- Vorstellung - Background und Vision
- Ideen generieren
- Fokus und Start!
- Prototyping digitaler Geschäftsideen
- Wie schafft man Wert?
- Für wen schafft man Wert?
- Business Model Canvas
- Hypothesen aufstellen
- Proof of Concept - Kritische Hypothesen zuerst testen
- Pivot - bis zum Erfolg.
- Prototyping übertragen auf Marketing/PR:
- "Aber der Kunde möchte.. "
6. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
● Hands On
○ Keine künstlichen Ideen am Reißbrett ausdenken, sondern konkrete
Probleme lösen.
● Datengetrieben
○ Keine falschen, aus der Luft gegriffenen quantitativen KPIs verfolgen,
sondern Erfolgskriterien definieren.
● Transparent
○ Beim Erzählen reflektiert man das Erlebte und erzeugt nebenbei auch
noch ein wenig Reichweite.
Werte
6
9. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
● Kunden
○ Auftraggeber für Freelance-Jobs. Ein Grundstock, der mich regelmäßig
mit Aufträgen versorgt.
● Kreative
○ Kontakte mit potentiellen Kreativen und Unternehmern für neue
Geschäftsideen und Austausch von News
● Kumpel
○ Alte Freundschaften wiederbeleben und neue Freundschaften aufrecht
erhalten.
Bedarf an Kontakten
9
11. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
● Stufe 1:
○ Ich würde keinen Moment zögern, einen Chat aufzumachen, wenn ich
ein Problem hätte und mir würde geholfen werden.
● Stufe 2:
○ Viele dieser Berliner „man müsste mal wieder ein Bierchen trinken”
● Stufe 3:
○ Kontaktieren hat nur Sinn, wenn derjenige davon profitieren kann.
● Stufe 4:
○ Jemand, den ich kenne, der aber mich nicht kennt.
Erfolgskriterien
11
12. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Prototyping
12
Wie löse ich das möglichst pragmatisch
mit den mir zur Verfügung stehenden
Mitteln?
13. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 / 13
Weiterentwicklung: Personal Relationship Management?
19. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
● Soziale Einflüsse
○ Weil es mit den einen Menschen besser passt, als mit den anderen.
● Umwelt-Einflüsse
○ Weil der Markt dafür da ist und der richtige Zeitpunkt gekommen ist.
● Wirtschaftliche Einflüsse
○ Manche Projekte bezahlen einfach die Miete.
● Genetische Einflüsse
○ Oder schlicht weil man mehr Bock auf eine Sache hat.
Projekt-Darwinismus
19
30. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
1. Problem Solution Fit
2. Customer Market Fit
3. Business Model Fit
30
8. Pivot - bis zum Erfolg
32. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Testing von Creatives
32
Optimierung der Aussteuerung
https://de.wikipedia.org/wiki/Steve_Jobs
50% sehen
Variante A
50% sehen
Variante B
20%
Conversion
12%
Conversion
33. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Testing von Zielgruppen
33
Optimierung der Viralität / Vision: Segment of one
http://www.thinkgrowcreate.co.uk/wp-content/uploads/2014/09/facebook-custom-audience-targeting.jpg
34. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Testing von Kampagnen
34
Bekannte
Zielgruppe
Exponierte
Gruppe
Referenz-
gruppe
Exponierte
Gruppe
Referenz-
Gruppe
(Einkaufsverhalten) (Auswertung)
Rückschlüsse auf den ROI
36. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Der traditionelle Entwicklungsprozess
36
http://de.slideshare.net/futureinsights/erik-spiekermann-type-is-visible-language
37. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Humphreys Prinzip der Anforderungsunsicherheit
37
http://de.slideshare.net/futureinsights/erik-spiekermann-type-is-visible-language
“In einem neuen Softwaresystem werden die
Anforderungen solange nicht komplett sein, bis
die Anwender damit arbeiten.”
(Humphrey 1995)
38. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Agiler Entwicklungsprozess: Immer ein lauffähiges Produkt!
38
http://de.slideshare.net/futureinsights/erik-spiekermann-type-is-visible-language
40. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Strategy Prototyping?
40
Projekt
Prototyp
Politik
http://de.slideshare.net/futureinsights/erik-spiekermann-type-is-visible-language
41. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Feedback-Loops für immer präzisere Kundenmodelle
41
Agile Personas?
https://www.uie.com/brainsparks/2008/01/24/personas-are-not-a-document/
v0.2
42. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Vorteil: Realistische..
.. Suchvolumen / Klickpreise
.. Realistische Viralität von Aktionen
.. Realistisches Marktpotential
.. Reaktionsfähigkeit von Mitbewerbern
42
http://www.karlkratz.de/onlinemarketing-blog/prototyping-online-marketing/
44. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
.. schon vor der Beauftragung das Ergebnis kennen.
.. um jeden Cent feilschen.
.. unterhalten werden.
.. das Allheilmittel.
44
Der Kunde möchte..
45. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 / 45
.. was sich verkaufen lässt.
.. kurz vor knapp.
.. schon viel zu weit fertig.
Die Agentur macht..
47. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 / 47
Anschließend wird..
.. bereits Entschiedenes in Frage gestellt.
.. dem Kunden die Schuld in die Schuhe geschoben.
.. ein ergänzender Kostenvoranschlag geschrieben.
Und niemand lernt was.
48. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 / 48
.. ein komplexes Projekt nicht noch komplexer planen.
.. von Anfang an alle Gewerke involvieren.
.. verstehen, dass Wissen erst mit dem Projekt entsteht.
.. individuell planen - keine Standardprozesse nutzen.
.. Erfolgskriterien und Abbruchkriterien diskutieren
.. ehrlich und unternehmerisch handeln.
Die Agentur sollte..
49. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 / 49
Prototyping für alles?
Nein. Prototyping ist Overhead, wenn Rahmenbedingungen
klar und verlässlich sind.
Aber im Zweifel: Prototyping.
50. Klaus Breyer
Unternehmer & Freelance CTO
11.11.2015 /
Impressum
Klaus Breyer
Elisabethkirchstr. 9
D-10115 Berlin
+49 172 164 10 98
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