1.  
Найди то , что подходит именно тебе.
Фролов Павел
МГУ им. М.В.Ломоносова
whatyouwant.r
u

2. - 11 часов - столько времени в месяц проводит россиянин в социальных
сетях
- 3 200 000 предприятий малого и среднего бизнеса в России
- 60 000 000 рублей - Ежегодная выручка малого предприятия
- 343 000 000 рублей - Ежегодная выручка среднего предприятия
- 300 млрд. руб., что на 13% больше, чем за предыдущий год, - объем
российского рынка рекламы
- 2% - Оборот онлайн - ретейла от общего объема розничной торговли. Рост
на 25% в год
- 25 млрд $ Объем рынка интернет-торговли(10 место ) *
- 0,6% всего трудоспособного населения занято в контактных центрах РФ
* Все указанные данные касаются только Российского рынка
Просто набор цифр?
А вот и Нет!

3. На данный момент в мировой сети можно проследить две заметные тенденции:
- Постоянный мониторинг и комментирование событий, которые происходят с
Вашими друзьями или знакомыми.
- Появление привычки покупать или подбирать необходимые товары в сети.
В отрасли продаж существует три главные тенденции:
- Сложность выхода на рынок компаний с малым бюджетом на рекламу и
маркетинг
- Значительный Рост конкуренции в области потребительских товаров.
- В случае необходимости определенного товара не клиент идет к продавцу, а
продавец идет к покупателю. Происходит навязывание услуг (Бурный рост
телемаркетинга и спама)
Стратегия проекта - Учесть данные тенденции и направить их
действие в одно русло с целью получения прибыли.

4. Рекламная сеть: Интеренет-площадка, предоставляющая покупателям,
заинтересованным в определенной ГРУППЕ товаров, информацию,
которую размещают юридические лица, продающие товар или услуги
Ресурс не предоставляет услуги поиска определенного товара, а выводит
нужную покупателю информацию о товарах и услугах, как результат
фильтрации общего объема размещенной рекламы от поставщика, в
качестве новостной ленты.

5. Цель:
Выйти на российский рынок телекоммуникационных услуг с качественным и
конкурентоспособным продуктом – проектом whatyouwant.ru, который окажет
реальную помощь производителю товара в реализации своего продукта без
лишних затрат на рекламу, а конечному потребителю – в экономии средств и
времени на осуществление покупок.
Развитие малого и среднего бизнеса в России
Задачи:
- Оказывать влияние на продажи не количеством затраченных средств на
маркетинг и рекламу, а уникальностью товара и соотношением цена-
качество.
- Обеспечивать определенный уровень осведомленности о проекте в странах
СНГ

6. *Это проиндексированное количество прямых ссылок, ведущих на
данный ресурс
Прямых конкурентов на рынке не имеется, но есть компании, бизнес
которых имеет смежный характер.
Яндекс тИЦ*:1700
Яндекс тИЦ:1800
Яндекс тИЦ:2100

7. 25
9
30
2,2
40
15
Пользователи(млн.человек)
Количество объявлений (млн. шт.)
Molotok.ru
Avito.ru
Slando.ru

8. - Обеспечение присутствия на сайте более, чем 300 юридических
лиц
- Обеспечение посещаемость сайта 35 000 уникальных посетителей ежемесячно
- Обеспечение оборота внутри ресурса в 1.000.000 $
- Обеспечение выкладки информации о ресурсе на 25 тематических порталах
- Обеспечение выхода информации в офф-лайн источники
- Проведение не менее з-х промо-мероприятий

9. - Юридическое лицо оплачивает каждый месяц присутствия рекламы на ресурсе
- Дополнительно оплачивается специально выделенная реклама
- Предоставление платных услуг копирайтера
- Размещение рекламы на сайте
- Продажа пакетов :
«1 000 высланных оповещений»
«10 000 высланных оповещений»
«100 000 высланных оповещений»

10. - 50.000 рублей- собственные средства
- Венчурные фонды(2 раунда инвестиций)
- Бизнес Инкубаторы МГУ, ниу ВШЭ

11. Компания N выходит на рынок .
Бюджет на маркетинг минимален и товар не
уникален.
Принимается решение провести уникальную
акцию.
1 Этап
2 Этап
На ресурсе заполняется следующая таблица:

12. Исходная информация Ваша информация
Название организации
Название продукта
Название акции
Рекламный Текст проводимой акции
Суть проводимой акции
Ваши контакты
Вопросы для фильтрации
информации пользователем:
Местонахождение точек продаж или оказания услуг
Категория товара или услуги(в виде хэш тега)
Ценовой диапазон
Подкатегория товара
Временной диапазон

13. 3 Этап
По заданным критериям выдается результат : какое количество пользователей выставило
запрос по аналогичным критериям.*
После этого продавец решает , какой из пакетов оповещений ему стоит приобрести:
- «1 000 высланных оповещений»,
- «10 000 высланных оповещений».
- «100 000 высланных оповещений»
4 Этап
Происходит отправка оповещений заинтересованным клиентам
*Чем шире заданы критерии товара, тем меньше результатов
поиска потенциальных клиентов

14. 5 этап
Покупатель формирует потребность в каком - либо товаре или услуге и переходит на
сайт Whatyouwant.ru
6 этап
Проходит процесс регистрации .
Вводятся необходимые параметры поиска .
Формируется запрос и от продавцов, которые заранее оплатили оповещение и заданные
параметры , которых совпадают с Вашими, приходит информация в ленту новостей
В дальнейшем Пользователь мониторит данные предложения .

15. Павел, 20 лет:
Дело происходит летом. Я хочу купить себе новый сноуборд , так как старый я
сломал в прошлом году . Я знаю, что летом цены на него ниже, чем в сезон. И
время для выбора у меня больше.
Захожу на сайт Whatyouwant.ru , регистрируюсь, ввожу необходимые мне
параметры для фильтра. Мне предлагается сразу несколько акций в разных
магазинах, но ни одна мне не подходит.
Через день Я, к примеру, жду приема врача, мне необходимо скоротать время. Я
захожу на сайт Whatyouwant.ru и мониторю ленту новостей, новые предложения
от новых компаний. И, о чудо! Недавно открывшийся магазин Vsedlyasnowbord
продает сноуборды Burton с 20 % скидкой.
Я сразу же записываю их номер ,перезваниваю и делаю заказ.

16. - Мужская и женская часть населения в возрасте от 16-50 лет,
проживающая на территории РФ.
- Активные пользователи интернета, которые привыкли совершать покупки в сети,
которые хотят или вынуждены экономить на своих покупках.
- Готовые потратить время, но найти товар по оптимальному соотношению цена-
качества.

17. Основная часть затрат будет приходиться на оплату работы технических специалистов:
Верстальщика сайта - 40.000 руб. в месяц
Дизайнера сайта - 44.000 руб. в месяц
IT- специалист - 40.000 руб. в месяц
Специалиста поддержки клиентов(ответы на письменные вопросы) - 30.000 руб. в
месяц
Контекстная реклама - 100.000 руб. в месяц
Платная реклама на специализированных ресурсах - 50.000 руб. в месяц
Организация мероприятий - 50.000 руб. в месяц
Итог(затраты в месяц): 324 .000 руб. в месяц

18. С какими ограничениями сталкивается клиент сервисов коллективных скидок,
таких как: Biglion, Groupon?
1 Как правило, на данных ресурсах продажи представлены, в основном, услугами, в
меньшей степени – какими-либо товарами.
2 Все преференции, которые покупатель может получить у данной компании,
сводятся именно к этому сайту и ограничиваются сроком, который устанавливает
ресурс.
3 У покупателя нет возможности сформировать четкий перечень того, что он ищет. Как
правило, покупки на данных ресурсах совершаются не из-за потребности, а из-за
кажущейся выгодности предложения.
Чем ваш ресурс отличается от сервиса Ebay?
1 Сервис Whatyouwant.ru представляет информацию только по проводимым
магазинами акциям продолжительностью не менее чем 3 недели.
2 Сервис Whatyouwant.ru предоставляет дополнительные услуги
3 Существует возможность забрать покупку в любое удобное для покупателя время

19.  Бюджет: 350 000 рублей
 Геолокация: Москва
 Период реализации: 05.13-05.14
 Цель: Увеличение узнаваемости ресурса в целевой аудитории
 Задача:
- Обеспечение присутствия на сайте более, чем 300 юридических лиц
- Обеспечение посещаемость сайта 35 000 уникальных посетителей ежемесячно
- Обеспечение оборота внутри ресурса в 1.000.000 $
- Обеспечение выкладки информации о ресурсе на 25 тематических порталах
- Обеспечение выхода информации в офф-лайн источники
- Проведение не менее з-х промо-мероприятий

20.  Сильные стороны:
Малое конкурентное поле.
Малый бюджет для развития проекта
Заинтересованность в данном проекте как поставщиков
услуг, так и их потребителей
Широкие возможности для коммерциализация проекта
Совмещение в одном проекте нескольких трендов

21.  Слабые стороны проекта:
Малое количество источников финансирования
Слишком широкая целевая аудитория
Полное отсутствие знаний о данном проекте со стороны
потребителей
Необходимость привлечения сторонних специалистов
для реализации проекта
Сложность в получении первых клиентов и
потрибителей

22.  Перспективы:
Выход на зарубежные рынки(страны СНГ)
Создание нового тренда
Формирование и развитие лояльной базы клиентов
Взаимодействие с иными интернет площадками(ко-
брендинговые акции)

23.  Риски:
Большое количество спама
Изменения в законодательстве в области интернет
торговли
Выход аналогичных проектов
Недоверие к проекту как со стороны продавцов , так и
со стороны покупателей

24. Шаг 1
Выявление заинтересованности у целевой группы
(проведение анкетирования в фокус группе)
Составление перечня товаров, которые в первую очередь должны быть опубликованы на сайте
Шаг 2
Рассылка пресс-релизов по тематическим сайтам.(Как в IT сфере,так и ресурсы для
предпринимателей)
Шаг 3
Работа с социальными сетями
Обеспечение выхода информации о новом ресурсе на публичных страницах vk.com, с
количеством участников не менее 600 тыс. и ежедневной посещаемостью не менее 40 тыс. чел.
Посты на пабликах будут размещаться на платной основе ,через день для возможности оценить
эффективность каждой площадки.
Создание собственной страницы в таких социальных сетях,как :Vk.com и Facebook.com,для того
что бы пользователи имели возможность высказывать свои впечатления о совершенных
покупках

25. Шаг 4 Интернет
Контекстная реклама
Seo продвижение сайта
Создание видеоролика с подробным рассказом о работе сервиса
Создание вирусного ролика
Шаг 5 Мероприятия
Проведение специализированной ярмарки.В заранее уставновленных торговых палатках
представители малого бизнеса