O documento fornece 10 dicas para campanhas eleitorais vitoriosas, incluindo ter um bom candidato, planejamento profissional, boa coordenação, controle financeiro rigoroso, mensagem clara e relevante, conhecimento do eleitor, foco regional, e estratégia bem definida. O texto também promove o uso do blog "Campanhas e Mandatos" para obter mais informações sobre planejamento de campanha.

1. Eleições 2012
As 10 coisas
que todas as
campanhas
vitoriosas Dicas
práticas para
fazem prefeito e
vereador
www.campanhasemandatos.com.br

2. Conquiste o diploma mais importante da sua vida
Faça do blog “Campanhas e Mandatos” sua vantagem competitiva
A disputa eleitoral neste ano será muito
forte. Para a maioria dos candidatos, a
diferença entre eleger-se ou se tornar
apenas suplente será de poucos votos. E
para vencer o jogo das eleições é preciso
contar com informação qualificada.
É aí que entra “Campanhas e Mandatos”.
Lá, você encontra dicas práticas para
criar sua estratégia, planejar a campanha,
organizar a agenda, usar bem as redes
sociais, e muito mais. Também encontra
um banco de ações testadas na prática
para incluir no seu Programa de Governo
ou Plano de Mandato.
“Campanhas e Mandatos”:
A Arte de Vencer Eleições e
Fazer Bons Mandatos.
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3. As 10 coisas que todas as O que é preciso para vencer
campanhas vitoriosas fazem* uma eleição?
é o resumo de palestra dada por Justino Pereira, Diretor Nas eleições de 2008 cerca de 60 mil candidatos con-
da Triunfo Marketing e Editor do blog “Campanhas e correram aos cargos de Prefeito e Vereador nos 645
Mandatos”. municípios de São Paulo. Desses, apenas cerca de 7
JUSTINO PEREIRA é Jornalista, com mil foram escolhidos pelos eleitores paulistas para
mestrado em Marketing Político. Atua representá-los. Ou seja, de cada 8,5 candidatos, só
desde 1994 em campanhas para prefei- um foi eleito. A imensa maioria ficou de fora.
to, vereador, deputado estadual e fede- O que faz a diferença entre se eleger ou não, nes-
ral. Foi responsável por definir e imple- sa e em outras eleições pelo Brasil afora? O que as
mentar estratégias vencedoras em cerca campanhas vitoriosas têm em comum entre si? O que
de 30 campanhas. Trabalha como Gestor e Consultor nós precisamos aprender com elas, caso queiramos
nas áreas de Comunicação e Marketing e Planejamento de fato passar pelo estreito funil da vitória?
Estratégico de Governo. Foi Coordenador de Publicidade
da Capital paulista e secretário de Comunicação e de
Governo de Guarulhos.
Contato:
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email: justinopereira@campanhasemandatos.com.br
Gestão de Imagem
Marketing Eleitoral
Marketing Governamental
R. Santo Antonio, 43, Conj. 714 – Centro – Guarulhos – SP – CEP: 07110--150
*Permitida a reprodução, desde que na íntegra e citando a fonte.
As dez coisas que todas as
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4. Tudo começa com um bom Candidato 1 - Trabalhe com Planejamento e
Profissionalismo
Vou chamar esta de a “Regra de Ouro”, ou “Regra
Zero”, de onde parte toda campanha vitoriosa. Cam- O tempo do romantismo amador já passou. Se você
panha se faz com pouco dinheiro, mas não se faz sem pretende vencer a sua eleição, precisa trabalhar com
um bom candidato. O bom candidato tem uma his- Planejamento e Profissionalismo. Ter uma estratégia
tória de vida e ideais para repartir. Não importa se ele de campanha clara. Por exemplo: ter um Cronogra-
é culto ou não, não importa se é doutor ou operário: ma bem definido: Pré-Campanha - Lançamento - Re-
quando ele fala, as pessoas prestam atenção (lembre- ativação - Mês final. Seguir o timing do eleitor (a sua
se daquele ex-presidente...). Ele é empolgado e inspi- “curva de atenção” ao processo eleitoral). Ter um
rador. Trabalha mais do que todos os seus auxiliares Orçamento preciso e usar os recursos financeiros de
(o ritmo do candidato determina o ritmo da equipe). forma planejada, à medida que a campanha avança:
Está sempre de bom humor e motiva o seu time. E gastando menos no 1º mês, um pouco mais no 2º
cresce à medida que a campanha avança. mês, e a maior parte no 3º mês. Cumprir rigorosa-
mente o que foi planejado (evitar dar “cavalos-de-
Definida a Regra Zero, vamos agora conferir as dez
-pau” na campanha, mudando os rumos bruscamen-
coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem.
te). E se cercar de bons profissionais para ajudá-lo a
Fazê-las não nos garante a vitória. Mas não fazê-las,
cumprir estas metas.
nos deixará mais distantes do mandato.
A arte de vencer eleições Leia a integra deste tópico em
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5. 2- Tenha um bom Sistema de 3- Monte uma Agenda Proativa
Informações Assim como na vida, o tempo é o único recurso ir-
Ninguém faz uma boa campanha sem um fluxo con- recuperável. Desperdiçou, já era. É por isso que as
tínuo de informações que lhe sirva de bússola. Há 20 campanhas bem-sucedidas têm uma Agenda sem
anos era um Deus-nos-acuda. Ou você tinha dinheiro espaços vazios, com 18 horas (ou mais) de ativida-
para contratar Pesquisas caras (se tiver recursos para des para o candidato (mas, sabiamente, suas agendas
fazê-las, faça. Elas ainda são a principal fonte de in- também reservam momentos regulares de descanso).
formações primárias), ou navegaria no escuro. Hoje, E cada atividade tem sempre uma pauta clara, que
a internet está cheia de informações úteis (e grátis!) rende mais apoiadores e votos, convida para novas
para lhe ajudar a planejar a campanha. Se informe ações e não é “internista” (que não prende o candi-
sobre a sua região: quantos moram nela? Quem são? dato no comitê).
Quais os seus principais problemas? Se informe sobre
os concorrentes: quem são? O que pensam? Sobre
os temas-chave da eleição: o que querem as pessoas?
Circular pela cidade e conversar com as pessoas tam-
bém ajuda muito nesse processo.
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6. 4- Tenha uma Coordenação e 5- Trabalhe com controle de
Comando bem definidos Finanças rigoroso
Sinto informar: a Eleição é o espaço da Democracia. Em mais de vinte anos participando de eleições
A Campanha, não. Campanha exige velocidade, di- nunca vi uma Campanha sequer que tivesse di-
reção única, Mensagem única, capacidade de mudar nheiro sobrando. Mesmo os maiores Orçamen-
rapidamente de rumo. E só a centralização garante tos previstos se tornam pequenos no correr da
isso. É por esse motivo que na boa campanha toda
disputa. Por isso, tenha um controle financeiro
tarefa tem um responsável (mas, atenção: toda boa
campanha é “acolhedora” e dá espaço para partici-
rigoroso. Use o dinheiro com parcimônia no co-
pação democrática aos apoiadores). meço, para não lhe faltarem recursos no final.
Lembre-se: R$ 1 gasto em julho, se fosse poupa-
Atenção: o Candidato que pensa em coordenar a pró- do, valeria R$ 10 em setembro (quando o Eleitor
pria campanha (às vezes, nomeando um Coordena- realmente começa a pensar nas eleições).
dor sem poderes reais), terá problemas. O tempo é
um só: ou você está nas ruas pedindo votos, ou está
no Comitê, tentando descobrir por que os santinhos
encomendados ainda não chegaram, ou por que o
carro-de-som não está na rua, ou por que...etc.
6- Tenha uma assessoria jurídica
experiente
Ter um advogado experiente em eleições pode evitar
tragédias. Perder prazos, Resoluções do TSE de última
hora e decisões da Justiça contrárias a você, mas não
observadas, podem lhe custar o mandato (você ga-
nha, mas não leva). Tenha um especialista em Direito
Eleitoral cuidando dessa parte. E se você for advo-
gado, não se meta a advogar para si mesmo. Tudo
o que a campanha não precisa é de um candidato
às voltas com as mil interpretações que a legislação
permite.
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7. 7- Apresente uma Mensagem Clara, 8- Conheça bem o seu eleitor
Relevante, Pertinente e Repetitiva Sem conhecê-lo, você não irá a lugar algum: quem
Lembre-se: a eleição diz respeito ao eleitor, e não ao é o seu eleitor? O que ele quer? Onde está? Como
candidato. Quando você abordar alguém na rua essa você se aproxima dele? Quantos são os seus eleito-
pessoa, até inconscientemente, se perguntará: “o que res? ( São suficientes para lhe eleger? Desconfie de
eu ganho votando nesse candidato?”. E o “o que eu promessas de voto. Aplique a “Regra dos 20%”: se
ganho” não será necessariamente um pedido cliente- numa região um apoiador garante que você terá 100
lista, uma cesta-básica. Pode ser a defesa de um tema votos, conte com apenas 20; se vierem os outros,
caro àquele eleitor. Ou a defesa de uma questão espe- será uma grata surpresa).
cífica da Região onde ele mora. Mais uma vez: se não tiver dinheiro para pagar pes-
Sua proposta tem que ser Clara (não precisa de maiores quisas, converse com as pessoas, circule pela cidade.
explicações para ser entendida. Como o “Deixa o Ho- Peça para os seus apoiadores mais próximos fazerem
mem Trabalhar”, de Lula, no segundo turno de 2010, o mesmo. Vá à internet.
ou o “Yes, We Can” de Obama em 2008). Tem que ser
Relevante (importante para a vida das pessoas a quem
você irá pedir voto), Pertinente (de acordo com o Cargo 9- Tenha um Foco Regional
que você está disputando. Não diga que vai resolver o
problema da Educação se você não está concorrendo Candidatos a prefeito tendem a ter mais votos numa
a Prefeito. Resolver esse problema é uma atribuição do dada região da cidade que em outra. Saber antecipa-
Executivo) e Repetitiva (depois de achar o tema certo, o damente onde terá mais facilidade e onde será mais
slogan certo, o jingle certo, a foto certa, use-os durante difícil fazer campanha pode fazer a diferença. Tenha
toda a campanha, repita-os em todas as suas ações de uma estratégia para os locais mais difíceis.
campanha do tipo: “Compre Baton! Compre Baton!”)
Na disputa para a Câmara Municipal, não é diferente.
Pense nisso, e terá uma mensagem A I D A (que cha- Entre os atuais vereadores 90% deles foram eleitos
me a Atenção, que desperte o Interesse, desperte o por um, ou poucos, bairros. Vereadores, em geral,
Desejo e leve à Ação do voto em você). Na sua plata- são regionalistas. Qual é a sua região? Onde está seu
forma eleitoral, tenha sempre poucas, mas relevantes, voto? Fuja da tentação de abarcar o mundo.
propostas (relevantes para quem? Para o seu eleitor, é
claro). Qual é a sua Proposta de campanha?
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8. 10- Desenvolva uma Estratégia Clara
Estratégia é um Mapa de Ação (qual é o nosso ob-
jetivo? De onde estamos saindo? Para onde vamos?
Como faremos isso?) que depois deve ser materializa-
do em um Cronograma de Ação. Gostou?
Estratégia envolve: Conhecer o drive daquela eleição
(o que está em jogo? O que os eleitores majorita-
riamente pensam?) e a Conjuntura política. Ter Po-
sicionamento claro (você é de Situação? Oposição? Leia mais a respeito desses
Classista? Temático? Tradição? Modernidade?). Fazer
uso otimizado dos recursos políticos, humanos e fi- e de outros assuntos no blog
nanceiros. Usar o tempo (e o ritmo do eleitor) a seu
favor. Saber distinguir o que é estratégico do que é
tático. Faça um exercício: escreva em 30 linhas como
vai vencer a sua eleição.
Seguir essas regras não lhe garantirá a vitória. Mas
lhe botará dentro do “pelotão da frente”, do qual
sairão os vencedores. Boa sorte!
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Dicas práticas para vencer
eleições e fazer bons mandatos
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9. Nessas eleições, faça do blog
“Campanhas e Mandatos”
a sua vantagem competitiva
Lá, você encontra dicas práticas para
criar a estratégia, planejar a campanha,
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