Die Präsentation "Regionales Online Marketing. Neukundengewinnung mit der lokalen Suche" von Thorsten Piening auf dem Entrepreneurship Summit 2013 in Berlin.

1. Regionales Online Marketing
Regionales Online Marketing
Neukundengewinnung mit der lokalen Suche
Ein
Vortrag
von
Thorsten
Piening
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regiomatch GmbH

2. Auf der Suche nach regionalen Dienstleistern
Jeden Tag suchen Millionen von Menschen nach
Unternehmen in Ihrer Nähe
Aber mit welchen Informationsquellen?
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3. Die lokale Suche im Wandel der Zeit
Früher offline
3
Heute online
regiomatch GmbH

4. Google – die beliebteste Suchmaschine in Deutschland
mit einem Marktanteil von 96%
Google
Bing
Quelle: ComScore Studie 2013 „Future in focus. Digitales Deutschland 2013“
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5. Google – der Marktführer für die lokale Suche
§
30% aller Suchanfragen auf Google haben lokalen Bezug.*
§
Das bedeutet: Pro Tag suchen 47 Millionen Deutsche
auf Google nach lokalen Informationen.
§
Zum Beispiel:
Quelle: ComScore Studie 2012*
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6. Google für mobil Suchende
Trend: Die mobile Suche
§
§
§
In Deutschland: Über 61 Millionen Mobile Nutzer (Smartphone & Tablet)*
88% der Smartphone-Nutzer suchen nach lokalen Informationen.*²
Google ist auch in der mobilen Suche der Marktführer.*
Quellen: ComScore Studie 2013 „Future in focus. Digitales Deutschland 2013“*; Google Studie 2013, im Auftrag der Ipsos MediaCT*²
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7. Der Blick des Suchenden – Ergebnisse der Eye-Tracking Studie
à Wichtig für die Neukundengewinnung: Eine Top-Position auf Google
Quelle: http://moz.com/blog/eyetracking-google-serps
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8. Die Website zur Neukundengewinnung
Was erwartet der potenzielle Neukunde?
ü
Direkte Kontaktmöglichkeiten!
ü
Öffnungszeiten
ü
Standortinformationen
ü
Adressdaten & Kartenansicht
ü
Kundenbewertungen
ü
Serviceleistungen & Preise
Quelle: http://searchengineland.com/simplicity-is-key-to-converting-local-consumers-to-customers-107514; Local Search Study 2012
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9. Die Website zur Neukundengewinnung – ein Beispiel
Alle Kontaktmöglichkeiten auf einen Blick
Above
the
fold
Tracking
Rufnummer
Kontak;ormular
Öffnungszeiten
Adressdaten
Google
Maps
E-­‐Mail
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10. Die Website zur Neukundengewinnung – ein Beispiel
Leistungen & Preise
under
the
fold
Vorstellung,
textlich
Vorstellung,
bildlich
Leistungen
10
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11. Die Website zur Neukundengewinnung – ein Beispiel
Kundenbewertungen für mehr Vertrauen
under
the
fold
Bewertungen
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12. Responsive Design für die Neukundengewinnung
Die Website auf dem Smartphone
Click-­‐to-­‐Call
Kontak;ormular
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13. Responsive Design für die Neukundengewinnung
Die Website auf dem Smartphone
Öffnungszeiten
StandorInformaIonen
E-­‐Mail
&
Telefon
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14. Responsive Design für die Neukundengewinnung
Die Website auf dem Smartphone
Leistungen
&
Preise
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15. Die Website zur Neukundengewinnung
Neukundengewinnung mit einer Top-Position auf Google
SEA
Universal
Search
• Google+
Local
SEO
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16. Responsive Design für die Neukundengewinnung
Auch mit Smartphone & Tablet eine Top-Position
SEA
Inkl.
Click-­‐to-­‐Call
SEO
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• Automatische Anpassung des
Designs an das Endgerät
• z.B. mit Wordpress Themes
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17. Responsive Design für die Neukundengewinnung
Google Places Ergebnisse nach dem Scrollen
Click-­‐to-­‐Call
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18. Maßnahmen für die regionale Neukundengewinnung
Wie erreichen auch Sie eine Top-Position auf Google?
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19. Maßnahmen für die regionale Neukundengewinnung
ü Suchmaschinenwerbung (SEA)
ü Suchmaschinenoptimierung (SEO)
ü
ü
Onsite
Offsite
ü Google+ Local
ü Messen und optimieren
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20. Suchmaschinenwerbung
Keyword-Recherche mit dem Keyword-Planer
§
Kostenloses Tool von Google für
§
§
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Keyword-Ideen
Schätzungen zum Suchvolumen, Wettbewerb, Geboten & mehr
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21. Suchmaschinenwerbung
§
§
§
Bezahlte Suchmaschinenwerbung bei Google
Recherchen im Keyword-Planer für AdWords nutzen
Wichtig: name, adress, phone (kurz: NAP)
Keywords
Beruf
+
Stadt
im
Anzeigentext
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22. Suchmaschinenwerbung
§
§
§
22
Regionale Ausrichtung
Stetige Optimierung notwendig
Steuerung der Kosten-Umsatz-Relation
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23. Suchmaschinenoptimierung
Onsite-Optimierung für die regionale Suche
§
§
§
§
§
Mehr als 200 Rankingfaktoren
W3C Validität
NAP-Einbindung
Content
Optimierung von Title & Meta Description
§
§
23
Branche + Stadt
ASCII Codes: ✂ ✓☎
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24. Suchmaschinenoptimierung
Offsite-Optimierung für die regionale Suche
§
§
§
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NAP in relevanten Local Citations
Mit oder ohne Link zur Webseite
à Effekt: Gute Rankings in der organischen Suche
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25. Suchmaschinenoptimierung
Offsite-Optimierung für die regionale Suche
§
§
§
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Kundenbewertungen auf relevanten Portalen
Ebenfalls ein guter Ranking-Faktor
Wird vom Nutzer erwartet
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26. Suchmaschinenoptimierung
Offsite-Optimierung mit Local Citations
§
Die wichtigsten Verzeichnisse & Bewertungsportale
Quelle: Local Citations Studie von WinLocal
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27. Google Maps
Unternehmen auf Google Places bestätigen
Eigenes
Unternehmen
bestäIgen!
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28. Google Maps
Unternehmen auf Google Places bestätigen
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regiomatch GmbH

29. Google Plus Profil
Unternehmensprofil auf Google+
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30. Google Plus Profil
Unternehmensprofil auf Google+
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regiomatch GmbH

31. Google + Local
+
= Google+ Local
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32. Messung der regionalen Neukundengewinnung
Messen mit
§
Und nach allen Maßnahmen: Messen und optimieren!
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33. Regionale Neukundengewinnung mit regiomatch
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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