertido un valioso tiempo en formar su cola?. La FPF anuncia Como
parte de la promoción “Apoya a tu selección siempre”, los aficionados que adquieran
entradas para el partido contra Venezuela tendrán derecho a la compra anticipada y
simultánea de entradas para el partido contra Argentina, en igual cantidad y
ubicación, sin embargo es una promoción “sui generis” en la cual el consumidor
termina pagando un mayor precio.

• Desde el punto de vista económico, 10% en 4 días, es una muy buena rentabilidad,
en términos mensuales estamos hablando de 104,38% y al año equivale a 598,425%,
estas son comparaciones sólo para ver la magnitud del incremento del precio.

• ¿ Quien defiende al aficionado al futbol?, ¿ La defensoría de protección al consumidor
no debería de intervenir de oficio para regular estos precios, o es que el aficionado al
fútbol no es un consumidor?


• La existencia de la reventa no puede ser justificación para sugerir mayores precios en
las entradas. La reventa se combate con acciones policiales y otros mecanismos.
Muchos sugieren que las entradas sean nominativas y que incluyan el nombre y DNI
del usuario, la misma FIFA ente al que la FPF está afiliada, vende las entradas con el
nombre de la persona que usará el ticket, esto con la finalidad de evitar la reventa.
Todos los adultos y prácticamente la mayoría de los menores de edad cuentan con el
DNI, hoy en día los sistemas permiten que la base de datos del Reniec, puedan estar
en línea con la boleterías y emitir en tiempo real las entradas con la información del
comprador y de los usuarios (con DNI), y de esa forma evitar la reventa de entradas.

• Este evento deportivo además de tener una demanda inelástica, se comporta como
un mercado monopólico, en el cual no tiene competencia, se podrá decir que hay
sustitutos (la tv, radio) y es posible que ante incrementos de precios siempre tendrá
demandantes, evidentemente estas imperfecciones del mercado no pueden ser
aprovechadas para que el dueño del espectáculo perjudique al usuario, pues de esta
manera se ponen al nivel de los revendedores, que realizan una actividad al margen
de la ley.

• Finalmente, no queda claro cuál es el rol del Dr. Manuel Burga, ser el presidente de
la FPF y priorizar el éxito deportivo o se ha convertido en promotor de espectáculos y
busca maximizar la ganancia del evento.

PRECIOS ENTRADA POPULAR
DOLARES
• Si la clasificación fuera en función de los precios, estaríamos en Brasil 2014, pues nos
ubicamos entre los 4 primeros…
22.0
21.0
20.0
19.1
18.6
17.3

15.5
14.6

7.2 6.9

Colombia vs Perú vs Ecudor vs Perú vs Venezuela vs Argentina vs Chile vs Perú Paraguay vs Bolivia vs Uruguay vs
Uruguay Argentina Bolivia Venezuela Chile Paraguay Uruguay Paraguay Perú

Sep 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12 Jun 12 Sep 12 Oct 11 Oct 11 Jun 12 Jun 12

Fuente: Portal Federación de Fútbol países, noticias deportivas por internet
Elaboración: ITG Research

CAPACIDAD DE COMPRA-ACCESIBILIDAD
Sueldo mínimo/precio entrada popular
• Pero en función al sueldo mínimo de cada país, retornamos al sótano de la
tabla, tenemos el más bajo poder de compra…
48.0

CAPACIDAD DE COMPRA
# DE ENTRADAS

28.8 27.6
24.1
22.3
20.0
15.0 14.6 14.2 13.6

Uruguay vs Argentina vs Paraguay vs Chile vs Perú Venezuela vs Bolivia vs Perú vs Ecudor vs Colombia vs Perú vs
Perú Paraguay Uruguay Chile Paraguay Venezuela Bolivia Uruguay Argentina

Jun 12 Sep 12 Oct 11 Oct 11 Jun 12 Jun 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12
Fuente: Wikipedia- comparativo sueldo mínimo países

PERU VS ARGENTINA
COMPARATIVO PRECIOS ENTRADAS SUELDO MINIMO PERU
NUEVOS SOLES NUEVOS SOLES
SETIEMBRE 2008 SETIEMBRE 2012 750
330
550

200

55
20

ENTRADA POPULAR ENTRADA OCCIDENTE SETIEMBRE 2008 SETIEMBRE 2012

CAPACIDAD DE COMPRA # ENTRADA POPULAR POSICION ELIMINATORIAS 6ta - FECHA
(SUELDO MINIMO/PRECIO)
27.5

13.6

SETIEMBRE 2008 SETIEMBRE 2012

INDICADORES COMPARATIVOS PARTIDO PERU VS ARGENTINA
Set 2008 vs set 2012
EL AFICIONADO 175.0% QUIEN CONTROLA LA FPF SE
POPULAR ES EL INCREMENTO DE AUTODEFINE COMO LO UNICO QUE
CASTIGADO POR PRECIOS EN LA FPF ASOCIACION PERMANECE CETERIS
EL INCREMENTO MUY POR ENCIMA 147.6% PRIVADA SIN FINES PARIBUS, ES NUESTRA
DE PRECIOS DE LA INFLACION DE LUCRO???? POSICIÓN EN LA
TABLA

65.0%
48.5%
36.4%

11.1%
0.0%

-17.4%

-50.4%

INCREMENTO % INCREMENTO % INCREMENTO % INFLACION INCREMENTO REAL INCREMENTO REAL VARIACION % VARIACION % VARIACION % EN
PRECIO ENTRADA PRECIO ENTRADA SUELDO MINIMO ACUMULADA PRECIO ENTRADA PRECIO ENTRADA CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE LA TABLA DE
OCCIDENTE POPULAR POPULAR OCCIDENTE COMPRA ENTRADA COMPRA ENTRADA POSCIONES
POPULAR OCCIDENTE

Fuente: FPF, Inei, BCRP, Conmebol

FPF: ¿ GERENTE DEPORTIVO O GERENTE FINANCIERO?

PRECIO
ENTRADA SE PODRA CUESTIONAR LA
PARTIDO FECHA SOLO SON 5
POPULAR SOLES, QUIEN FALTA DE EXITOS
NO TIENE 5
(SOLES) SOLES --- DEPORTIVOS, PERO
DEBEMOS RECONOCER
PERU VS VENEZUELA 07/09/2012 50 QUE EL DR.MANUEL
PERU VS ARGENTINA 11/09/2012 55 BURGA DEBE SER LA
ENVIDIA DE LOS GERENTES
FINANCIEROS, PUES
INCREMENTO % 4 DÍAS 10,0% LOGRA ALTAS
RENTABILIDADES , 10% EN
4 DIAS NO ESTA MAL, SI LA
RENTABILIDAD DIARIA % 2,41%
ANUALIZARAMOS SERIAN
VALORES MUY
ATRACTIVOS

Fuente: FPF – precio entradas


• ¿PUEDE UN PRODUCTO O SERVICIO INCREMENTAR SU
PRECIO 10% EN SOLO 4 DIAS, CUANDO LAS
CONDICIONES DE CANTIDAD, LUGAR, CALIDAD
ESPERADA, TIEMPO DEL ESPECTACULO SON
EXACTAMENTE LOS MISMOS?

• VEAMOS PARA UN AFICIONADO PERUANO, ASISTIR A
LOS 2 PARTIDOS CONSIDERA LAS SIGUIENTES
VARIABLES
• CANTIDAD: 1 ENTRADA
• LUGAR: MISMO ESTADIO, TRIBUNA Y ASIENTO
• CALIDAD ESPERADA: TRIUNFO PERUANO
• TIEMPO ESPECTACULO: 90 MINUTOS


• LA VARIABLE CALIDAD ESPERADA ES LA CLAVE DEL ANALISIS. EN
EL CASO DE LOS PARTIDOS POR LA CLASIFICACION AL
MUNDIAL, SE PARTE DEL SUPUESTO QUE LA CALIDAD ESPERADA
DEL AFICIONADO PERUANO ES QUE EL EQUIPO NACIONAL LOGRE
EL TRIUNFO.

• LA FPF ES EL DUEÑO DEL ESPECTACULO Y DUEÑO DE LA MARCA
SELECCIÓN NACIONAL Y DEBE FIJAR EL PRECIO EN FUNCION DE
SUS COSTOS Y POR LOS ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DE SU MARCA.
• CONSIDERAR UN INCREMENTO DEL 10% POR EL VALOR QUE
REPRESENTA EL EQUIPO COMPETIDOR MINIMIZA SU PROPIO
PRODUCTO
• Calidad esperada
• La calidad del producto es otro aspecto que debe ser tenido en cuenta en una estimación de ecuaciones de asistencia a espectáculos deportivos.
• Esta variable recoge, de alguna manera, parte de la heterogeneidad del producto, ya que los partidos son diferentes de una jornada a otra, pues los
equipos son distintos y su situación puede cambiar a lo largo de la competición.
• Cairns (1990) contempla el efecto de esta variable a través de la probabilidad de éxito (victoria del equipo de casa), que entiende tiene un efecto
positivo sobre la asistencia. Así, cuanto mayor sea la calidad esperada del equipo de casa, ceteris paribus, mayor será la probabilidad de éxito y mayor
será la demanda. Por otra parte, aunque la alta calidad del visitante, ceteris paribus, reducirá la probabilidad de éxito, hay evidencia de que la
demanda también es mayor a medida que aumenta la calidad esperada del visitante, a través de la mayor calidad potencial del espectáculo como
mecanismo alternativo


• EL MENSAJE QUE RECIBE EL AFICIONADO ES “TE COBRO MAS POR QUE LA
COMPETENCIA TIENE JUGADORES DE CLASE MUNDIAL”.

• SI EL DUEÑO DE LA MARCA PIENSA DE ESA MANERA, YA EMPEZAMOS PERDIENDO
EL PARTIDO.

• CLARO LA FPF EN SU ARGUMENTO DIRA :

• “ LA EXPECTATIVA ES MAYOR Y TENEMOS QUE REGULAR LA DEMANDA CON UN
INCREMENTO DE PRECIOS”.

• “ ARGENTINA POR LA PRESENCIA DE MESSI Y COMPAÑÍA GENERA UNA ALTA
EXPECTATIVA Y LA CAPACIDAD DEL ESTADIO ES MUY LIMITADA EN RELACION A LA
DEMANDA DE UNA CIUDAD DE CASI 9 MILLONES DE HABITANTES”

• “SI PONEMOS PRECIOS BAJOS, EL BENEFICIADO SERIA EL REVENDEDOR E IGUAL
SE PERJUDICA EL AFICIONADO”

BENECHAMRK REGIONAL
PRECIOS DE LOCAL ELIMINATORIAS 2014

PERU VS
PRECIO ENTRADA A POPULAR COLOMBIA VS
NUEVOS SOLES PRECIO ENTRADA POPULAR
55
PESOS
50 50
40000

25
35000 35000

PARAGUAY COLOMBIA VENEZUELA ARGENTINA ARGENTINA VENEZUELA URUGUAY

OCT 11 JUN 12 SEP 12 SEP 12 NOV 11 NOV 11 SEP 12

Fuente: Internet, noticias deportivas de países de la región

BENECHAMRK REGIONAL

ECUADOR VS ARGENTINA VS
PRECIO ENTRADA POPULAR PRECIO ENTRADA POPULAR
DOLARES PESOS
80 80
20 20

15 15

70 70

VENEZUELA PERU COLOMBIA BOLIVIA CHILE BOLIVIA ECUADOR PARAGUAY

OCT 11 NOV 11 JUN 12 SEP 12 OCT 11 NOV 11 JUN 12 SEP 12


BENECHAMRK REGIONAL

PARAGUAY VS CHILE VS
GUARANIES PESOS
13200
60000 60000 60000

8000 8000

URUGUAY ECUADOR VENEZUELA PERU PARAGUAY COLOMBIA

OCT 11 NOV 11 SEP 12 OCT 11 NOV 11 SEP 12


BENECHAMRK REGIONAL

URUGUAY BOLIVIA VS
PESOS BOLIVIANOS
150 150 150 150
50 50 50

BOLIVIA CHILE VENEZUELA PERU COLOMBIA CHILE PARAGUAY

OCT 11 NOV 11 JUN 12 JUN 12 OCT 11 JUN 12 JUN 12


BENECHAMRK REGIONAL

VENEZUELA VS
PRECIO ENTRADA POPULAR
BOLIVARES
80 80 80

ARGENTINA BOLIVIA CHILE

OCT 11 NOV 11 JUN 12


BENECHAMRK REGIONAL

• PARAGUAY, URUGUAY, BOLIVIA Y VENEZUELA, MANTIENEN EL MISMO PRECIO DE LA
ENTRADA POPULAR DESDE EL INICIO DE LA ELIMINATORIA.

• COLOMBIA Y VENEZUELA QUE HAN JUGADO DE LOCAL CONTRA ARGENTINA, NO
COBRARON UN MAYOR PRECIO.

• PERU ES EL QUE MUESTRA EL MAYOR INCREMENTO EN LOS PRECIOS DESDE EL
INICIO DE LAS ELIMINATORIAS (120%), Y ES EL UNICO QUE HA INCREMENTADO EL
PRECIO EN LA FECHA DOBLE DE LOCAL.

• COLOMBIA TUVO FECHA DOBLE COMO LOCAL, HABIENDO JUGADO PRIMERO CONTRA
VENEZUELA Y 4 DIAS DESPUES CONTRA ARGENTINA, SIN EMBARGO MANTUVO EL
MISMO PRECIO PARA LOS DOS PARTIDOS.

• ARGENTINA PARECIERA QUE MANEJA PRECIOS DIFERENCIADOS EN FUNCION DEL
RIVAL, COBRANDO UN MENOR PRECIO ANTE ECUADOR Y BOLIVIA (-12,5% CON
RELACION AL PRECIO CONTRA PARAGUAY Y CHILE).

• LA TEORIA ECONOMICA DICE QUE EL CONSUMIDOR ES RACIONAL EN SUS
DECISIONES, PERO EL FUTBOL NOS HA DEMOSTRADO QUE ROMPE CUALQUIER
TEORIA ECONOMICA.

Contacto

Nueva Dirección
Av. Javier Prado Este 4393 – Piso 4
Santiago de Surco
Teléfono: (51 1) 372-2244

Lima - Perú

contacto@itgresearch.com.pe
www.itgresearch.com.pe

Analisis precios entradas eliminatoria sv1

Analisis precios entradas eliminatoria sv1

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Último

Último (7)

Destacado

Destacado (20)

Analisis precios entradas eliminatoria sv1