SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 18
Descargar para leer sin conexión
Методика
Какие результаты мы
должны получить

1.   Задачи, требования, ожидания;
2.   Информация о клиенте/проекте;
3.   Информация о контексте;
4.   Информация о ЦА для создания
     персонажей.
Процесс

1.   Сбор первичной информации,
2.   Планирование,
3.   Сбор и анализ информации о
     контексте,
4.   Интерпретация полученных
     результатов.
Методы

1.   Интервью,
2.   Контекстный анализ,
3.   Конкурентный аналих.
Работа с клиентом
Что нужно получить от
клиента

1.   Постановка задачи;
2.   Информация о клиенте/проекте;
3.   Требования: технические, бизнес,
     юридические и др;
4.   Ожидания от результата со
     стороны руководства, ЛПР.
Задачи и ожидания

Важные критерии:
● Измеримость,

● Выполнимость,

● К нам или не к нам.
Информация о клиенте

●   Чем занимается: услуги, товары;
●   Позиционирование, торговое
    предложение;
●   Целевая аудитория;
●   Что связано с сайтом: события,
    бизнес-процессы.
План
Что должно быть в плане

●   Какие результаты хотим получить;
●   Методы и источники;
●   С кем общаться, где брать
    контакты.
Анализ среды: Источники

●   От клиента,
●   От экспертов,
●   Источники в интернете, печатные
    СМИ и издания,
●   Интервью с ЦА.
Анализ среды: Что
узнавать?

●   Характеристика коммуникации: о
    чём и как говорят;
●   Тенденции в интернете в данной
    среде;
●   Потребности ЦА;
●   ...и многое другое, в зависимости
    от специфики проекта.
Анализ конкурентов:
Источники

●   От клиента,
●   Отраслевые, тематические сайты,
●   Сайты конкурентов,
●   Эксперты,
●   Интервью с ЦА.
Анализ конкурентов: Что
анализировать?

●   Коммуникация в интернете,
●   Сайт: дизайн, качество контента,
    как используется.
Информация о ЦА:
Источники

●   Интервью,
●   Информация от клиента,
●   Информация от экспертов.
Информация о ЦА: Что
анализировать?

●   Опыт, взгляды,
●   Потребности,
●   Коммуникацию,
●   Модели поведения.

Дальше → отчёт.
Сегментация ЦА

1.   Определяем самые важные
     группы;
2.   Расставляем приоритеты;
3.   Даём им общую характеристику.
Требования к отчёту

1. Немного, но информативно.
2. Только полезное для
   проектирования.
3. Больше выводов, чем фактов.
4. Первые мысли — предтеча
   концепции.

Más contenido relacionado

Destacado

Конференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объекта
Конференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объектаКонференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объекта
Конференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объектаИнтерактивное агентство «Кельник»
 
«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...
«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...
«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...Интерактивное агентство «Кельник»
 
«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»
«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»
«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»Интерактивное агентство «Кельник»
 
«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван Дорожкин
«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван Дорожкин«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван Дорожкин
«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван ДорожкинИнтерактивное агентство «Кельник»
 
«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...
«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...
«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...Интерактивное агентство «Кельник»
 
Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...
Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...
Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...Интерактивное агентство «Кельник»
 

Destacado (13)

Траектория развития веб-студии: агентство, специализация, конвеер
Траектория развития веб-студии: агентство, специализация, конвеерТраектория развития веб-студии: агентство, специализация, конвеер
Траектория развития веб-студии: агентство, специализация, конвеер
 
«SEO-Коучинг»: специалисты агентства делятся опытом
«SEO-Коучинг»: специалисты агентства делятся опытом«SEO-Коучинг»: специалисты агентства делятся опытом
«SEO-Коучинг»: специалисты агентства делятся опытом
 
Конференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объекта
Конференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объектаКонференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объекта
Конференция «Маркетинг в недвижимости»: подготовка к продвижению жилого объекта
 
Влияние позиционирования на работу «Кельника»
Влияние позиционирования на работу «Кельника»Влияние позиционирования на работу «Кельника»
Влияние позиционирования на работу «Кельника»
 
«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...
«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...
«Как бизнес застройщика влияет модель разработки», Святослав Бочкарёв для IBC...
 
«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»
«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»
«От старта продаж до сдачи квартир» для конференции «Маркетинг в недвижимости»
 
«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван Дорожкин
«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван Дорожкин«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван Дорожкин
«Продвижение в тематике высокой конкуренции: новый сайт», Иван Дорожкин
 
История одного проекта
История одного проектаИстория одного проекта
История одного проекта
 
«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...
«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...
«Цифровой маркетинг: интеграция инструментов на примере строительной отрасли»...
 
Решение 3D-задач заказчика и дизайнера, Максим Кельник
Решение 3D-задач заказчика и дизайнера, Максим КельникРешение 3D-задач заказчика и дизайнера, Максим Кельник
Решение 3D-задач заказчика и дизайнера, Максим Кельник
 
Веб-аналитика для недвижимости, Сергей Дубенский
Веб-аналитика для недвижимости, Сергей ДубенскийВеб-аналитика для недвижимости, Сергей Дубенский
Веб-аналитика для недвижимости, Сергей Дубенский
 
SEO для недвижимости
SEO для недвижимостиSEO для недвижимости
SEO для недвижимости
 
Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...
Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...
Актуальные тренды и примеры в продвижении сайтов застройщиков, Иван Дорожкин ...
 

Similar a Исследование аудитории. Лекция 2 - Методика

Аналитика требований в разрезе управления проектами
Аналитика требований в разрезе управления проектамиАналитика требований в разрезе управления проектами
Аналитика требований в разрезе управления проектамиГузель Рахимова
 
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугУбедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугNimax
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Webcom Group
 
Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?Andrey Terekhov
 
Как подать заявку на грант
Как подать заявку на грантКак подать заявку на грант
Как подать заявку на грантNazira Sheraly
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Netpeak
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковCybermarketing, Moscow
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
 
Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...
Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...
Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Как выбрать метрики для социальных медиа
Как выбрать метрики для социальных медиаКак выбрать метрики для социальных медиа
Как выбрать метрики для социальных медиаAnna Rokina
 
Аркадий Рушкевич
Аркадий РушкевичАркадий Рушкевич
Аркадий РушкевичCodeFest
 
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьИнтернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьAlex Zagoumenov
 
B2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадок
B2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадокB2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадок
B2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадокMoySklad
 
Организация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версияОрганизация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версияВячеслав Макович
 
Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA
Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA
Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA IngateDigitalAgency
 
шаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологиишаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологииStartup_Technologies
 
Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)Sergii Movchan
 

Similar a Исследование аудитории. Лекция 2 - Методика (20)

Аналитика требований в разрезе управления проектами
Аналитика требований в разрезе управления проектамиАналитика требований в разрезе управления проектами
Аналитика требований в разрезе управления проектами
 
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугУбедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
 
360D
360D360D
360D
 
Инновации
ИнновацииИнновации
Инновации
 
Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?
 
Как подать заявку на грант
Как подать заявку на грантКак подать заявку на грант
Как подать заявку на грант
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
 
Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...
Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...
Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар ...
 
Как выбрать метрики для социальных медиа
Как выбрать метрики для социальных медиаКак выбрать метрики для социальных медиа
Как выбрать метрики для социальных медиа
 
Аркадий Рушкевич
Аркадий РушкевичАркадий Рушкевич
Аркадий Рушкевич
 
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьИнтернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
 
B2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадок
B2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадокB2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадок
B2B-продажи и поиск поставщиков с помощью торговых площадок
 
Организация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версияОрганизация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версия
 
Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA
Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA
Онлайн конференция: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ПО-ВЗРОСЛОМУ. VESNA
 
Проектирование сайта
Проектирование сайтаПроектирование сайта
Проектирование сайта
 
шаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологиишаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологии
 
Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)
 

Más de Интерактивное агентство «Кельник» (6)

3D-визуализация в сфере строительства и недвижимости
3D-визуализация в сфере строительства и недвижимости3D-визуализация в сфере строительства и недвижимости
3D-визуализация в сфере строительства и недвижимости
 
РИФ+КИБ 2014: SEO-продвижение для среднего и малого бизнеса
РИФ+КИБ 2014: SEO-продвижение для среднего и малого бизнесаРИФ+КИБ 2014: SEO-продвижение для среднего и малого бизнеса
РИФ+КИБ 2014: SEO-продвижение для среднего и малого бизнеса
 
CAD для чайников — Планоплан для конференции CG Event ’2013
CAD для чайников — Планоплан для конференции CG Event ’2013CAD для чайников — Планоплан для конференции CG Event ’2013
CAD для чайников — Планоплан для конференции CG Event ’2013
 
Оптимизация поискового трафика для агентств недвижимости
Оптимизация поискового трафика для агентств недвижимостиОптимизация поискового трафика для агентств недвижимости
Оптимизация поискового трафика для агентств недвижимости
 
Оптимизация поискового трафика
Оптимизация поискового трафикаОптимизация поискового трафика
Оптимизация поискового трафика
 
Продвижение нового бизнеса
Продвижение нового бизнесаПродвижение нового бизнеса
Продвижение нового бизнеса
 

Исследование аудитории. Лекция 2 - Методика

  • 2. Какие результаты мы должны получить 1. Задачи, требования, ожидания; 2. Информация о клиенте/проекте; 3. Информация о контексте; 4. Информация о ЦА для создания персонажей.
  • 3. Процесс 1. Сбор первичной информации, 2. Планирование, 3. Сбор и анализ информации о контексте, 4. Интерпретация полученных результатов.
  • 4. Методы 1. Интервью, 2. Контекстный анализ, 3. Конкурентный аналих.
  • 6. Что нужно получить от клиента 1. Постановка задачи; 2. Информация о клиенте/проекте; 3. Требования: технические, бизнес, юридические и др; 4. Ожидания от результата со стороны руководства, ЛПР.
  • 7. Задачи и ожидания Важные критерии: ● Измеримость, ● Выполнимость, ● К нам или не к нам.
  • 8. Информация о клиенте ● Чем занимается: услуги, товары; ● Позиционирование, торговое предложение; ● Целевая аудитория; ● Что связано с сайтом: события, бизнес-процессы.
  • 10. Что должно быть в плане ● Какие результаты хотим получить; ● Методы и источники; ● С кем общаться, где брать контакты.
  • 11. Анализ среды: Источники ● От клиента, ● От экспертов, ● Источники в интернете, печатные СМИ и издания, ● Интервью с ЦА.
  • 12. Анализ среды: Что узнавать? ● Характеристика коммуникации: о чём и как говорят; ● Тенденции в интернете в данной среде; ● Потребности ЦА; ● ...и многое другое, в зависимости от специфики проекта.
  • 13. Анализ конкурентов: Источники ● От клиента, ● Отраслевые, тематические сайты, ● Сайты конкурентов, ● Эксперты, ● Интервью с ЦА.
  • 14. Анализ конкурентов: Что анализировать? ● Коммуникация в интернете, ● Сайт: дизайн, качество контента, как используется.
  • 15. Информация о ЦА: Источники ● Интервью, ● Информация от клиента, ● Информация от экспертов.
  • 16. Информация о ЦА: Что анализировать? ● Опыт, взгляды, ● Потребности, ● Коммуникацию, ● Модели поведения. Дальше → отчёт.
  • 17. Сегментация ЦА 1. Определяем самые важные группы; 2. Расставляем приоритеты; 3. Даём им общую характеристику.
  • 18. Требования к отчёту 1. Немного, но информативно. 2. Только полезное для проектирования. 3. Больше выводов, чем фактов. 4. Первые мысли — предтеча концепции.