Workshop - Trucs et Astuces pour construire son business plan

1. Active Days
Votre Business plan de A à Z

2. Objectifs
 Passer en revue les étapes dans la
constitution d’un plan d’affaires
 Proposer une méthode applicable
immédiatement
 Echanger sur les difficultés rencontrées
lors de la constitution du business plan
 Partager des trucs et astuces pour que
le BP devienne un véritable outil de
gestion
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3. C’est du vécu !
Pourquoi rédiger Qui lit le
son business business
plan ? Comment avancer plan ?
quand on n’a pas
réponse à toutes les
questions ?
Quels sont les pièges Pourquoi le plan
à éviter quand on financier n’est pas le
conçoit son plan début mais
d’affaires ? l’aboutissement ?
Une fois la société Je n’y comprends
lancée, que faire du rien. C’est mon
business plan ? comptable qui a
fait mon BP !
For discussion only 3

4. Pourquoi un Business Plan ?
1. Démontrer la qualité de l’opportunité
2. Identifier les principaux risques
3. Présenter la stratégie
4. Fixer des objectifs clairs et mesurables
5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs
publics, partenaire, distributeur, investisseurs,
etc.
6. Constituer une référence pour l’équipe chargée
de sa mise en oeuvre
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5. Le BP répond aux questions fondamentales
qui mènent de l’idée à l’entreprise
Pourquoi ?
• Besoin rencontré
• Valeur ajoutée – idée / équipe
• Marché – client -Concurrents
Combien ? Quoi ?
• Revenus / Charges • Offre de services/produits
• Investissements • Stratégie de prix
• Trésorerie • Chaîne de valeurs
• Risques
Qui ? Comment ?
• Décisionnaires / Managers
• Ressources
• Sous-traitants
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6. Les 10 points à aborder dans le BP
Description du projet Situation du marché, Vision , Mission et
Couple
et de l’équipe de des concurrents et Objectifs à long
Produit/marché
management évolution potentielle terme
Chaîne de valeurs :
Les 5 P : Produit, Plan financier et
design, fabrication, Organisation
Prix, Promotion, modes de
distribution, support, administrative
Place, Packaging financement
qualité
Ressources Facteurs-clés de
manquantes : succès
équipe, partenaires, Phases de projets et
argent
Viser un horizon
de développement
de 3 à 5 ans
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7. Quelques principes à garder en tête
 Présentation agréable pour convaincre
 Vocabulaire précis, compréhensible
 Texte concis, précis – max 20 à 40 pages
 Ton convaincant mais réaliste
 Ne pas oublier les coordonnées de contact
Se mettre à la place du
lecteur que je veux
convaincre !
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8. Questions personnelles…
à se poser avant de rédiger le BP
Quel est mon bilan personnel ?
Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ?
Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ?
Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ?
Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ?
Quels risques suis-je prêt à courir ?
Pourquoi développer mon propre projet ?
Quelle est ma motivation ?
Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ?
Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ?
Quelles sont mes priorités ? Importance de la cohérence
Suis-je prêt au changement ? entre soi, son projet de vie et le
concept que l’on veut
Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ?
développer… le faire pour les
Suis-je prêt à diriger, à gérer, à décider ? bonnes raisons
Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ?
Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ?
Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ?
Que se passera-t-il si le projet échoue ?
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9. Un dessin vaut mieux qu’un long discours
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10. Pièges classiques
 Mauvaise analyse du marché réel
 Sous-estimation des coûts de marketing et des délais
avant impact
 Sur-estimation du chiffre d’affaires de 30% la 1ère année
 Sous estimation des charges de 20%
 Stratégie de distribution mal choisie, rémunération des
intermédiaires mal calibrée
 Prévisions de trésorerie qui ne tiennent pas compte
des périodes creuses des revenus et des périodes de
pic des charges (! Fin de trimestre)
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11. Leçons tirées des BP
…et c’est du vécu !
 Une estimation est toujours incorrecte mais est plus utile que
pas de données ou un nombre aléatoire
 Fail to plan, Plan to Fail
 Bien évaluer l’investissement initial pour commencer à tester
le potentiel et la rentabilité de l’activité
 Phaser le développement pour limiter les risques, tout en
profitant des opportunités
 Assurer un revenu minimum après quelques mois
 S’entourer des bonnes personnes aux moments-charnières
Reprenez votre BP après 1 an, 2 ans et 3 ans
d’activité… Tirez les leçons et refaites-en un !
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12. Références
 ABE Starter Kit http://www.monstarterkit.be
 Agence Innovation-Développement, Louvain-la-Neuve
http://www.agenceid.be/
 Ettinger J.C et Witmeur O. (2003), Réussir son projet
d’entreprise, Editions Labor, Bruxelles
 Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model
generation
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