マーケティング
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マーケティング担当者と最低限のコミュニケーションをとれるための素養をまとめました。
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マーケティング
- 1. 5. マーケティング入門
- 2. 目次 5.1 基本的なフレームワーク 5.2 認知活動（プロモーション） 5.3 統計素養 ウォンツとニーズ マーケティングの4P 広告枠と編集枠 CPOとLTVSEO 標準偏差 相関係数Z-score
- 5. マーケティングとは何か？
- 12. 認知活動（プロモーション）
- 15. 広告とPRの違いは？
- 17. 広告枠と編集枠の違いは？
- 22. SEOとは何か？
- 26. CPOとLTVについて
- 29. 20億 18.4 億 約 17億 約 15.5 億 ・・・・ 期待される売り上げの総額 1か月目 2か月目 3か月目 4か月目 合計は？
- 30. 2,000 円 1,840 円 1,692 円 1,557 円 ・・・・ 1人あたりに換算すると 1か月目 2か月目 3か月目 4か月目 合計 25,000 円 つまり、 1人あたり 平均12.5カ月 継続
- 34. 等比数列の和
- 35. 等比数列とは何だった？
- 36. 等比数列とは ２ ５ １ ３ ・・ 数の列を、「数列」と呼びます。 ただの数列（規則性なし） １ ２ ４ ８ ・・ 前後の数の比がすべて等しい数の列＝「等比数列」と呼びます。 １：２ １：２ １：２ 24 12 ６ ３ ・・ ２：１ ２；１ ２：１ ？ 等 比 等 比
- 37. 0.4倍したものを コピペする。 200 80 32 12.8 5.12 2.048 0.8192 0.32768 0.131072 0.052429 0.020972 0.008389 80 32 12.8 5.12 2.048 0.8192 0.32768 0.131072 0.052429 0.020972 0.008389 0.003355 0.4倍ずつかけていく等比数列の和を求める方法 = 𝒙とすると = 𝟎. 𝟒𝒙になる 0.4かけて いく数
- 38. 80 32 12.8 5.12 2.048 0.8192 0.32768 0.131072 0.052429 0.020972 0.008389 0.003355 200 80 32 12.8 5.12 2.048 0.8192 0.32768 0.131072 0.052429 0.020972 0.008389 お互いに 相殺される 𝟎. 𝟒𝒙𝒙 ー ー ずらして引くと、ほとんどの数が相殺され、計算量が大幅に下がる 𝒙 = 𝟏 − 𝟎. 𝟒 𝟐𝟎𝟎 − 𝟎. 𝟎𝟎𝟑𝟑𝟓𝟓 𝒙 = 𝟏 − 𝟎. 𝟒 𝟐𝟎𝟎 特にデータ数が多い場合は
- 40. 𝑎 1 − 𝑟 𝑎(1 − 𝑟 𝑛 ) 1 − 𝑟 部分和 無限和 部分和と無限和の違い
- 41. 𝑎 1 − (1 − 𝑅) = 𝑎 𝑅 １ユーザあたりの期待総売上は月額単価と離脱率のみで算出可能 ユーザ月額金額をaとすると、１ユーザから得られる金額の総和は 例 月額単価2,000円で離脱率8%の場合の１ユーザあたりの期待総売上は？ 2,000円 1 − (1 − 8%) = 2,000円 8% = 25,000円
- 42. 入会してからの 経過月数 解約率 1 15% 2 9% 3 8% 4 6% 5 5% 6 3% （応用）入会してからの経過月数ごとの対前月比解約率のデータが６か月分あるとき、 本期間中の対前月比平均解約率を算出し、1人あたりの売上期待値を求めよ。 月額費用 2,000円/ 月・人 ？％ 平均解約率
- 43. ご参考）複利計算
- 45. 具体的にどれくらいに成長しているのか？成長率の平均を求める。 102％＋40％＋61％＋51％ ４ ＝ 63.5％ × 年 14 15 16 17 18 売上高 91 184 258 415 625 前年対比 102% 40% 61% 51% 0 100 200 300 400 500 600 700 14 15 16 17 18 例：某グループの売上推移 平均 ？％成長 貴方は成長著しい某グループの経営企画部に転職し、最初の仕事として 「弊社の年平均成長率って今過去4年間で何％だっけ？」 と社長に回答を求められました。あなた：「今手元で計算します。」。1分以内に回答してください。 年平均成長率(CAGR)を求めよ
- 46. 単利と複利の違いは？
- 47. 単利と複利 100 100 100 2 2 2 単利複利 100 100×1.02 100×1.02 ×1.02 100×1.02 ×2% 2 2 2 100×2% 100×1.02× 1.02×2% 元本に対してのみ利息が発生元本＋利息に対しても利息が発生 100(1＋3 × 2%)100(1 + 2%)3 利息金額そのものは 大きくなっていく
- 48. 単利と複利 元本 元本 元本 利息 利息 利息 単利複利 元本 元本 元本 利息 利息 利息 利息 利息 利息 元本に対してのみ利息が発生 元本＋利息に対しても 利息が発生 𝑆 = 𝑎(1＋𝑛𝑟)𝑆 = 𝑎(1 + 𝑟) 𝑛 a：元本 n：年月 r：利子率 S：総所得 利息金額そのものは 大きくなっていく
- 49. 指数関数とは？ 𝒚 = 𝒂 𝒙 (𝒂 > 𝟎, 𝒂 ≠ 𝟏 ) 𝒚 = 𝒂𝒙 (𝒂 ≠ 𝟎)
- 50. 年数 A 0 10,000 1 12,000 2 14,000 3 16,000 4 18,000 5 20,000 6 22,000 成長率 20% 17% 14% 13% 11% 10% B 10,000 12,000 14,400 17,280 20,736 24,883 29,860 成長率 20% 20% 20% 20% 20% 20% 単利20％ 複利20％ 単利と複利 29,860 = 10,000(1 + 𝑟)6
- 51. 32,233 = 10,000(1 + 𝑟)6 C 10,000 13,052 20,025 29,606 20,629 25,786 32,233 年数 0 1 2 3 4 5 6 単利と複利 C社の売上は6年間で平均何倍ずつ成長しているか？ 6 3.2233 = 1 + 𝑟
- 52. 平方根（ルート：√ ）とは 2 64 = 64 = 8 2の場合 だけ省略 2回かけて 64になる数 面積： 正方形：すべての辺の長さが同じ
- 53. 3 64 = 4 3回かけて 64になる数 立方体：すべての辺の長さが同じ ? ? ? 体積：64 累乗根 １ ８ ２７ 3 1 = 1 3 8 = 2 3 27 = 3 ５ 3 5 = 1.7
- 54. 指数が分数にすると、累乗根計算が出来る p a p b × p a+b = p 2 p 3 × p 5 ＝ p×p × p ×p ×p ＝ p×p × p ×p ×p p 1/2 p 1/2 × p 1 ＝ p 1/3 ＝ 𝒑 3 3乗根（※立方根ともいう） p 1/2 ＝ 𝒑 2乗根（※平方根ともいう） p 1/n ＝ 𝒑 n n乗根 ：指数 累乗根 指数
- 55. 指数計算 p 1 p -1 × p 0 ＝ 1= p p -a 1 ＝ app -1 1 ＝ p 1 p 0 × p 1 ＝ ＝ 1p 0
- 56. 具体的にどれくらいに成長しているのか？成長率の平均を求める。 年平均成長率(𝑪𝑨𝑮𝑹) = (𝒂/𝒃) 𝟏/𝒏 −𝟏 ※ a : 現在の売上高 b: 基準となる昔の売上高 n：n年間（期間） 年 14 15 16 17 18 売上高 91 184 258 415 625 前年対比 102% 40% 61% 51% 0 100 200 300 400 500 600 700 14 15 16 17 18 例：RIZAPグループの売上推移 平均 ？％成長 貴方は成長著しい某グループの経営企画部に転職し、最初の仕事として 「弊社の年平均成長率って今過去4年間で何％だっけ？」 と社長に回答を求められました。あなた：「今手元で計算します。」。1分以内に回答してください。 ※Compound（複利） Average Growth Rate 625 = 91(1 + 𝑟)4 6.86 = (1 + 𝑟)4 4 6.86 = 1 + 𝑟 1.618 = 1 + 𝑟 61.8% = 𝑟 年平均成長率(CAGR)を求めよ
- 57. 1 15% 8,500 2 9% 7,735 3 8% 7,116 4 6% 6,689 5 5% 6,355 6 3% 6,164 前月比 解約率 経過月 人数 10,000人が広告で獲得したユーザだとすると 累乗根計算が必要 6,164 = 10,000(1 − 𝑟)6 6 0.6164 = 1 − 𝑟
- 58. 統計素養
- 60. 統計とは ①情報は削減 ②特徴をうまく抽出 BMI 平均年齢安打率 具体事例 身長 体重 （2次元） （1次元） 打数 安打数 （2次元） （1次元） 打者の上手さの特徴体格の特徴 年齢① 年齢N・・・ （N次元） （1次元） 数の特徴 年齢 標準偏差 （1次元） 幅の特徴
- 68. 平均５０点 ７０点 ① ② 10 標準偏差：１０点 Z-scoreとは平均から標準偏差何個分離れているかを示した数値 問：70点は平均から標準偏差何個分離れているか？ （平均：50点・標準偏差：10点） 2個分 Zscore = 2→
- 69. 平均５０点 ７０点 ① 標準偏差：5点 Zscoreとは平均から標準偏差何個分離れているかを示した数値 問：70点は平均から標準偏差何個分離れているか？ （平均：50点・標準偏差：5点） 4個分 Zscore = 4→ ② ③ ④ ５ つまり、平均や得点が同じでも 標準偏差が変わると、相対的な価値が変わる
- 73. 標準偏差の計算方法
- 75. 実験①：平均との差を求め、人数とかけてみて、合計する A B C B×C 点 数 平均 との差 0 6 -50 -300 10 7 -40 -280 20 9 -30 -270 30 10 -20 -200 40 11 -10 -110 50 14 0 0 60 11 10 110 70 10 20 200 80 9 30 270 90 7 40 280 100 6 50 300 合計 100 0 相殺されて意味ない 平均との差 × 人数
- 76. 実験②：平均との差の絶対値を求め、人数とかけてみて、合計する うまくいった！！ 平均との差の絶対値×人数 A B C B×C 点 数 平均 との差 0 6 50 300 10 7 40 280 20 9 30 270 30 10 20 200 40 11 10 110 50 14 0 0 60 11 10 110 70 10 20 200 80 9 30 270 90 7 40 280 100 6 50 300 合計 100 2320
- 78. データ数で割る！
- 80. 0 0 0 40000 40000 0 40000 40000 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 15000 11200 8100 4000 1100 0 1100 4000 8100 11200 15000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 実務的には、平均の差を2乗し、合計したものをデータ総数で割る：「標準偏差」 平均との差の2乗×人数の合計を データ総数で割って平方根 28.07 5.65 平均との差の2乗×人数の合計を データ総数で割って平方根 N=100 N=5,000
- 83. 6 7 9 10 11 14 11 10 9 7 6 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 織田信長 幅の大きさのような概念＝σ（標準偏差） σ ＝ 5.65 σ ＝ 28.07 40 4 4 11 異なる分布内での相対位置を数値化して、評価する Z-score（各値と平均値の差を標準偏差で除算）/ 偏差値：Z-scoreを10倍して50足した数 𝒁 − 𝒔𝒄𝒐𝒓𝒆: 𝟕𝟎 − 𝟓𝟎 𝟐𝟖. 𝟎𝟕 = 𝟎. 𝟕𝟏 𝒁 − 𝒔𝒄𝒐𝒓𝒆: 𝟔𝟎 − 𝟓𝟎 𝟓. 𝟔𝟓 = 𝟏. 𝟕𝟔 偏差値： 50+0.71×10 = 57.1 偏差値： 50+1.76×10 =67.6
- 86. シャープレシオ ランキング
- 87. （ご参考）リスクって何？
- 94. 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 -20.0% -15.0% -10.0% -5.0% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% PBR 日産 トヨタ スズキ マツダ 三菱 いすゞ ホンダ 日野 SUBARU 相関係数の事例：自動車会社別ROE・PBRの関係 相関係数：0.82 自動車各社に対して、PBRとROEの正の相関が認められる。 ROE
- 95. 0 10 20 30 40 50 60 0 0.5 1 1.5 2 2.5 自己資本比率（％） PBR 相関係数：-0.32 相関係数の事例：必ずしも自己資本比率とPBRが相関するわけではない。 近鉄 小田急 相鉄 西武 JR西日本/東日本
- 100. 正 家賃が平均より大きい 広さも平均より大きい 正 家賃が平均より小さい 広さも平均より小さい 負 家賃が平均より小さい 広さは平均より大きい 負 家賃が平均より大きい 広さは平均より小さい 正領域：82個 負領域：18個 → 64点？ 平均点を基準に、家賃と広さがどのような関係にあるかを4象限に分けて数を数える。 家賃（万円） 広さ（平方メートル）
- 105. そこで今回は各標準偏差で割ることで単位の影響を消すことを考えた 共分散 m 2 円 × 円 m 2 家賃の 標準偏差 広さの 標準偏差 単位変換の影響を受けない ＝ 相関係数 と呼ぶことにする