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Mi presento,[object Object],FRANCESCO BERSANI,[object Object],Marketing Manager,[object Object],JUSTIMMOBILI,[object Object],(Sviluppo Siti Immobiliari ,[object Object],e Web Marketing),[object Object]
6 STRUMENTIper moltiplicare le vendite+1 storia…e 3 risorse gratuite,[object Object]
OBIETTIVO dei 6 STRUMENTIintercettare il cliente nel momentoin cui manifesta l’intenzionedi comprare,[object Object]
Di cosa Parleremo?,[object Object],Come intercettare i clienti online,[object Object],Come convertire le visite virtuali in contatti,[object Object],Come misurare l’andamento delle campagne,[object Object],Come fidelizzare gli utenti,[object Object],Come deve essere un Sito Web efficace,[object Object]
“So benissimo che la metà dei soldi che spendo in pubblicità è sprecata purtroppo però non so quale metà”,[object Object]
John Wanamaker (Filadelfia, 1838-1922) è stato un politico statunitensee direttore delle poste,[object Object]
“una domanda prima di iniziare…”,[object Object]
vi piacerebbe sapere quanti clienti produce una campagna pubblicitaria e quanto costaogni cliente?,[object Object]
Yes You Can!,[object Object],Ecco i vantaggi di una campagna ,[object Object],di Web Marketing,[object Object],Vantaggi,[object Object],Andamento in tempo reale,[object Object],Budget sotto controllo,[object Object],Sai quello spendi e quello che ottieni,[object Object]
LandingPagespagine web studiate ad hoc per ottenere maggiori risultati.,[object Object]
i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare
Landing Page,[object Object],A differenza dal Sito Web, la Landing Page ha un solo OBIETTIVO: Richiesta di CONTATTO,[object Object],Generalmente la Landing“converte” di più perché è focalizzata su un unico Obiettivo,[object Object],Esempio Landing Page: http://www.justimmobili.it/lp/01/realizzazione_sito_web_immobiliare.htm,[object Object]
i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare
A/B TESTmettere in competizione due landing page per vedere quale funziona di più.,[object Object]
i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare
i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare
Quale ha funzionato di piu?,[object Object],Pagina A: vienemostratoall’utenteciòchequestamacchina produce (stampasualluminio).Pagina B:vienemostratoall’utenteilprodottostesso.Risultato: le persone a cui venivamostratoilprodottoeranopiù motivate a compilareil form contatto. Vince la Pagina B +37,2%,[object Object]
Google Adwordsessere in testa su google quando potenziali clienti cercano immobili nella tua città.,[object Object]
Adwords è un sistema Pay Per Click, quindi si paga un costo per click solo quando l’utente è entrato nel tuo sito.,[object Object]
Esempio di Annunci ADWORDS,[object Object]
La Rete Display di Google,[object Object],Puoi posizionare il tuo Banner o Annuncio nei siti che ospitano gli annunci Google,[object Object],Possibilità raggiungere il tuo target anche se non ti sta cercando su Google,[object Object],La Rete Display di Google raggiunge l'81% degli utenti globali online,[object Object]
Esempio di Annunci ADWORDS,[object Object]
Esempio di Annunci ADWORDS,[object Object]
FacebookAdsraggiungi il tuo target in maniera precisa ed economica.,[object Object]
The Social Network,[object Object],È nel 2010 il secondo sito più visitato del mondo dopo Google. 600 Milioni di utenti,[object Object],18 Milioni di iscritti in Italia,[object Object]
i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare
Facebook Adv: l’Adwords di Facebook,[object Object],FacebookAds e’ una piattaforma pubblicitaria Pay Per Click come Adwords, ma ti permette di intercettare il tuo target per: età, sesso,città, interessi.,[object Object]
Esempio di Annunci ADWORDS,[object Object]
Esempio di Annunci ADWORDS,[object Object]
i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare
List Buildingfare marketing a costo zero e non aver più bisogno della pubblicità,[object Object]
Non farti scappare i clienti!,[object Object],L'utente una volta uscito dal sito potrebbe NON TORNARE MAI PIU‘. ,[object Object],Ma se riesci a “catturare” la sua email, potrai ricontattarlo quando vuoi.,[object Object]
Come creare una lista?,[object Object],Il modo migliore per creare una grassa lista di ,[object Object],potenziali clienti ,[object Object],è offrire contenuti di valore.,[object Object]
Sito Webavere un venditore instancabile che lavora per te h24. Quali sono le caratteristiche di un sito efficace?,[object Object]
Il Sito Web per l’Ag. Immobiliare,[object Object]
“il sito deve piacere a te, oppure ai tuoi clienti?”,[object Object]
“quando realizzi il sito, pensa a cosa vorrebberoituoi clienti”,[object Object]
Caratteristiche di un Sito Efficace,[object Object]
Ottimizzato per i motori,[object Object],“fatti trovare”,[object Object]
design,[object Object],“attraente,efficace,coordinato”,[object Object]
calltoaction,[object Object],“fatti contattare”,[object Object]
ricerca immobili,[object Object],“trovare l’immobile in un click”,[object Object]
ricche schede multimediali,[object Object],“video,foto,mappe,testi”,[object Object]
cms per aggiornare,[object Object],“aggiorna tu stesso il sito”,[object Object]
foto suggestive,[object Object],“pensi che una casa pulita, ordinata e profumatasia più facile da vendere?”,[object Object]
emozioni,[object Object],“vendiamo solo mura o anche emozioni?”,[object Object]
usa testi persuasivi,[object Object],“non pensi che una scrittura persuasiva che susciti emozioni, aiuti a vendere?”,[object Object]
megliocosi…,[object Object],“Sperlonga, 100 mt dal mare, piccola palazzina,secondo piano senza ascensore,composto da salone,cucina,tre camere, doppi servizi, terrazza,balconi.” ,[object Object]
o cosi?,[object Object],“Nella ridenteSperlonga, appartamento con vista mozzafiato a soli 100 mt dal mare, situato in una piccola e graziosa palazzina, ampio e luminoso salone, una cucina spaziosa, tre camere e due comodi bagni. Dalla terrazza potrai dominare il delizioso panorama sul mare azzurro di Sperlonga.” ,[object Object]
Ottimizzato per i motori di Ricerca,[object Object],Orientato al CalltoAction,[object Object],Design Personalizzato,[object Object],Ricche schede immobiliari multimediali,[object Object],Testi persuasivi e foto suggestive,[object Object],Motore di Ricerca interno,[object Object],Software di aggiornamentofacile da usare,[object Object]
Google Analyticsper misurare i risultati delle campagne e perfezionare il sito/landingpages,[object Object]
Web Analytics,[object Object],Scoprire come si comportano gli utenti sul sito,[object Object],Numero di visite,[object Object],Parole chiavi ricercate (e motori di ricerca),[object Object],Tempo di permanenza sul sito,[object Object],Obiettivi raggiunti (es: compilazione form contatto),[object Object],Pagine visitate,[object Object],Provenienza geografica delle visite,[object Object]
Web Analytics,[object Object]
www.google.com/analytics,[object Object]
La Storia di un Agente Immobiliareche ha venduto una casa di € 235.000 con soli € 12 di pubblicità in Google Adwords,[object Object]
Il Progetto di rilancio,[object Object],Francesco Danieli, Agente Immobiliare di Trento. ,[object Object],Per rilanciare le vendite della sua agenzia, decide di imparare ad utilizzare Adwords. ,[object Object]
La Campagna Adwords,[object Object],Dopo aver seguito un corso di formazione su Adwordsl’8 Febbraio 2011 ,[object Object],il Sig. Danieli avvia (con l’aiuto del suo coach) la sua prima campagna Adwords. ,[object Object]
Primo su Google,[object Object],L’agenzia è al primo posto con keywords tipo  ,[object Object],case trento; appartamenti trento; immobili trento;,[object Object]
Il primo contatto,[object Object],Il giorno 10 Febbraio arriva la prima richiesta di contatto per informazioni su un immobile.,[object Object],la persona viene contattata dall’agenzia per fissare un appuntamento il giorno successivo.,[object Object]
La Proposta e l’acquisto,[object Object],Il giorno 11 Febbraio l’agenzia fa la proposta.,[object Object],Il 12 Febbraio viene effettuata la vendita dell’immobile al prezzo di 235.000 Euro ,[object Object],Spesa Pubblicitaria su Adwords: 12 euro ,[object Object],	per un totale di 51 click,[object Object]
E’ Sempre cosi?,[object Object],Non sempre è possibile acquisire clienti così facilmente, ma una cosa è certa, puoi sempre sapere il costo (in pubblicità) di ogni vendita.,[object Object]
3 Risorse Gratuite,[object Object]
RISORSA n.1La Slide di questo convegno,[object Object]
RISORSA n. 230 € di Pubblicità in Omaggio su Adwords,[object Object]
RISORSA n. 3Corso di Web Marketing Immobiliare (Online),[object Object]
Indirizzo web Risorse,[object Object],Collegati a questo indirizzo:,[object Object],www.webmarketing-immobiliare.com/casamia/2011.htm,[object Object],Per avere GRATIS:,[object Object],La Slide del Convegno “Casamia 2011”,[object Object],Coupon di € 30 di pubblicità omaggio Adwords,[object Object],Il Corso Online di Web Marketing Immobiliare (6 Lezioni),[object Object]
Il mio LIBRO,[object Object],Se avete trovato interessante questo intervento…,[object Object],A metà maggio uscirà il mio libro ,[object Object],“ I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” ,[object Object]
Grazie per l’attenzione ,[object Object]
Contatti,[object Object],SITI:,[object Object],www.webmarketing-immobiliare.com,[object Object],www.immobiliaristi.com,[object Object],www.justimmobili.it,[object Object],Email: info@webmarketing-immobiliare.com,[object Object],SOCIAL NETWORK:,[object Object],Facebook: www.facebook.com/justimmobili,[object Object],Twitter: www.twitter.com/just_immobili,[object Object],Youtube: www.youtube.com/justimmobili,[object Object],LIBRO:,[object Object],“I segreti del web marketing immobiliare”,[object Object],FRANCO ANGELI (in libreria dal 12 maggio 2011),[object Object]

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