Palestra apresentada para alunos dos cursos de Economia e Relações Internacionais da UFSC, em 31/10/2012, por Alfredo Kleper Lavor, abordando a pouca participação das Micro e Pequenas Empresas no comércio exterior do Brasil, que, embora tenha crescido 400% nos últimos 10 anos, não refletiu no crescimento do número de Micro e Pequenas Empresas exportadoras, que se manteve praticamente o mesmo - +/- 10.000 MPE´s.

1. Alfredo Kleper Lavor
Economista
Fundador da Intradebook Ltda

2. Balança Comercial do Brasil 2003-2011
500
400
US$ bilhões
300
200
100
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

3.  2003: US$ 60,3 bilhões
 2011: US$ 256,0 bilhões

4.  2003: 0,96%
 2011: 1,44%

5.  1950: US$ 62 bilhões
 2000: US$ 6,456 bilhões
 2011: US$ 16 trilhões
 Os 10 maiores exportadores mundiais:
 China: 11,75%
 EUA: 9,69%
 Alemanha: 9,13%
 Japão: 4,69%
 Holanda: 3,87%
 França: 3,56%
 Coréia do Sul: 3,46%
 Itália: 2,87%
 Bélgica: 2,69%
 Reino Unido: 2,63%
 O Brasil ocupa a 21ª posição: 1,6%.
 Os países exportadores que mais ampliaram suas exportações, com percentual superior aos
136% de crescimento médio, foram: China (534%); Índia (424%); Rússia (277%); Brasil (267%);
Arábia Saudita (225%); África do Sul (173%); Coréia do Sul (171%); e Holanda (145%). Observar
que o melhor desempenho ficou entre os integrantes do BRICS.

6.  Os 10 maiores importadores mundiais:
 EUA: 13,5%
 China: 10,55%
 Alemanha: 7,91%
 Japão: 4,78%
 França: 3,86%
 Reino Unido: 3,56%
 Holanda: 3,50%
 Itália: 3,07%
 Hong Kong: 3,25%
 Coréia do Sul: 3,19%
 O Brasil ocupa a 19ª posição:1,39%.
 Os países importadores que mais ampliaram suas importações, com
percentual superior à média (129%) foram: Índia (533%); China (520%);
Rússia (451%); Emirados Árabes (400%); Arábia Saudita (240%); Brasil
(223%); África do Sul (213%); Coréia do Sul (166%); e Holanda
(161%), com destaque, uma vez mais, para os integrantes do BRICS.

7.  Exportações brasileiras: US$ 256,041 bilhões
 Principais destinos:
China: 17,3%
◦ EUA: 10,1%
◦ Argentina: 8,9%
◦ Holanda: 5,3%
◦ Japão: 3,7%
◦ Alemanha: 3,5%
◦ Itália: 2,1%
◦ Chile: 2,1%
◦ Reino Unido: 2,%
◦ Coréia Sul: 1,8%
 Principais produtos: minério de ferro, petróleo bruto, complexo de soja, carne, açúcar e
café (47%).
 Pauta de produtos:
 Matérias primas: 71,01%
 Mercado de manufaturados: América do Sul. Bolívia é o nosso maior comprador
(95,6%), seguida pelo Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia, México e Peru.

8.  Grande empresa:
 5.612 para 5.791 empresas
 US$ 191,4 bilhões para US$ 244,7 bilhões (+ 7,8%)
 Setores: minério (18%), petróleo (10,9%), oleaginosas (6,6%), açúcar (6,2%) e carne
(5,5%).
 Média empresa:
 5.710 para 5.681 empresas
 US$ 8,2 bilhões para US$ 8,8 bilhões (+ 7,6%)
 Setores: máquinas e equipamentos mecânicos (11,9%), madeira e obras
(8,5%), obras de pedras (6,1%), plásticos e obras (4,6%) e móveis e mobiliários
médicos (3,3%).
 Micro e pequena empresa:
 10.150 para 9.973 empresas
 US$ 1,964 bilhão para US$ 2,032 bilhões (+ 3,4%)
 Setores: madeira e obras (7,8%), obras de pedra (5,4%), máquinas e equipamentos
elétricos (5,2%), pedras preciosas e artigos de joalheria (4,7%) e plásticos e obras
(3,5%).

9.  Participação Brasil nas exportações mundiais
 2003: 0,96%
 2011: 1,44%
 Exportação de manufaturados
 2005: 0,85%
 2011: 0,73%
 Importação de manufaturados (vendas
mundiais de ME´s)
 2005: 0,69% (31º)
 2011: 1,37% (21º)

10. Micro e Pequenas Empresas Exportadoras
14000
12000
Número de MPE´s
10000
8000
6000
4000
2000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

11. . 2002: 9.137
. 2003: 9.479
. 2004: 10.790
. 2005: 12.218
. 2006: 11.792
. 2007: 11.919
. 2008: 11.120
. 2009: 9.871
. 2010: 10.150
. 2011: 9.973

12.  Total: 6.420.187
 Industriais: 930.106
 Comerciais: 3.154.031
 Serviços: 2.336.050

13.  Empresas que não exportam e tem interesse em exportar: 86%
 - Não exporta por conhecimento insuficiente do mercado: 63%
 - Não exporta por dificuldades de comunicação: 62%
 - Não exporta por desconhecimento de rotinas e procedimentos:
49%
 - Não exporta por desconhecimento de normas e legislação: 46%
 - Não exporta por insuficiente qualidade: 5%

14.  Brasil: 0,79%
 USA: > 50%
 México: > 50%
 Espanha: > 50%
 Itália: > 50%

15.  Com exportações em queda, Brasil se ancora
nas vendas para os EUA
 Pela 1ª vez em 13 anos, cai venda para China
 Preços das commodities devem cair
 Brasil é 37º em competitividade
 Brasil é um dos países com menor
competitividade fiscal
 83% das PMEs ignoram as redes sociais
 Las pymes gallegas buscan fuera negocio que
no encuentran dentro

16.  Interação entre pessoas
 Entenda "quem" são as pessoas envolvidas no
negócio
 Poder de Decisão x Conhecimento
 A Linguagem Cultural
 Tempo
 Seja sempre Pontual
 "Faça do limão uma limonada“
 Identifique a estratégia
 O que você diz, nem sempre é o que os outros
entendem
 Respeitar a cultura do outro

17.  Alfredo Kleper Lavor
 Economista
 www.intradebook.com
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 kleperlavor@intradebook.com