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マーケティングのはじめの一歩
- 26. 2022/8/12 26
ターゲット特定の3ステップ
セグメンテーション ターゲティング ポジショニング
視点
達成ゴール
ア
プ
ロ
ー
チ
市場・顧客をグループ分けする
狙うに値する
セグメントを選択する
自社が競争優位性を発揮する
為のコンセプトを決定する
セグメンテーションの軸の導出
-顧客属性・ニーズや購買
パターンによる切り分け
-ターゲティングにつながる
軸探し
顧客セグメントの評価
-セグメントの将来性
-自社の強みの発揮しやすさ
顧客セグメントの選択
差別化の方向性の見極め
差別化要件の明確化