2. Dinamičan razvoj tehnoloških proizvodnih
mogućnosti i sve veća diverzificiranost potreba i
zahtjeva potrošača razvija potrebu strategijskog
planiranja (druga polovica 20. st.).
Proizvodnja sama sebi osigurava tržište (J.B. Say)?
Uspješno poslovanje suvremenog poduzeća
pretpostavlja djelovanje menadžmenta ne samo
temeljem spoznaja o internim snagama i
slabostima, nego i o eksternim prilikama i
prijetnjama koje mu pruža eksterna okolina.

3. Strategijsko planiranje – uključuje racionalan pristup:
definiranje određivanje koncepcije odabir resursa
dugoročnih poslovnih aktivnosti
ciljeva
 Omogućuje menadžmentu proaktivno suočavanje s
diskontinuiranim promjenama okoline.

4. Svrha strategijskog planiranja - osigurati opstanak i
razvoj poduzeća u budućnosti / stalne promjene i porast
konkurencije.
Definiranje i realizacija strategije /vrhovni menadžment >
neizvjesnost/rizik.
Strategijsko planiranje – proces razvijanja i održavanja
vitalnosti ciljeva i proizvodnih mogućnosti poduzeća u
skladu s razvojnim potrebama i uvjetima njegove okoline.

5. Strategijsko razmišljanje zasnovano na dugoročnom
vremenskom horizontu > rizik netočnosti predviđanja –
taktika/strategija.
Upravljanje poslovanjem poduzeća – dinamičko
usklađivanje internih snaga i slabosti s prilikama i
prijetnjama koje stvara okolina.

6. Faze strategijskog planiranja
1. analiza okoline
2. formuliranje strategije
3. implementacija strategije
4. evaluacija i kontrola strategije

7. 1. ANALIZA OKOLINE
• Dijagnosticiranje ključnih čimbenika koji utječu na
uspješnost sadašnjeg i budućeg djelovanja poduzeća.
• Predmet analize - svi relevantni čimbenici koji djeluju na
poduzeća iz njegove interne i eksterne okoline.
• SWOT – tehnika strategijskog planiranja / dinamičan
odnos /:
STRENGHTS-snage
WEAKNESSES-slabosti
OPPORTUNITIES-prilike
THREATS-prijetnje
 Sugerira alternativne strategijske položaje i
strategijske pravce djelovanja poduzeća.

8. Primjer SWOT matrice
UNUTARNJI ČIMBENICI
Snage (s) slabosti(w)
SO WO
strategija strategija
ST WT
strategija strategija

9. 2.Formuliranje strategije
 Proces razvoja dugoročnih planova za efektivno
sučeljavanje s prilikama i prijetnjama okoline sukladno
razvojnim mogućnostima upravljanja snagama i
slabostima poduzeća.
 Sustav – hijerarhijski strukturiran:
1. Razina poduzeća – korporacijska strategija
2. Razina poslovnih jedinica – poslovne strategije
3. Razina funkcijskih područja – funkcijske strategije

10. Korporacijska strategija
Naglašava razinu poduzeća kao cjeline, te daje odgovor
na pitanje područja poslovanja i alociranja resursa koji
moraju biti sukladni s prioritetima poduzeća.
Oblikovanje misije, postavljanje ciljeva i strateških
ambicija.
S obzirom na smjer razvoja poduzeća može se
formulirati kao:
Strategija rasta / razvoja
Strategija stabilizacije
Strategija redukcije /dezinvestiranja

11. Poslovne strategije
Usmjerene na određivanje puta do konkurentske
prednosti poduzeća.
Obuhvaćaju ciljeve s obzirom na proizvode i tržišta SPJ –
upućuju na aktivnosti poduzeća u pojedinim poslovnim
područjima.
Formuliraju se korištenjem tehnika strategijskog
planiranja:
Poslovne strategije na osnovi portfelj matrice (BCG)
Porterov model generičkih strategija
Poslovne strategije životnog ciklusa proizvoda

12. Poslovne strategije na osnovi portfelj matrice
ZVIJEZDE UPITNICI
20%
20%
(PROBLEMATIČNA DJECA)
INDUSTRIJSKI RAST (u stalnim cijenama)
10%
KRAVE MUZARE PSI
10X 4.0X 2.0X 1.0X 0.5X 0.25X
RELATIVNI TRŽIŠNI UDJEL (prema najvećem konkurentu)

13. BCG matrica tvrtke Levis

14. Porterov model generičkih strategija
Strategija diferencijacije – razvoj konkurentnosti
putem unikatnih proizvoda na cjelokupnom tržištu.
Strategija troškovnog vodstva – razvoj
konkurentnosti putem niskih troškova/cijena na
cjelokupnom tržištu.
Strategija fokusiranja – razvoj konkurentnosti
usmjerenjem na određeni tržišni segment (unikatni
proizvodi ili niski troškovi).

15. Poslovne strategije životnog ciklusa proizvoda
 Faza uvođenja na tržište – strategija koja će
dopuštati relativno visoke prodajne cijene (visoki
proizvodni troškovi/male serije, nema konkurencije,
veliki troškovi promocije) > poslovanje bez dobiti.
 Faza rasta – ulazi konkurencija, snižavaju se cijene >
diferencijacija i razvoj distribucije /profitabilnost.
 Faza zrelosti – jaka konkurencija, pad cijena >
racionalizacija troškova/razvoj učinkovitosti
proizvodno-distribucijskih procesa i standardizacija
proizvoda.
 Faza opadanja – opadanje profita > strategijsko
povlačenje

16. Funkcijske strategije
 Usredotočuju se na maksimaliziranje učinkovitosti
resursa, odnosno organizacije djelatnosti za realizaciju
korporacijske i poslovnih strategija:
Strategija proizvodnje
Strategija istraživanja i razvoja
Strategija marketinga
Strategija logistike
Strategija prodaje
Financijska strategija
Strategija razvoja ljudskih potencijala…

17.  Scenario analiza
 Tehnika za izbor odgovarajuće strategije > SWOT
 Formuliranje strategije menadžment izvodi primjenom
odgovarajućih metoda:
Portfelj matrica industrijskog rasta i tržišnog udjela
(BCG matrica)
Portfelj matrica industrijske privlačnosti i poslovne
snage (GE matrica)
Portfelj matrica životnog ciklusa industrije i
konkurentskog položaja (ADL matrica)

18. Pozicioniranje na GE matrici i strategijske
implikacije za PC Valvita

19. ADL matrica
Faza životnog ciklusa industrije
Uvođenje Rast Zrelost Starost
Brzi rast Držanje položaja Držanje položaja
K Dominantan Držanje položaja
o Držanje položaja Držanje udjela Rast s industrijom
n
k
u Poboljšanje položaja Poboljšanje položaja Držanje položaja Držanje položaja ili
Jak
r Brzi rast Brzi rast Rast s industrijom žetva
e
n
t Brzi rast ili selektivan
s Poboljšanje položaja
k razvoj
Poboljšanje položaja ili pronalazak Žetva ili fazno
i Povoljan Selektivno
Selektivni razvoj strateškog povlačenje
poboljšanje
p segmenta
položaja
o
l
o
ž Oslonac na
Pronalazak i zaštita
a zaštićenom Fazno povlačenje ili
j Održiv Selektivan razvoj strateškog
tržištu ili fazno napuštanje
segmenta
povlačenje
Agresivno
Preobrazba,
poboljšanje Preokret ili
Slab restrukturiranje Napuštanje
položaja ili napuštanje
ili gašenje
povlačenje
19

20. 3. Implementacija strategije
Proces kojim se aktivira formulirana strategija, tj.
strategijski plan - kroz razvoj politika, procedura, pravila,
programa i budžeta.
Bit implementacije je strateška promjenazamjena stare
strategije novom – organizacijski razvoj / uspješnije
poslovanje.
Uspješnost strategijskog planiranja = efektivna
formulacija + efikasna implementacija strategije.
STRATEGIJSKI PLANrezultat strategijskog planiranja
(VIZIJA) PLAN AKCIJA za realiz.
strategijskih
ciljeva.

21. Uspješno provođenje strategije ovisi o brojnim
čimbenicima:
 Prilagodba:
ORGANIZACIJSKA STRUKTURA – treba biti kompatibilna s
planiranim strategijskim ciljevima i novim pristupima
menadžmenta ili je valja promijeniti.
LJUDSKI POTENCIJALI – moraju posjedovati potrebna znanja
i vještine za realizaciju formulirane strategije ili ih treba
podvrgnuti procesu izobrazbe i treninga.
KONTROLNI SUSTAV – treba omogućavati menadžmentu
praćenje i usmjeravanje procesa i implementaciju strategije .

22. 4. EVALUACIJA I KONTROLA PRIMJENE
STRATEGIJE
Završna faza i povratna veza cjelokupnog procesa
strategijskog planiranja poduzeća.
Zatvaraju kariku procesa strategijskog planiranja tvoreći
sustav strategijskog menadžmenta.
Mnogobrojne promjene u poduzeću i izvan njega
primoravaju menadžment da u fazi realizacije često
revidira i korigira prije donesene odluke.

23. PROCES STRATEGIJSKOG PLANIRANJA
ANALIZA
OKOLINE
STRATEGIJSKO
FORMULIRANJE
STRATEGIJE
IMPLEMENTACIJA
STRATEGIJE
PLANIRANJE
EVALUACIJA I
KONTROLA
PRIMJENE
STRATEGIJE

24. Umrežavanje faza strategijskog planiranja > paralelno
provođenje: analiza okoline – formuliranje strategije –
implementiranje strategije – kontrola i evaluacija.
Poslovanje poduzeća - kontinuirana dinamična aktivnost
(nema zaustavljanja za planiranje).
Osnovica - evaluacija i kontrola.

25. Procesom strategijskog planiranja planiraju se i
kontrolne aktivnosti:
definiraju se postupci i rezultati koji će se mjeriti,
postavljaju se standardi - kriteriji koji se žele ispuniti
i ciljne veličine.

26.  PROCES KONTROLE:
MJERENJE OSTVARENIH REZULTATA
USPOREĐIVANJE S POSTAVLJENIM
STANDARDIMA
UTVRĐIVANJE ODSTUPANJA I UZROKA
PODUZIMANJE KOREKTIVNIH AKCIJA

27.  Informacijska podloga za sustavno transformiranje
poduzeća iz jednog u drugo strateško poslovno
ponašanje…
ORGANIZACIJSKA KONTROLA/kombinirani pristup
– razvojem programa, pravila, procedura i politika /
stvara se osnovica za oblikovanje nove strategije
(evaluacija i kontrola=povratna veza).
IZVANORGANIZACIJSKA KONTROLA - tržišna
vrijednost dionica i stopa povrata kapitala / eksterni
indikatori uspješnosti strategijskog razvoja.