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Takeshi Kakeda
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2013/08/27 ダイヤモンドクロスにおいてビジネスセミナー資料。
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【Running Lean入門】リーンキャンバス作成ワークショップ(簡易版)
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Masanori Kado
関連サイト:匠の知恵 https://takuminotie.com/blog/2019/10/19/post-18764/ ヒューマンエラーとは? (英: human error)とは、人為的過誤や失敗(ミス)のこと。 『システム目標』に対して許容範囲の範囲を超えた人間の行動、あるいは処置の事」
ヒューマンエラー理論【図解】
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博行 門眞
Y Combinator 風の3分ピッチテンプレートです。初期のスタートアップには以下の構成をお勧めしています。 1. Problem 2. Solution 3. Market Size 4. Traction 5. Unique Insight 6. Business Model 7. Team UTokyo 500k 用のテンプレートとして作成しました。
スタートアップの 3 分ピッチテンプレート
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Takaaki Umada
PDF版ダウンロード https://how-to-startup.stores.jp
Startup Science ①
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Masa Tadokoro
2022年2月28日・3月1日 Web担当者Forum冬のイベント「デジタルマーケターズサミット 2022 Winter」KB2-5 特別講演のスライドです。「ユーザーが欲しいといった機能をつけたのに使われない!」という経験はありませんか。マーケティングにあたり「ユーザーの心理を理解しよう」とよく言われます。しかし、ユーザーに言われたままやることと、ユーザーが本当に望んでいることは異なります。「仮説を立てる」にも、ファクトを充分に集めることなしに、推測だけで進めてはいないでしょうか。「UXデザイン・UXリサーチ」は、ユーザーを理解するための専門技術です。ユーザーインタビューやユーザビリティテストを用いてファクトを集め、親和図法やKA法(本質的価値抽出法)で分析することで、ユーザーの表面的な言葉に惑わされない、本当のインサイトにたどりつくことができます。UXデザイナーの第一線で活躍する講師より、かんたんなワークを交えながら、体系的に理解いただきます。 イベントサイトURL: https://webtan.impress.co.jp/events/202202?seminar_session=seminar_KB2-5
「ユーザーを理解するって言うほどカンタンじゃないよね」 UXデザイン・UXリサーチをもう一度ちゃんと理解しよう!
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Yoshiki Hayama
2020年12月9日 Digital Shift EXPO 2020 でのスライドです。「DX(デジタルトランスフォーメーション)」を進めるとき、つい「IT」の視点から考えてしまいがちですが、エンドユーザーを取りまく世界を理解し、デジタルもデジタルでないものも含めた全体を考えなければ、「よい変革」は成し得ません。「UX(ユーザーエクスペリエンス)デザイン」は、エンドユーザーを理解するための専門技術です。UXデザインの専門家の視点から、ユーザーと手をつなぐことができるシステムをつくるノウハウをお伝えします。 イベントサイト: https://pages.i-enter.co.jp/digitalshiftexpo2020.html
DXのためのUX(ユーザーエクスペリエンス) 〜ユーザーとシステムが手をつなぐために〜
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Yoshiki Hayama
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Dear one amplitude
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Hidetoshi Takiyanagi
2022年11月2日 プロダクトマネージャーカンファレンス2022でのスライドです。プロダクトマネジメントの分野では、リーンスタートアップ本をはじめとした起業家が提唱するユーザー調査手法で、ユーザーのインサイトを見つけたり、仮説検証をおこなっています。しかし著者の多くは「起業家」であって「ユーザー心理を調査する専門家」ではありません。彼らの書籍で紹介されているユーザー調査手法は、荒削りであったり、不慣れであったり、自己流であったりします。 ユーザーのインサイトを確実に見つけ、プロダクトへ落とし込む専門家として「UXデザイナー」や「UXリサーチャー」がいます。プロダクトマネジメントに、UXデザインの専門家のノウハウを注入することで、より確実にユーザーのインサイトをおさえたプロダクト開発ができます。 本セッションでは、とくにプロダクトマネージャーたちが困っているテーマとして、ユーザーインタビューで集まった大量の発話データから「ユーザーの本当のニーズ」を抽出する手法を、プロのUXデザイナーが紹介します。 登壇者はUXデザイナーとして20年以上のキャリアをもち、またプロダクトマネージャーとしての経験もあります。きっとあなたの「ユーザーのインサイトがわからない!」というお悩みに役立つでしょう。
あなたの手元の本よりいい方法がある! UXデザインのプロはこうやってユーザーのインサイトを確実に見つける
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Yoshiki Hayama
2022年11月25日 クリーク・アンド・リバー社でのUXデザイン実践セミナー第1回 「UXデザインのはじめの一歩を体験しよう! ユーザーインタビューの基本」のスライドです。ユーザーインタビューを体験するワークショップです。ワークショップのなかではインタビューガイドの代わりに共感マップ(Empathy Map)を補助に使うことで、スムーズにインタビューを進めるテクニックを紹介しています。
UXデザインのはじめの一歩を体験しよう! ユーザーインタビューの基本 | UXデザイン実践セミナー 第1回
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Yoshiki Hayama
2015年1月31日(土)開催の『UXD/HCD ワイワイCAFE』の資料です。【申込】 http://uxd-hcd-waiwai-cafe.doorkeeper.jp/events/19096
メンタルモデル・ダイアグラムで学ぶ定性(質的)分析・親和図法 :2015年1月31日 ワイワイCAFE BITTER
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【1229ページスライドダウンロード】https://how-to-startup.stores.jp
Startup Science ③
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スタートアップの失敗を90%減らす10のポイント
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2/23 にピッチの練習にお付き合いさせていただくことになったので、その準備用資料です。 どのようなピッチが一般的に良いとされるのか、様々な見方があるとは思いますが、今回は例によって Y Combinator のやり方 (How to Start a Startup: CS183B) を踏襲しています。また Paul Graham のエッセイなども参照しています。
投資家向けピッチ練習は30秒か2分かデモでお願いします スタートアップのシード段階におけるピッチの構成の方法
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スタートアップの共同創業者の見つけ方、選び方、会社設立の仕方(株の配分の仕方)、付き合い方、別れ方に関する情報のまとめです。 初回の創業者はビジネスプランはよく考える割に、共同創業者にはあまり良く考えなかったりします。そこで皆さんの周りにこれから共同創業しようとしているグループとかが出てきたときに、ぽいっと投げて読んでもらえればいいなと思ってます。 自分自身の生の声ではありませんが、「こういうところに気をつけておこう」等のサーベイとして利用いただき、何かの参考になれば幸いです
スタートアップの"共同創業者"を選ぶ技術
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「チームビルド」から「チームマージ」へ
チーム仕事のはじめ方 〜「チームビルド」から「チームマージ」へ
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toshihiro ichitani
2020年1月9日 ポップインサイトのオンラインセミナーのスライドです。Webサービスやアプリをつくるとき、「ユーザーの心理に応える」とよく言われます。しかし、最初から「ユーザーの心理」を正しく理解するのはとても難しいです。こまかい試行錯誤をくるくる回し、積み重ねながらゴールに向かうほうが、やりやすく成果も出しやすいものです。「アジャイルUX」というキーワードで、明日からできる、すばやくUXデザインのプロセスを回す方法を考えます。 セミナーURL: https://popinsight.jp/seminar/detail.php?id=111&utm_source=Twitter&utm_medium=sns&utm_campaign=20200109_hayamasan&utm_content=&utm_term=
UXデザインを速く! 軽く! そして根拠をもって、回せ! すばやいユーザー調査からつなげるアジャイルUX
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そのコマは回り続けるかそれとも倒れるか
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2023年3月23日 クリーク・アンド・リバー社でのUXデザイン基礎「ユーザーインタビューからその後どうするの? 発話録からKA法(本質的価値抽出法)でインサイトを見つけよう!」のスライドです。2022年8月22日に開催したセミナーのリバイズ版です。 ユーザーインタビューの発話録2名ぶんをもとに、じっさいにKA法(本質的価値抽出法)をする具体的な手順を解説しています。合わせてFigmaでKA法をした成果物サンプルも配布しています。
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ロジカルシンキング研修で使えるパワーポイント資料(スライド)の販売にあたって、無料サンプル版を公開します。 こちらの資料の販売についての詳細は下記を御覧ください。 ロジカルシンキング研修で使えるパワーポイント資料の販売について https://heart-quake.com/article.php?p=8147
ロジカルシンキング研修用パワーポイント資料の無料サンプル
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2022年7月29日 クリーク・アンド・リバー社でのUXデザイン基礎セミナー第2回 「“UXデザイン” のキモ『ユーザーインタビュー』の具体的テクニックを詳解!」のスライドです。 UXデザインの中心的な技法である「ユーザーインタビュー」について、あまり表に出ることのないインタビュールームでの一言一句を実例にしつつ、具体的な会話術を解説しています。
“UXデザイン”のキモ『ユーザーインタビュー』の具体的テクニックを詳解!| UXデザイン基礎セミナー 第2回
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2021年9月12日 X Design Forum 最近の安藤が手がけているデザインの研究について、概要をお話するプレゼンテーションです。
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コトラー教授のマーケティング4.0を読んで、クチコミやアンバサダープログラムの効果測定のヒントを頂いたので、アンバサダーサミット2018でプレゼンテーションを行いました。 その際の資料が意外にニーズがあるようなのでPDFを公開しておきます。 なお、こちらはプレゼン資料なので、プレゼンの流れの関係で何度も同じスライドが出てくる箇所があります。 読んでて何が言いたいか意味不明という方は、スライドの最後に動画も入れてみましたのでそちらをどうぞ。 http://agilemedia.jp/ambassador2018/
マーケティング4.0とクチコミの効果測定
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schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 WEB生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/140/room
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teian-lab 第2回勉強会で発表した資料です。 勉強会後に「プレゼンテーションZen」を読んだためにデザインは大幅に変更しております。 要は、提案プロセスを定めて、3Cを意識して作戦立てて、具体的な作戦行動を起こして受注を狙っていこう、受注しても失注しても反省してその反省から具体的なアクションを導いていこう、という話であります。 ちなみにteian-labはこちらから。 https://sites.google.com/site/teianlab/
提案プロセスのマネジメント
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20140606 派生開発カンファレンス2014 マフィアオファーWS説明資料
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2013年3月24日に行ったスキルアップ勉強会のプレゼン資料です。スキルアップ勉強会について詳しくはこちらまで → http://www.facebook.com/skillup.okinawa
【スキルアップ勉強会】心理戦(説得のテクニック) 2013.03.24
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Yuichiro Arakaki
企画提案というと、多くの人がWebディレクションの上流工程におけるサイトの企画立案、またサイト設計を連想すると思います。しかし、クリエイティブな分野において、企画提案はディレクターだけのものではありません。デザイナーからプログラマーまでアイデアを積極的に提案しなければいけない場面も数多くあります。 そんな中、アートディレクター視線で思うことを語りました。 2015年7月に行われたイベントで資料した資料です。
「企画&提案アプローチの極意 for Web Directors」〜アート・ディレクターからの視点〜
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Naoki Nakagawa
スライド
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husaosan
2012年2月25日開催odstudy エンジニアのための提案力向上セミナー説明資料
Odstudy 20120225 エンジニアのための提案力向上セミナー
Odstudy 20120225 エンジニアのための提案力向上セミナー
kumi_shiki
表題の書籍内容の一部をまとめたものです。 相手の抱く疑問を解消し、的確に提案をするために 踏むべき思考工程を示している内容となっています。 好評でしたので共有します。 ※著作権上不適切な場合は削除しますのでご一報下さいませ。
『ロジカル・プレゼンテーション-自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」』のご紹介
『ロジカル・プレゼンテーション-自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」』のご紹介
Koji Naruta
Tanren feather別役氏協業 劇的プレゼン無料セミナー_20150713
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Katsuhiko 佐藤
自分のビジネスを魅力的にPRする起業家プレゼンテーション術【事業概要編】 http://schoo.jp/class/1125/room
起業家プレゼンテーション術【事業概要編】
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schoowebcampus
“ハーバード流交渉術” に記載されている交渉時のポイントをまとめています。 ブログ記事は以下↓ http://bijikin.blog.fc2.com/blog-entry-10.html
“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる
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bijikin
書籍化し、12万部突破しました。 【SlideShare広告回避用】 https://www.docswell.com/s/morishige/K3MXPZ-howtodesignslides ・PDFは無料でダウンロードできます ・自己学習や勉強会などの目的でしたらご自由にお使いいただけます ・授業・研修への利用はフォーム( https://forms.gle/WwgXTT974xFW78mFA )にご報告ください ・記事への参考資料にする際は適切な出典明記をお願いいたします 【使っているフォントについて】 M+フォント「MigMix1P」です。こちらもメイリオ同様おすすめです。 フリーで使えます。 【個人HP】 > https://mocks.jp > 仕事のご依頼はこちらから 【書籍情報】 デザイン入門:https://amzn.asia/d/4WDsTI6 デザイン図鑑:https://amzn.asia/d/gOBCWKc 【前作】 > http://www.slideshare.net/yutamorishige50/how-to-present-better
見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版
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MOCKS | Yuta Morishige
Destacado
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4.どうすれば論理的思考力を高められるのか?
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質問力
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第6回 node setagaya勉強会
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提案プロセスのマネジメント
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20140606 派生開発カンファレンス2014 マフィアオファーWS説明資料
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【スキルアップ勉強会】心理戦(説得のテクニック) 2013.03.24
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「企画&提案アプローチの極意 for Web Directors」〜アート・ディレクターからの視点〜
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スライド
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Odstudy 20120225 エンジニアのための提案力向上セミナー
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Google Cloud Platform - Japan
産業デザイントライアルコア 3Dプリンター活用シンポジウム http://www.chubu.jida.or.jp/info/kenkyuu_20131213 連絡先はこちらです☞http://www.iamas.ac.jp/inquiry/joint-research
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http://postudy.doorkeeper.jp/events/16988
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福岡でやったディレクションセミナーの中身。 4時間ぶっ通しで喋った内容てんこ盛りに入ってるやつ。
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機械学習を使った「ビジネスになる」アプリケーションの作り方 v1
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2017-06-20 9DWの熊本セミナーで使用したスライド
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アクセス解析イニシアチブ (a2i) 特別セミナー 今できる最新カスタマージャーニー分析
「実践的」カスタマージャーニー分析のすすめ
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Spinoutに登壇した時のプレゼン資料を加筆修正しています。あくまで資料なので、口頭プレゼンで補足しないと書いてあることの意図が若干曲解される気もしつつ(汗
100万人に使われるサービスの作り方 第一歩 (2013/10/12 spinout登壇資料)
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真一 藤川
2013年3月29日@サイバードシアターでのDevLove LeanStartupNightでの講演資料。当日は顧客の声の重要性を実感頂くため、模擬インタビューを繰り返し行いました。皆さんその重要性を少なからず理解頂けて良かったです!
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2014/7/11に行われた「ソフトウェア開発でのツール活用と実プロジェクト事例」セミナー資料です。
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グロースエクスパートナーズ株式会社/Growth xPartners Incorporated.
2年ほど前に作成した僕が関わったビジネスやロボット開発のまとめ資料です.
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Ryosuke Nishida
2016/03/12 わんくま大阪#66 LT用資料 普段、概念モデルを使っていて思っている事をまとめてみました。
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Developers Summit 2022/02/17 の登壇資料です。 https://event.shoeisha.jp/devsumi/20220217/
DX時代のITエンジニアに送る、アジャイル式「いきいき」ヘルスマネジメント
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Takeshi Kakeda
ランチTech 「自分の内側を観る」と世界が変わるかも?~自分自身を紐解くメンタルモデルのご紹介~での資料(一部微修正)
「自分の内側を観る」と 世界が変わるかも?~自分自身を紐解くメンタルモデルのご紹介~
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Takeshi Kakeda
2021/09/18 XP祭り2021 非公開スライド含む45分版(実際は60分でも終わらず)
日本アジャイル昔話 『忘れられたXPer』 XP祭り2021
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Takeshi Kakeda
2021/06/26 四国トラック 10:00-11:30に実施したワークショップ IKIGAI, マルチ・ポテンシャライト、ザ・メンタルモデル
個人から始める変化〜 IKIGAIマップ、マルチ・ポテンシャライト、ザ・メンタルモデルを入口にして〜(公開変更版)
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Takeshi Kakeda
なぜ技術的負債というメタファーが意図と外れて広がってしまったのか?メタファーを創造的に使うとはどういうことか?について某所でミニ講義をしたときに資料をみつけたのでアップしてみた。
創造的なメタファー思考のススメ
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Takeshi Kakeda
Agile459の10周年イベントのオープニング&クロージングトークのスライドです。平鍋さんの動画を使わせて貰いました。衝撃の事実が2つ。
Agile459 10周年 オープニング&クロージングトーク
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Takeshi Kakeda
Agile Japan 2020 での発表資料。 地方でアジャイルコミュニティを立ち上げて体験してきたことを20分にまとめました(無理!)。 四国は面白いんでぜひ遊びにきてくださいねー!!
地方コミュニティジャーニー〜地方アジャイルコミュニティをゼロから立ち上げて10年間で体験してきたこと
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Takeshi Kakeda
2020/08/05 パタン・ランゲージについてのお話会のイントロ資料。
パーマカルチャーとパタン・ランゲージ
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Takeshi Kakeda
2020/06/27 Scrum Festa Osaka Online 四国トラックで話した資料です。 ネイチャーオブオーダー(NOO)に正面から取り組みました! 公演時の資料を若干修正しています!
アジャイル・スクラム時代のパタン・ランゲージとアレグザンダー理論
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Takeshi Kakeda
令和元年のAgile459の忘年LT大会での発表
この一年の経験・学び忘年LT in Agile459 忘年LT大会
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Takeshi Kakeda
UTMBのレースのひとつであるCCC2019に参戦してきたときのレポートを発表したときの資料
非現実的な圧倒的スケールの中で何を想った感じたか CCC2019 参戦記
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Takeshi Kakeda
当日は国外にいたため、動画で講演をした。https://youtu.be/ukuyg20Ec1Q
2019/08/31 Agile Japan 2019 サテライト香川 『壁を越える』ために知っておきたいこと
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Takeshi Kakeda
2019/02/23 オープンセミナー2019@広島で発表した学びについてのお話。直接的な参考文献は最後のページに含めてます。typoがあったのでアップロードし直しました。
20190223 私の学びの研究〜アタマとカラダとココロ〜(更新版)
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Takeshi Kakeda
Speaker Deckにアップしていた(https://speakerdeck.com/tkakeda/software-development-and-re-thinking-pattern-language) 2017/02/27の SEA Forum in February 2017 [パターン・ランゲージ]のディスカッションの前説を再度アップ。Nature Of Orderにはあまり触れていないのは意図的です。
ソフトウェア開発とパタン・ランゲージ再考
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Takeshi Kakeda
Agile Japan 2018 高知サテライト オープニングトーク。 Keynoteの手書き機能が気持ちよかったので、全編手書きでやってみた。
四国のアジャイル第2ターンに向けてのビジョン
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Takeshi Kakeda
2018/03/22に開催した「IKIGAI Quest」のスライド
IKIGAI Quest
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Takeshi Kakeda
2018/02/05 「未来Lifeセッション」のインスピレーショントークにおいて、移住者の視点の話をした時のスライドです。話した内容はあまり含まれていません(笑)
「松山」がどう見える? 〜東京からの 移住者の視点〜
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Takeshi Kakeda
2017.11.16に開催した「いきがいダイアグラムで仕事を棚卸ししよう」で使った資料
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Takeshi Kakeda
JAWS Festa 2017のコミュニティトラックで、地方のITコミュニティの課題ついて発表しました。「あるある課題」どうだろう〜!?
地方コミュニティが直面する課題と未来のビジョンとは?
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Takeshi Kakeda
2017/09/16のXP祭りで登壇したワークショップの資料です。メタファーをどう使うかを考えることは、人間がどう世界を認知しているかを理解することにつながります。
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Takeshi Kakeda
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警告 1 日あたり 1 章を超えて消費しないでください コンテンツが覚醒と変化への意志を引き起こす E= mc2 経済 = お金 x 汚職2 経済 = お金 x 汚職の二乗 事実 95%がリサイクル可能ですが、リサイクルされるのは 13.5% のみです 収穫物と食料の 75% が第 2 段階の加工前に廃棄される 64%がアイドル運転 55%は航空便のみで輸送されています 50%は無積載状態でも静止します 倉庫スペースの標準的な空間利用率は46%です ファスト ファッションの注文の 30% が定価で販売されます 人道援助の 20% が困窮者に寄付されます チェコ共和国では分別された廃棄物の12%がリサイクルされています (92% は分別されています) 2%の人々は、人口の 98% の富の合計よりも多くの富を持っています 私は、無駄のない世界とすべての人にとっての無駄を構築する10年間を経て、この文章を書きました。この文書は、私が創設者である INDUSTRY 5.0 のアイデアと原則が INDUSTRY 5.0 アンバサダーによって代表されるすべての国の国語に翻訳されます。 2023 年 1 月 11 日の時点で、そのうちの 117 件がありました。 この出版の目的は、怖がらせることではなく、コンパクトな岩の上を走る暴走特急列車のような終わりのない成長の道を私たちが歩み続けるのか、それとも私たち自身が変化していくのか、その判断材料を提供することです。私たちが模範を示して導けば、彼らは私たちに従うであろう人々を変えるのを助けるためです。 変化のツールについては説明しましたが、それを使用するのはあなた次第です。 マイケル・ラーダ、男性
物流は成長の準備ができていますか? 警告 1 日あたり 1 章を超えて消費しないでください コンテンツが覚醒と変化への意志を引き起こす
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UP103シリーズ ユニパーの瓦揚げ機 パワーコメット 2連ばしごタイプの瓦揚げ機 2階、3階も自在に組み合わせ可能な、台車を入れ替える事でソーラーパネル、コンパネ等も荷揚げ可能。4種類のウインチから選べます。 ユニパーの人気機種 2連はしご式「瓦揚げ機」のパワーコメット、組み立て簡単な2連式スライドレールを採用、現場の施工環境が変わるにつれ荷揚げ材料の変化に伴い、荷揚げ用台車を積荷に合わせて2タイプから、ウインチも用途に応じて4タイプより、ウインチ下置き仕様のUP103Dタイプは2種類のウインチから選べるカスタマイズ製品に生まれ変わりました。
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ビジネス企画に欠かせない高品質の他社事例を安価・迅速に提供するサービスです。 事例のサンプルはこちらをご参照ください。 https://note.com/aside_2023 お問い合わせは下記までお願いします。 メール:aside.ys.2023@gmail.com 担当者:櫻井
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価値提案から始めよう
1.
価値提案から始めよう ∼ 顧客に伝わるビジネスモデ ルのコツ 2013/08/27 ダイヤモンドクロス 合同会社カルチャーワークス 懸田剛(@kkd)
2.
懸田 剛 WorksCulture Kakeda Takeshi 愛媛県松山市在住 ソフトウェア開発のコーチ 愛媛ゆるキャラ親善大使(自称)
3.
顧客ニーズに着目する... 誰が顧客か? 顧客は何に困っているのか? 顧客の潜在的ニーズは何か? なぜ製品が売れないのか?
4.
顧客ニーズを捉えることができないと... the Standish Group
Study reported at XP2002 by Jim Johnson, Chairman めったに使わない 19% 全く使わない 45% たまに使う 16% いつも使う 7% よく使う 13% 20% システムの中でよく使われ ている機能は全体の...
5.
顧客ニーズを 捉えないと ムダになる
6.
顧客に聞けば大丈夫? “If I had
asked people what they wanted, they would have said faster horses.” 「もし人々に何が欲しいかと問うたら、もっと速い馬が欲しいと答えただろう」
7.
顧客に聞いても 気づいていない 潜在的ニーズを 捉えるには? 顧客の求めている ニーズに対する 製品価値を 届けるには?
8.
価値提案
9.
テキスト 価値提案 顧客のニーズを満たす もので、なぜその会社 を選ぶのかという理由 Value Proposition(VP)
10.
パフォーマンス 向上 テキスト コスト削減 リスク低減 価格 ブランド デザイン 使いやすさ 快適さ 仕事の代替 定量的 定性的
11.
どんな価値を提供するのか? どういった問題解決を手助けするのか? 顧客のどういったニーズを満たすのか? 顧客セグメントにどんな製品とサービス を提供するのか?
12.
スイミングスクールの 価値提案は? ∼ができる その結果 うれしいこと 水泳を教えて くれる ??? 機能 価値提案
13.
機能→価値 スイミングスクール ∼ができる その結果 うれしいこと 水泳を教えて くれる 子供に自信が ついて友達が 増える 機能 価値提案
14.
テキスト 独自の価値 商品・サービス・ブラ ンドがお客さまにどん な体験をもたらすか
15.
ワーク:5分 独自の価値を考えてみる 身近なモノコトの価値を体験として書いてみる 「あなたにとっての」うれしさは何ですか? 対象 機能 体験 ウルトラブック
薄い軽い 出張の時荷物がかさばらなくスッキリ ランニング 1日置きに30分走る 汗をかいて頭がスッキリして仕事が り、更に痩せた! 付箋 再剥離可能な紙 複数人でアイデアを出したり整理する のが楽になった!
16.
価値はそれぞれ異なる ∼ができる 水泳を教える 機能 風邪をひきにくい 丈夫な身体になる スリムで逆三角形の 身体になる 自信がついて 友達が増える その結果 うれしいこと
17.
お客様は誰? ∼ができ る 泳げるよ うになる 機能 風邪をひきにくい 丈夫な身体になる スリムで逆三角形の 身体になる 自信がついて 友達が増える その結果 うれしいこと 顧客 体の弱い 小学生 運動不足のの 会社員 引っ込み事案 の幼稚園児
18.
ワーク:5分 顧客像を具体的に考える 先程の体験の具体的な顧客はどのような人でした か? 「どのような人」か「どんな困り事」 名前 顧客像 困り事
機能 体験 ウルトラブック 出張の多い ビジネスマン 荷物が重くて 移動の度に疲れる 薄い軽い 出張の時荷物がかさば らなくスッキリ ランニング 運動不足の 40代社会人 体が年々重くなって きた。健康に不安。 1日置きに30分 走る 汗をかいて頭がスッキ リして痩せる 付箋 企画担当者 ミーティングでアイ デアを共有するのが 難しい 再剥離可能な紙 複数人でアイデアを出 したり整理するのが楽 チン!
19.
ここまでのまとめ 潜在ニーズを見極め、価値を届け ることが重要 価値提案に目を向ける 価値を体験として表現する 具体的な顧客像を明かにする
20.
ビジネスモデルへ
21.
課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ リーンキャンバス 解決に値する課題をビジネスモデルへ
22.
理論を実践した学びの結晶 理論 実践
23.
高速にループを回し 学習結果を生かすことで リスクを軽減し ムダを取り除く 不確実さに対応する起業手法 構築 計測 学習 アイデア プロダクトデータ 構築・ 計測・ 学習ループ
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ 製品は
製品 ではない 製品とはソリューションではなく ビジネスモデルそのものである
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リーンキャンバス作成のポイント まずは一枚にまとめる 書ける所から書いてみる 空欄はリスクになる 顧客の課題やセグメント中心
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ 今日は一部だけ書きます
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ 「誰」の「何」から攻める 現在課題を解決している代 替品を列挙する(解決して ないかもしれない) 最初に話を聞いてくれそう な人(=最初の見込客候補)
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10分 リーンキャンバスの両端を書く (1) 注目したい課題(困り事)を挙げる (2) 現在課題をなんとかしている既存の代替品を挙 げる (3)
課題を持っていそうな顧客セグメントを具体的 に挙げる (4) 最初に注目するアーリーアダプターを1つ選ぶ
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ 独自の価値提案(UVP) 顧客に伝える「メッセージ」 アーリーアダプターに向けて 顧客価値を提案する
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価値提案 顧客に伝えるメッセージ アーリーアダプターに向ける 顧客が選ぶ理由を表現する 「顧客の体験」
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UVPの例(成功ストーリー) キミも夏までにたくましくなれる!
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UVPの例(明快な見出し) デーン・マクスウェルの公式 即効性ある明快な見出し =顧客が望む結果 +明確な期限 +未達の場合の代替案 “
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ハイレベルコンセプト 人にわかりやすく伝えるため の喩え(XXXのYYY) 「映画マニアのLINE」 「独身女性のためのmixi」
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10分 独自の価値提案を作る 顧客価値をメッセージで伝える アーリーアダプターに向けて 顧客の体験を表現する ソリューションではなく選ぶ理由
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ ソリューション UVPを実現する手段 一から考えなくてもよい 実現可能性はまだ置いておく
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10分 ソリューションを考える 課題を解決してUVPを実現するソリューシ ョンを考える UVPをなんとか実現する手段 製品はソリューションのひとつ 製品以外にソリューションはないか? 実現可能性はまだ置いておく
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ 圧倒的な優位性 他のと差別要因 真似されても大丈夫なもの 顧客との関係、コミュニティ、優秀な 人材、特許、etc
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5分 圧倒的な優位性を考える 他との差別化要因を考える 真似されても大丈夫なものは? 顧客との関係、コミュニティ、優秀な人 材、特許、社会的信頼、etc
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ なんとか上半分は埋まった...
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キャンバスを言葉にしてみる わかったような気になるが辻褄 は合っている? 視覚情報(二次元) ≠文章(一次元) 短時間で説明できる?
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5分 エレベーターピッチ 項目を絞りこみピッチを作る [課題]を解決したい [アーリーアダプター]向けの [UVP]を実現する [プロダクト名]です。 これは[ソリューション]ができ、 [既存の代替品]とは違って、 [圧倒的な優位性]が備わっています。
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3分×Nチーム 発表しましょう ピッチしてください ワークをやって気づいたことも 教えてください
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ここまでのまとめ リーンキャンバスで価値提案をビ ジネスモデルへ 独自の価値提案(UVP)でアピール エレベーターピッチで端的に伝え る
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まとめ 顧客ニーズを捉えるために価値 にフォーカスする 価値提案は体験を着目する 価値提案からビジネスモデルへ
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顧客にとっての 価値を明確にして 伝わる言葉で 提案しよう!
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参考資料 Running Lean —―実践リーン スタートアップ
(THE LEAN SERIES) 安売りするな! 「価値」を売 れ! ビジネスモデル・ジェネレ ーション ビジネスモデル 設計書 人を動かす、新たな3原 則 売らないセールス で、誰もが成功する! 儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書
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